高招丨竞品分析这么写准没错

【文章摘要】用户会在什么场景下使用你的产品，使用的什么手机/电脑，网络条件如何，对流量是否敏感等，这些条件会对用户使用你的产品和竞品有什么影响。我觉得我们这种产品，用户会在家里的wifi情况下使用，手机端应该占比比较大。至于IPAD端有待研究，另外，感觉iOS端应该占比比android端大。

文章原标题：移动互联网时代的竞品分析

竞品分析有两个目的：

知己知彼：了解市场上同类产品和本品的相对位置。

取长补短：选取竞品可借鉴的地方，对本品做出改进。

竞争对手是谁：

主要竞争对手，选择3家即可。以海米网为例，海米网竞争对手是蜜芽宝贝，麦乐购，考拉等等。

目标用户群：

要如何差异化的定位，性别，年龄，爱好，职业，特定身份比如妈妈，孕妇等等。比如海米网主要是做进口母婴用品的电商，那么它的目标用户群是妈妈及准妈妈们。

从用户角度想想：

1、用户为什么要用你的产品而不是竞品，价格便宜？正品？物流快？服务好？用户体验好？

2、你能满足用户的哪些竞品满足不了的需求。有些商品，比如美国的奶粉，我是一手货源，别家的价格比我贵。

3、用户会在什么场景下使用你的产品，使用的什么手机/电脑，网络条件如何，对流量是否敏感等，这些条件会对用户使用你的产品和竞品有什么影响。我觉得我们这种产品，用户会在家里的wifi情况下使用，手机端应该占比比较大。至于IPAD端有待研究，另外，感觉iOS端应该占比比android端大。

产品表现：

应用大小，尽可能的压缩。

启动时长。

功能页面加载时长。

CPU、内存消耗。

崩溃率。

好评率/差评率。

版本迭代速度。

产品设计：

功能分析：刚开始上线应该先做减法，保持能搞快速上线。首先是核心品类上线，能下单，购买。其次是铺品类。第三是优化功能，竞品的一些比较好的功能应该要有。最后，大致的功能需要保持一致，因为别人是行业老大，既然别人是那么做的，肯定有原因，另外，用户也习惯了这样的玩法。

尽可能的简单，极致。用户多点一次，意味着流失的可能性就大一些。

实际比较中的问题是，发现功能和交互、交互和视觉常会互相牵扯，一是不知归于哪一方面为好；二是分别评分时，会感觉同一个点的问题有重复影响评分的嫌疑；另外，评分在不同维度所设置的权重也是比较主观的。所以要把对竞品和本品的评分形成一个具有信度和效度的稳定体系，还是有些挑战。

产品的优势及不足（优缺点）：

价格。

sku。

物流。

货源。

产品的盈利模式及利润率等：

差价。

返佣。

广告费。

金融。

经营状况和财务状况分析：

月流水。

净收入率。

成本。

融资情况。投资人背景，融资规模。

技术经济实力分析：

订单系统。知否足以支持大规模流量，订单量。

ERP。是否支持电子化办公。

报表。是否支持大数据分析。

领导者和管理者背景分析：

学历。

工作经历。

产出经历，项目，著作等等。

数据引用：

主要看看别家数据怎样。

百度指数：百度指数

淘宝指数：淘宝指数 – 淘宝消费者数据研究平台

艾瑞咨询：艾瑞网热门行业关键词频道、互联网数据_艾瑞咨询数据、艾瑞数据_艾瑞报告

梅花网：梅花网 – 营销者的信息中心

中文互联网数据资讯中心：研究报告 | 199IT互联网TMT数据

网络品牌影响力：

在搜索引擎以及相关论坛上的表现。

百度新闻：输入品牌词看百度新闻收录数量。什么时候开始的，发布频次，在哪些地方发布。内容特色。

百度知道：输入品牌词看百度知道收录数量。什么时候开始，发布频次，内容特色。

百度百科：什么时候做的，怎么做的。改变成海米网的。

百度贴吧：输入品牌词看百度贴吧帖子数量。什么时候开始，发布频次，内容特色。粉丝数。

百度经验：输入品牌词看百度经验收录数量。什么时候开始，发布频次，内容特色。

豆瓣：输入品牌词看收录数量。什么时候开始，发布频次，内容特色。

知乎：输入品牌词看收录数量。什么时候开始，发布频次，内容特色。粉丝数。

新浪微博：什么时候开始，发布频次，内容特色。粉丝数。

微信官号：什么时候开始，发布频次，内容特色。粉丝数。

百度搜索前10页，其他渠道覆盖。

360搜索：搜狗搜索同百度搜索。

垂直论坛：每个行业不一样，根据行业来定。

渠道表现：

这一块主要体现渠道覆盖度（数量），渠道覆盖深度。做了哪些渠道，做的如何。

渠道覆盖梳理。

做了哪些渠道。网站推广的渠道：SEM，网址导航，网络联盟等等渠道的覆盖度。

渠道覆盖度。移动端的渠道：SEM，应用市场，积分墙，网盟，精准渠道比如广点通，粉丝通，Google Admob，inmobi，百度贴吧。预装等渠道覆盖度。

做的如何，怎么做的。渠道的合作时间，合作方式，效果。包括日均uv，订单转化，ROI等情况。

一些数据。iOS排名，总榜，分类榜，搜索结果排名。下载量数据。安卓端各大市场下载总量，相关的行业媒体发布的下载总量。各大分发渠道的评论。

这些可以自己去搜索，每天观察，记录。然后可以和圈里的人聊，主要是和渠道聊，他们对各个产品的推广，数据比较熟悉。

如何获取：

自己在使用中观察，然后拍脑袋。

通过招聘等渠道去了解。通过招聘等挖墙脚方法从内部员工口中获取

通过人脉来了解，包括自己的朋友，上司，家人等各项人脉关系去了解。

看对方披露的数据，大公司上市公司经常自己会放出来。有时候还要看对手员工发布的微博，微信，甚至有时间有精力的话可以去对方食堂蹭饭，也许可以了解不少。

询问竞品的用户群，对他们进行调研。包括他们的微博粉丝。

市场调研。目前社交网络时代，我们随时都可以在网上发一份调研问卷，用户的沟通并不困难。之前我弄了一些竞品让网友进行选择，当然，人家为什么搭理你呢？你可以一个个去邀请，去留言。很多用户是愿意简单投个票的。要真诚简短，千万不要造成骚扰。很多网友还会将自己的看法留言在下方，这也算搭建了个小沟通平台。

季度/年度财报；