康盛创想李明顺：团购瓶颈在于用户价值

“2010中国网络团购行业高层研讨会暨‘中国诚信网络团购联盟’启动仪式”在杭州成功落幕。本次会议是目前国内首个针对团购行业的高层峰会，会上，与会来自全国各地的100多家团购网站联合发起了我国首个团购团购领域民间行业组织——“中国诚信网络团购联盟”，并联名签署了《2010诚信网络团购企业联合宣言》，该宣言由拉手网CEO吴波代表宣读。会后，联盟将在中国电子商务研究中心设立秘书处，通过长期不懈的推广努力，共同促进我国团购行业健康、持续发展。

以下是康盛创想副总裁李明顺发言内容：

我不太清楚QQ怎么想的，但是我会猜想一些我们可以和QQ做的事情，因为从产品来看做了9年的时间一直在做一个事情，就是这个网站有一个很好的产品的平台，他是我们公司送水的或者造铁锹的，所以这里我们感觉到在这种创业，我们这个群体有一个跟团长类似的名字叫站长，很多行业都是这样子大家奔着目标去做，我们在技术层面扮演的角色已经是扮演完了，过着说已经是极致了。

我们一个站有一些用户，不仅是技术上的需求，需要进一步在业务上或者盈利模式上有一些需求，其实这方面我们一直在探索，基本上从主流的业务模式，不管是广告、电子商务、游戏，我们都探索过。

而且有的还做得不错，有的发现困难比较大，但是我们发现这里的瓶颈在于其实在今天中国已经有了大概四个亿的网民，你怎么样带来一些除了能够带来一些技术平台之外，能带来用户的价值，带来业务模式是非常重要的事情，在中国我相信可能在拥护这个层面上最有戏的平台就是QQ，2006年商业计划里就有一个计划，怎么建立一个让网站之间形成联动机制的。

QQ前些年做了很多事情，好像什么事情都能做，但是我觉得下一个10年不一定是这样子，你看从今年整个腾讯的思维角度来说是走向开放的，我们从第三方角度来说，腾讯和我们有很大的资本交易，资本交易的规模在腾讯历史上也是仅有的，或者今年的资本方面的动作也是非常的频繁，或者说非常激励，他已经意识到有很多事情他们不能够做。

但是有很多的优势，所以这个大项目动的时候在灵活性上确实有一些问题，中国来说，我们针对团购这个行业来说，中国GDP里面，大量的GDP跟生活相关的，电子商务这一块，比如说B2C这个业务里，像淘宝等等已经把这个物流做的不错了，但是本地化，我们拿餐饮来说，中国餐饮一年4万亿，如果10%的市场，那就是4000亿，淘宝做到今天交易额就是3000亿，如果真的和这个行业有关这个前景非常大，所以在座的所有已经做的或者准备做的人，首先你看到了做这个事情是有长期前景的事儿，所以不管遇到什么困难应该坚持住，所以对于行业来说要洗牌，可能是形式上的洗牌，比如说独立的团购网站变少了。

但是面向生活的服务业、服务商我觉得不会缺的，所以在这个行业里肯定有价值链的分工，谁是启动用户的，谁是启动商家服务的，我觉得这个行业未来会呈现大量的给商家服务的，所以我们现在像腾讯这边做QQ团购实际上也是这个思路，做它能做的事情和擅长的事情，比如说有很多面向商家的服务，其实是腾讯不太擅长的，或者不是特别利益做的，这样大家有很好的合作基础，比如说你把你的好的商家放到腾讯这个上面来，腾讯给你提供用户，你把你的精力房子给商家的平台上，这个很多我们可以做。

我们以前做过广告，我们发现很多行业的商家没有广告预算的，我们很难合作，但是团购这个生意出来以后，很多朋友跟我说，跟前跟商户没法谈广告，因为觉得广告很虚，挂不起来，但是这个动词能够挂起来的，所以今天说了两个行业，一个是团购的网站，一个叫团购导航网站，现在行业已经出现一个新的也太，叫团购运营商，他们就是给商家做服务，类似于今天很多给淘宝商城做一些卖家服务的这个第三方，我觉得这个行业会细分。所以我们自己今天的比如说（英文）做了差不多10年了，我们认为我们在用户能力上无法跟大项目像QQ这样的，我们和他们合作，让站长跟QQ持续服务的能力，我觉得未来面向生活互联网这方面，我们也有机会通过跟腾讯合作，建立一个很好的生态系统，大家自取所需。

不久前在腾讯CEO谈话里我也看到刘志群他谈话里两次谈到了生活互联网，他是这么讲的，这里其中一个讲到QQ的特权，刚才讲到互延的特权，现在特别希望把QQ从线上延伸到线下来，这个可能花5年、10年做这个事儿，但是这个是一个战略，我相信很多企业看到了这一点，但是在用户能力尚不足以做，但是可以和腾讯做，腾讯下一个10年会更开放，而且他认为不仅仅是产品层面上，在盈利上，在一些价值链上会更加开放，我觉得这个方面我们已经加入了腾讯，我们是比较有信心的，所以大家可以在各个层面上和腾讯合作，本身这个市场太大了。

刚才王总可以坐在办公室在凌晨三点钟接电话，我不相信腾讯他们能够做到这一点，像我们一些人会加班到三点，但是不可能养这么多员工干这个事情，肯定要灵活，但是灵活是你的优势，但是你的灵活怎么样跟大的平台结合起来，这里有很多机会。

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