高效的组织模式——看看如何用微商思维玩短视频！

1，MCN目前孵化达人的成本过高，往往一个达人背后需要至少 4 到 6 人的团队，并且孵化周期长，变现风险很大。

2，最靠谱的做法，是先想好如何变现，然后再考虑做什么内容去搞流量。

3，微商思维提供了一个可以快速扩大团队规模的可能性，一些垂直品类的短视频创业者已经开始尝试，并且营收数据不错

4，微商模式被人诟病的主要原因是产品的质量问题，但微商模式本身没问题。不要看不起微商，人家能赚钱!

5，万事皆可微商，但运用微商思维做事情，要求有一个强有力的人设IP。

大家知道孵化一个 200 万粉丝的抖音IP，大概需要多少钱?多长时间吗?

大概是至少 50 万的成本，包括达人(演员)和背后几个人(编导、摄像、剪辑、运营)的团队工资，以及其他的支出。

时间上，快的话三到六个月能够做到 200 万粉丝，当然，不排除上来就出爆款，一下子就能超过这个量级。但是从整个短视频生态来看，除非是特别牛逼的MCN，一般很难在这么短的时间内达到 200 万粉丝。

然后还要面临一个大难题——如何变现!

所以最靠谱的做法，是先想好如何变现，然后再考虑做什么内容去搞流量。

做的不错的话，一个月可以赚个十几万，甚至几十万上百万也不是没有可能。

但是，这种模式对人的要求非常高，有多少人可以像李佳琪、薇娅那样天天直播，全年无休呢?

所以，要突破这种接近「单兵作战」的创收模式，一般来说有两个办法。上次我们说过一个，就是利用「矩阵思维」，通过增加人力的方式，把同类型的账号迅速铺几十个，甚至更多。

流量平台的概率论——用矩阵思维消灭不确定性

但是这种方法虽然高效，但成本也不算低，毕竟你要做更多的号，就需要招更多的人，边际成本永远不可能降到0!

今天来说说另外一种更加四两拨千斤的思维：微商思维。

大家可以看看抖音上一个非常火的创业类的账号：参哥创业说。

参哥这个IP有大概四五个账号，全是参哥一个人跟粉丝聊如何赚钱、人的底层思维框架这些事情。总粉丝大概有两百万。

人物介绍非常对小白来说非常有吸引力： 800 万粉丝MCN老板，同时开了十二个天猫店铺。

注意!参哥不接广告、也不开直播带货!

他是怎么赚钱的?

他去当了一个微商头子!

现在的玩法大概是这样的：

1，先树立一个标杆账号，粉丝可以不用太多，几十万、一百多万都可以，要足够垂直。

这个账号要让看的人觉得是能够赚钱的。

比如参哥一天到晚就说自己是 800 万粉丝老板、有十二家天猫店铺，讲自己的赚钱经历等等。这样就可以吸引一批想要赚钱的人主动来关注他，这一步就是引流。

不讲自己怎么赚钱行不行?

也可以。我就看到过，有朋友做了一个零食类的账号，现在 200 万粉丝，通过这个标杆账号来做引流。也有做女装和减肥轻食这些品类的。

这个标杆账号最好是能赚钱的，无论是星图广告还是直播带货，这是这个模式的第一个变现方式，同时也有利于开始第二步操作。

2，引流后怎么做?首先是培训。

无论是参哥，还是刚才说的零食、女装类的账号，建立标杆账号后，就是要向粉丝传达这样一个信息：

跟着老子能赚钱!

然后粉丝们就心甘情愿的付上学费，少的几百，多的几万。

我知道，你又要说：割韭菜了吧!

对知识付费这个东西，真的是仁者见仁智者见智。我就不觉得这是割韭菜。

毕竟人家辛辛苦苦总结出来的方法论，花钱踩过的那些坑，哪一个不值钱?更何况，他们还会直接提供拍摄视频的脚本，让你一个人也能把短视频做起来，并且大概率比别人做的好!很!多!

当然，人和人还是不一样的，同一个方法，有些人能做成，有些人就是不行。

在抖音里有“玄学”的成分，但更多的，还是每个人的底层思维框架不同(这个不是我学参哥的)。

比如，做事情的时候遇到问题了，有的人就只会怪外部环境不给力，或者破口大骂老师教的什么玩意!

有些人就能凭自己的思考找到解决问题的思路，把事情干成!

扯远了，培训一般是这类商业模式的第二个变现方式。

3，让学员变成代理，提供供应链支持，赚取产品的差价!

参哥是真的有几个工厂来给他的学员供货的，这点非常重要。

做短视频带货的难点，在于一般人对于供应链根本没有控制和议价能力!简单点的可能就直接去淘宝联盟上去选择那些佣金低、品质也不怎么样的产品来带了。

但是这种微商型的商业模式，帮助学员直接解决了供应链的问题!同时，代理卖出去的产品，老板们还能再赚个差价!

这个差价，就是这种微商模式的第三个变现方式。

总体来说，这套模式和微信时代的微商模式还是非常类似的，简单说就是：

建立标杆账号(自我营销，参考龚文祥)——招收学员(赚取培训费或者会员费)——提供产品(赚取差价)

有没有发现，这个模式最重要的一点，就是运作方式非常的“轻”!

根本不需要像MCN那样聚体大量的人力，然后孵化数量众多的账号。微商只需要一个标杆账号就够了，后续的培训只要准备充分，一个讲师配上一个助手也足够完成。

供应链是需要一定门槛的，这个取决于微商头子自己本身的资源积累。

上次建了个亏钱MCN老板们的群，发现今年搞MCN真的很难。而直播带货水太深，新人进去会发现这个池子里 360 度全是坑，想赚点钱太难了!

而上面说的这套玩法，是身边真的有人做的还不错的案例。

当然，同样的方法，不是对每个人都有效的，仅供参考。