小型B2B分销平台网站如何存活

随着中国网购市场规模的日益壮大，网上开店创业的人也是越来越多，而且伴随着经济生活水平的提高以及物流业的快速发展，今后网购市场的上升空间还很大，网购群体将会延伸到农村或者是偏远地区。

就是在这种情形下，各行各业形形色色的小型B2B分销平台网站纷纷兴起，电子商务界呈现出一片繁荣景象，但是事实真是这样吗，亦或者是这只是个表面想象，当然，这其中也不乏有一些好的分销平台网站，但这里面大多数都只是一个空架子，根本没有正常运营，即便有一些能够正常运营，它这里面也是有一些门道的。

笔者认为，当前的小型B2B分销平台网站存在的问题总的来说就是服务、产品的问题，现如今，本来淘宝等大型C2C平台的一些小卖家就存在很多问题，如产品质量、售后服务、还有信誉问题等。如果这些小型B2B分销平台网站不能很好的解决这些问题，它们就不会得到广大店主的认可，店主们也不可能代销它们的产品。

因为笔者也是从事这个行业的，对于本行业内出现的种种问题，根据个人的一起卖分销平台的发展过程以及遇到的一些问题，笔者也是总结了一些解决方法和建议。

1.关于货源的选择问题

选择货源一定要慎重，在这里当然性价比是最重要的：质量很好，但价格很高，或者是价格很低，但质量很差，都是行不通的。大多数网购群体最看重的肯定就是性价比，以低的价格买到最好的产品。一起卖分销平台主要做的就是出口正品服装，价格不贵，而且质量有保证。

2.易做细、做精不易做全

对于刚刚进入这个行业的站长来说，关于产品，易做细、做精不易做全，为什么呢？做的产品太多，对于网店店主来说，它们看上去就会显得杂乱无章，无从选择，不知道您是做什么的，往往它们就会弃您而去。除非您已经实力很强了，否则您还是先从做细、做精起步吧。一起卖分销平台就只做出口品牌运动服装。

3.售后服务、物流问题

售后服务一定要做好，做不好就要丢失客户，做分销平台最重要的就是要维护好客户，客户没了， 网站也就没了，一起卖分销平台刚开始的时候售后服务也出现过问题，导致流失了一部分客户，要不是一些客户的信任、一路跟着我们走过来，相信我们会死得很馋。现在我们已经单独建立了一个售后部门，而且与各大物流公司签订了协议以便达到一个低的价格，尽可能站在客户的角度想问题。

4.创新、服务增值

做这类网站，要想有一个突破，当然离不开创新，大家不要以为创新就是要做出什么稀奇古怪的东西，把现有的东西整合一下，这也叫创新，一个网站要想生存，要想提高自己的竞争力，就不能缺少了创新。为了能够吸引更多的客户，留住现有的客户，一起卖分销平台不断尝试着去做一些创新的东西，与现有的分销平台进行整合，增加了一些特有的网店托管服务以及针对现有客户的网店培训活动。

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