行业水太深做APP推广并没有那么简单

人生在世，符合常理的东西才是长久之道，运营、推广莫不如是。步入移动互联网时代后，随着APP市场的爆红发展，越来越多的企业、创业团队开始将发展眼光聚焦于此，希望通过在研发推广APP来进军和布局移动市场，从众人口下分得一杯羹。

于是，APP推广便成了现阶段业内人士讨论最多、最受关注的问题之一，我们也经常在网络上看到类似“零成本推广”、“零成本营销”、“零成本找到10万高品质种子用户”等神奇的文章，不过笔者提醒大家，这类的文章看看就好，千万别心急模仿，APP广告投放领域水太深，不是一般虾兵蟹将就能玩得转的，没两把刷子的人很难过得去“河”。而且，真正低成本的推广方式不仅无法复制，还需要付出很多的精力和心血，真正的“零成本”是根本不存在的。不过，大伙也不必垂头丧气，任何难题都有其解决之道，笔者在经过长时间的深入调查分析、与业内众位骨灰级运营大师深入交流切磋后，整理出来的这些“秘籍”或许能解众客官的燃眉之急。

首先，APP推广工作好比是演一场音乐剧，要找准节奏，根据“情节”分步而行，如此才能一步步引人入胜。

一款APP上线之后，如果研发团队在推广资金预算方面比较有限的话，笔者建议首先应该把握好应用商店这个流量入口，要把品牌词、行业词、竞品词等相关内容的搜索排名都一步步优化到位。因为，从应用情景上来说，不管是任何地方，靠广告、靠吆喝进行的品牌营销，都不如吸引在应用商店中已经有此项需求的人的转化率高。比如，陈奕迅要开演唱会，黄牛党们固然会活跃于陈奕迅贴吧，也会有陈奕迅后援会在微博上打小广告，但是他们最重要的阵地在哪里?一定是演唱会开场前三四个小时的场馆大门口，毋庸置疑!所以说，做好应用商店优化是推广APP的第一步，也是吸引流量最关键的一步。

做好这一步后，接下来就是将用户转化率与品牌宣传“合二为一”了——进行移动互联网的定向广告投放，比如推几款APP的原生态信息流广告，通过微信、微博、陌陌、各大手机应用商店等扩大宣传，向目标用户进行全方位覆盖;或者可以找一家精于此道的广告平台来为自己做统一安排，不仅不用花费太多精力，还可以优化投放效果。

等到这款APP已经凝聚了一批忠实用户之后，由核心用户来带动线下推广，从而扩展用户总量就变得尤为重要了。大家都知道，产品上线之后，聪明的APP推广人员都会在微博、微信公众号、论坛、贴吧、知乎、QQ群等社交网站上找自己的核心用户，首批种子用户的质量在很大程度上决定着这款产品的整体用户质量，所以，哪怕这样的方式曲折缓慢，也一定要找到粘性高的用户。产品用户只有达到一定规模，才能拥有话语权，才有人听自己发声，这时候，推广者就可以借助自己的大规模用户量为线下活动推广宣传造势了，只有线上线下都作为完美无缺，APP推广才能收获成效。这种方法看似简单，实际做起来却并不容易，像时下在应用商店中比较火的平复锁屏、MONO、echo回声、半糖等“小而美”的APP都是这样一步步火起来的。

当然了，APP推广只讲究“节奏”还远远不够，了解自我，在众多选择中找到最正确、最合适的那个才是关键。

笔者提醒大家，在推广APP之前一定要搞清楚以下几个问题：这款产品的特点是什么、核心用户群体是怎样的、要去哪里找到目标用户、目标用户喜欢什么风格。搞清楚这些问题，才能保证APP推广走在一条方向正确的路上。关于这点，不少业内运营推广大咖都建议：主流社交平台一定要考虑，其他平台可以按照目标用户的特征来进行挑选，如果用户是极客型的，就去科技类网站进行推广，如果用户是旅游爱好者，就去旅游网站进行推广，找到最合适自己的，才能事半功倍。

谈到选择合适推广渠道，就不得不谈一些预装。对于现阶段APP推广来说，预装确实是一个不错的推广手段，用得好了，效果确实喜人，但是也一定要注意，预装这种手段更适合一些工具类应用，比如浏览器、安全助手，视频播放器等，这种入口型的产品在这种手段中可以获得更高的激活率，而一些比较小众的产品就不太适合这种手段了。除此之外，推广人员还要考虑一点：预装能够触达到的用户是怎样的群体，如果是年轻人买来送给父母的，那么那些比较新奇的应用使用预装并不会有很好的效果。

总之，APP推广并不是我们想象中那般简单，行业水深也好，推广人员功力尚浅也罢，做好APP推广绝不能是一时的心血来潮，而是要综合各方力量与资源，找对技巧、用对妙招，否则最后难免会“赔了夫人又折兵”。