直播卖货另一面：行业大部分人只能沦为韭菜

原标题：我是一根直播带货的韭菜

作者 | 谢文倩

报道 | 投资界PEdaily

“如果你们觉得有问题，不买就滚出去。”

昨晚，罗永浩在直播间罕见动怒了，起因是大量网友在评论区质疑老罗和商家“套路营销”。这一夜，是老罗6.18购物节首场跨夜直播，长达6个小时，直播间一共出现了71个品牌。

除了不愉快的“小插曲”，这场本以为声势浩大的直播卖货反响一般，朋友圈关注度寥寥无几。第三方小葫芦数据显示，老罗这场直播在线观众峰值为65.6万，销售额4820.1万，音浪收入为36.6万元，与同一时间段李佳琦1800万的观看人数相比相去甚远。

从4月1日首秀算起，老罗的直播卖货生涯刚好整整两个月。直播卖货的钱实在太好赚了，老罗首场直播带货累计观看人数超4800万人，销售额超1.1亿元,光靠音浪收入就超过360万人民币。然而，一入直播深似海，即便知名度如老罗，也被迅速淹没在茫茫的主播人海中，激不起水花。

2020年，直播带货成为中国商业史上最魔幻的一页。但现实给了一个狠狠的耳光，“多少人满怀热情进来，投入大量的时间精力学习，投入很多资金，甚至把企业的方向转过来，但是大部分人在这个行业中真的只能沦为韭菜”。

直播卖货另一面真相：

两个月，罗永浩开始卖不动了

昨晚8点，老罗开启了618购物节首场跨夜直播。

然而，当满怀期待的观众走进直播间，瞬间傻了眼：直播间里没有声音，只在桌子上摆着一张“技术问题，稍等，抱歉”的手写大字报。这一场技术故障足足持续了有20多分钟，简直耗足了观众耐心。有粉丝早已对此见怪不怪，留言安慰老罗，“习惯了，没问题的。”

“6.18”购物节向来是商家必争之地，今年直播带货则成了主战场。这一次，老罗也不敢含糊，在开播前两天分别在微博和抖音进行了预告造势，并豪掷千万补贴了3000件iPhone、iPad、AirPodsPro产品，吸引不少观众蹲点拼手速。

然而，千万补贴带来了流量，也带来了大量质疑。抢购苹果产品时，大量网友发现购买页面一直显示销售量为零，根本抢不到半价商品，纷纷在评论区质疑老罗和商家“套路营销”。

罗永浩紧急“灭火”——解释称是因为数据滞后导致，保证没有任何的内幕。“我们都是真真实实的在促销，没有任何套路！”后来，气不过的老罗放了狠话，“如果你们觉得有问题，不买就滚出去。”

那么，这些半价iPhone被谁买走了？答案在二手交易平台浮出水面，打开咸鱼，晒半价iPhone SE订单的赫然在列，并普遍加价1000元以上，老罗千防万防，终究还是没防住羊毛党。

更尴尬的是，这次直播无论销售额和观看人数都不理想，网上反响更是寥寥无几。第三方平台小葫芦数据显示，老罗这场直播在线观众峰值为65.6万，总销售额4820.1万，音浪收入为36.6万元。同一时间，隔壁的李佳琦和薇娅也在淘宝进行直播带货，观看人数均超1800万。

从4月1日首秀算起，老罗的直播卖货生涯刚好整整两个月。回想卖货首秀，老罗何等风光，3个小时就创造了支付交易总额突破1.1亿的记录，观看总人数超过4800万，光是直播打赏就收了363万。但自此之后，盛况难再续，新鲜劲一过，大家对老罗带货的关注度急剧下降。

期间还有卖花翻车事件，一度闹得沸沸扬扬。5月15日，老罗直播间上架了一款“花点时间”的玫瑰花礼盒，但多名消费者收到花时却发现货不对板，礼盒质量非常差，鲜花枯萎、掉落，甚至已经腐烂。气愤不已的消费者们由此展开了大面积投诉。最终，老罗不得不道歉，并要求“花点时间”将购买该产品的全部款项原数退还消费者，还赔了一百万补偿消费者。

不彪悍的罗永浩，渐渐淹没在成千上万的主播洪流中。

我是一根直播带货的韭菜

花了5万元请主播，一件货也没卖出去

一个主播罗永浩倒下了，还有千千万万个罗永浩站起来。直播卖货，继续上演着2020年最魔幻的造富故事。

6月1日零点，2020年天猫618开局迎来购物狂欢。尽管是星期一，仍有大量用户熬夜看直播“剁手”。阿里数据显示，开场刚过1小时29分成交额便达到20亿元。活动期间，300多位明星、600位公司总裁也将直接在淘宝直播带货。

全民直播，迅速撑起了一个万亿市场。艾媒数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，同比增长226%，预计2020年中国直播电商行业或将迎来新一轮爆发，市场规模将比2019年翻一番，接近万亿大关。

然而，这片蓝海正在以肉眼可见的速度迅速变红。2020年3月，淘宝电商事业部总经理披露了2019年淘宝直播的成绩单：淘宝直播共有4亿用户，主播数量100w+，通过淘宝直播引导成交2000多亿，177位主播带货销量破亿元。

在一个个销售额的刺激下，直播带货被吹捧得神乎其神。眼下，无数商家正蜂拥而至，生怕错过这个造富风口。大多数人的想法很简单，不跟薇娅、李佳琦的比，“哪怕是不吃肉，让我喝口汤也行”。

只不过，带货容易赚钱难。在这场狂欢中，很多人是赔本赚吆喝，成为沉默的大多数。

直播带货的真相很残酷。去年年底，主持人李湘直播卖貂，在报出“5分钟80万”的出场费之后愣是一件也没卖出去；明星王祖蓝直播卖护肤品时，观看量一度达到42万，却也只卖出66盒，客单价只有58块的商家连出场费都没赚回。

最近一家茶叶商因为直播带货损失惨重还上了热搜——投资5万给网红直播带货，却只得到挂零的惨淡销量，甚至还存在流量造假。商家介绍，“300多万粉丝的网红，场播费3万几，出货再拿提成，结果一件没有卖出去，在线人数只有1300多，还有我们公司100多人。”

事实上，这只是直播带货中的常见骗局而已。没错，主播团队的粉丝数据、直播观看数据都是可以造假的，更有甚者，为了让商家放心，会在收到订金后与其签一份销量保底承诺书，直播完成之后再收尾款。

殊不知，完美的销量背后，是主播团队拿着商家的订金在直播期间购买商品刷单，一旦直播结束商家付了尾款，就立刻安排退货，退货率普遍高达50%，令商家有苦难言。

当这个行业大部分人只能沦为韭菜

直播带货还能火多久？

直播带货真的很赚钱吗？

主播当然赚钱了，但对于商家而言，有话语权的主播坑位费不菲，返点佣金更不是一笔小数目，还要再进行让利，几层盘剥之后，很多商家利润寥寥，甚至卖货越多，亏得越多。

寄希望于直播带货重构销售渠道，也并不现实。即便是去年找了几百个网红带货的“网红股”御家汇，也没能啃下这块骨头。2019年全年，御家汇通过直播带货带来的收入占全年营业收入的比重仅为10%左右，对经营业绩影响较小。

但商家为何仍然蜂拥而至？“有的商家真的为了带量或宣传而让利，亏的钱或让利就当广告费和渠道。”有圈内人给出解释，“还有一种情况是，这个网红带货量确实很大，挟粉丝以令厂家，用量去疯狂压价，拿到一个很低的成本价，这样就既可以卖一个全网低价，又可以赚到钱。”

是事实上，接这种单的厂家都是在刀尖舔血，拿的都是极其微薄的利润，生产上稍微控制不好，就有可能赔钱。另外，流量难以留存也是困扰商家的一个心结，稍不留神就成了一锤子的买卖。

“有很多创业者和传统行业从业者，都认为直播带货是机会”。某财经博主给从业者泼了一盆冷水：“多少人满怀热情进来，投入大量的时间精力学习，投入很多资金，甚至把企业的方向转过来，但是大部分人在这个行业中真的只能沦为韭菜”。

值得一提的是，直播带货过程中的虚假宣传、刷单、货不对板、质量“翻车”、售后维权难等乱象已经引起监管部门的注意。中消协相关负责人表态称，将密切关注直播电商购物行业发展态势，对问题表现突出、消费者反映强烈的直播电商平台将适时进行约谈，督促问题整改。

不知道在政策收紧后，直播带货还能火多久，但显然，在红利消失前，仍有一大批人排队入场。