做微商要想成功切忌急功近利

从淘宝到微商，寄寓了诸多草根的发财梦。相比于线下资源的拼杀，线上对于草根的机会显然更多，也更公平。所以说当我们发现另一个藏金矿—微商的时候，你能想象我们心中的心情吗?只不过随着加入行业的朋友越来越多，市场的生存空间也变得越来越小，以至于有很多人都放弃了这条发展之路，别的不说，现在您再看自己朋友圈，还有多少仍在晒单卖货的?活下来的人变少了，但并不意味着活下来的都有好的前景，毕竟因为前期的轰炸营销让太多人对微商有一定的误解，再加上很多草根朋友并没有成熟的运营体系，目前还停留在营销的最初阶段。那么微商就不能做了吗?肯定不是，只不过相比于之前，现在的微商做起来难度更大，也需要多费一些心思，一些操作上的要点更需要大家谨记。

微商需要用户的筛选，相比于淘宝等平台，微商没有一个直接呈现的渠道，微商频道发展到现在，给予微商个体户的帮助其实是很小的。所以现阶段大家做微商，还是需要自己从第三方渠道积累粉丝，然后销售目标产品。在这个过程中，为了提升转化率和降低营销成本，我们需要将用户进行一定的筛分，只有那些符合我们营销特征的用户才用被“特殊关照”。比如你做男士钱包，用户的年龄划分和收入都需要牢牢掌握，根据他们中的大多数来限定推行产品的价格定位。很多时候大家做微商南辕北辙，没有考虑到这点，只是简单地理解微商就是大曝光率下的打折销售，做久了你才会明白只有找准核心用户，推广起来难度才是小很多。

产品选择不能盲目跟随市场热点，大家在卖什么你就卖什么，你是肯定做不过别人的。前些日子自己的朋友圈中有很多朋友销售中华神皂，一连好几天都看到数个朋友在推广，试想当大家同时发现一个商机并且深度挖掘的时候，留给你的发展空间还有多少呢?因此，大家在选择产品的时候要尽可能多的挖掘不被大家所熟知的领域。比如有人在做家居饰品、汽车美容产品以及风水产品，这一类的产品虽然不是纸面上的热点，但是购买需求一点都不弱。如果大家多去找找这一类的产品，我想无论是推广还是后期的销售都不会比你盲目的跟随市场热点差。

微商销售不能过于简单直接，需要一些前期工作的补充。现在很多朋友做微商都是过分的急功近利，恨不得粉丝数量刚刚达到要求就要开始盈利。微商毕竟立足的是微信圈子，无论你怎样宣传，微信终究是一个社交产品，因此过早地开发这部分用户只会给自己带来负面影响。要知道别人可以关注你也可以删掉你，凭什么你几句文案就能让客户下定决心购买产品，所以说粗暴的营销手段我并不赞同。之前我有一个朋友，是做汽车美容的。除了在朋友圈推送相关产品，更多的精力还是去经营自己的微信大号，因为他们知道相比于交易，价值其实更为重要。通过公众号关注者可以更加了解汽车美容相关的产品，进而对他产生一种信赖，也正是这种信赖让彼此之间的交易多了几分顺畅。试想由这种手段产生的客流量是不是要比那些简单粗暴的手法来的更加有效呢?

微信内部产品要利用好，外部渠道也要尽力去维护。就像前面所说，微商在经营的时候不能过分的急躁，要懂得循序渐诱，慢慢积累用户的信任，然后再去考虑盈利的事情。公众号等都是可以利用的资源。当然做微商，思维和眼光不能仅仅局限在这些地方。我们还需要借助其他一些产品作为互助宣传。就像专做性感内衣的乐乐，她起初就是在微博上引流积攒粉丝，进而将用户群在微信上沉淀并逐步形成规模。微信重在朋友交流而非陌生人联络，解决好后面这个问题是微商突破瓶颈的关键，而这显然是时下经常被大家忽略的一点。不仅是微博，对于贴吧、陌陌或者其他产品都可以，只要能将流量引入，避开微信前期的加粉缺陷，后续的工作就会好做很多。

既然微商的基础在微信，那么就要合理的利用这点促成二次交易。不能否认的是现在做线上销售，流量的获取成本越来越高，与其不断地挖掘新用户保全业绩，倒不如换种角度思考，如何在老用户身上促成重复购买。毕竟有过之前的购买经历，已经说明了我们初步的营销产生了效果，接下来我们就需要利用微信快捷的联系渠道，从购买者那里得到产品信息的第一手反馈，针对大家的反对抑或意见来修改自己的产品营销策略。大家对于这个不要过分的排斥，以为喜欢我们产品的客户终究是选择二次购买。你要知道品牌建立是一个长期的过程，在这个阶段中你需要不断夯实用户对你的认识，只有达到一定程度，我们才能说用户接受了我们，会选择主动购买，除此之外，我们都需要主动的联络用户寻求二次交易的可能。

所有的微商都需要明白一个道理，心急吃不了热豆腐，微商毕竟是一个商业行为，涉及到钱的事情做起来肯定都有难度，不要将微信的能力过分夸大，说白了它只是一个社交工具，在给我们提供了交流上的快捷外，也没有其他更为特殊的重要性。在这个平台内做微商，我们不能天天想着盈利赚钱。相反，要想着如何才能不断地积累用户，然后产生向心力，这是一个非常重要的命题，希望所有想在微商上有一番作为的朋友都能够好好思考。急功近利是我们做微商的大忌，不论是与用户的沟通还是前期粉丝的导入，慢慢来，细心维护才行，盲目的宣传，盲目的吆喝追求交易量，到头来吃亏的终究是自己。

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