短视频超市运营

抖音短视频带货如何运营？分几步？

(1)带货形式

创新互联公司是一家以成都网站建设、网页设计、品牌设计、软件运维、网站推广、小程序App开发等移动开发为一体互联网公司。已累计为自拌料搅拌车等众行业中小客户提供优质的互联网建站和软件开发服务。

现在抖音的带货模式目前主要分为两种：

第1种形式叫短视频带货

第2种形式叫直播带货

这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样，就是说在产品的概念上有些不一样，但是两者是互为辅助的。

那么直播带货是基本上主播在直播间，然后对着镜头向游客或者是访客，或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好，哪个商品不错，这两种模式从整个的形势上是不太一样的。

那么在这个直播间里，你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖，我们这叫同步带货。那么它的优点是什么？直播带的优点是明确，而且有强烈的互动性。

那么直播带货它核心的模式就像柜台模式，就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台，你想要看什么他就会拿给你看，然后直接进行售卖。

短视频带货，它更像是我们的流量变现的模式，就是说我就发这一个，我猜你就能买，你就对它感兴趣，那么这两者各有利弊。

所以有的团队很聪明，就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台，比如抖音上面，当抖音上面某一个视频一旦爆了，那时候他就立刻开直播，你只要看到我在直播，你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品，这时候的成交率就能提高非常多了。

(2)产品形态

第二，我们讲一下带货变现，产品形态，目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的，第1种我们叫抖音小店，等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车，购物车点了以后，你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等，相信还有很多商城在和抖音在谈，希望能够对接过去，那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台，这也就是一个我们叫导购。

其实还有第3种变现的方式，就是卖货的方式叫抖音的商城小程序，当然现在这个商城小程序，虽然抖音内部审批非常慢，可能和他的小店之间，他们也在想，这两种产品有什么互相之间的优缺点。

寻找对标账号。比如想做厨房用品，输入搜索框，根据综合排名筛选，对标账号，找对标账号有三个核心原则，制作成本要低的确定，可以模仿比半年内兴起的账号，不要找老号，大号查询账号的变现情况，排除变现差的账号。

短视频运营实时更新

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昨天上午，厦门市税务局召开“鹭税捷办”惠企便民新举措媒体通气会，介绍了近期推出的“电子税务局短视频超市”、“问办协同”工作机制、自然人代开增值税电子普通发票等税费服务创新举措。坚持以纳税人需求为导向，厦门市税务局不断完善工作机制，切实提升服务质效，助推纳税人、缴费人更高效便捷办税。

“短视频超市”

2分钟看懂办税操作

随着“非接触式”办税兴起，通过电子税务局“跑网路”“自助办”成为越来越多纳税人、缴费人的选路径，但电子税务局应用广、功能多，以文字为主的传统操作手册查阅起来费时费力。为解决这一痛点问题，厦门税务推出“可视化办税指引——电子税务局操作短视频超市”，通过制作系列“短平快”视频指引，帮助不同类型需求纳税人在电子税务局开展“能看”“能听”“能办”的自助智慧导税。

据介绍，此次上线的“短视频超市”将“平面静态”的操作手册浓缩为“立体动态”的短视频，每个视频长度不超过2分钟，详略得当、重点突出，纳税人使用起来简单、易学、上手快。

目前，“短视频超市”已上线《代开专票怎么申请》《如何申请发票票种核定》等短视频办税指引103期，基本实现电子税务局主要业务操作辅导全覆盖。在试点推广的同安区，自“超市”试运营以来，电话咨询量环比减少25.8%，试点当月办税大厅人流量减少约20%。

“问办协同”机制

一站式在线答疑

近年来，厦门税务持续加快电子税务局、掌上办税厅为主体的便捷办税渠道建设，实现超95%涉税费事项网上办理，网上申报率和缴费率均超99%。然而，“非接触式”办税的普及也带来了咨询需求的激增，为此，厦门税务推出“问办协同”工作机制，实现纳税人诉求“解答、查询、转办、反馈、回访”一站式闭环管理，形成“诉求专人对接、业务专人办理、效果专人监督”征管服务新模式。“问办协同”工作机制主要依托于热线系统，接线人员通过热线电话语音辅导、智能咨询线上远程辅导、税企互动平台群聊等渠道指导纳税人网上办理业务。对于无法当即解决的问题，由接线人员先受理后按照业务范畴，转办至具体责任部门在1个工作日内办结。

电子税务局

上线代开发票新功能

自本月起，厦门税务依托电子税务局和移动办税APP上线了电子税务局自然人申请代开增值税电子普通发票功能，服务功能的“小”改变，让办税体验有了“大”提升。新功能上线后，实现了“线上申请+自助缴税+自助出票+自动推送”的全新模式，让自然人不受空间地点约束即可轻松代开发票。自然人代开增值税电子普通发票的申请经税务机关审核通过后，完成缴税即可自行触发开具发票，通过电子税务局、电子邮件、手机短信等多种方式交付，实现即开即得。截至9月20日，自然人已通过厦门市电子税务局申请代开增值税电子普通发票425份。

根据杭州抖吧对用户市场的调研和专业经验

想用网红短视频带货的商家应该重点考虑这三种情况。

1、新品牌产品

当你走进超市时，货架上放着两款护肤品，一款是大品牌，另一款是名不见经传的小品牌，这时你会选择哪个?

我想大多数人会和小编一样选择欧莱雅，因为前者是国际知名品牌，广告天天见，选它总不会错吧。

虽然这种决策方式不一定正确，但是节省选品的时间精力，至少能保证大概率上是正确的。这就是企业为顾客创造的一种品牌价值——便于挑选。

大多数人们在看到爱豆正在推荐的产品时，爱豆的推荐和企业的知名度类似，所以人们也会去选择这款被推荐的产品，

杭州抖吧认为在网红直播的销售模式下，用户怀着娱乐、放松的心态，也缺乏抵制广告的心理之下，新品牌可以得到充分展示，大大削减了用户接收商品信息的阻力。品牌商可以把这种销售模式作为前期的突破口，在网红直播红利耗尽前，配合其他营销策略和渠道手段转化到自己的品牌阵地上。

2、创新产品

如果问你智能手机和传统手机哪个更好用，你肯定会说是智能手机，超薄美观、操作方便、功能齐全……

但是如果放到10年前，你很可能认为传统手机更好用。因为传统手机界面简单、图标固定，闭着眼睛都能发短信，而智能手机操作复杂，在口袋里很容易触碰不必要的功能。

这样的初期体验严重限制了创新产品的推广。但是网红直播可以相对容易地解决用户对创新产品的认知和习惯问题。网红可以展示创新产品的使用过程和体验，传递产品说明书和电商界面无法展示的信息。网红不只是金牌销售，还成了产品顾问。

更重要的是对一件产品的认识和感受，在网红直播中网红会将此类信息都传达给每个人

更重要的是，网红直播作为一个兼具生活购物和社交娱乐的平台，用户可以经常和网红交流使用体验。原来用户使用初期只能独自忍受的尴尬问题，通过网红直播的交流互动能够一一化解。网红成了和用户一起培养创新产品使用习惯的伙伴。

对于网红直播、达人带货的终局猜想，杭州抖吧了解到科特勒咨询集团中国区合伙人王赛博士提出了关于“企业增长区=宏观经济增长红利+产业增长红利+模式增长红利+运营增长红利”的猜想。

而网红短视频带货的疯狂正是前三种红利叠加的结果。

内容创业如何赚钱？一下科技，很着急。

因为，一下科技坐拥秒拍、小咖秀和一直播三个不同调性的产品，而且目前在国内移动视频居于头把交椅，对于不缺流量不缺关注的它来说，当务之急，是将平台的流量转化为商业价值，同时也要为其入驻的10000位行业KOL及热门网红们，找到生存的法门。

毕竟，没钱，只有关注，谁也不能持续出精品太久。

必须有商业化大招，给自媒体，也给自己找“钱”景。

直接打广告，这样也能赚到钱？

一下科技最近刚出的大招，看上去似乎平平无奇——上广告。

2月，秒拍推出商业化大动作：在短视频播放前加入6S视频贴片广告，贴片范围可以覆盖平台内40余个垂直品类的原创作者和内容摘编账号。这是该领域启动前贴片广告的第一家短视频平台。

很多玩视频的平台都用过这一招，而早前视频站点的实践告诉我们，这一招不好用。

尤其是将近一年前，长视频代表罗辑思维操盘，以2200万元天价成功卖掉Papi酱一条短视频贴片广告，而那仅仅也是一个个例。

秒拍这是重蹈覆辙的节奏吗？

仅从其招商用的投放示例“秒拍情人节”活动广告看，两天时间，投放视频播放量达1.3亿次，广告覆盖上亿粉丝，似乎疗效不错。

其实，秒拍真正的商业化路径并非简单的打广告，而是垂直。

一下科技高级副总裁刘新征在之前的一次商业推介会上曾放风：垂直领域更容易满足品牌方的推广需求，这样庞大市场不会被品牌忽略。

而这一次秒拍的硬广策略也是如此，做垂直。品牌方在：通投（选择播放量较高的账号进行投放）、行业定投（选择需要的行业垂直账号进行投放）两类模式之外，还有第三个选择——账号定投（在签约媒体库内挑选需要的账号进行投放）。简言之，就是可以做到粉丝混搭。

一个可以想象的情景是，内容创业者或许和品牌主并非处在同一个领域，却可能拥有其品牌最贴切的目标受众，之后的事你就知道了。

秒拍意图搭建的是一个基于短视频广告的“自助超市”，品牌方可以根据其想要触达的目标人群，想取得的传播效果自助选择贴片广告投放方向和数量，这样能够最大程度减少广告投放边际成本，达到效益最大花。

不过要做到这一点，也还是要靠之前已经完成垂直化布局，比如秒拍和一直播，早已从泛娱乐的单一模式，完成了拥有明星、创投、搞笑、星座、美食、健身、母婴等40余个品类的垂直搭建。

不然，这个想法再好，也玩不转。

无互动不营销，让用户自己打广告这样也行？

“基于优质用户的定制广告，一定是基于优质内容的，我们是有着UGC基因的公司，里面有很多的用户互动，是偏向于普通用户能够参与的。”刘新征的这番言论，其实在很多内容平台的宣传中都曾经出现过。

尤其是社交平台，一直都希望能够让用户增大“参与感”主动为品牌做推广，可成功者寥寥，而且往往难以持续。

秒拍和小咖秀正在做这样的尝试。

玩法并不复杂，在合适的时间，或用户乐于接受的方式，主动打广告。但做起来却往往很难。

走搞怪、模仿路线的小咖秀是用户原创内容（UGC）的重镇，但其实天生和广告植入八字不合。可一记#再看我就把你喝掉#的模仿秀，成功实现旺仔牛奶经典广告词音频入库，并通过情怀效应引导用户大面积模仿，“智”造出绕不开品牌的UGC，视频参与数近8万，也就是说，旺仔牛奶花了1份的钱，却做了8万份广告，这是怎样一种情况……

结合短视频成为拜年新年俗的大潮，在别家平台刚刚开始用萌哒哒的滤镜和挂件时，已经第3年玩此项目的秒拍选择了“加餐”。

餐点很有味道，一个很常规的活动悬赏，但因为结合了新年，用户因此十分主动的参与并结合秒拍为大宝品牌定制的视频贴纸，制作大量新春祝福视频，同时通过微博这样的社交媒体，转发并参与悬赏，一时间，大量“大宝”满世界用短视频拜年，品牌植入再次情怀化。

真正有效地激发用户参与，并且是在短视频这样一个多少有些门槛的内容项目上实现，一下科技确实有两下。

15分钟卖光3万份油，电商直播VS电视购物

整合营销的卖点就是多渠道、新玩法和更分众。而且必须具有碾压性的优势。

“一直播正在创造直播营销的模式，联合秒拍与小咖秀，能够将品牌营销效果达到最大化，实现共赢。”一下科技副总裁涂晖说。

可怎么直接让内容变成销量呢？传统营销天生的滞后性和转换率的问题怎么破？

这是在品牌营销之外，对于内容创业最大的挑战，而一直播的解法则是“直播＋明星＋电商+分众+微博”的矩阵。

最近一个案例很“恐怖”：

1月12日，喜剧演员沈腾、马丽这对“黄金搭档”在一直播平台上玩了1小时16分钟的直播。事后数据统计，整场直播的在线峰值达到271.3万、点赞达5628万、累计观看为3100万。

但这并不重要，重要的是，开播15分钟，3000万分金龙鱼油就被粉丝给扫完了！！

这显然是一个极高转换率的导购，而且基于明星的粉丝聚合效应和产品本身多年积淀的口碑，同时以厨房、做菜来有效植入品牌，并与合作伙伴分众传媒提前在线下的楼宇电梯广告、灯箱广告上为直播预热。

多重属性的结合，形成了一种强度极高的整合，而远飞非电视购物一般声嘶力竭的叫卖可以比拟。

“我们基本上就可以找到中国所有最优秀的短视频作者。除了客户定制，我们会自己策划一些活动，去搅动整个UGC、PGC、客户和全网的资源”，刘新征的自信中，基于对未来的两种考量：

二是将平台中的作者整合，根据内容创业者的属性，甚至可以协助品牌商直接从作者手中定制“广告”，从而让广告分发，变成个性产出。

市场分析

1、门槛进入低，竞争激烈。品类基本上已经固定，

2、品牌比较多，有三只松鼠、良品铺子等综合性的零食，在具体品类上没有特别突出的品牌。同时，这也是一个很大的机会点。

人群

1、用户偏年轻化

尤其是在年龄方面，女性用户占比70%，主要是15~35岁的年龄层的用户会比较多之类的用户，可以接受许多新奇的产品。

2、适合各种城市人群，用户覆盖面广

更加适合通过视频的方式来传达，视觉冲击性更强。

产品定位

1、必须要突出好吃

好吃是这个零食的最重要的一个因素。要体现出他是否好吃，主要通过视频的方式来传达

2、包装颜值

产品的包装和产品都必须要有一定的美感，可以显示出产品的价值。如果包装比较随意，而且看起来质感不是很好，会影响用户的购买。

3、卖的零食必须要有自己的特色

除了能满足基本的吃的需求外，如果零食还可以给人一种与众不同的感觉，会更激发人们去购买。

主要总结为三个字：新、奇、特。

他们家的食品都是属于进口的食品，而且历史都比较悠久，且在国外都是比较受欢迎的。这个地方有一个天然的优势，就是让现在的年轻人能够满足他们猎奇的心理

通过看他们代理的食品像曲奇，豆奶和饮料都主打着健康的元素。所以在制作短视频的时候，以及在直播当中这一点是非常具有差异化的

抖音——平台选择（重点）

视频风格

1、拍摄好看

想要勾起人们的吃的欲望，首先要拍的比较好看。所以在拍摄当中可以加入许多可爱的道具背景或者一些装饰。让整个画面看起来特别的温馨。

2、场景感

拍摄的画面必须要有场景感，而且这个场景必须是离我们的生活环境非常密切的环境，才会有代入感。比如场景可以设定在家里办公室或郊外出游。

针对他们家的曲奇或者豆奶拍摄的时候就必须要很有生活场景，图片可以见下方。

3、实拍+特写

所有的食品必须得实拍，部分场景需要给予特写。特写的时候能够强力的表现出食品的外观，还有上面的一些辣椒或者一些颗粒，强烈的勾起粉丝的食欲。

视频千万不能去虚构产品的内核，不然粉丝拿到真实的实物时发现和描述有差距，就会感觉被欺骗，就会将产品拉黑。

4、音乐的利用

是一个非常关键的因素，音乐配的好才能让粉丝的观看体验达到最高。

这边的音乐，我们可以参照一些点赞量高的视频音乐进行利用。一般那些点赞量高的，食品的视频配的音乐都是比较高级的，且容易勾起粉丝的购买欲望。

战略方向

1、户外/办公/家居场景化营销。

比如他们家的豆奶在拍摄的时候就可以带入场景，在早上的时候来一杯豆奶，然后晚上在追剧的时候就可以吃他们家的零食，特别搭配。

2、找博主投放带货。

博主投放也是一种比较好的带货方式，我们可以找那些更加垂直化的博主，尤其是在日常生活家居方面的达人，这样的博主，用户对他们推荐的食品更具有信赖感。

3、零食卡点合集。

这种就需要制作一些比较炫的卡点视频，把所有的产品和食品拍好，然后根据音乐的节奏去卡点。再配上比较炫酷的音乐，可以激发用户的购买。

4、展示视频的制作过程。

有一些零食它可以展示它的制作过程，也可以吸引用户的关注。

5、证明热销程度

他们团队当中有许多都在马来西亚常驻，可以让那边的同事拍摄一下当地的商场货架的情况啊，证明当地这个食品是特别热销的。

同时也可以叫一些当地的马来西亚人拿着这些零食去吃，说明当地人也特别喜欢吃这些东西，这样的说服力更强

6、零食测评

临时测评就类似于展示食品的一些细节，为什么它好吃啊？它的色香味是怎么样的，分别把它通过视频的方式展现出来。

7、打造个人IP

还一个好处就是，这样的IP可以在之后的直播当中起着，非常好的带货流量。

淘宝+淘宝直播——平台选择（重点）

淘宝除了正常的售卖平台之外，也是抖音平台的承接。

淘宝直播对博主的要求会相对比较高。通过我在李嘉琪和维雅的直播当中，可以看到主播的话术是非常重要的。

在直播中更好地激发用户购买，需要注意的地方：

1、特写零食

主播做直播的时候，一定要凑到镜头前给用户看清零食。

2、低价

直播中的价格一定是要比线下或者是超市的价格要低的。要让用户有一种得到很大的便宜的感觉。（重点）

3、使用场景

主播一定要说喝豆奶或者这些零食的使用场景，比如说夜宵的时候可以吃，聚会的时候可以吃，追剧的时候可以吃。

同时要强调这些吃的东西是很健康的，不会让人发胖，因为有些女生看到很多零食又怕自己胖就会放弃购买，所以主播在这个地方一定要证明咱们的差异化的优势就是很健康。

4、食品安全性

他们家的产品大多数属于海外的食品，所以用户对食品的安全性以及保质期性都是比较关心的，所以在直播中一定要强调。

5、主播/达人自己购买

在薇娅的和李佳琪的直播当中，他们经常会把自己的购买截图给剖出来，这非常具有杀伤力。所以如果是做投放的时候，一定要叫投放的博主把自己购买的链接展示上去。

6、IP加持

好的IP，能给用户带来信任感，激发购买。

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