璐璐直播带货短视频运营

探访二手奢侈品，是什么让她们为之着迷

编辑|于斌

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出品|潮起网「于见专栏」

走在成都太古里、成都三里屯、成都南京路，满地都是大牌包，不少年纪轻轻的少女也背着一个“LV小方盒”，中国年轻人的消费能力，随着年轻化不断上升。

由于新冠肺炎的影响，世界奢侈品市场销售额在2020年预计下跌23%，中国内地在全球市场的占比却几乎翻了一番，从2019年的11%左右跃升至2020年的20%。贝恩预计这一增长趋势还将在未来延续下去，到2025年，全球奢侈品市场将回归到疫情前水平，而中国境内市场则有望成为全球最大的奢侈品市场。

奢侈品让我不再“廉价”

27岁的余瑶身着奢侈品，再加上出色的业务能力，总是让人想入非非。“在这些吹毛求疵的客户面前，廉价的包就象征着自己低人一等，假货更是贻笑大方了！”余瑶说。回到家后，看见直播间里的主播还在卖力的解说他手里的香奈儿菱格包。

映入眼帘的还有主播身后各式各样的品牌包。余瑶想起自己曾经的经历，不由的苦上心来。自己从江西小山村考上了成都的某所211大学，一下成为整个村子第一个去成都上大学的大学生。毕业后余瑶成为了一名北漂，投递了许多家公司简历但都没有结果。余瑶十分沮丧，后来经朋友介绍有一家公司终于同意面试。

余瑶很兴奋，把自己打扮得很体面，她坚信她能够拿下offer！之后她就被泼了冷水，当时去面试的只有她和另一个女生，所以面试官直接同时面试了两人。女生身上穿的都是名牌，连包包都是Lv的，全身上下透露着自信与骄傲。在这场对弈中，余瑶输得很彻底。

（短视频平台某网红带货现场）

想到这里，余瑶点开了包包的链接，熟练的开始抢单。不知道从什么时候开始，看直播抢购奢侈品二手包，仿佛成了一种习惯。直播间里情绪高涨、光鲜亮丽的主播，以专业的角度奋力解说着手里的包，用难以拒绝的价格吸引着余瑶的眼球。

不只是余瑶，现在常用二手交易平台70%以上都是18-35岁的年轻人，二手商品比专柜便宜上千甚至低至3-4折专柜价格的实际支付成本也极大的满足了年轻群体的消费水平，二手奢侈品贩卖也逐渐形成了规模。不能“眼见为实”一直是人们购买二手奢侈品的痛点。2020年，趁上直播这趟快车，通过直播看货的形式，消费者逐渐形成信任感，二手奢侈品市场迎来了新热潮。

二手奢侈品从默默无闻到无处不在，从物质匮乏的时代走向物质过剩，消费者购买力下降的同时迅速催生出资产变现以及追求更高性价比的需求，这给二手奢侈品市场蓬勃发展制造了绝佳机会。

“是名牌啊，可是比专柜便宜这么多，谁不会心动呢？虽然衣柜里已经堆了很多买回来的二手包，都是名牌、各种款式。似乎出门背着它们，才能在这座冰冷的城市里找到一丝融入感。”余瑶笑着说。抢包的日子已经持续三年了，自从发现了可以购买二手奢侈品，余瑶一天都没停止过抢包。

因为工作原因，要经常和领导出入大型会所，每天都要与上流社会的人打交道，自然着装就有更高要求。“每个月的工资根本买不了一个Lv，我手头紧的时候只能吃泡面，向自己的好闺蜜借钱生活。大学四年的舍友情最终被我借钱这个行为消磨殆尽，原本的好朋友形同陌路，最后不了了之。”余瑶说。

（图为余瑶最新购买的包）

除了余瑶，年轻人在赞叹价格昂贵的同时，也总是幻想自己能拥有这样的物品，为自己装点门面，越来越多的年轻人都背起了大牌，哪怕并没有那样的消费能力。现在的二手的包包很多都是99新、95新，背出去别人也不会怀疑什么，毕竟是正品。可是中间省下来的差价，是我的生活费。

大城市确实光鲜亮丽，跟着老板应酬时出入各种高档会所。农村出来的余瑶，虽然在成都读了四年大学，但是菜单上动辄4位数5位数的食材，时刻提醒着自己与这座城市格格不入。我曾经看见一个女生在会所里被老板责骂，当众给了她一巴掌，就是因为她背了假包，让随行老板没面子，自己也丢了工作。

出生在农村，在业余时间我恶补不同场合需要的礼仪规范是什么，我不能连一个服务生都不如吧，余瑶苦笑着摇头。余瑶工作了5年，没有存款。衣柜里堆着十几个包，哪怕是二手的，加起来也是不菲的价格了。除开房租和日常花销，还要维持虚假的社交关系，没有欠款，余瑶觉得是万幸。手机突然弹出一条信息——“您抢购失败了。”余瑶关掉了手机屏幕，心里五味杂陈，虽省了一笔钱，但这笔钱只会花在下一只包身上。

只要有粉丝，就不愁不变现

“你卖的是假货！”璐璐正在直播，直播评论上却突兀的弹出这样一句话。璐璐不以为意，继续卖货，但是评论却开始复制黏贴，满屏的“假货”刷个不停。甚至有人开始po出了假货的验证单，指责璐璐。

（某主播直播现状）

璐璐开始把奢侈品的单据一一列出，加上二手平台上的数据与验证单，直接狠狠的扇了那个评论的人一“巴掌。”“我的货从来都是正品！”璐璐大声呵斥道。眼瞧着直播上的评论开始各种道歉，这场战火才停下。“我去年一天晚上卖出去了七个LV、六个CHANEL、九个Gucci！璐璐作为一名资深主播，这只是她其中一天晚上的销售量。

以前的短视频放的都是创意，可现在都是卖货直播。门槛不仅低还来钱快，只要有粉丝、有流量，接广告、卖货都是不菲的收入。不要以为主播一个人在镜头前卖货，后面可是有强大的团队呢！”璐璐说。

主播和消费者之间的关系一直都“不太平。”在奢侈品直播过程中，消费者和商家容易产生纠纷的一大原因就是“货不对板”。很多消费者认为主播在直播过程中没有说清楚或者未对瑕疵进行充分展示，导致消费者收到货物不合心意。“你看见的故事，也许都是人家早就写好的剧本，背后都是有公司和团队运营的。先用当下流行的热点，贩卖焦虑也好，以假乱真也好，他们给你看到的，都是你想看到的。”璐璐说。

比如前面的“假货”就是一个早已写好的剧本，吸引消费者的注意力。将单据和准备好的说辞托口而出，既不像做广告，又能够提供给消费者们一个支持正版的借口，让他们认为买奢侈品是一个正义的事情。作为一个短视频创作者，璐璐通过以往短视频平台的迅速发展，积攒了将近30万粉丝，“不要小看这30万粉丝，粉丝的购买力是你不可估量的。”璐璐眼里透着骄傲。

或许，这句话不仅是商家的营销话术。需求带动市场，这已经是大家普遍接受的一种消费理念——为物质背后的文化埋单。在满足自己的需求，在厌恶山寨和高仿的氛围下，有限的资金和无限的需求搭建起了“二奢”的浪潮。

年轻一代成为奢侈品消费的主力军，30岁以下的消费人群首次近半，占比47%，作为“网生一代”，他们对二手奢侈品的直播接受度更高。“现在的短视频平台，早就和之前不一样了。以前是为了创意、开心，而现在是为了赚钱。打开短视频平台，消磨时间的同时也充斥着各种消费陷阱，掏空着你的钱包。”刚结束直播的璐璐拖着疲惫的脸说。

叱诧商界的“女魔头”也有这种烦恼

奋斗了10年，许婉家庭事业双丰收，她和老公年薪加起来有7、80万。可是许婉一家地处成都，成都最不缺的，就是有钱人吧。除了日常开销，每个月还要还2万左右的房贷。这样一算，可供花销的生活费就少了很多。“钱啊，永远都赚不够！”许婉总是这样想。

小宝今年6岁，正在上幼儿园，每个月的费用就要上万块，更别提一家人的吃喝拉撒。6岁的孩子，已经可以开始送去兴趣班了。许婉给孩子报了跆拳道、钢琴、画画，她希望自己的儿子未来可以成为一个多才多艺的人，同时可以强身健体，不要输在起跑线。

身处公司的管理层，自身的一举一动都带有影响力，对于下面的员工也是起到一个榜样和模范的作用。职场女性总要穿着得体、形象大方，而包包的品质占着重要的位置。虽然不能像《我的前半生》里的罗子君那样，一个包十几万，可是上万的价格，还是要有的。有时候发现自我外貌不能随着自己的心意而来，毕竟很多双眼睛都看着你。昂贵的包象征自己管理层的身份，此时就成了自己地位和品位的体现。

虽然自己的收入尚可，但每一季不停更新的款式，却无力负担。许婉参加儿子同学生日会，身边的太太们都穿着名牌衣服，用着极其昂贵的化妆品，而自己素装淡抹，虽然不失体面，但终究也低了一个层次。和朋友交谈许婉才发现，太太们发朋友圈会屏蔽她。她深刻认识到，没有名牌加持，根本没有资格出现在别人的朋友圈！某天闲暇时在刷短视频时，平台为许婉推荐了一个二手奢侈品直播间，许婉突然有一种打瞌睡别人递枕头的感觉。似乎短视频神奇的察觉到我的困境，我不禁苦笑，网络还真是越来越发达了......

（许婉第一个二手奢侈品包）

经过几年的发展，二手奢侈品平台的社交属性和内容属性越来越突出。二手奢侈品与其他日用消费品比较，其具有小众消费群体和私域流量的特点，因此平台需要升级功能以满足特定消费群体的需求，如目前市场上胖虎等平台正在不断优化社交属性提高用户粘性。点进直播间，看见很多款式的大牌包。虽然是二手，但品相十分不错。虽然许婉心里有些放不下骄傲，可还是没有经受住折价的诱惑。

奢侈品本是是少数人拥有的物品，而当越来越多普通人有这方面的需求，“二奢”注定在这过程中成为风口。据MobData研究院的数据显示，中国二手闲置年交易额在2018年为7420亿，2019年为9646亿；而在2020年则飙升至12540亿，而这个万亿规模还是处于飞速发展的阶段。

“虽然是二手，但是比专柜便宜三分之一，甚至于一半的价格的确让人心动，不说谁知道是二手的？”许婉说。在这样的自我安慰下，许婉迅速加入“抢包大战”。其实换个角度想，也不是不能接受，自己有孩子要养，孩子的花销巨大，哪个父母不想给孩子创造更好的条件呢？虽然还有些不习惯，但很快就接受了这样的商品。随着购买频率的不断增加，许婉也成为了二手包包的忠实消费者。

对于许婉来说，这样的置换能节省一大笔开销，对商家来说，二手奢侈品的流通能使他们从中牟取巨大的利润。光是一场直播，就能卖掉几十甚至上百只包包，而均价一万的包，创造的销售额就能达到上百万。随着消费观念的转变，二手奢侈品回收售卖也在悄然兴起，有关产业链也在逐渐成熟。

奢侈品在国内的需求是不断攀高的，因为无论从什么角度而言，它体现了一种身份的认同，这也是促成二手奢侈品产业不断正规化，逐渐扩大的原因之一。“像我这样的人有很多，必须买来充当门面，又舍不得花那么多钱。其实奢侈品卖的都是品牌溢价，真的成本哪会有那么高啊！就算是二手包，中间的利润也已经暴利的可怕了。”许婉说。

结语

现在的二手车、二手房不断地出现在人们的面前，再加上带有二手的词语对于人们几近洗脑的营销，大众对于二手这个词语的印象已经发生改变。二手已经不再是一个难以启齿的一种消费方式，对于一些昂贵的奢侈品来说也是如此。二零二零年疫情爆发，奢侈品行业的销售额暴跌。随着奢侈品的市场逐渐下沉和年轻人消费观念的改变，二奢侈品迎来新的增长机遇。奢侈品之所以被人捧上神坛，是因为大部分人无法触及到，近些年来二手奢侈品涌入人们的视野，必定会给人们带来全新的改观。

抖音璐璐童颜是开化妆品公司的。抖音璐璐童颜是一位短视频博主,其在视频中主要分享自己的生活日常,并且名下有一家公司,公司名为济南璐璐童颜经贸有限公司,主要经营的是化妆品、服装、家居用品、日用品、食品的批发、零售等等。

S8上分第四套阵容来了，7人口成型的低费赌狗阵容

主c露露，我愿称这套阵容为《赌露露复兴版》

铁猴子1.0丨孙悟空丨黑客露露骑马露露丨大闹天宫丨生机并发

推荐理由:

文艺复兴——玩过露露的都知道上个版本全是赌露露，削弱后一个没有，有的也被极低的伤害劝退，不过这套黑客露露可以，也算曲线救国

有趣——金铲铲s8应该会掉一波人气，因为目前除了95和超英真没东西可玩，外面攻略也是95改来改去的发(平民、怪兽皆为95阉割版可称85)，他们不嫌是不嫌烦我是看腻了

运营难度低——95大家应该都知道，运营难度和上个版本4龙是同等级的，直观来说就是你的经济要达到300+以上，你可以看看你每局都赚了多少钱

不挑海克斯不需要转职——独家可以用来上分

阵容组成】

【3机甲】猴子，德莱文，贾克斯

【3小天才】露露，佐伊，波比

【两黑客】佐伊，妖姬，飞露露

运营过渡】

【2-1】不拉人口

【3-1】d出3星猴子、露露开始拉人口

【4-1】再d一波如果没3

7人口成型

2020年在快手发布第一支短剧视频时，“一只璐”可能不会预料到，日后，她在快手竟会见证甚至掀起整个短视频平台的短剧黄金时代。

凭借甜宠短剧《这个男主有点冷》，“一只璐”在2021年斩获快手年度最佳短剧女主角，创造快手第一部超过10亿播放量的爆款短剧记录。珠玉在前，之后“一只璐”又在腾讯动漫改编短剧《万渣朝凰》里出演女主一角，并再次成功打造现象级爆款短剧。现在，一只璐主演的《如花如荼》上线仅4集播放量就已破亿。俨然已经成为了的快手短剧的“票房”女王。

流量加持之下，“一只璐”还开启了直播带货之路，成为一名既有流量又能带货的主播。借助短剧热播时的流量，她的直播间GMV一路上扬，从单场几万涨到几百万。数据显示，春节档期间，“一只璐”的直播间的累计GMV数据达1500万左右。

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图注：短剧创作者“一只璐”

现在的她，在演员与带货主播两个角色之外，还多了一个头衔，“ADEER”品牌主理人，这是一个属于她自己的原创服装品牌。至此，“一只璐”顺利完成从短剧演员到服装品牌老板的流量迁徙，在内容与电商之间自由切换。成功成为快手短剧创作者标杆人物，并以短剧创作者代表身份参加快手光合创作者大会活动，早于快手三位高管，第一个登上舞台分享自己在快手的成长故事。

“一只璐”只是快手众多优质创作者代表之一。事实上，近两年越来越多的创作者在快手崛起，成为快手内容供给的中坚力量。他们对平台的满意度，直接成为内容平台下半场的决胜关键。为了更好的服务创作者，数日前，快手在丽江举办了一场光合创作者大会，从政策、服务、产品等多个维度进行升级。

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这次大会，快手带来的不仅有全新的解决方案，还有以创作者为本的态度。正如快手高级副总裁、主站业务负责人王剑伟所言，“在快手，不仅用户是我们的老铁，创作者也是老铁”。

涨粉难，创作者渴望稳定性增长

成为一个创作者，摆在你面前的第一个命题就是，从哪儿去找选题。

凭借《你见过凌晨四点》《体验一百种人生》系列视频，一年在快手涨粉320多万的纪实类创作者李娃娃，在她分享的视频《一个博主最真实的日常》中透露，做博主一年来，没有睡过一次好觉，凌晨一点出门拍摄，早上五点拍摄结束。熬夜想灵感，通宵拍视频，无论昨天的数据怎么样，第二天开始，一切清零。创作灵感枯竭几乎每个创作者隔一段时日就会面对的痛苦。

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图注：纪实类创作者李娃娃。

在灵感之外，粉丝增长与视频播放量也成了绷在每一个创作者脑海中的弦。

沙画师茗喆，在快手拥有69.5万粉丝，虽然不像李娃娃那样涨粉迅速，但也通过自己的沙画作品获得不少快手老铁的喜爱。

在她置顶的视频中，两条跟奥运健儿相关的沙画，点赞量分别达到34.8万、44.2万。她的沙画视频《只此青绿》甚至得到过央视的转发。

茗喆告诉Tech星球，她在2014年从上一份稳定工作裸辞之后，便开始学习沙画创作，沙画于她，是一个事业与兴趣爱好高度统一的事情。她的沙画创作之路还算顺利，正式出师的第一个沙画作品，便在社交媒体上获得不少关注。

沙画创作周期并不短，原创沙画需要大概一个月的时间，二创沙画很多也需要半个月，所以茗喆每月沙画产量并不高。

无论是茗喆还是李娃娃，不同阶段创作者在创作困境上几乎表现出了一致性，即，对于持续长久的创作，和稳住自己的流量基本盘的渴望。

光合计划升级：给钱给流量

不同平台调性不同，有些沙画作品在其他平台火爆，很可能在快手就没有掀起大的水花。去年入驻快手后，茗喆称，她会经常跟快手方面沟通，表达自己遇到的运营困境，沟通视频没有得到进一步传播的原因，以及有哪些地方需要改进。

快手运营人员会为她分析，快手平台用户使用习惯，用户更倾向于短阅读，3分钟以上视频可能他们很快就会划走。沙画视频时长较长，在短视频平台表达需要匹配更短平快的内容，茗喆因而就会思考，专门为快手剪辑一版时长比较短的沙画作品。调整之后，不断涌现出符合平台调性的爆款沙画内容。

快手并非没有注意到创作者在意的问题。

快手主站业务负责人王剑伟在光合大会上表示，流量和变现是创作者面临的两个核心问题，本质是创作者如何从创作到持续创作，从扶持到持续经营。

王剑伟称，他们内部有进行过讨论，最后得出共识是，做平台第一件事情就是得把匹配和规则做好。即让喜欢看内容的用户，和能够创作出好内容的作者更加精准地匹配在一起，同时能够将它变成一种规则和机制告诉大家。不让创作者置身于一个黑暗混沌的世界里摸索前行。

事实上，快手近两年在内容生态进行过多次优化与升级。2019年之前，快手几乎不做任何干扰用户的运营，之后快手从只做社区负向管理升级到全面开放正向运营，既对一些平台认为好的内容和创作者进行相关政策的倾斜与扶持。

正向运营最典型的成果就是，快手打造出了丰富多元的特色内容供给：短剧、娱乐、体育、泛知识、三农、招聘、房产等。各个垂类下，崛起不少优质头部内容和优质主播。

正如王剑伟所说，快手似乎正在从“有趣”向“有用”迭代，“我们的平台正在孕育和看到越来越多新的连接方式，它好像不仅仅通过点赞、评论、分享，而是通过一些更有意义的后链路的服务，让大家走得越来越近，越来越有价值。”

而今年的光合创作者大会，快手则在扶持之外，更加强调了服务。这或许也是快手运营更加精细化的标志。会上，快手甚至宣布将为创作者单独开发一款独立APP。让创作者以后在快手可以更直观清楚地知道平台上什么内容在火，什么内容能够赚钱，创作者的疑问和挑战也可以在最短时间里得到解决。

此外，快手还升级了此前的光合计划，全年拿出十亿现金、千亿流量补贴创作者，针对创作者不同生命周期匹配不同的个性化激励任务。

无论是单独开发创作者APP，升级光合计划，种种动作其实指向同一个目的：快手希望通过更标准的服务，更具吸引力的政策，让快手上创作者可以获得更稳定的成长，从而和平台一起走得更远。

对于快手而言，内容生产者是内容平台的核心。平台的蓬勃发展离不开创作者创造的内容与建立的链接。而快手对于创作者的投入，在未来也必将反哺快手社区生态。

内容平台竞争密码

虽然创作者的创作初心不一定是变现，但变现的好坏，无疑很大程度上影响了创作者能走多远，以及对一个平台的忠诚度。

一位参加光合大会的MCN机构创始人告诉Tech星球，现在通过内容涨粉很难，最关心的就是能不能赚钱，能不能持续赚钱。

快手需要在服务之外，向创作者证明自己的变现能力。

目前，快手创作者主要变现方式主要还是以直播、电商、广告、付费内容为主。

快手几位高管在大会上向外公布了一些变现数据。王剑伟称，2021年有两千万个创作者在快手上赚到了钱，并且，过去半年总收入同比增长25.3%。

对比来看，这一数字并不低。B站2022年第一季度财报显示，该季度共有110万UP主在B站获得收入。

快手变现达人数量在稳步增长。根据快手磁力引擎品牌营销负责人高亚梅在光合大会分享的数据，目前快手170万入驻磁力聚星中，变现达人数量达到195%增长，接到品牌方商单数量有了200%的增长。

具体到细分类型，短视频创作者订单量增长更快，去年一年增长332%，直播创作者订单量增长201%。粉丝基数比较低（50万粉丝以下）的创作者，变现数量也有600%的增长。

譬如直播与产业结合，形成直播招聘、直播相亲，为主播们拓展了新的营收方式。

过去，快手达人变现效率并非业内最高，但目前来看，商业化、电商、付费内容等领域的达人收入增速都很快，这部分的增长空间还很大。

内容平台竞争到最后，其实是一场关于“人”的争夺赛，平台们尽可能把这些人留在自己地盘上。平台解决好创作者关心的变现问题，无疑就掌握了下半场竞争密码。

事业打击。截止到2022年11月19日，李璐璐曾是一个快手网络主播，她在直播中解释过，由于在事业上游乐打击，无心经营快手了，之后就退了。快手，国民短视频社区，记录和分享生活的平台。

双方不合适。

韩国媳妇大璐璐离婚原因是俩人沟通有问题，观念有分歧。

韩国媳妇大璐璐是一位抖音主播，主要是靠拍摄拍摄婆媳日常出圈的，而且该主播还是远嫁到韩国，这也引起了一部分对韩国家庭生活方式感到好奇的观众观看，并且韩国媳妇大璐璐不仅拍摄婆媳日常，还开始将美食、家庭、剧情等等大热元素融合进她的短视频之中，因此她也吸引了不少粉丝，更是在进入直播带货之后成为了抖音美妆类目的头部带货主播。