APP推广基础知识大全-创新互联

前言： 本文主要对 APP推广方式做一个全方位的知识总结， 每一种推广方式在这里不会写得太啰嗦，主要是让大家快速了解到每一种推广方式。

一、应用商店上架
苹果商店，应用宝商店，百度手机助手，阿里应用商店，360应用商店，小米商店，华为应用市场，三星应用商店，联想乐商店，HTC市场，oppo，魅族市场等。我们需要把APP上架到这些应用商店，这是最基本的APP推广环节。上架的时候如果有条件可以申请应用商店首发，上架完成后就可以进入到下面其它的推广方式了。

二、ASO
ASO是什么
ASO 则是英文 App Store Opitimization 缩写而来，意味"应用商店优化"。指的是通过提升关键词覆盖及排名等方式，帮助开发者提升 APP 在应用商店的流量与下载转化率，从而获取更多用户。

ASO关键因素
应用名称、应用关键字、应用icon、应用描述、应用配图、用户评价、应用安装量、活跃用户量、活跃用户比例等。

ASO日常工作
1、关键词挖掘覆盖；2、评论；3、竞争对手分析；4、刷排名；5、版本迭代；6、数据分析

三、买量
什么是买量
向广告渠道通过花钱“买”来流“量” 就叫做买量，流量指的就是用户。

买量的核心
找到合适的广告渠道，以最少的钱买更多的量。
买量市场是一个庞大的市场，渠道非常的多，我们要学会如何去甄别。原则就是好的渠道加大力度投入，不好的渠道可以少买或者不买。

买量付费方式
CPM（按展示付费／Cost Per ThousandImpression）
CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。

CPT（按时长付费／Cost Per Time）
CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照时间来收费，按天，星期，月等形式付费。这种广告合作模式简单，无法保障的效果，需要客户自己评估好渠道的质量。
CPT还有一种说法是 ，按试用次数付费（Cost Per Try），主要是移动应用渠道营销平台以试玩或试用为付费标准，此方式的是按用户使用时长计费，也是一种杜绝刷流量、激活作弊的有效营销方式。

CPC（按点击付费／Cost Per Click）
CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，百度竞价广告就是这种模式。

CPA（按行为付费／Cost PerAction）
CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，比如注册、加入购物车、交易等行为来计费。

CPS（按销售付费／Cost Per Sales）
CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、游戏类的等，需要精准的流量才能带来转化。

CPL（每条数据收费／Cost per lead）
其实就是以收集潜在用户的名单来收费的一种广告模式，按照广告点击引导用户到达服务商指定网页的客户数量计费。 即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式。

四、换量
换量通俗一点说，就是你是卖萝卜的，我是卖白菜的，现在你帮我卖白菜，我帮你卖萝卜。可以找应用市场换量，也可以找其它APP换量，根据自身的发展阶段找合适的资源进行换量。在APP推广中，换量是一种比较实惠的有效的推广方式，因为这种方式好处很明显——省钱。

换量的形式是多种多样的，比如：内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐。

五、APP地推
APP地推是线下的一种推广行为。可以不拘于固定的模式，只要能有效的带来用户都是不错地推方式，除了让员工去地推，也可以找兼职推广员，第三方的地推公司，同时可以和一些线下门店，机构进行合作。

在地推活动开始前，我们应该先策划好地推方案，把软硬件设施准备齐全，比如APP的介绍手册，易拉宝，二维码下载页等，同时还要做好数据统计工作，每次地推活动，每个地推员发展
的用户量都需要有一个数据统计。

六、APP邀请
APP分享邀请，这个是一个常见而又实用的推广方式，即使不做有奖邀请，也需要提供一个分享邀请的页面，方便用户进行传播。而有奖邀请可以激励用户成为APP的推广员，从而实现滚动式的用户发展。

有奖邀请实现方式
第一种方式：手工填写邀请码
通过新用户手工填写邀请人的邀请码来实现邀请关系的绑定。
第二种方式：免填邀请码安装
通过免填邀请码的方式来实现邀请关系的绑定（可以通过openinstall实现邀请关系的绑定）。

邀请奖励：积分，优惠券，红包，礼物，勋章

七、积分墙
积分墙是什么
积分墙 ，大家应该对那种贴满各种小广告的墙比较有印象吧，而这里的“墙”是一种线上的广告形式，指的是应用内用来展示积分任务的一个页面，比如下载安装、注册、填表等任务，用户完成指定的任务后即可获取积分。

积分墙的价值
1、ASO：通过积分墙激励用户通过搜索关键词下载安装APP，可以提升关键词搜索结果排名。
2、冲榜：APP被下载次数增加之后会提升榜单内的排名。

计费方式
积分墙按照CPA计费，需要用户完成积分墙任务才能获得积分。

八、参加活动
互联网界有很多的行业大会，如果自己有这个条件可以自己举办大会，也可以和举办方合作开展主题演讲，展位宣传等推广方式。没有合作怎么办，那就带上你的名片出发，去学习相关行业知识、认识更多的人、了解更多的渠道资源、寻找合作机会。

九、异业合作
异业合作就是不同行业之间的合作，这样的合作相对来说比较好谈，因为不存在直接的竞争，大家比较容易坦诚相见。虽然是不同的行业 ，但很多时候大家的用户群体有很高重叠，所以可以双方进行一下合作，把用户资源共享。具体的方案是不限形式，可以在实际情况中去充分挖掘。

十、社会化推广
社会化推广是一种运用SNS网站平台来进行广告、促销、公关为一体的偏品牌推广的营销方式。
SNS 全称 Social Network Service:中文译为社会性网络服务或社会化网络服务，意译为社交网络服务。
社交网络具有天生的传播优势，我们要学会利用好这种优势开展推广工作，比如可以把品牌内容植入到 文字，图片，视频中，在各大社交平台中进行传播。

十一、新媒体推广
1、内容策划：通过分析用户的喜好，提供有创意的内容去打动用户的心。

2、品牌基础推广:
百科：在百度百科建立品牌词条，其它百科同时也可以建立；
问答：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等建立问答。
垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络建立相关品牌宣传内容。

3、论坛贴吧推广: 找到相关行业论坛，在发帖时注意敏感词汇，发帖后定期维护及时回复用户提出的问题。

4、微博推广：尽量坚持原创内容，及时抓住最近热点。讲产品时不能太生硬，最好是讲故事一样的方式呈现给用户。

5、微信推广：在微信公众号进行推广，比如找和你的APP类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些。

6、PR传播：某位老师曾经说过一句话：“如果只剩1美元做marketing,那就应该花在PR上”。一个好的品牌故事就可以给APP带来很多量，我们要运用好现有的媒体平台，比如公众号，微博，36kr，各大门户网站等去传播好关于产品的事迹，从而正向引导市场声音。

十二、数据分析
重要性
数据分析是推广运营的基石，要学会从数据中找问题，通过数据分析来改进推广方案和完善产品。

维度
APP用户来源数据分析、APP用户行为数据分析、APP用户留存率分析。

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