【思维】如何放下心中的执念？-创新互联

如果你为失去太阳而哭泣，你也将失去群星。

执念的本质来源于沉没成本，因为有付出，你会渴望回报，甚至会认为获得回报是理所应当的。

沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。

我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为Sunk Cost，也即沉没成本。

这些观念是如此根深蒂固埋藏在当年的基因里、血液里，控制着我们这些年成长的思维习惯，让我们做出现在客观上已经不合理的选择。

我们现在的决定，其实都是被过去绑架。

我们之前的思维模式和对世界的认知，就像一个思想的牢笼，形成一套固定的思维定式。

于是鸡汤文和心灵导师们教会我们要断舍离，只有放下，才能真正拥有。但问题是，没有分辨力的断舍离，不是智慧，而是粗暴。

如何判断哪些该留该珍惜，哪些该割腕止损，重新出发。

走过的路、吃过的苦、圈好的地、博得的好名声、认识的关系、积累的资产，只要不是处于活跃的发展态，都是我们该抛弃的。

不要让我们拥有的过去，绑架我们的未来。

在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可收回的成本。

“沉没成本”经常会用来和可变成本作比较。

可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。

什么是可变成本呢？

根据成本与产量的关系可将总成本费用分为：

• 可变成本；是指随着产品产量的增减而成正比例变化的各项费用。
• 固定成本：是指不随产品产量的变化的各项成本费用。
• 半可变或半固定成本：有些成本费用属于半可变成本，如不能熄灭的工业炉的燃料费等。

工资、营业费用和流动资金利息等也都可能既有可变因素，又有固定因素。

必要时需将半可变成本进一步分解为可变成本和固定成本，使产品成本费用最终划分为可变成本和固定成本。

长期借款利息应视为固定成本，流动资金借款和短期借款利息可能部分与产品产量有关，其利息可视为可变半固定成本，简化考虑，一般将其作为固定成本。

处理不好沉没成本，很容易会导致两种误区：

• 对“沉没成本”过分眷恋，维持原来的错误，造成更大的损失；
• 害怕走向没有效益产出的“沉没成本”而不敢投入。

假设你是一个北京的打工仔，月收入5000元，扣除五险一金，到手4000多元。

你租房子2000元，剩下2000多，就是你一个月全部的零花钱，吃饭、买衣服、买化妆品、玩游戏，都从这2000多里出。

你此刻在一个公交站，要去一个地方办事，这件事重要但不紧急。

你坐公交车去2元，打车去80元。

这个时候有很多人都在等这辆公交车。

假设没有其他的交通工具可供选择，走也走不到，你会选择打车去吗？

10分钟过去了，公交车还没有来，你会打车走吗？

估计多数人都还在等，20分钟过去了，公交车没有来，你会打车走吗？

估计至少一半的人还在公交站，40分钟过去了，公交车还没来，你会打车走吗？

估计现在有一些人开始极度动摇，虽然还没有打车，但是内心已经很崩溃了。

1个小时过去了，公交车还没来，你会打车走吗？

最开始走的那些人，虽然花了80元，但是一分钟没等，剩下的人不但等了1个小时，80元钱也一分没少花。

而且，你的内心刚刚非常折磨，你等得越久，越舍不得就此放弃，心想，为什么刚开始我没直接打车呢，现在等都等了这么久了，再打车，这是赔了夫人又折兵呀。

经济学并不能告诉我们，已经等了一个小时候以后，是不是继续等下去。

它告诉我们，在这个时间点做决策，无论如何，这一个小时已经沉没了，请完全不要考虑这个沉没掉的成本。

你是否继续等下去，只取决于这个时间点，你认为公交车还要多长时间能来。

再比如一对情侣谈恋爱，女方越谈越发现这个男的不适合做自己未来的老公，不适合做伴侣。

可是分手，她还舍不舍，舍不得的原因并不是因为男方吸引她，而是觉得我人生中最好的青春全给了他，陪他看电影...

这个时候分手很亏，这就是“沉没成本”的代价。

在人们的投资活动、生产经营和日常生活中，广泛存在着一种决策时顾及“沉没成本”的非理性现象：

为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式，这就是“沉没成本”效应。

如果你是理性的，那就不应该座决策的时候考虑“沉没成本”。

比如看电影，会有两种可能：

• 付钱后发觉电影不好看，但忍受着看完；
• 付钱后发觉电影不好看，退场去做别的事情。

如果你后悔看电影了，那么你果断的出来去做别的事，这是一种明智的选择，因为你用这个时间去做别的事情，还可以去弥补看电影的事情。

损失和收益，对人造成的心理影响是不同的，在这一点上，损失是完胜的。

和收益的喜悦相比，损失对人的刺激还要多一倍。

在现实生活也是一样的，你眼睁睁看着钱财离你而去时，感受到的痛苦是你得到同等价值的东西时感受到的快乐的两倍。

再比如在商业上：

逛街买衣服，进入一家服装店，非常中意一件外套或者别的，但是你希望用更低的价格收入囊中，这个时候你打算怎么做？

当你理解什么叫沉没成本之后就能 Get 到这其中的奥秘，不得不佩服女性同胞，天生就具备这种能力。

通常情况下我们会跟店员讨价还价，在店员始终不肯让价的情况，我们面子上会过不去，可能假装选择要走，不能排除店员会毫不理睬，丝毫不 Care 你的离开，要是转了一圈又回来购买那就多少尴尬，更多的可能是不会再回来购买的。

那我们还有什么办法，可以让这个店员让你把这个产品顺心顺意买走呢？

女性同胞就比较聪明了，通常她们进店会里面会花更多的时间去试穿，然后才决定哪款比较看好，当店员觉得你非买这款衣服不可的时候，这个时候再说出你的价格需求。

这个时候店员有可能会给出一个你想要的价格，因为店员已经在你身上花费了足够多的时间，这就是店员在你身上花费的沉没成本。

利用沉没成本这个概念做一些衍生，完全可以利用这个商业逻辑去做营销，做经营。

接下来谈谈机会成本。

机会成本是指你为了从事这件事而放弃的其他事情的价值。

假设你赢得了一张你期待已久的演唱会的免费门票。

注意，你不能转售，你要么去看，要么把票烂在手里。

另外还有一场电影，这是放映的最后一天，你也很想去看。

电影票的价格为40元，当然，你也可以在其他时间去看电影。

但是你的心理承受价格为50元，也就是说，如果电影票的价格高过50元，你就不情愿看了。

那你去看演唱会的机会成本是多少呢？

去看演唱会，唯一必须牺牲的事情就是去看电影。当然，你会错失对你来说价值50元的电影，但同时你也省下了买电影票所需支付的40元。

所以，去看演唱会，你放弃了50-40=10元。

如果你觉得演唱会至少值10元，你就应该去看。

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