抖音账号直播卖货运营规则(抖音账号直播间卖货怎么运营)

新规正式推行了！今天是10月9号，也是抖音直播全面禁止第三方商品外链的第一天。

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8月26日，抖音曾发公告称：10月9起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车；小店平台来源商品不受影响。

这意味着抖音电商闭环决心已下，直播将是第一枚落下的棋子。

当时，新榜有货发文《重磅！抖音直播正式宣布全面封杀“第三方”，商家机构淘客们何去何从？》专门讨论，商家、MCN、达人以及消费者也都表达了各自的看法。

随着新规正式推行，接下来，商家和达人要如何适应抖音新政，又有哪些玩法可以尝试？

业内对抖音电商闭环的讨论持续已久，抖音小店也早已成为不少头部主播的第一选择。

根据新榜发布的《TOP50抖音直播带货达人榜周榜》（2020.9.21－2020.9.27），我查看了部分头部主播的直播间商品来源。

据新抖数据统计，主播近30天直播间商品来源抖音小店占比中，罗永浩70%、大狼狗郑建鹏&言真夫妇72%、李诞86%、朱瓜瓜90%，除此之外，其他排行前10位的头部主播，商品全部来自抖音小店。

新抖统计的衣哥商品来源

抖音新政实行前，不少主播已经提前做好准备。据新抖数据统计的所有直播间商品来源，8月份抖音小店占比72%，9月份占比96%，10月份占比更是达到了99%。

当然，对于更多中小主播和商家，如何快速适应抖音新政，玩转抖音小店，仍是需要思考的问题，毕竟他们的决策成本和试错成本更高。

虽然不少头部主播已经快速更换了直播间商品来源，但现实问题仍摆在面前。

至少目前来看，相比淘宝和京东，抖音在货品种类的丰富度上仍不占优势，主播们直播间全部选择抖音小店，意味着减少了商品的选择范围，降低了自己的带货竞争力，这是实实在在的经济损失。

很短时间内，如果抖音不能在商品种类上实现快速赶超，并筛选出符合抖音调性的商品，必然会产生极大的隐患。

当然，抖音的流量红利、无需跳转的购物体验、更少的电商服务费同样是主播选择抖音小店的理由。

另一方面，随着主播纷纷选择抖音小店，也可能倒逼商家入驻抖音小店。尤其对于中腰部商家来说，达人主播是重要的带货渠道，为了"迁就"达人，开一个抖音小店并不是问题。

抖音直播间购物车不再支持第三方来源商品，这意味着想在抖音卖货的商家必须入驻抖音小店，像运营淘宝店铺一样来运营抖音小店。

这个时候，抖音电商对商家来说不再是简单粗暴的引流方式，抖音小店也不再是简单的交易工具，将进入精细化运营时代。

随着入驻商家和功能需求的增多，抖音小店也势必要承担更多的电商功能。参考现在的淘宝，为了运营好店铺，老板外出学习，员工熬夜开车（淘宝直通车成为常态），各种精细化运营手段更会层出不穷。如果想把抖音小店运营好，未来势必也需要专门的团队来负责。

越来越复杂的淘宝运营（图源：派代网）

抖音新政断掉了第三方商家来抖音薅羊毛的路子，商家们要么花时间、精力深耕抖音，要么就只能放弃。

有别于淘宝、京东等电商平台，抖音以内容起家，大部分用户在抖音停留仍然是因为内容，购物只是顺带。这就要求在抖音卖货必须精通内容。

在淘宝开店，只要货品好、会运营，通常销量都不会太差，但在抖音，内容是一个新要求。长远来看，不懂内容，无法与粉丝建立情感链接，货再好可能都无法在抖音生存。

新抖统计的热门带货视频

随着一部分商家立足抖音进行内容运营、店铺运营，或许将来会出现一批以内容为卖点的抖音原生商家。他们需要通过短视频+直播来塑造主播或店铺的内容调性，并最终通过抖音小店成交。

抖音新政的一个结果是“逼迫”商家和主播把更多心思放在抖音小店上，不再把他当成是简单的交易工具。

未来随着抖音小店的逐渐完善，或许短视频+直播+小店将成为内容卖货的三个重要方式。

1. 短视频

相比起直播，短视频不论是通过一个个剧情段子强化主播或霸道或软萌的人设，还是通过高大上的产品宣传片强化商品的品质感，都有着自己独特的优势。

目前抖音大部分短视频仍然是娱乐休闲逻辑，但随着抖音小店的不断壮大，必然要产出一批深度结合产品特质的短视频。

优质的植入广告可以和电影达成双赢，短视频同样可以找到适合自己的内容产出逻辑。

2. 直播

大量观察抖音直播后会发现，头部主播的直播状态更类似“卖货机器”，因为直播任务重，粉丝购物需求旺盛，主播通常没时间跟粉丝唠嗑，基本是福利引流-商品介绍-商家卖货的无限循环。

而小主播虽然有足够的时间和粉丝唠嗑，但内容产出和带货能力又不是很理想。能把内容和卖货结合得很好的主播仍是少数。

随着直播的进一步发展，想必会出现一批把内容和卖货深度结合的主播。

3. 小店

抖音直播间不再跳转第三方后，消费者购物的流程将更加顺畅，但相应的，直播背后的一系列问题也都将由抖音承担，售后，退换货/款、品控等各种各样的问题都需要解决。

但同样的，当用户越来越多停留在抖音小店上时，运营空间就出现了。比如利用商品评论搞买家秀，在抖音小店玩秒杀，大把的营销可以参考淘宝。

同时小店还有短视频和直播来做内容产出，可以大大增强与用户的粘性。

目前虽然有奇妙购物节以及罗永浩等头部主播不断进行用户教育，但要让用户习惯在抖音购物仍有很长的路要走。短视频+直播+小店能否跑出足够亮眼的玩法，也需要时间的验证。

可遇见的未来是，抖音直播运营会越来越精细化。那么如何监测直播运营状况，更好地直播带货呢？

新抖是新榜旗下的抖音全场景AI数据工具，目前已经开发了实时直播大屏、直播商品排行、直播流量大盘、实时直播榜、直播记录和分析等多种功能，能帮助商家和达人全方面优化直播带货运营效果。

同时，通过新抖还可以搜索各品类商品的爆款视频，轻松学习其他商家的爆款套路。这一功能在之前的文章中曾提到过。《除了李佳琦的OMG，抖音美妆商品还有哪些带货套路？》

除此之外新抖还有其他重磅功能。

1. 实时直播大屏

通过大屏可更加直观地查看直播间数据变化情况，包括人气数据、带货数据、直播商品列表、关注来源和观众性别分布等，实时动态展示，不用刷新即可自动变化，大屏数据更清晰。

祝晓晗珀莱雅专场的实时直播大屏

2. 直播商品排行

用户可在直播商品排行查看直播间各平台上架商品的销售情况，直播商品排行分为4个子榜单，分别按照抖音销量、抖音浏览量、直播观众总人次和关联直播数排序。

3. 直播流量大盘

每60s统计一次当前时间下的直播场次及数据信息，包括观看人次、上架商品数、打赏人数、预估销量、预估销售额等数据，用户可在直播流量大盘查看抖音直播的实时汇总数据，了解直播行情和卖货风向。

4. 实时直播榜

用户可在实时直播榜查看当前时间正在直播的账号和直播间的基本数据如音浪、销售额等；实时直播榜分为3个子榜单，分别按照预估销售额、收入音浪和累计观看人数排序。

更多功能欢迎百度搜索「新抖数据」（网址：xd.newrank.cn）进行体验。

整体来看，抖音新政势必要带来一波变动，但到底是好是坏，还是要做过才知道。

对于主播，粉丝就在抖音平台上，并无太多选择。对于消费者，好就来，不好就走。

但对于商家，站在岸上永远学会不游泳。抖音电商闭环到底能不能做成？这中间又有多少的机会和红利？想那么多没用，赚钱才是王道。

我的建议是，有能力的，别犹豫，先做。按照最坏的打算，即使最后抖音电商闭环啥也没做成，但至少前期抖音肯定要拿出不少的优惠政策和流量红利来浇灌这项业务，这些喂饱几个商家还是不成问题的。

对于未来抖音直播的新玩法，你有什么想法吗？欢迎留言讨论。