sap系统销售需求的简单介绍

什么是sap系统,sap是做什么的?

sap系统是关于企业管理方面的应用系统。SAP先进的软件系统真正实现了技术、流程和应用的智能化，能够为客户提供智慧企业所需的一切功能。

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SAP是一款用于ERP(企业资源计划 英文全称：enterpriseresourceplanning)管理的软件，目前是全球第一的erp软件。SAPR/3是一个基于客户/服务机结构和开放系统的、集成的企业资源计划系统。

SAP是全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商、全球第二大云公司，在中国服务超过 16，100 多家客户。

第一：SAP用来记录企业发生的业务。譬如，销售订单、采购订单、生产订单、库存的出入库、人员招聘、供应商管理、客户管理、等等。第二：SAP 用来分析企业的业务数据，譬如资金、库存、销售、生产等等多维度分析企业业务情况。

SAP是“SystemandProcts”的简称，是SAP公司的产品——企业管理解决方案的软件名称。SAP即“SystemsandProctsinDataProcessing”。

sap销售预测和独立需求怎么理解

1、独立需求指的是直接来源于订单、销售预测、物料申请单的需求；相关需求，是为了满足生产的需求而产生的需求，或者说是在BOM中属于子项的物料。

2、在MTO环境下， 独立需求是指来自ERP系统外部的需求。比如说，销售定单和销售预测。比较而 言，非独立需求是指ERP系统根据外部的需求和系统内的主数据，例如BOM，经过计算产生的需 求。

3、独立需求(Indepedent Requirement) 在SAP中是指通过事务代码MD61维护的计划独立需求，与用户无关。客户需求（Customer Requirement）是通过销售订单、计划协议产生的需求。

4、独立需求是需求变化独立于人们的主观控制能力之外，因而其数量与出现的概率是随机的、不确定的、模糊的。当对某项物料的需求与对其他物料的需求无关时，则称这种需求为独立需求。例如对成品或维修件的需求就是独立需求。

如何进行SAP的销售工作呢?

要卖SAP，首先你要先加入SAP才行。只有SAP才有权销售SAP软件，未授权任何渠道商。

扩大中国市场 合作伙伴是关键 SAP从两年前就做出重大决策——要大规模地对中国市场进行投资。SAP曾表示，到2015年会在中国投资超过20亿美元。

简单来说就是配合销售搞定客户， 销售搞定的是领导， 售前搞定下面具体的业务部门的人。需要了解客户的业务需求 （这个需要行业经验），解答客户的各种问题（主要是SAP如何来实现或适应客户现有的业务流程和将来的业务发展）。

但是SAP更全面相对花费也更昂贵。ERP系统对现在企业发展很重要。操作来说很复杂，需要对应公司的建设结构来操作，每个公司都不可能完全一样。而且想要进行SAP的操作需要进行专业课程训练，要了解SAP的概念才能够很好地使用它。