东南亚IDC市场格局尚未成型，中国企业还要抓紧上车

2017年在各国多项信息化和互联网产业的带动下，东南亚IDC市场保持稳定增长，达到19.6亿美元，增速为15.3%。新加坡是东南亚地区最主要的IDC市场，其次是马来西亚和泰国。新加坡IDC市场增速的下降是导致东南亚整体市场增速放缓的主要原因。

如今，阿里巴巴、腾讯已经在电商、移动支付等方面向东南亚市场全力开火；依托国内的实践经验，京东物流已经在东南亚“复制”出一套完整的电商物流基础设施。

在金融科技领域，掌众金服、闪银、陆金所也已经将目光聚焦到了东南亚市场；在游戏领域，王者荣耀海外版于2016年10月落地台湾，并位居东南亚APP畅销前列。

虽然有巨大的出海需求，但UCloud出海拓展部总经理汪颂平认为，东南亚当地IDC技术质量不稳定、公有云成本高昂等诸多问题，让出海的中国企业感到“水土不服”。这给中国云服务商顺应国内客户出海提供了巨大的市场机遇。

优势传承，力求争夺新客户

东南亚市场给了国内云服务商又一个施展拳脚的别样天地，他们大都继承了国内产品的优秀基因，在如何拿下东南亚市场这一问题上，也观点各异。

华为云表示，延续国内的打法，他们将继续做深大客户策略。华为云在私有云市场的优势过渡给公有云客户，例如香港金管局对数据安全和合规有明确要求，需要企业采取物理隔离（机柜，服务器、存储隔离），华为云私有云恰巧具有此类经验，运用这一经验，华为云公有云可以助力金融客户快速进行业务创新。

从全球角度去看，东南亚也可以看作中国云服务商出海试水的一个节点。在保证现有客户顺利出海东南亚的同时，力图争取到更多新客户也是云服务商都持有的心态。

无论是国内云计算市场还是国外云计算市场，公有云的核心竞争力主要体现在三点上：价格、性能以及服务。根据这三点，上云企业不必被现有云服务商绑定，不管企业在国内使用哪家云服务商，在出海东南亚时，用户都可以根据自身需求，做出更灵活的选择，这也是出海竞争的具有挑战性的一点——金山云国际事业部总经理鄢涛表达了这样的看法。

科智咨询（中国IDC圈研究中心）最新出炉《东南亚IDC产业发展研究报告》显示，新加坡地区的IDC市场的成熟度领先于其他东南亚国家，但是在政策激励、互联网产业快速发展的带领下，其他国家的数据中心市场正在快速发展。印度尼西亚、泰国等市场的数据中心建设规模已得到快速提升，吸引国内外大型互联网企业陆续布局。

报告指出，整体上，东南亚地区IDC市场较为分散，TOP10服务商累计市场份额不足50%，市场占有率较高的服务商主要为国际IDC服务商和各国的基础电信运营商。

Equinix等国际服务商主要在新加坡市场占据较高的市场份额，并未在其他国家形成较明显的市场优势；VADS等基础电信运营商主要通过在本国经营获取市场规模；NTT凭借在东南亚地区较明显的网络资源和服务能力优势，在新加坡、马来西亚、泰国和印度尼西亚IDC市场均获得了较为显著的市场份额；其他在多国IDC市场参与经营的服务商仍处于初级发展阶段。