当域名投资者遇到终端咋办？（二）

　　maozhentan.com于2016年04月22日手工注册，2017年02月15日卖出，寓意为猫侦探，猫和老鼠的故事家喻户晓，同时猫也是人类最亲密的动物伴侣之一!

　　侦探，发现，猫侦探，发现美味!这是我起初注册猫侦探域名的动机，个人觉得做餐饮等行业，终端会有需求，所以就注册下来。

　　当终端来询价的时候，我先抛出一个问题：“你是建站还是收藏呢?”

　　以此来辨别这个人的身份，他是米农还是终端或是中介?

　　当我们遇到终端，除了待客之道外，还需要注意一点，要分辨询价者是终端，或中介或米友，终端的特征很明显，微信就看朋友圈，QQ就看签名和空间，终端所呈现出来的生活是与域名无关的，而中介呈现的则是大量推送、以及求购一些域名，米友比较好辨认，时不时就会有与域名有关的信息出现。

　　区分来访者，是为了让价格更合理，让成交的可能性更高。

　　当得知他要建站的时候，我马上阐述了寓意以及报价3000，他说：他想要的寓意和我所阐述的寓意不一样的时候，我马上表明了这是自己的思路，你可以有其他的创意。

　　终端对域名满意，报价1000，我选择了出售，因为类似的域名太多了，我不能为了高价成交而错失交易机会，要知道，扭头就走的终端，回头的概率几乎为零!

　　但是我不能急于答应，同时还要“讨个彩头!”加了一个88，并且祝终端发大财行大运，没人不喜欢这样的恭维，尤其是正要做项目的终端。

　　经过三天时间，总算收到了尾款，并达成了交易。

　　这其中，我们也涉及了一些交易上的硬伤，比如，终端要这个域名，但是几天后交易，以及终端想要域名的转移密码，转入到其他平台，这些问题我都面临过，所以有两种方案，我是可以提供给大家参考：

　　先收定金，把域名转出，提供转移码给终端，终端操作转入域名后，收尾款，然后你再邮件确认转入。

　　先收定金，把域名转出到终端要求的平台，再通过带价push的方式给他，这种操作时间会更长，所以，保证金的作用就突显了，一般收100-500左右的保证金。

　　蜗牛解析：

　　要给终端欲拒还迎的感觉，各方面都要做到位，例如：

　　强调域名品相好，以及独一无二。

　　强调很多人询价过。

　　在交易中营造对域名念念不舍的感觉。

　　有米友收到终端的询价，邮件或者电话的，我都是建议他们索要终端的QQ或者微信，这样方便有一些深度交流，不要只在邮件报价，或者只在电话报价。

　　邮件报价太被动，一旦对方没有回复，就没有后续了，而且很难建立关系，周期也比较长，电话沟通的话没有时间思考，容错率太低，容易引发误会。

　　一般来说，终端购买域名和购买商品是一样的心态，那就是激情消费，我们需要有钓鱼一般的耐心，同时，也不要让终端咬太长时间的鱼饵，否则失败率会飙升。

　　拿到终端微信和QQ的好处，不仅仅有助于建立关系，还能了解他的身份，甚至终端点进你的朋友圈和QQ空间，也能通过你来了解域名的重要性，完成一波域名知识推广。

　　题外话：

　　有一个米友委托我寻找终端，终端是近一两个月崛起的新企业，我婉拒了，他表示不理解，我说：“一些刚开始成长的企业，不要急着推给他们域名!而是等他们瓜熟蒂落!否则，他们在前期改名或者换了商标，你的域名就没有意义了。”

　　听完，他如释重负，明白了我的用意，决定持有一段时间。

　　(当然，这一点也有其他米友的不同看法，认为能成功的企业不多，趁热打铁才是硬道理，我个人觉得，你的域名不要绑死在一个终端上，就不会有这样的心态，毕竟，主动找终端，被终端轻看的概率，高达百分之九十。)