品牌思维是市场人晋升的秘方

Lucy开场先向我们介绍了她通过不懈努力，从一个职场freshpeople到今天成为一家知名外企的亚太区市场总监的职场奋斗史。我们在其中深刻地感受到了Lucy身上坚毅，热情，永不言败的闪光点。

欧司朗照明亚太区市场总监冯卓（Lucy）女士

Lucy从品牌建立之困，品牌思维9大模块，品牌认知模型，品牌价值，用户推动的品牌发展战略，品牌管理三步法这几个方面，结合欧司朗的实际操作案例，其他品牌的成功案例，跟大家做了分享：

品牌建立之困

高层变动频繁以及品牌对于短期业绩很难有明显的加值

我们也理解CEO要对企业的业绩负责，所以都会比较看重业绩，特别是他本人在任期间的业绩。尽管我们市场人一直强调说，做品牌很重要，但因为每位老板对于品牌的认知不同，所以支持做品牌的力度和预算也都有差异，外加老板的变动频繁，这就更加造成市场人长期坚持做品牌的难度。

Lucy认为虽然困难不小，但是品牌是企业的长期账户，身为一名市场管理者，必须坚持，并且一直耕耘下去。现在大家都在谈流量、销售量，但是越是在这样的同质化、竞争激烈的情况下，品牌反而会是一个转折点，这个时候我们更应该用心，静下心来去经营品牌。

品牌思维是市场人要共同建立的一个意识，是能够带来商业转化的，尤其是在互联网的时代下，品牌就是持续的流量，也可以在消费者心中打造一个持续不变的地位。

品牌是一种无形的资产，可以增加企业的利润，我们要在消费者心中植入一个思维模式的认知。

Lucy还建议各位CMO，在做一个品牌之前，先要问自己三个问题：我为什么要做这个品牌？我的品牌价值是什么？我的品牌是什么？我们要做一个品牌，就要坚持做下去，作为一个CMO，我们要做一个品牌传播、品牌管理、品牌评估的使者。

谈到品牌，我们就是要做好差异化，建立一个品牌认知的模型。想要率先占领消费者的心智，一定要知道消费者的购买路径，根据消费者的购买路径去建立品牌植入的路径，建立品牌认知的路径。

在互联网时代下，我们还要学会跟媒体打交道，媒体对品牌的建立是非常有帮助的，学会跟媒体做朋友，在媒体面前多曝光，是很好的品牌宣传手段，可以让媒体为我们的品牌代言。没有资源，要学会打造资源。

品牌到底能带来什么样的价值？

Lucy认为：第一，品牌是一种无形资产的长期投资，是不能马上的变现的；第二，我们要不断的给品牌赋能，品牌一定要为用户解决问题，倡导正确的价值观，打造一个价值观体系；第三，我们要打造品牌差异化。

品牌战略是什么？

战略不是研究我们未来要做什么，而是研究我们做什么才有未来。

做品牌要有战略。在做品牌之前，要进行市场细分，要针对不同的目标人群讲不同的品牌故事，讲不同功能的解决方案，这样才能打造品牌传播的金字塔。

一个好的品牌的传播一定要有好的品牌故事，柏拉图讲过“谁会讲故事谁就能拥有全世界”。

吸引关注的最好方式就是打造一个品牌故事。

Lucy认为，一个优秀的营销人员应该具有三项基本功：一、要学会挖掘自己的品牌故事。二、要学会去讲自己的品牌故事。三、要学会去传播你的品牌故事。

品牌故事要有延续性，每段时间都能有新的故事。

品牌管理也是很重要的一部分，做品牌管理的三步法就是打品牌、设规范、管执行，要有一个规范的品牌管理手册。

市场人升任CMO，一定要有品牌思维，要做“人无我有”的事情。最后，Lucy为大家总结了CMO要做好品牌的四件事情：第一，打造共同体；第二，传递品牌价值；第三，做好品牌战略；第四，做好品牌管理。Lucy也鼓励在场的所有市场高管们：品牌建设贵在坚持！

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