站长如何赚钱？广告很重要但不是唯一方法

关于网站建设这一块，小伙伴们给我出了很多很好的注意，但朋友们也很关心网站盈利的情况。是的，不可否认，我建这个站也是为了赚钱，这不丢人，但是个人网站如何赚钱，如何实现盈利是个大问题，除了广告我们还能做什么呢?

今天这篇文章将继续围绕着做网站设和网站盈利来展开，仅是我个人的看法，欢迎小伙伴们一起探讨，集思广益，发现更多的盈利模式。

关于网站盈利模式，一直是各位站长最为头疼的问题，大多数网站的做法是直接挂广告，要么挂淘宝广告，要么挂联盟广告。也有网站是PR值和百度权重很高，直接卖友情链接。这都没错。钱嘛，赚到手的才是自己的，但是如何赚，什么方法赚，除了常规的模式，还有没有其他方法呢?

先说我看到的几个网站做法。

变盟社区 (www.tfclub.com)，这是一个关于变形金刚电影和玩具的网站。建站很多年，没有任何的广告。 除了《变形金刚》系列电影上映前后，网站流量有个大幅增长外，平时流量也很一般。但是网站却支撑了很多年，他的盈利模式是什么呢?据我了解，这个站长在淘宝上有一个专卖变形金刚玩具的淘宝店，前两天我还推荐我的朋友买了一个。他的新浪微博有2万多真实粉。他们还连续举办了多届“变形金刚中国年会”，和孩之宝公司也有一定的关系。除此之外，在百度变形金刚吧也能多次看到他们的文章内容转载，站长和众多变形金刚迷也保持着很好的关系。这就是变盟。

变盟的价值不在于他的网站流量有多少，而是他找到了自己的位置。变盟更像是一个变形金刚在中国的“粉丝团”，而站长更像是一个意见领袖，变形金刚迷们很相信他。包括我，如果我要买变形金刚玩具，肯定选择他的淘宝店。这就是影响力。网站扮演的更多是个“媒介”的角色。真正的盈利模式，一方面来源于影响力产生的价值，大家很信任这个网站，买玩具首先他的店;另外一方面来源于变形金刚中国年会的举办，会获得一些赞助什么的。最后就是电影方面的合作。假如我是负责电影《变形金刚》在中国上映前后宣传的广告公司老总，除了常规的广告投放，剩下的十万，我会找谁来合作?肯定是变盟。

这是一个典型的不靠广告盈利的网站，他们的价值在于影响力和粉丝团。

再说另外一个网站，知更鸟鸟哥的网站大家都听说过，而我本人也是鸟哥的客户。我的36大数据网站所用的域名和空间就是找鸟哥买的。之后也会在他那边买。他有一个专门指导大家建设WordPress网站的技术网站，也推出过自己的原创模板。他的网站也不主要是广告来实现盈利的，更多的是来源于代理空间和域名的出售。鸟哥服务态度还特好，我网站的部分技术是他帮忙做的。卢松松之前也有文章谈过鸟哥的盈利模式，这里我就不细谈了。

再来看36氪和虎嗅这样的科技型网站。36氪大多数的收入来源于投资机构和厂商的赞助。虎嗅的收入也不靠广告，而是公关费。 我个人更看好36氪，应该他的模式是良性、可循环发展的，当然，这个难度比较大，你想实现36氪般的成就，首先得成为36氪。

还有几个非典型不靠广告来实现盈利的网站。比如说“互联网的那点事儿”、“云科技”，互联网的那点事儿，更多的收入来源于微博发布，也是粉丝效应;云科技的主要收入来源于微信自媒体的广告，而不是网站广告。

说了这么多，回到网站盈利模式上来。Web2.0时代，网站的盈利模式，更多的来源于影响力、粉丝效应和社会化分享。而网站，更多扮演的是粉丝聚拢的作用，是盈利模式中的其中一环，而不是全部。

你要问我36大数据的盈利模式是什么?可能我真的无法一下子回答你。但是这里我可以告诉你的是，目前36大数据不担心盈利模式的问题。网站才建起来3个月，就有投资人和我们联系过，当时我没有考虑清楚，也不能坑人家啊。至于以后的盈利模式是什么，现在已经胸有成竹了。我们不赚粉丝和读者的钱，你想想看，是单个用户有钱还是厂商有钱呢?实在不行，我去帮出版本卖大数据的书籍总可以吧，天天都有人问我，入门大数据要看什么书。所以，现在，以后，36大数据都不会卖广告。目前对我们来说，做好内容才是关键。

另外要说一点的就是“契合度”。变盟社区卖变形金刚玩具，鸟哥网站推荐主机购买，两者相关的契合度都很高，不突兀。粉丝很容易接受，并且愿意买单。你一个小清新图片类的网站，推荐我去买成人用品，我会信任吗?

我不建议建站初期就往网站上放太多的广告 ，原因很简单，太多广告会影响用户的阅读体验。加上建站初期，读者不是很多，即使放广告，你能赚几个钱?你真的缺那几百块钱吗?

把网站当做内容的聚合地吧，如果真想赚钱，微博、微信是个好地方。你知道有人找我们微信发一篇软文的报价给了多少吗?我也不妨告诉你，是1000块。那我每个月发几篇不就赚回来了?不过我们没有接受，因为我们的微信公众账号主要还是推数据方面的内容，放手机游戏的宣传不太合适，我们要对我们的粉丝负责。把眼光放高点，当你的网站用几百块就能够打发的时候，他的价值也就是几百块。

好吧。关于网站盈利模式的问题就探讨到这。下面说几个站长们都会遇到的问题。

增加友情链接到底要不要看百度权重和PR值?

先说一个小故事，之前我在移动应用策划的时候，每天都会把腾讯CDC打开着，但是我又不细看上面的内容。为什么呢?因为我把它当做了导航站来用。腾讯CDC的友情链接中，有来自阿里、支付宝、搜狐等交互类网站的链接，我又记住那么多的网址，索性记住其中一个最全的，然后当做导航来用。

做友情链接高境界，是把友情链接做成导航!

同类的网站导航太重要了，很多导航站要么收集得不全面，要么收集得乱七八糟。友情链接的增加，等于给了用户更多的选择。很多人做友情链接都喜欢看别人的百度权重和友情链接，怕影响到自己的网站权重，所以很多新做网站想找友情链接并不容易。这样一来，友情链接的作用似乎也就变成了衡量百度权重和PR值的东西，完全忽略了它的本质作用。

我想问你，百度权重和PR值是一朝一夕就能够做上去的吗?你去站长之家看看，那些PR值和百度权重到9的网站，做了多少年?我对友情链接的PR值不是很在意，只要有人找我做友情链接，我都会给，当然有时也会有人发邮件来找我做友情链接，做完后发现我网站权重没他高，然后取消。问其原因，他说我的权重没他高。好吧，你不和我玩，我还不屑和你玩呢。我更愿意增加一些与我网站内容契合度很高的网站。当网站建设都被别人拿去卖钱的时候，你认为友情链接的价值还有多高?我宁可讨好我的读者，也不愿意讨好搜索引擎。PR值和百度权重，更像是游戏里的等级，需要花时间去练级的，而不是三天两头的就可以搞上去的。

转载文章要不要标明作者和来源?

我可以很肯定的说，要的。标明作者和来源，可以让用户更加信任。也许用户会通过你标明的来源去到别的网站，但是他最终还是会回来的，前提是你的内容要做得比别人棒。举个例子说，我经常会从产品经理类的网站转载一些数据分析的文章，读者从我的来源会去到产品经理的网站，但产品经理类的网站更多的是产品方面的内容，而读者想了解更多的是数据分析和大数据的内容，所以他会回来。反向也是如此。也许站长们看了我的文章会从卢松松的网站去到我的网站，但最终还是会回到卢松松的网站来。原因很简单，我网站上关于站长的内容太少，而卢松松是专业做网站建设和搜索引擎方面的文章，更适合站长。

再说信任度的问题。可靠的来源，会让读者觉得你的网站也很可靠。物以类聚，人以群分就是这个道理。看一个人的层次如何，看他的朋友圈是些什么人。看一个网站如何，看他的内容来源哪些地方，友情链接里是些什么东西就知道了。

不要担心同行友情链接和文章来源会分散读者的注意力。 当一个产业的盘子没有足够做大做强的时候，同行都是朋友，大家一起把蛋糕做大，你也会获得更多的收益。这是一个和尚分粥的例子。所以，开放心态很重要。