做微商虽然小也要有营销思维

伴随着移动互联网的高速发展，真真的是“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”，全民皆商的时代也正式来临。传统PC端网购逐渐转向移动端平台成为不可阻挡的趋势。微商作为一种全新的商业模式，整合了PC端和移动端，B2C和O2O，为每一位个体创业者、小微企业提供了二次翻身的可能。经过一年多的强劲发展，有的微商干的风生水起，有的却死在了道上，为何会如此呢?这是本文要与大家探讨的问题。

关于个体微商发展中遭遇的瓶颈，华京网的古华京先生有过专门论述，也提供了一些解决方法，这里我就不再赘述。我重点分析一下微商道上遭遇各种瓶颈的原因和解决方案，个人浅见，希望能给大家经营产品带来一些实际的启发。

一、 微信朋友圈的根本需求是什么

我们先来看看微信的口号：微信，是一个生活方式

微信公众平台的口号是：再小的个体，也有自己的品牌

从这两句宣传语不难看出，腾讯对客户群体的区分和认识是很清晰的。前者为服务大众生活圈而生，通过微信让移动互联成为一种全新的沟通交流方式，它的本质是生活圈平台;后者为服务商业而活，你甚至可以通过它将商业化的味道发挥到极致——全民皆商，个人也能成为一个品牌。腾讯通过移动端将朋友圈和商业圈两者融合在一起，但是又做了区分，同样的平台，定位不同。微信，面对的是社交群体;而微信公众平台面对的是商业群体。

因此，微信作为一种社交工具，它的朋友圈群体的潜在根本需求是社交而非商业。这也是为什么才短短一年多时间，许多依靠朋友圈销售产品的微商遭遇瓶颈的根本原因。而有限的朋友圈资源，加上朋友圈萦绕着的排斥情绪以及自身营销能力的不足等诸多问题，造成了个体微商如今的各种困境。那么作为个人或者个体微商，何去何从，瓶颈如何突破呢?这就是我所要提及的——

二、做好一名微商是一项系统工程

经常有朋友问，有什么好卖的产品没，介绍一下。我通常的回答是，没有。如今的信息时代，好产品好模式，你是藏不住的。一个好的创意一出来，马上就有人跟上，而人家资金比你雄厚，渠道比你广，资源比你多，作为个体的你很可能甜头还没尝到已被人抢了先机;个人就更是如此，单靠朋友圈发产品图片，晒晒生活照，分享心情和经验这样简单互动的微商，资源枯竭是必然的，甚至还可能造成被屏蔽和厌恶的负面效果。

诚如微信公众平台的广告语所说，再小的个体，也有自己的品牌。那么你是否具备经营品牌的认识呢?如果没有，那么你就需要转变思维提高你的营销水平，只有这样才能挽救你的业绩;也只有这样，再小的个体才有凸起成为品牌的可能，才能干得有声有色。

我给它的总结就是4+1：四个方面加一门心思。

四个方面指的是营销的四个环节：1，产品，2，销售渠道，3，盈利方式，4，传播渠道。

一门心思，就是指对消费心理和行为的分析。在进行上述各个环节时充分挖掘消费者的需求点、共鸣点。只有做到这点，你才的微商事业才能无阻滞地进行下去。

三、个体微商如何做好营销

所谓营销，度娘有详细的论述。但我的理解很简单，就是经营和销售。经营好产品和渠道，采用恰当的盈利方式出卖产品或服务。商业通俗的又叫做生意、做买卖(也包括服务)，就是买进卖出的交易行为。

在网络信息时代，商业行为和信息传播可谓息息相关。任何脱离大环境埋头苦干的生意，已经难成气候。互联网大格局一经形成，作为势单力薄的个体，我们能做的就是依附平台形成共生关系，再借助各种工具，灵活应对客户群反应，做好服务等等。那么在此大背景下，个体微商要如何做好经营和销售呢?

1、 首先来看看平台的作用。不管是淘宝，天猫，京东等大平台，还是细分领域的小平台，都是很好的分销渠道，根据自身情况合理选择，庞大的流量，完善的服务，各种健全的保障机制都是中小微个体乃至个人的不错选择。有条件你可以让这些平台成为主战场，没条件把它当作提升业绩的工具使用亦无不可。.

2、 销售渠道：除了大小平台提供的第三方渠道，别忘了用心经营一个自己的主阵地。现在的个人微商大多将主战场放到了微信，且没有好的策略拓展客户群和分销商。我经常把找客户群比喻为找对象，而把发展分销商比作找战友。而作为主体的你要做的无非三个步骤：①如何寻找②如何吸引③如何区分。关于这三点，以后我将详细论述。

3、 盈利方式：做一名微商，当自身品牌经营有一定积累时，除了产品服务本身的盈利，还可以借助流量和用户群盈利。这是信息时代的特性，要知道流量和信息也是值钱的。有的微商朋友说，我的订阅号空有十万粉丝，奈何就是不赚钱，我只能感叹，你的业务能力太差，视野太局限。我问他，如果生活中十万人喜欢你关注你，那么你起码也是一个三线城市的小明星，你有办法赚到钱吗?

4、 传播渠道：大多数微商都忘记了线下传播方式。但是实际上，两种方式同时采用效果会更好，它能起到几何递增式的促进效果，可极大缩短单一品牌推广方式所耗时间。把线下的人引到线上，也将线上的人引到线下。举个例子：个人微商，组织一次朋友圈的户外活动，就是增强互信，把个人打造成品牌的一种方式，再比如，你完全可以在自家实体小店门口摆上二维码，把客户引到到线上交流，通过他们将你的口碑传播到线上，达到营销的目的。但是这样极小的动作，又有多少个体微商在做呢?

5、 消费心理和行为的分析：把每一个客户当做一类群体去分析，把每一类群体当成一个客户去完善细节和方法。我们总是可以发现，许多客户买不买你的产品都是基于同样的理由，而一个群体的意见往往是因为一些很细微的地方环节出了差错。就像上面提到的，当你有十万粉丝而没多少人购买你的产品时，你得搞清楚，是产品环节出问题，还是信任感不够，抑或根本就是这十万粉丝不是你需要的那类消费型客户。否则就是无头苍蝇，劳心费力依然没有效果。

最后，跟大家分享一句我一直奉为经典的话：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。在商业的道上不断有人倒下，也不断有人站起，而微商让我们每一个人都有机会成为传奇。这是一个全新商业模式的集体摸索过程，作为再小的个体之一，只有不断学习和探索，具备一定的营销能力，熟练掌握各种平台工具的运用，才有成功的可能。关起山门卖山货的朋友圈机械转发行为或许能收一时之功，但是注定难以持久。

文/华京网