区块链项目探索商业模式迫切需要新思路

尽管区块链技术的发展乃大势所趋，但它作为一项落地缓慢、仍处于探索阶段的新兴产业，其商业模式仍然是个大问题。尽管这些大多可以凭借外部融资获取运营资金，但由于加密货币二级市场剧烈动荡、技术突破迟迟推迟等原因，商业模式的不确定性会为项目方带来越来越高的生存风险，未雨绸缪则是从战略角度出发的必须选项。

在目前的区块链行业，许多自救措施已经在进行，二级市场投资与套利、提供技术外包服务常见的方法之一，通过交易所系统服务商开设交易所也是越来越受欢迎的办法。

01 当务之急

区块链技术已经成为整个社会最为重要的趋势之一，引起国内外各行各业人士的高度关注，入局者众。如今，区块链行业已经形成以区块链项目为核心，交易所、媒体、矿池、钱包、社区等产业为辅的生态，整体发展态势良好。

不过对于任何新兴产业，商业模式都是不可回避的问题。区块链技术之所以被广泛认可，主要在于它提供的不可更改的账本，使得不同主体间可以采取「去中介」的最直接的交易形式，降低交易成本并提高交易效率，被认为在防伪溯源、供应链金融、社会治理等众多领域具有良好的应用前景。

但由于如今区块链技术在性能、合规等方面的限制，目前该技术的落地仍然缓慢，多数项目都处于探索阶段，在商业模式构建、现金流获取方面进展缓慢，很少有项目能直接通过提供技术服务获取第三方付费。即便是通过 Token 经济模型实现自运转的项目，在如今 DApp 使用者稀少的情况下，基金会资产也难以长期支持后续开发运营。

尽管这些项目大多可以凭借外部融资获取资金，但由于二级市场剧烈动荡、技术突破缓慢等原因，商业模式的不确定性会为项目方带来越来越高的生存风险，未雨绸缪则是从战略角度出发的必须选项。毕竟，活下去是初创企业的第一要务。

同时，项目方的这些问题也是许多区块链社区、媒体等参与者的问题，项目方作为区块链核心角色在财务上的困境势必会冲击衍生参与者的商业模式，进而造成行业发展的恶性循环。

在目前的区块链行业，许多自救开源措施已经在进行，二级市场投资与套利是最常见的方法之一。在积极向好的牛市行情，这种举措往往能带来可观的收益，但在时间更长的熊市行情，甚至可能对项目方的投入资金带来巨大的风险，也对自身的行情判断能力、操盘能力提出了更高的要求。此外，提供技术外包服务也是部分区块链项目的开源办法，不过该服务的性质决定了它带来的收入并不稳定。

02 开交易所越来越受欢迎

在最近一两年，已经有许多项目方、社区都将更多的希望投射至开设交易所的举措上。长期以来，交易所都是区块链行业最为赚钱的角色之一，通过手续费、上币费在任何行情中都可以获得稳定收入。同时在最近几年，越来越多交易所系统服务商开发出灵活性强、自主性强的交易所系统，大幅降低了第三方开设交易所的门槛与成本。

在交易所的种种业务中，合约当属其中最具收入潜力的板块。由于合约业务对平台方技术能力具有极高要求，即便在过去几年交易所大量爆发的时期中，也很少有交易所推出合约业务，至今仍由几家老牌交易所主导该市场。

近期，知名交易所系统服务商 ChainUP 则针对合约市场推出黑马计划，主要面向具有流量的项目方、社群主投入超过 1000 万，帮助 10 家经过筛选的合格客户免费打造合约交易所，进而解决短期的商业变现困境。

在加密货币交易所系统服务行业，ChainUP 堪称是国内最早的一批玩家，由连续创业者钟庚发以及火币联合创始人杜均于 17 年 9 月创立，拥有上百人的技术团队，先后获得节点资本、信天创投、陶石资本、晨兴资本、愉悦资本等知名投资机构数千万美元投资。

如今，ChainUP 已经拥有行业领先的功能与服务体系，其数字资产交易解决方案包括安全风控、流动性、衍生品等众多模块，累计已服务超 300 家交易所系统客户，涵盖东南亚、北美 10 多个国家，代表案例有 Cointiger、BiKi、GOKO 等。

在其众多产品中，交易所 SaaS 云平台是最具影响力的产品之一，帮助第三方在云端搭建灵活轻便的交易所，特别是第三方可拥有独立自主的上币权，这是行业多数交易所系统解决方案都不具备的功能，对交易所 SaaS 系统客户具有重要意义。

衍生品交易系统则是 ChainUP 最新的布局。据了解，ChainUP 的合约交易系统除了支持交割、永续、全仓、逐仓、双向持仓，以及支持多模式下单、指数价格智能赋权等服务等基础交易功能外，还包括 ETF 交易、经纪人系统、OTC 交易等模块，在技术、功能等层面已经超过多数合约交易所的体验。

其中，经纪人系统与 ETF 交易是 ChainUP 合约系统的特色模块，同时还支持 KOL 跟单功能，可以帮助用户获取多元化的投资策略与工具，进而在激励用户拉新、提高用户使用意愿等方面可以形成对主流合约交易所的竞争优势。

在这种情况下，合约交易所间的技术壁垒与差距被无限拉窄，运营策略则占据了更重要的主导地位，这对于那些具有流量基础、运营能力的项目方、社区方是颇为不错的商业模式选择，但如今两者还很少产生化学反应。

本次 ChainUP 推出黑马计划，则是将自身业务进展与行业发展形势相结合，寻找符合条件的第三方前来申请加入黑马计划并免费使用其合约系统，一方面是推广营销其合约系统，另一方面也是承担行业责任、共同探索新的商业模式，对合约市场的发展具有重要意义。

在广阔的加密货币行业，合约市场仍然具有较大发展空间，如果采取适当策略，合约交易所甚至有可能成为某些项目方、社区的转型方向，但这毕竟不是行业发展困境的根本解决之道与长久之策。

在探索更多新思路的基础上，区块链项目仍需要聚焦于真实落地场景，解决客户与用户的实际需求，打造健康持续的商业模式。（文 / 胡韬）