海外再无对手！这家中国短视频公司接棒TikTok

文｜吴羚玮

编辑｜斯问

如果不在 TikTok，那我们能去哪 。

特朗普宣布封禁 TikTok 后，扎根在这里的博主们慌了：#TikTokBan（封禁 TikTok）和 #SaveTikTok（拯救 TikTok）话题下的视频很快获得了超过 3 亿次观看。但很快，他们又在应用商店找到了新的替代品。

拥有 460 万粉的博主 Ty Gibson 在 TikTok 录制了告别视频，想要将粉丝转移到 Instagram 和 Youtube。

但从 TikTok 迁移到 Youtube，就跟抖音红人们到 B 站做 up 主一样容易水土不服：他们需要上传完全不同的内容，面临完全不同的体验—— TikTok 可以傻瓜式上手，Youtube 的剪辑门槛更高。博主们更愿意将阵地转移到界面一样、体验一致的短视频平台。

（左图：快手国际版 Zynn，右图：TikTok。两者界面几乎没有差别）

博主 lamarhour 把自己在 TikTok 上的视频都原封不动搬运到了另一个短视频平台 Dubsmash ——尽管视频左上角还带着 TikTok 的角标，但没什么人在意这点。凭借几条对口型的假唱视频，lamarhour 在两周内就吸引了 5100 名粉丝。

（Tiktok 起家的博主们，流到了其他短视频平台。图为 Dubsmash 界面。）

在 TikTok 命运悬而未决的两周里，它的竞争对手们迎来了久违的流量。

科技媒体 Techcrunch 今年 1 月份报道说，Dubsmash 已经 处在生死边缘 ，用户流失的速度远高于拉新速度。但 Dubsmash 现在陡峭的下载曲线，又将自己拉离了死亡线。

下载量同样激增的还有在同一个赛道上的选手：Likee、Triller 和 Byte。

App Annie 的数据显示，过去 6 个月中，Byte 安装量 175 万次，Dubsmash 安装量接近 200 万次，Triller 安装量在 300 万次左右，其中增速最快的是 Likee，获得了 725 万次安装，数量是第二名 Triller 的 2 倍多。

今年年中，TikTok 官方表示其全球月活超过 8 亿。而目前 Likee 的月活用户规模只有 1.503 亿，是 TikTok 的几分之一，但它一直被视为大竞争对手。两个 app 的体验非常类似，都是上下滑动的视频流，也都有各类花里胡哨的特效和音乐，只是 Likee 的首页被制成了两栏。

（Likee 的主页面和操作界面 )

在 TikTok 被封禁后，大家很快发现，这个飞速蹿起的应用虽然将总部设在了新加坡，但跟中国也有千丝万缕的联系：Likee 背后的欢聚集团，大家都不陌生。

最早出海的内容公司，但比 TikTok 晚了一步

20 年前的中国互联网故事，是硅谷应用的山寨版。而这几年的全球互联网故事，总有一部分来自中国原创。

不管是在疫情中股价大涨的 Zoom，还是外卖平台 DoorDash，都不难见到中国创始人的影子。这些应用生于海外，在海外闯出一些动静才被国人知道。

但更多中国互联网公司已经将出海作为新常态。过去，出海公司往往做的是 toB 业务，譬如提供基础设施建设，而现在的出海公司们开始通过游戏、直播等，将内容反向输出到海外。出海代表 TikTok、Likee，以及快手推出的短视频 Kwai 都是如此。

它们和服务于海外华人的微信或支付宝也不那么相同，不光能在海外吸引本土用户，还形成了独特的社区文化。

不管从哪个角度看，欢聚现在都是一家全球化公司。上一季度，欢聚财报显示，77% 的用户都来自海外，这一季度，其海外用户比例已经增长到了 91%。欢聚甚至已经没有专门为中国市场开发新产品，在这季财报中也彻底剥离了游戏直播平台虎牙。

海外市场也成了欢聚时代最有想象力的业务。去年，欢聚收购 BIGO。并表后连续几个季度，BIGO 带来了大涨的营收和用户数量，但也拖垮了欢聚的利润，使其净利润分别在 2019 年 Q3、Q4 下降了 83% 和 75%，但在投资人眼中，这波交易带来的用户增长不亏。本季度财报中，BIGO 贡献的营收首次过半，超过欢聚的老产品 YY。

布局海外始终被认为是李学凌的一招妙棋，但当时要走全球化策略，其实是欢聚面对国内市场游戏直播见顶的无奈举动。

欢聚从游戏门户起家，而后凭借音乐和娱乐，从 YY 语音中发展出了直播业务，又从 2016 年千播大战中胜出，走到直播应用的头部位置。但 2016 年和 2017 年的高速增长后，直播行业出现天花板：游戏直播并不赚钱，用户打赏意愿不如秀场直播高，更高码率的贷款和给主播的薪水是一笔巨额开支；抖音、快手通过短视频吸走了用户的注意力，顺便切入了欢聚最擅长的秀场直播；今年开始，直播电商更是取代秀场直播和游戏直播成为新风口。

2016 年，欢聚凭借直播应用 BIGO Live 出海。从东南亚起步，目前的 BIGO 已经进入 100 多个国家和市场。凭借欢聚过去在直播领域的沉淀，和本地化策略（在印度，BIGO 于排灯节时推出了传统游戏 BIGO Ludo），BIGO 始终稳坐海外市场的老大位置。

李学凌多次强调全球化是公司的战略，而欢聚的双引擎是 直播 + 短视频 。

在短视频上，欢聚同时推出针对国内市场的 补刀小视频 和面向海外的 Like 短视频 。现在， 补刀 已经不见踪影，而 Like 后来改名 Likee，在海外市场一路收割流量。

欢聚集团最新发布的 2020 年 Q2 财报显示，Likee 是其月活用户增长最快，也是数量最多的业务。欢聚旗下包括 YY 直播，BIGO Live 在内的所有应用，移动端平均月活用户都获得了双位数增长，Likee 的增长率高达 82%。

但欢聚推出短视频的动作，始终被认为晚了一步。

Likee 可以与 TikTok 一搏吗？

美国是媒体最关注，也是离美股投资人最近的市场。但它并不是 Likee 的主场。

2017 年，字节跳动收购 Musical.ly，和抖音海外版合并。从此 TikTok 横空出世，用对口型和舞蹈挑战吸引了一波明星和网红，还形成了难以撼动的社群。截至今年 6 月，TikTok 下载量已超过 20 亿次，其中 1.3 亿来自美国。

同年进军美国市场的 Likee，总会被拿来与 TikTok 比较。相比张一鸣的主动出击，欢聚在美国市场的攻势远不及字节跳动。李学凌此前接受《晚点》采访时回忆，没有更早推出短视频是因为， 我们完全不知道短视频这样的产品怎么从 0 到 1 起步 ， 到 2017 年我们下决心来做这个领域的时候，基本上是一穷二白。

欢聚在短视频上的疲弱体现在 Likee 当时的排名上：它在 2018 年初某天短暂地登顶美国苹果商店之后，又快速滑落。

在 TikTok 快速获取美国市场份额时，Likee 只能避开其锋芒，在印度和俄罗斯等其他市场获取份额。尽管 TikTok 也在印度获取了 5 亿月活，但这个近乎空白的人口红利市场，依旧为 Likee 贡献了近 45% 的用户。

2020 年 Q1 财报中，Likee 开始展露出要在俄罗斯重点开拓市场的野心。大批流量明星轰炸，外加与多个时尚美妆品牌合作发起的营销活动，让 Likee 长时间稳居俄罗斯应用下载排行榜前十。

今年年初，一直游移在美国市场之外的 Likee 终于重新出发。李学凌也被昆仑万维 CEO 周亚辉视作唯一有心力，敢在短视频这个赛道和字节争一争的人。

在 TikTok 被封禁前，Likee 就已经表现出了迅猛的增势。今年 3 月起，它在苹果商店的排名持续上升，在 Google Play 总榜的位置也从 500 名开外逐步进入前 50，还在 Video Players & Editors 分类榜持续位居榜首。

（App Annie 2019 年下载量增速 Top10 排行榜）

商业竞争正要开打，TikTok 就遭遇危机。

除了 TikTok，没有任何主要竞争对手

设想一下，如果美国没有封锁 TikTok，Likee 是否能够长驱直入？

在美国本土发展的几款短视频应用，过去都曾试图向 TikTok 发起挑战。它们看起来大致一样：短视频，上下滑动的界面，就连背景音乐听起来都没什么差别。但就跟抖音圈住了一批年轻人，快手老铁文化浓厚一样，美国短视频平台们有各自专注的领域，还圈起了一个文化社群。

创立于 2015 年的 Triller 依靠拳击手泰森、说唱歌手 Snoop Dogg 和电音制作人 Marshmello 等一批名人吸引粉丝；Byte 拥有更多古怪的创意，比起跳舞和对口型，更多偏艺术感的动图和插图；Zynn 则通过看视频积分返现的方式，聚集起大量用户。Sensor Tower 数据显示，Zynn 发布一个月，就成为美国下载量最高的 iOS 应用。

（Byte）

但它们目前的下载量和增速都不如 Likee，眼下也有一些问题需要解决。

（App Annie 2019 年下载量 Top10 排行榜）

Dubsmash 此前挣扎在生死线，原因在于它只是个工具，而不像 Instagram 是个具有社交关系的平台——大部分用户只有在用的时候才会想起它。2019 年，Dubsmash 总裁 Suchit Dash 接受采访时表示，大多数用户在 30 天后就退出了。即便是它最火的时候，留存率仅徘徊在 5% 左右。目前，这个问题暂时还得不到解决。

Byte 创始人 Dom Hoffmann 过去创造了短视频鼻祖 Vine。2012 年，做出 Vine 的第四个月，Twitter 就花 3000 万美金买下了它。在那个网速不咋滴、用户口味没有被养刁的年代，Vine 通过 6 秒钟的短视频吸引了很多具有创造力的博主。如今的 Byte 很浪漫，继承了 Vine 的 6 秒循环视频（最长可以上传 18 秒视频），依旧是个小而美的应用。

但它的界面简洁到没带什么编辑功能，相比其他平台长达 1 分钟的时长，带着各种滤镜、特效和故事情节—— 6 秒钟视频缺少了一些竞争力。

（Byte 的拍摄界面 )

而 Zynn 虽然利用爱贪小便宜的心理积累起一批原始用户，但这个功能目前已经因为争议被取消。它本身也在 7 月份因为涉嫌抄袭而被 Google Play 和苹果商店下架。

（左：Triller；右：Zynn）

至于 Instagram 在 8 月初刚刚发布的 Reels，更像是直接模仿了 TikTok，没有在用户群体间激起太大水花。Instagram 是让用户去找内容，而 TikTok 是把内容带给用户 ，Verge 这么评价 Instagram 的平庸。

如果将 2012 年横空出世的 Vine 视作短视频平台的起点，目前短视频的玩家都已经更新换代了好几拨，更不用提它们的功能、体验和用户了。

短视频之间的生死竞争，不因你是鼻祖或一时的强者，就能走得更远，活得更久。

就竞争而言，我认为除了 TikTok，我们在短视频方面没有看到任何其他主要的竞争对手。 今年 5 月，欢聚首席财务官金冰说。

Likee 目前依旧在亏损。但欢聚的底气在于，Likee 用户群增长后，可以通过直播和广告来提高盈利能力。 考虑到这些市场的用户潜力和消费能力，Likee 可以成为另一个类似规模的 BIGO Live。

此外，欢聚不光有 Likee，还通过直播应用 BIGO Live 和通讯软件 imo 建立了自己的生态圈。Q2 财报这么写，欢聚希望 通过提供多样化的内容、精简产品形态、本地化拓展，加速建立全球生态系统 。如果李学凌的这个生态故事可以讲成，Likee 在美国市场的商业机会比其它应用要大得多。

至少，从这季财报的表现上看，股东们是认可欢聚的。58 亿元营收和 4.9 亿元净利润都高于分析师预期。财报发布后，欢聚集团盘后股价上涨 3.66%。

全球化战略依旧坚定

TechCrunch 的一个科技博主曾在今年年初预测：短视频平台混战局面下，市场会被整合。像 TikTok 和 Instagram 这样的巨头将收购较小的视频平台。

当时，没几个人能看到政治层面带来的影响。这个远比商业激战更难预测的外部因素，现在已经成为高悬出海互联网公司的一把利剑。

印度封禁了 59 款中国应用后，一家被列入封禁名单的公司让底下员工配合印度政府做了调查问卷。对这家公司来说，封锁意味着公司业务的退出，而业务线的调整和合并，对底下的员工来说，意味着转岗的重新选择。

局势变化太快了，我们都是持观望态度吧。 该公司的其中一名员工告诉「电商在线」， 不方便接受采访，也不大想评论。

当互联网和国际政治相勾连，迷茫情绪在互联网公司中间蔓延开来。这种情绪，在几年前的硅谷也曾出现过。

就目前看来，欢聚对外展露出来的全球化态度依旧坚决。李学凌在财报中表示：尽管疫情爆发带来了宏观经济和地缘政治的不确定性，但欢聚对直播和短视频内容的全球前景仍充满信心。

我们不仅是美国市场，我们对全球都是一样的，会坚持全球化战略，而且会继续往合规合法的方向走。 欢聚集团对「电商在线」表示。

Likee 的中国身份被 发现 后，曾对媒体表示，BIGO 的公司总部和数据都在新加坡，因此中国政府无法获取这些数据。

但此前，为了消除美国政府的疑虑，字节跳动也曾尽可能将 TikTok 与中国切割，TikTok 甚至表示愿意公开内容审核算法的代码，以自证清白。

只是问题在于，政治在商业面前不讲道理。当互联网科技的铁幕落下，没有人是赢家。