以宠物鲜粮切入，小狗研究所致力于为狗狗们提供健康营养的成长方案

对标发展较为成熟的海外鲜粮市场，国内鲜粮市场仍有巨大潜力待释放。

7月15日报道（文/韩文静）

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当下，随着宠物文化的深入，很多宠物主对宠物角色的认知变成了“孩子”“朋友”，宠物消费市场也在不断地细分和升级，中高端宠物食品逐渐成为市场份额上升最快的品类。

宠物粮不仅仅局限于干粮和湿粮，优质化、人性化的鲜粮逐渐兴起。从2014年至今，不同品牌的鲜粮陆续涌入市场，宠物鲜粮在国内已经有了一定的认知度，但还未出现认可度较高的品牌。

小狗研究所是2019年成立的宠物鲜粮品牌，从犬类主粮着手，致力于提供人性化的养宠方案，帮助宠物主升级宠物健康，构建宠物健康营养矩阵。

创业初心

小狗研究所的创始人郭蕾是一位宠物主，在2018年养狗之后，她发现狗狗会有挑食的习惯，也有一些常见的疾病，基于曾经研究人类健康餐的经验，郭蕾开始学习宠物健康餐，她做了相关调研，学习搭配课程，她的狗狗在食用了搭配食谱之后，常见病有了好转。

但真正让她意识到宠物健康和食品之间关系紧密的，还要回溯到2019年年中。那个时候，郭蕾的狗狗出了医疗事故，医生告诉她，只要狗狗还能吃，问题就不大。郭蕾开始给她的狗狗做健康餐，在吃了第九天之后，狗狗的淤血开始消退，这让她认识到宠物食品健康的重要性。

“也就是那个时候，我产生了放下稳定的高薪工作，开始去创业的想法。”其实，创业的基因早就根植在了郭蕾的身上，本科毕业之后，她在google工作了四年，觉得上班这件事已经达到了自我的瓶颈，后来就去考清华硕士，并且和别人一起创办了清华创客空间，并在学生阶段lead了两个创业项目。

早在2013年，郭蕾作为清华创客空间的co-founder，需要亲自摸索一下创客的模式，为社团成员带头，于是就做了一款智能硬件项目HealthyButt；2015年，她再次以学生身份创业，切入文化行业，打造了一款虚拟个人博物馆产品；毕业后，她以联合创始人身份再次创业，目前该项目已达到数百万垂直用户，并稳定盈利。

在做小狗研究所的时候，郭蕾一直面临着巨大压力，公司启动时，前期的投入全由她个人承担，虽然看到了不少成效，但离盈利还差很多，还需要不断的投入。今年三月底，郭蕾收到了一个很好的offer，“那个offer是一个非常理想化的工作机会，那段时间我在想要不要去，过得很纠结，状态很不好。”直到最后一天，到了郭蕾必须做决定的时候，她和自己来了灵魂对话，决定继续创业。

公司的核心团队有4位成员：创始人郭蕾是清华大学信息艺术交叉学科硕士，曾担任谷歌、爱奇艺、新浪的产品设计师；市场负责人张琳琳是英国巴斯大学市场营销硕士；技术负责人戴松是北京航空航天大学计算机硕士；宠物营养健康专家徐佳妮是新加坡管理大学数据分析硕士，食谱分析专家。

情怀与商业化的平衡

郭蕾是一个“爱折腾”的人，从清华硕士毕业之后的她没去大型互联网公司，而是在一个传统文化公司，以联合创始人&产品负责人&事业部副总裁的身份，从0到1做了一款互联网产品“字由”，在产品得到一定的成功后，离职决定创办小狗研究所，这是她第四次创业。

“之前lead的两个创业项目，要么太过商业化，没有太多情怀，要么人文气息太浓，难以造血，在融资过程中也屡屡碰壁。”郭蕾希望能在情怀和商业化中，寻找到一个平衡点。小狗研究所对她来讲，既考虑到自己的爱好和方向，也考虑到盈利和商业空间。

中国持续的经济发展带来的可支配收入的增加，社会老龄化和独生经济现象使得养宠数不断增加，宠物主越来越重视宠物的存在和健康，并将它们视为家庭成员。郭蕾发现宠物鲜粮可以在有效提升宠物健康水平的同时建立用户对品牌的信任感，所以她选择了这个赛道。

对标发展较为成熟的海外鲜粮市场，国内鲜粮市场仍有巨大潜力待释放，在中国，鲜粮对消费者的品牌教育已经有了几年时间，如何打动用户？成为鲜粮品牌急需解决的问题。

不同于市面上品类单一的鲜粮品牌，小狗研究所提供科学化的动态食谱，联合多名宠物营养师对食谱进行优化，每周更新三个食谱，从适口性解决宠物挑食的问题。

产品是小狗研究所的优势，从去年年底产品首次公布到现在，淘宝下单转化率约为12.5%，高于行业平均水平，新用户的复购率达到36%，老用户的复购率约为63%。

如何在营销上取得突破是郭蕾一直在思考的问题，她觉得公司的营销渠道还需要搭建的更加立体，在获客方面还需要突破。

在盈利模式上，小狗研究所共有三个阶段。一是食品的固定利润，除了通用型鲜粮，还提供针对老年犬等其它特殊犬种的食品方案，及健康零食等；二是建立健康管理工具，建立宠物会员服务，宠物主可以录入宠物信息，调整营养方案， 后期还会通过APP，为宠物主提供宠物健康知识等；三是打造健康养宠理念，后期会和宠物体检、宠物保险等机构达成相关合作。

目前，小狗研究所正在寻求350万元的天使轮融资，计划出让15%的股份，用于搭建团队、营销推广、供应链完善等。

项目：小狗研究所公司：上海宠小狗科技有限公司

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