对于农特产品微商又该如何卖货

微博上也有很多做微商的，据说有好几个门派，每个门派都有自己不同的打法。好几个门派中，影响力较大的，一个是新张利老师带领的农特产品，另一个是杜子健老师带领的帮自己卖酒的代理(他们称小二)。还有其他的一些大V在做，虽然看上去有几万十几万的粉丝，活跃率也蛮好的，不过，目测除了帮别人发广告能赚点钱之外，想要卖货，难度不是一般的大。

张老师的门派

先说说新张利老师的玩法，因为李雷霆并没有深入的去了解实践，做的分析可能有所偏颇，还望见谅。张老师怎么玩的呢?他们主要都是以农特产品为主，主要就是农业产品，很多做这块的都是没有啥粉丝的人，对于微博也不懂怎么玩。张老师的说法就是要互动，通过互动去让更多的人对你熟悉，主动去粉别人、给别人评论、转发别人微博，别人也会来粉你，这样久了以后，大家都熟悉，熟悉了之后，互相帮忙转发，这样产品就能够获得很好的推广了。

不过我个人觉得这个方面见效太慢，一个只有几十上百个粉丝的微博，想要增加到几千粉丝，正常得几个月才行。再说了，这种方式得来的粉丝，往往都不太精准，真正的目标顾客很少，很少的人群中，又有几个人会来购买你的产品呢?咨询了一个做电商自媒体的小姑娘，他一天的时间基本上都泡在微博上互动，一天也就只有20-80个人关注她，她还是有了一定微博基础，粉丝有好几千的人，跟几个大v都较熟的。如果我们通过QQ群来加好友，谁敢花一整天的时间在上面，一天加个超过100个精准的目标顾客也是可以做到的。如果是宽泛的目标顾客，那就更容易添加了，加粉丝真的是件很简单的事情，网上有太多教程，大家都可以搜索去实践下。

对于农特产品该如何卖货呢?

首先我们要来分析下农特产品，这类产品往往都是比较同质化的，很多地方所谓的特产，现在已经没那么稀奇了，淘宝一搜一大把，很多当地的农贸市场里也都会有。这些主要是一些比较有名气的产品。这类产品，竞争那么大，顾客为什么要选择在你那买呢?同质化产品要么价格取胜、要么品牌取胜，或者情怀取胜，其他的方式应该没了，不过这对于小卖家来说，跟你就没啥关系了，你去卖同质化的产品，比如苹果、梨子这类的，正常是很难卖掉的。

对于没有名气的产品呢?这个产品，市面上比较少，也就是你的产品都没什么人去关注，一个没人关注的产品，请问你怎么卖掉?卖东西，首先大家要对这个产品有一定的认知，之后，才会考虑是否购买，都不了解，谁敢乱买。

其实有很多农特产品，知名度比较的低，市面上销售的也比较少，这就是我们的机会。虽然没有知名度，但是我们可以通过对产品进行包装，来让顾客选择我们。这块如何做呢?大家都知道卖东西，首先要选定目标顾客群体，目标顾客有哪些呢?一般选择购买农特产品的，都是居家过日子的人群(李.雷霆对这块了解不多，估计是这样的，因为很多没婚的单身狗都不会做饭的，往往都是在外面吃)，一般这些人都是结过婚有过小孩的。那我们就可以主要加这些人。去哪加这些人呢?前面说了，结过婚有小孩了，大家应该知道去哪找到这些人。加好友的渠道很多，微博、QQ群、贴吧、各种论坛、分类信息、手机应用等等，具体每天加好友，勤快一点，每天加个30-50个还是很容易的，关键这些人容易成交。有了目标顾客了，然后就是该如何让他们来购买我们的产品呢?

这个时候就要对产品进行包装了。现在人吃东西，已经不仅仅只是吃饱了，会去考虑营养、口味等方面，我们就可以在这几个方面包装下自己的产品。经常分享一些产品的营养成分，经常分享一些产品可以做出来的食品，再分享分享产品的由来，等等。如此来去吸引顾客购买。我就认识一个微商，她是个宝妈，卖自己家的特产，通过附近的人，自己城市的QQ群来添加好友，经常在朋友圈里分享产品做的美食，各种的烹饪方法，还有产品的营养成分。就这样，一个月能赚三四千块钱。

杜老师的门派

再来说下杜子健老师带领的卖酒小二们。杜子健老师微博公布的数据确实蛮华丽的，具体的我也不太清楚。他们没有公布他们的操作方法，总之感觉很什么，也互粉了他的几个小二，貌似他们也是在跟新张利老师在学习。其实对于酒呀，这个真的就是标品，杜老师的酒说是茅台的品质，二锅头的价格。我个人不太爱喝酒，所以对酒具体什么情况也不是特别清楚，我就把酒来当成一个标品来分析。

杜老师的酒该怎么卖呢?

既然是一个标品，而且大家都是同样的东西，顾客为什么愿意购买呢?我想很多人都猜到了，那就是知名度。作为杜子健老师的代理，想要更快的成交，应该加什么样目标顾客呢?就是杜子健老师的粉丝，以及那些了解杜子健老师的人。这些人是最容易成交。虽然不懂酒，但是个人了解到的，酒还是要看知名度。

那些顾客在哪里添加呢?李雷霆知道杜老师是经常参加《非你莫属》节目的，关注这个节目的人群往往都认识杜老师，那他们就是你的目标顾客，还有就是搜索杜老师的书的顾客，还有就是杜老师参加的一些活动论坛的用户群体，当然还有杜老师自己的微博粉丝。他们因为对杜子健老师的认可，会更愿意购买你的产品。

如何成交呢?首先因为对于杜老师的认可，他们就已经很感兴趣了，其次，多分享一些动态，表现出来酒的口感很好。如此一来，顾客会考虑跟你买些尝尝的。

卖东西，首先要考虑清楚目标顾客群是谁?之后再分析如何成交他们。我相信很多人运气很好，上来就能够直接加到精准的顾客，可是之后呢?如果把这个项目放大?当这个项目竞争太大没有利润的时候，需要换个项目的时候，还会有那么好的运气吗?互动很好，但是要跟自己的目标用户群来互动，这样才会有好的效果。卖东西，寻找顾客的渠道有很多种，但是不论哪种，你都要先知道自己的顾客在哪!

文/李雷霆