徽剑：找对了方式其实VC也好找

现在很多人都想找VC投资，自从去年徽剑又回到了互联网，又出了点小名，不管臭的香的，好歹有点知名度，很多项目方找徽剑，一些人还来问徽剑，能不能给他提供一些VC的联系资料；与此同时，也有一些VC或者天使投资人找到徽剑，让帮忙推荐一些项目。徽剑自嘲也成了某些VC的不拿报酬的编外投资项目经理了。 经过一些接触，徽剑有很多感想。

徽剑自己最近在搞一个客户端项目（客户端调整了开发队伍，预期11月出来），刚开始发布信息的时候，就有不少投资人来了解，由于来了解的投资人较多，以致徽剑后来懒得说了，让他们等着看DEMO，有一位哥们比较热心，在没看见DEMO的时候就要给徽剑投资200万，但是在股份上没谈拢，因为这位老兄要30%，后来降到20%，但是徽剑坚持只答应给10%，僵持不下，最后徽剑建议他还是等DEMO出来再说。（备注：徽剑之所以不接受，其实真正的原因在于考虑到合作毕竟是长远的，如果这位老兄没有看到DEMO就介入，到时候有啥不同意见就不好说了，再者这点资金也比较少，徽剑自己还不难筹措出来的。） 这里徽剑发现几个问题，一是有的人似乎很好找VC，有的人挖空心思就是找不到VC。为什么会这样？同时很多VC也在拼命找项目，徽剑不久前介绍了几个朋友的项目，目前项目方和VC都在协商中，目前看来成功几率还是很大。这段时间通过跟不同方面的沟通，徽剑也发现不少问题。

首先我们要清楚一个问题，就是VC也在天天找项目。因为他们的钱也是募集来的，只有把这些募集来的钱投资获利，他们这些经营者才有丰厚的收入，我们来看看VC找投资的特点：

第一、VC喜欢按照他原来的成功经验去做，看看很多VC投资案例，我们会发现很有意思的特点，就是某个VC常常是投资某一行业或者某一特点企业的。不同的VC有不同的偏好，这是与VC的运作人员的经历分不开的，我们会发现搞软件出来的VC大多喜欢投资技术性项目，搞财经背景的VC人员大多喜欢投资商业点子性质的平台。我们转念一想，这也是人之常情，每个人都会偏向他自己熟悉的领域，因为这块他容易理解接受。这样一来就提醒项目方，一定要注意你所寻找的VC原来投资的案例，从而寻找适当的VC。

每个人都会有自己的成功经验，这个成功经验又会反作用他的理念，所以，你的项目要跟VC“对口”，不同VC对于项目口味不同，如果你不了解VC，那么最好有人介绍，哪怕是投资人的朋友也好。如果你自己去死磕，基本上效果不大。

第二、VC喜欢按潮流走，我们经常会看到大多VC都喜欢跟风，什么热大家都喜欢投什么。有人指责这是素质低下的表现，其实不然，这是有一定道理的，当你做一件事而没有确切把握的时候，最好的方式就是随大流，这么一来就算错，也不会错的太多。徽剑这里提供一窍门，如果你发现国外某个类型比较火，有可能很快会获得大笔投资，那么你赶紧在国内搞类似的项目，而且争取把它做大，这样一来当国外的项目被大量关注了后，国内自然也会被关注，这时只要你做到了前三名，基本不愁没投资。有VC这样说：“很多中国公司都是在简单复制海外的商业模式，但是中国的市场非常广阔，服务业和拥有创新商业模式的企业能够在短时间内迅速成长，因此依然值得关注。”

第三、VC们真正关心的问题是“赚钱”。有人说VC要问什么什么问题，列了一大堆。其实核心只有一个词，那就是“赚钱”，VC们大多都是急功近利的，这是由于VC的资金来源形式，决定了VC不可能像传统投资者那样放长线钓大鱼，VC们喜欢的项目都是那种能够在3-5年就可以脱手获利的。同时VC们是不拘泥于项目类型，不管传统还是高技术，只要能够实现VC的赢利梦想就会成为他们追逐的对象。事实上VC们不关心你的技术，不关心你的市场，不关心你的一切，他只关心一点，你如何能帮他赚到钱。很多项目方总是积极讲自己的项目如何先进，如何做市场等等，其实在徽剑看来，你只要回答两个问题就足够：

问题一、为什么你的项目能够在一定时间内赚到足够的钱。

问题二、为什么是你而不是别人运作项目能够赚到这些钱。

前一个问题是关于项目的市场和商业模式有关，后一个问题是跟执行的团队有关。只要你能够让VC相信你能够在一定时间内赚到他们希望的钱，而且只有你能够赚到，估计没有VC会拒绝给你投资。那么在具体方法上如何获得VC的投资呢? 很多VC写过介绍自己的选择的要素，这里就不一一赘述。徽剑想换一个角度，来看看项目方应该做一些什么东西。

这里有几步:

首先，你要有一个项目，而且已经开始运作，（请注意，这篇文章中徽剑只讨论VC与项目，不讨论有关IDEA和天使投资，对这方面感兴趣的请去网上搜索徽剑另外一篇文章《扩充人脉比拿项目乱找VC更为重要》）然后由于项目缺乏资金，难以迅速扩大。于是你想找VC来投资。

这里需要指出，如果企业没有资金时才融资，那肯定是来不及的。企业必须有一个详细的资金规划，有一定的资金储备，一定要在还有资金的时候融资，这也说明了企业的素质和管理能力。一些企业觉得谈融资太早价格上不占优，但他们没有认识到融资太迟就会很被动，许多企业犯了这个错误。要知道市场变化很快，没有足够资金，很难吸引人才，光靠几个股东的创业热情是不够的，一定要有效利用社会资本，时间上的分寸把握非常重要。

那么我们来看具体融资。

一个军事常识就是“不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备”。同样我们在日常出门办事，都会对着金子打扮打扮，整理一下形象问题。同样的道理，一个项目去找投资，肯定也要准备一下，否则成功的机会是微乎其微的。

我们看看汉理资本钱学锋说的话：“就像父母都认为自己的孩子最漂亮一样，创业者对自己的项目多半都“信心爆棚”。这种感觉本身没有什么错，但是出去融资，毕竟得让VC出钱，你得站在VC的角度看问题，而不是盲目地活在自我中。在私募股权投资领域摸打滚爬了数年，看过成千上百的公司。每个月会有几十个项目找上门来，这其中有些是打电话来的，有些发电邮，还有些是朋友介绍来的。然而，项目一多，质量难免参差不齐。事实上，众多迫切需要得到资本扶持的企业，在还没有充分准备的情况下，就纷纷涌向市场，我的观点是，这样其实并不可取。”

（补充一点，在你找VC之前，最好先注册一个香港公司或者英属维京群岛公司，然后把你的项目落到这个公司名下，因为在中国大陆注册的企业需要遵循国内很多政策规定，致使国内企业直接去海外上市非常困难，而最近国家外汇管理局的一份关于境内居民通过境外特殊目的公司融资及返程投资外汇管理的“106号文”，其中的一大特点就是限制国内企业去海外上市。该政策希望把这些企业留在国内上市。可是众所周知的一些原因，在国内上市的某些特殊门槛很难打通，当年金蝶软件就是因为无法在国内上市才选择了香港创业板。这样一来使得VC的退出变得非常困难。如果你的项目是以海外公司名义运作的，一开始就会给VC们极大的好感。）