工业品电商平台的数字化价值：成为赋能者

首届中国（上海）工业品在线交易节暨震坤行“行家精选”峰会落下帷幕。会上圆桌论坛《工业品电商平台的数字化价值》由亚太卓越采购峰会Beverf创始人BILL主持，邀请到了上海市电子商务行业协会秘书长杨庆、壳牌中国工业润滑油销售总监杨搏、震坤行首席运营官Gavin、上海银行卢湾支行行长熊轶伟等四位嘉宾莅临现场共同探讨。

Q：如何看待中国企业在向数字化迭代过程？

Gavin：数字化是企业同行拉开差距最核心的能力，一家企业数字化的能力强不强决定着它将来的竞争力和效率。如果把企业数字化的迭代比作是企业人员结构金字塔式的层次划分，一家传统企业的人员结构高层的是高级别的专业人士，然后中层人士，越往下人越多；反之，一家数字化能力强的企业人员结构恰恰是相反的，企业员工数不多，但是多集中在高级别层次，越往下人越少。人员结构的变化其实也是效率的变化，也反映出企业在行业内竞争力的变化。这种趋势在中国企业信息数字化诉求越来越多也会催生这样的市场，反过来也在催生企业数字化能力，最终形成良性循环。

杨庆：在今年之前，很多企业其实还觉得数字化和自己没关系，疫情的影响反而让数字化成为了一种趋势，很多企业也在倒逼着开始去做数字化。数字化的赋能者开始由过去的IT厂商向电商平台转变，大型电商平台也由过去做交易开始向赋能者转变，震坤行就是一个很好的代表，中小企业数字化需求开始依附带有数据、系统、资源、能力的大型的电商平台，平台会越来越成为数字化的赋能者。这也是企业数字化迭代必然的过程。

Q：未来工业品电商平台的发展趋势会是什么样？

杨搏：在传统思维的认知当中，大型国企受其体量大，悠久的历史沿革等因素的影响，需求变化较困难。但近几年受形势所逼，很多大型国企央企也都在大力推进数字化。未来工业品电商平台的发展趋势，无论是需求端还是供应端，都会变得越来越数字化，电商化。

熊轶伟：数字化的发展过程会让曾经利润低或者亏损的产品通过数字化降低成本，打开销售渠道，提高产品利润。随着数字化的不断迭代，我们可以通过数据比对来评估产品市场的占有率和市场价值。作为中小企业更应该学会去关注数字化拥抱数字化。