百度智能云一周连签三个新基建大单，“非对称竞争”优势凸显？

文 | 李永华

来源 | 螳螂财经（ID:TanglangFin）

如果说过去两年，随着 AI 开始在更多领域走向落地，业界对 AI 的偏见和讥讽逐渐消失，AI 完成了自我证明，那么到现在，被新基建钦定为核心内容之一的 AI 则迎来了全产业的加速落地，进入了真正的高光时刻。

这从 AI 巨头密集的 签大单 动作可见一二。

世界人工智能大会期间，百度在 7 月 9 日与浦发银行签署战略合作协议，7 月 11 日与上海浦东地方政府签署战略合作框架协议，内容都直指 AI 创新应用与落地；7 月 13 日，百度紧接着与中国建材集团签署战略合作协议，双方声称将在智慧物流、数字矿山、智慧工厂、工业无人驾驶、数据中心新基建等多个领域开展合作，并点明这种合作建立在新基建大背景下。

一周内三个新基建大单，百度的产业智能化构想在新基建驱动下正在通过 AI 的快速落地变成看得见、摸得着的现实。而就在这 三个大单 签署之前的 7 月 8 日，能源巨头国家电投党组书记、董事长钱智民在集团总部会见百度首席技术官王海峰，双方表达出在综合智慧能源、智慧城市开发、能源工业互联网等领域合作的意愿，这表明百度更多 大单 还在路上。

（7 月 13 日，百度与中国建材集团举行战略合作签约仪式）

这些，固然是单个 AI 企业的新基建硬实力体现，但从行业角度看，凭借一贯的 AI 行业领先就能快速抢占新基建红利、建立竞争优势，这也证明了 AI 新基建 非对称竞争 的广泛存在。

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AI 新基建落地狂奔突袭，但三大派系已经泾渭分明

由于不同企业在 AI 这件事上的发展阶段并不全然相同甚至相去甚远，当新基建洪流袭来时，它们能做的和在做的也就泾渭分明，最终导致了 非对称竞争 的存在。

总得看来，如果我们以航行做形象类比，不同企业在 AI 新基建落地方面，有三种站队：

1、 加速度派 ：强化既有动作即抢占时代红利

如果已经行驶在正确的航道上，当决定离目标更近一些的时候，只需要加大马力获得更多加速度即可。

百度与 AI 新基建就是这样的关系。

默默布局多年的百度 AI 等来了新基建浪潮，或者说，当下的中国互联网科技圈中，百度 AI 原本就走在 AI 新基建的航道上，只需要在既有的 AI 生态上进行强化，即能够在多方面取得 AI 新基建落地的优势。

百度不久前那份高调对外发布的 AI 新基建版图 ，包含智能交通、智慧城市、智慧金融、智慧能源、智慧医疗、工业互联网和智能制造等领域，而事实上，这些场景本就是百度 AI 已经开始着手落地的重点领域，只是有了新基建，百度将这个落地进程加速了而已。

2、 转向派 ：投入巨大资源，积极修正航线

如果还没有航行在正确的航道上，要离目标更近，首先要做的，还只是修正航线。

这方面，以阿里、腾讯、京东等巨头为代表，随着新基建潜力展现，它们在近半年投入大量资源，加速树立和强化 技术公司 标签，对 AI 也从观望变成狂热的追随者。

但是，从 AI 新基建的落地情况来看，路线尚未对准，加速还不在当下。

3、 尾流派 ：或加入巨头行列，或被巨浪掀翻

大船航行有剧烈的水面尾流，对小型船舶而言，可以成为航行的助力，也容易被尾流掀翻。

除了已经进入加速阶段或者还在修正航线的巨头，大量的中小创业者，或者试图跟风贴 AI 标签的平台型企业，也在赶趟 AI 新基建，它们吃到巨头的 尾流 ，或在尝试加入巨头生态，或面临 AI 新基建的高门槛，有被巨浪掀翻的风险。

总得看来，三大派系泾渭分明，这种区别的存在，成为 AI 新基建落地过程中 非对称竞争 的主要来源。

02

非对称竞争 已经在 AI 新基建落地过程中全面上演

非对称竞争 原本是一个军事术语，尤指技术、装备、作战理念遥遥领先的情况下，高维打低维、多维打单维，形成压倒性的战争优势。在这种对抗下，传统兵种再强大，也被视若无物，最典型的是海湾战争美国秀出领先的军事实力，将伊拉克庞大的部队打得落花流水。

从 AI 新基建落地的三大派系看，越靠前的玩家，从 非对称竞争 中获得的优势就越明显。

以百度为例，在众多玩家仍然在密谋、思虑 AI 新基建如何 下手 时，其密集签下 AI 新基建大单、实现行业内明显的相对优势，背后毫无疑问是百度 AI 技术及落地能力相对于其他玩家的 不对称 。

从具体的合作内容看，这种不对称，体现在 4 个方面：

1、以强强合作为落地起点，高维打击低维

直观地看，百度 AI 新基建落地的三个 客户 ，浦发银行、浦东地方政府、中国建材，都属于一般人眼中的 大客户 、 大项目 合作，显得 AI 新基建落地一开始，就拥有了一个很高的起点。

这种强强合作，其价值不仅仅在商业上，更使得 AI 一举获得了更广阔的发展平台，一次合作就可以实现全面、持久的落地应用，坐实 AI 新基建的价值。

对很多蜂拥进入的玩家而言，找到这样的 大单 开始 AI 新基建的落地并非易事。一方面，技术需要长时间的积累能真正产生价值，另一方面，与客户企业的长期合作才能磨合出信任。

所以，百度看起来在 AI 新基建一开始，就密集通过强强合作落地，抢占时代红利，获得了更高的发展维度，但实际上，在 AI 新基建 概念出现之前，百度 AI 就往往已经通过百度智能云在这些场景与企业有很深刻的合作。

例如，从 2017 年开始，浦发银行就开始与百度合作，双方合作推出的首个数字金融人，在业界产生了很大的影响，加上 浦发 - 百度深度学习实验室 、金融科技创新大赛等，双方在 AI 方面的合作已经持续 3 年。

（百度与浦发合作打造的金融数字员工 小浦 亮相 2019 百度 AI 开发者大会）

此外，百度与中国建材集团过去一直在 我找车 智慧物流平台项目上合作，刚刚完成一期合同签署，平台年交易营业额已超过 15 亿元，这成为双方进行 AI 方面更多战略级合作落地的基础。

2、需求全面渗透，多维打击单维

深入来看，百度密集签约落地的 AI 新基建项目，涉及的内容往往都呈现立体化的特征，区别于那些只能从单一场景、单一解决方案出发的 AI 新基建落地项目，形成了多维对打单维的竞争态势。

这在与中国建材集团的合作中表现尤为明显。

例如，在智慧物流领域，百度与中国建材集团的网络货运项目继续往下走，计划依托于百度的开发能力和丰富的组件，试图在中国建材内部市场近 1000 亿元的运费总额、100 万辆合作车辆的 支点 上做出一个智慧物流领域的独角兽；

在无人驾驶领域，百度的 AI 技术将被落地到中国建材分布在全国各地，水泥、商品混凝土、石膏板、玻璃纤维等产业中，装载到大量的矿山矿石运输车辆、装载机、挖掘机、叉车等采矿、厂内物料转运车辆上，快速切入矿山、制造产业；

在工业互联网和智能制造领域，百度将整合 AI 算法专家能力，将帮助中国建材 1000 多家成员企业数据进行汇聚，建设数字孪生工厂、智慧无人工厂、工厂大脑和心脏等，获得有独立知识产权、不受国外控制的核心技术……

可以发现，百度 AI 新基建的落地，一开始就冲着多场景需求的全面渗透而去，这同样离不开百度 AI 多年来的全面布局，以及在不同场景和模块下都能更深入从而获得市场的信任。

3、从底层到应用，多层面打击单层面

虽然 AI 新基建主要争抢具体的落地能力，但毫无疑问的是，百度 AI 与客户的合作，其 落地 不仅仅局限于我们能看得见的产业应用，在更底层的技术服务上也在布局，试图击穿 新基建 从看得见的到看不见的各个层面。

仍然以与中国建材集团合作为例，在可见的 AI 应用上，类似 我找车 智慧物流平台，就是实实在在可见的 AI 新基建落地，是解决传统物流普遍存在的效率不够高、资源浪费问题的直接 AI 应用，是物流领域的新型基础设施（只不过它首先立足于中国建材内部）；

而无人驾驶、智慧工厂等，百度 AI 开始走入应用之后，成为重要的技术支撑，提供解决方案级的服务，这种落地，也是 AI 新基建落地的常态；

再往下，百度与中国建材在框架协议中还计划合作建设、运营一个数据中心，在中国建材内部汇聚所有成员企业的生产、供应链、物流、经营数据，接入 AI 加工处理数据，创造新的生产力，而远期一旦服务器资源有富余，双方甚至谋划依托百度的云经营能力对外提供服务，成为全行业而非仅仅中国建材集团的数据中心基建。

4、技术凝聚，乘法打击加法

严格从 项目 来看，事实上，百度 AI 与浦发银行、浦东地方政府以及中国建材的强强合作，一次合作本身就包含了大量细项化的 项目 ，例如中国建材截至 2019 年底拥有 13 家上市公司，其中境外上市公司 2 家，这些公司又有着大量细分业务。

这使得百度 AI 新基建的落地，其实一开始就在做乘法，而不是加法。

而在这一方面，不得不提及的是百度的飞桨深度学习平台。在与上海浦东地方政府的合作中，提到将推进全国首个百度飞桨人工智能产业赋能中心在浦东新区的落地，而其价值，是要 助力浦东新区打造中国芯、蓝天梦、创新药、未来车、智能造、数据港等硬核产业，构建世界级产业集群 。

（7 月 11 日，百度副总裁、智慧城市事业部总经理刘雅雯（右二）代表百度与浦东新区签订战略合作协议）

通过飞桨这样的开放学习平台，百度 AI 新基建的场景渗透能力变成乘数级别，面向的是产业集群而非单个产业或者企业，这就是典型的 非对称竞争 。

03

与时代趋势碰撞的 AI 新基建落地，能更好地被加速？

AI 新基建落地依靠 非对称竞争 获得优势，与外部环境更好地融合也是加速其进程的必要。

从百度 AI 签约的几个大单看，这种 更好地融合 主要包括两个层面：

首先，是 AI 新基建与既有的行业革新融合，从而加速落地。

例如，浦发银行作为金融革新的排头兵，多年来自己也一直在积极探索各种金融科技应用，智慧金融的进程或独立或在百度等企业的帮助下已经有长足的发展，现在 AI 新基建介入，顺风行船无疑会更加快速。

（7 月 9 日，百度与浦发银行举行战略合作签约仪式）

又例如，百度与中国建材合作中，提到了数字化矿山，而矿山领域这些年来的自我革新正在加速，用数字化、智能化保证矿山生产安全、效率提升，在这个 最传统 的产业里已经初现端倪，百度 AI 以新基建的方式切入进去，落地的速度无疑会大大加快。

可以发现，百度 AI 新基建选择的多数企业客户，都有充分的变革意愿，甚至已经有不错的底子。

然后，是 AI 新基建与时代趋势融合， 新基建 叠加 新产业 。

例如，中国建材拥有对当下中国产业升级十分重要的新材料业务，这类业务自带 时代光环 ，是整个国家都在大力投入的领域。AI 新基建的介入，以 新基建 推动 新产业 ，让 AI 新基建实现典型的 顺势而为 ，其落地进程无疑将被大大加快。

某种程度上，在落地的方向选择上，拥有更强的与时代趋势贴合的能力，也是一种 非对称竞争 。

总而言之，AI 新基建推动 AI 进入全面落地阶段，那些本就在 AI 方面有深度积累的企业自然而然占据了先机，抢先吃到新基建的红利并已经开始全面布局，百度一周内密集签约就是证明。这种领先的背后，来自于 AI 优势积累后的 非对称竞争 ，它将使得 AI 新基建的派系分化更为明显、强者恒强。未来的 AI 新基建，将是一个极少数 AI 企业唱大戏、众多试图吃到时代红利的企业跟随参演的舞台。

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