本身就具备场景化价值影院该如何利用场景营销?

移动互联网的高速发展，让“场景”变的更加具有营销意义。阿里通过庞大的网购用户购物场景建立数据库，完成支付宝的支付场景;腾讯则通过社交场景提升用户对游戏、支付产品的粘度;百度通过百度地图、百度搜索等场景，提供用户搜索引擎的在线广告。那么看电影这件事，是不是也能通过场景来提升其营销价值呢?

影院本身就具备场景化价值

相关数据显示，截至2015年12月3日，中国票房数首次突破400亿元大关，相比2014年同期增长47.4%，国内银幕接近3.1万块，影院数量超过6200家，观影人次增长到11.4亿。内地票房突破400亿的背后，我们可以看到，中国电影迎来了它的“黄金时代”。

“场景的价值主要表现在移动互联网创造的碎片化时间，和其自身的可发展空间，也正是移动互联网凸显了场景营销的价值。”纵索科技负责人王总表示。

影院场景的意义并非只停留在真实的场地，而是通过熟悉用户，给用户推送相对应的信息，即在合适的时候，结合用户生活方式，及其他消费喜好，给用户带来多种消费体验。影院作为与生活商圈高度匹配的场景，影院本身就具备场景化价值。

影院如何利用场景营销?

1.利用电影院的高度集中性，实行广告激励

人们为什么要进电影院看电影，一方面是希望提前享受影视资讯，另一方面，也是最主要的，电影院高度集中的密闭环境，能锁定观众的视线，让观众获得与影片更近距离的真实体验，达到视觉刺激和思维碰撞。

身处在电影院，人们的注意力是非常集中的，相对黑暗的环境，只有高清大屏吸引着用户的注意力，这使他们与外界短暂的切断了一切信息源，他们的视线锁定了眼前的屏幕，这时如果有银幕广告，则更容易让观众印象深刻，因为电影院高度的集中性，让他们只能选择“观看”广告，比起在路边让行人扫二维码，明显在电影院的广告会让观众记忆深刻的多。

2.影院氛围+内容，制造完美的虚拟场景

2012年，《Skyfall》在瑞典首映，斯德哥尔摩的Filmstaden Sergel影院给观众发了一杯免费汽水，上演了一段“007前传”。从音乐到画面，全部充满007范儿，画外音响起，用户在观赏《Skyfall》的在某位观众的饮料中，有一部索尼送的防水手机，等到杯子里的铃声响起，这位幸运观众就可以获得这台货真价实的手机，这项神秘的活动最终彻底点燃了现场的气氛。

从索尼广告的效应来说，它有三个好处，一个是自然的品牌植入;一个是营销给用户带来的惊喜体验，让用户难以忘怀;还有一个，就是产品的卖点(防水)被强势突出，当然这还是一次非常成功的营销。

电影院独有的氛围，加上影片的内容，在这种意境下，电影院制造出的虚拟场景，观众简直无法拒绝。

社交消费场景，连接周边配套服务

我们很多人看电影，都是陪着朋友、亲人一起去，看完电影顺便再吃个饭，或者娱乐一下。这样的社交消费场景是建立在比较自然的条件下，换句话说，按照我们传统的消费，一般都是先关注，再决策，再购买，但建立在社交场景下的消费，就比较顺其自然，它不需要我们事先安排，一切都很顺理成章的“发生”。

而且一般在选址上，影院都会选择在商圈，与消费者的消费需求高度匹配，无论是观影前还是观影后，消费者都能在商圈活跃的娱乐、逛街等，“身处”社交消费场景下的影院，天生就具有营销性质。

【本文由纵索科技王翼原创】