直播带货“拯救”农村电商农产品上行流量物流仍待破局

直播，已成为电商平台时髦的商业形态。无论是千万人关注的主播，还是粉丝数量仅为2万的主播，都能在直播开辟的空间里创造属于自己的销量神话。疫情期间，电商+直播的形式拯救了不少农户的生存危机。

《中国农村电商物流发展报告》指出，我国农村电商正保持迅猛发展劲头，农村网络零售增速不断加快，农村电商发展有效激发了农村电商物流需求。

但同时，农产品上行一直面临商品标准化、信息不对称、物流难覆盖等难题，当直播带货为农业带来新机遇时，电商作为“新基建”的基石夯实了吗？

抗疫助农：从滞销到一天销量超万斤

2020年开年之际，是王永刚发愁的时候。种了20年草莓的他，2017年起开始在辽宁省丹东市经营一家果蔬合作社，草莓、小柿子、蓝莓、樱桃等水果均有种植。如今，500人的合作社下有几百个大棚。他告诉《IT时报》记者，一年内丹东地区的草莓大棚增加了2万亩，可1月疫情一起，令他这个草莓老手都感到害怕起来。“滞销”两个字携着巨大的阴影蒙上了他的心头。

“差一点就要往沟里倒了。”王永刚回忆起来仍是一阵叹息。他的合作社主要依赖线下商超，受疫情影响，草莓的线下销售变得困难，客户不好找，预计草莓价格可能跌到3-4元/斤，连人工成本都兜不住。

疫情是把双刃剑，广大农户哀鸿遍野的同时，也可能带来险中求胜的商机。王永刚发现，好几家电商平台都在开展助农活动。以拼多多为例，2月10日正式上线“抗疫助农”专区，坐落于首页限时活动的巨大流量池里，覆盖全国近400个农产区，包括230多个贫困县，为全国滞销的各个农产区加大了流量倾斜。淘宝也于2月6日上线“吃货助农”频道，头一批优选了山东、四川、浙江、辽宁等六省10款滞销优质农产品，3天内销售量超过300万斤。据淘宝内部估算，每销售2000斤农产品，就可以帮助一户农民筹备到开春复耕所需费用。

没多犹豫，王永刚立刻转换思维开起了网店，并请了十几人的专业团队来做店铺运营。拼多多、京东、阿里1688,3个平台每个月的运营成本就要2-3万元，“虽然运营成本有点高，但电商助农是很有好处的。在平台上搜水果名，我们的店铺都展现得比较靠前。2月末到3月初，线上一天的销售量超过1万斤，是线下的10倍，往广州和黑龙江卖得比较多。火的时候，卖到108元3斤。”

“樱桃园的直播从清晨六点开始”

严格地说，今年流行的卖货姿势不是开网店，而是做直播。主流电商平台以及短视频平台纷纷杀入，零食、日用品、化妆品乃至奢华品与大家电无所不包，农产品在长长的直播带货清单中占据一席之地。

“欢迎来到大连董哥樱桃直播间，现在是早晨的6点50分，带你们看看清晨的樱桃园。当天下单，当天发货。看看咱家的大樱桃，现摘现发，现货不用等啊。”镜头扫过一棵棵茂密的樱桃树，满目嫩绿间点缀着无数鲜艳的红果。有时候，焦点会在某颗樱桃的特写镜头上稍作停留，鲜红的色泽近乎泛着水光，足以令看客食指大动。90后大连青年董哥两年前就开始在淘宝上为自家樱桃园打理网店生意。

清晨开播，每天6小时的作业时间是董哥近两个月来的标准日程。每天5点甫一睁眼，他的头一件事就是进入淘宝后台查看凌晨的订单和新的店铺数据，发完当天的直播预告后，再利索地起床洗漱。6点多钟天色渐亮时，人已经在驱车赶往樱桃园的路上，随后奉上当天直播的头一项流程：樱桃采摘。9点采摘完毕后，剩下的直播内容主要是分拣、装箱等发货的过程。

“农产品这块的竞争一直很激烈。现在全民都在做直播，对农民来说也会有一个大浪淘沙的过程。”河南云动信息技术有限公司总经理魏晓波如是说。尤其当全网都在布局直播生态时，他认为农民在选择平台时会更加茫然。

董哥初选的直播平台是抖音。可是时间一长，他发现抖音这种内容平台的电商转化率堪忧：看直播的人不一定会买，冲动型消费的观众居多。

今年3月，“大连董哥樱桃”敲开了淘宝直播的大门。彼时店铺还没有粉丝基础，董哥也还缺少直播经验。或许是本着勤能补拙的初心，他的宗旨一贯是“播到播不动为止”。

从刚开播时两位数的观看人数，3天仅卖出一箱樱桃，到目前店铺粉丝突破2500，直播间观众高时超过10000。如今董哥的樱桃店正在以50-60人/天的速度在吸粉。他想这应该和后台的算法机制有关，知道主播每天几点开播，就会给直播间推送观众。算下来，直播后他的店铺订单量已经上涨了10倍，主要销往江浙沪、广东等沿海城市，“直播追求的还是长远的发展，一年能留住一个老顾客也是好的。”

“机关给力三元全国包邮”

享受到农村电商发展红利之一的重庆市秀山县隘口镇，此前是当地18个深度贫困乡镇之一。借助电商产业链的发展，隘口镇从曾经的贫困县，蜕变成了“全国农村电商产业发展示范基地”，农村电商成为贫困户脱贫的重要渠道，惠及了更多的贫困群众。

2019年7月，3个青年自发筹资组建了一个电商青年创业团队，成立山水隘口电商服务公司，通过“山水隘口”公众号上的网上商城和淘宝、拼多多等电商销售渠道，借力国家“扶贫832平台”、农行金穗慧生活等平台，销售当地的土特产。据了解，目前该团队的订单数量在500-800单/天，有数据显示，仅2020年3个月销量已达40余万元。

这个电商青年创业团队的成功，是当地电商的缩影，据隘口镇组织委员严川介绍，还有数十家电商公司也在机关的扶持之下，通过互联网拓宽了销售渠道，插上了腾飞的翅膀。

据了解，秀山县已建成日均处理10万单、峰值20万单的电商云仓，投用农村电商大数据中心、子母穿梭智能仓库，培育、引进83家物流企业，开通17条武陵物流专线和秀山至长沙、秀山至重庆快递专线，快递单票全程时效51.4小时，居西部地区时效头筹。

“物流方面，机关发布了快递‘首重’从17元降至3元全国包邮(特殊省份除外)的政策，电商公司帮助销售当地农特产品给予一单0.5-1元的农产品补助等等。”严川说道。

“除了县里的工业园区之外，隘口镇于2019年投工建设了一个占地45亩，总建筑面积为24000平方米的电商扶贫产业园。目前投产的是隘口自己加工生产的粉丝、火锅底料、干汤圆、麻薯等，村民种植的农作物如黄豆等也可以通过产业园加工打包，再通过电商公司的电商平台销售到全国各地。”严川告诉《IT时报》记者，产业园的建设不仅可以解决本地的就业难题，还能给当地的农特产品进行精细化加工，为农民增收。