「老老实实」做了20年音箱，漫步者要如何再次抓住年轻用户？

作者： colorvc

在国内的音频圈，漫步者是少有的几家可以和历史、底蕴这样的名词联系在一起的厂商之一。

成立于 1996 年，漫步者是国内最早的一批进入多媒体音箱领域的厂商。在接下来的 20 年里，漫步者从一个音箱届的「新人」逐渐成长为了这个行业里绝对的「大佬」，并在市场份额上逐渐将奋达、麦博、惠威等国内竞争对手甩在身后。

「在国内音箱市场，漫步者是绝对的第一名，销量大约是市场第二到第六名的总和。」在接受极客公园的采访时，漫步者音箱产品事业部总经理刘洪波自信地说。

漫步者音箱产品事业部总经理刘洪波

虽然这个成绩已经足够亮眼，但对于一家企业来说，单单在自己最熟悉的市场「攻城略地」有些时候是不够的，尤其是当这个市场整体在往下走的时候。

下滑的音箱市场和漫步者的「消费升级」

在漫步者成立后的前 15 年，恰好赶上了 PC 攒机市场逐渐进入黄金时代。

在那个时代，凭借着物美价廉的产品，漫步者的多媒体音箱几乎成为了攒机单上的「标配」，产品销量惊人，诞生了包括 R201T 系列、R1000TC 北美版在内的众多经典产品。

不过随着整个 PC 攒机行业的衰落，身处其中的漫步者多媒体音箱在销量上也不可避免地受到了冲击。

根据漫步者公布的财报数据，2011 年，漫步者来自多媒体音箱业务的营业收入达到了 8 亿人民币，不过在接下来的 4 年里，来自多媒体音箱业务的营收出现了连续的同比下滑，到 2016 年，漫步者多媒体音箱业务的营收降到了只有 5.13 亿人民币。

在整个行业下行的大背景下，漫步者的选择是把更多的精力投入到售价、利润率更高的中高端产品的研发上，这在漫步者过去两年推出的新品中反映地非常明显。

在 2015 年之前，虽然漫步者也一度推出过像 S2000、E30 这样定价在 2000 档的高端音箱，但除去这几个「个例」，漫步者绝大多数音箱的定价都在 1000 元甚至 500 以内。

不过从 2015 年开始，漫步者连续发布了包括 S1000、S2000MKII、S880 在内的多款定价千元以上的桌面 2.0 音箱。

漫步者 S880

这几款产品均使用了漫步者研发多年、方案成熟的数字分频 + 数字功放技术，在最新的 S880 还在内置的 XMOS 芯片直接集成了分频和调音功能（据漫步者介绍，这个功能和 XMOS团队共同研发、讨论了一年的时间）。成熟的技术方案，加上漫步者自己在扬声器单元设计上的进步，这几款 S 系列产品在用户和媒体中获得了不错的口碑，其中去年年中推出的 S2000MKII 目前在京东商城上已经有了 3.7 万个评论，对于一款定价接近 2000 元的国产 2.0 音箱，这个成绩实属不易。

AIRPULSE A200

除此之外，去年年底，漫步者还推出了定价在 4000 元档的 AIRPULSE A200，继续在产品定位上向上探索。这也是漫步者在 2011 年宣布将和音箱大师 Phil Jones 合作、将 AIRPULSE 打造成漫步者旗下的高端子品牌后，漫步者推出的第一款 AIRPULSE 有源音箱产品。

除了常规的传统多媒体音箱，在近期异常火热的智能音箱产品上，漫步者也推出了多款产品，包括采用科大讯飞语音识别平台的漫步者 MW380 音乐保鲜盒、采用阿里云平台的 MA5、S1000MA。

不过细看的话，在这些「智能音箱」中，漫步者扮演的更多的是一个音箱制造商的角色，其中涉及语音、语义、音乐资源的部分，漫步者选择的是直接和京东、阿里等方案提供商来合作。相比起在声音相关的技术，音箱「智能」背后的技术和服务并不是漫步者的强项。在采访中，漫步者副总裁研发中心总经理温煜在采访中也向我们透露，漫步者暂时不会去做针对语音语义的云服务。

漫步者副总裁研发中心总经理温煜

通过不断推出定位更高的传统音箱以及快速进入产品溢价更高的智能音箱领域，在过去几年里，漫步者多媒体音箱业务的利润率有了明显的提升。2011 年，漫步者多媒体音箱业务的利润率为 27.97%，到了 2016 年，这个数字已经提高到了 31.38%。

利润率的上升在一定程度上降低了多媒体音箱产品销量下滑对营收带来的压力，不过作为一家上市公司，在多媒体音箱业务整体连续下滑的背景下，漫步者需要寻找其它的业务途径。

除了多媒体音箱，在漫步者的业务中，还包含了专业音响（漫步者全资控股子公司普兰迪及品牌 Airpulse 主要产品以专业音响、Hi-Fi 音响为主）、空气净化器（和芬兰 LIFAair 合资）、汽车音响等业务。

不过相比起多媒体音箱业务，这些业务只能算是「小打小闹」，真正帮助漫步者在过去几年里抵挡住音箱业务下滑的是耳机业务。

耳机：从零到销量前五

相比起音箱，漫步者在耳机方面的「资历」要浅不少。

在 2011 年的时候，也就是开始做音箱后过了 15 年，漫步者才成立了耳机事业部，开始「正经」的自己研发耳机（之前漫步者的耳机产品大都是丰达等代工厂 ODM 的）。至此，耳机才开始在漫步者内部当做一个独立的项目来做。

虽然起步晚，不过凭借着不断地研发投入、漫步者在行业内的资源和自有工厂的优势，漫步者的耳机业务在过去几年取得了相当不错的成绩。

「从中国区营业额的角度，把国际品牌算进来，漫步者应该已跻身前五。但在国产品牌里，消费者市场我们应该是第一。国际品牌前几名有，Beats、索尼、铁三角、AKG——AKG 有一些下滑，跟我们差不多。」漫步者耳机产品事业部总经理何鸿儒告诉我们。

漫步者耳机产品事业部总经理何鸿儒