快看漫画短视频运营

「快看漫画」用户运营分析

一、分析背景：

创新互联企业建站,10年网站建设经验，专注于网站建设技术，精于网页设计，有多年建站和网站代运营经验，设计师为客户打造网络企业风格，提供周到的建站售前咨询和贴心的售后服务。对于网站设计制作、成都网站建设中不同领域进行深入了解和探索，创新互联在网站建设中充分了解客户行业的需求，以灵动的思维在网页中充分展现，通过对客户行业精准市场调研，为客户提供的解决方案。

梳理“用户运营分析报告”，目的是：“了解快看漫画的社区运行逻辑，并指导未来如何维系用户”。

二、“快看漫画”产品理解

首页：“关注”和“追更”，针对活跃读者长期连续消费内容

发现页：内容的分类、榜单与编辑推荐。针对新用户以及想找新内容的老用户

世界：聚集了有其他品类生产能力的人，他们生产内容并和其他用户互动。

我的：不仅有和自己相关的信息，还集成了“活动“、“商城”能功能入口。

三、梳理思路：

1、了解核心用户的发展、维系和管理

给用户荣誉

给用户推荐

给用户物质奖励

给用户情感关怀

2、规则机制

四、了解核心用户的发展、维系和管理

1、用户分类

核心用户：漫画创作者（脚本师/漫画家/漫画工作室/编剧）、其他品类达人（直播200骑士团、配音主播、手工达人）

高价值用户：长评论用户（50万pv~100万pv），主动分享用户

一般性用户：发弹幕用户，短评论用户，漫画订阅用户

2、用户荣誉：

①为漫画创作者、其他品类达人加V，并在作品中给出作者的头像露出

3、用户推荐

①在“世界页”给达人推荐

②“V们”专属推荐入口（图四）

4、给用户物质奖励

①每月打榜计划，即每月对创作者和评论者给予奖金

五、规则机制

复杂的UCG内容：需要审核：为保证社区主贴、“长评论”限定100字以上并需审核，短评论也需要审核。

简单的UGC内容：可实时发布，无需审核。如“发弹幕”、“对评论做评论”

以95后、00后为主的快看漫画，就在短短4年内获得了1.7亿用户、4000多万月活，并被QuestMobile等机构评为“最受00后欢迎的APP”。快看漫画到底做了什么，才能够成为不可捉摸的00后们最喜欢的APP呢？

根据骨朵IP数据，全网漫画收藏排名TOP20中，有15部作品来自快看漫画；全网漫画评论排名TOP20中，快看漫画占了19部；全网漫画热度排名TOP20中，有17部属于快看漫画……

作为一款漫画App，快看能取得这么惊人的成绩，离不开其优质的内容。

首先，快看漫画采取的是精品化的内容策略。虽然全网有几十万部漫画作品，快看只有2000部，但是一个头部作品带来的效果远超过几十甚至几百部不太优质的作品。

为什么呢？因为互联网时代不缺海量内容，缺的是能触达用户的优质内容。

如果平台能帮用户找到他们感兴趣的内容，并且做好内容分发，就能精准地吸引到用户。相比海量内容，用户在精选后的内容中做选择时，反而能降低决策成本。

00后喜欢的故事长什么样？这是一个很难的问题，但是快看漫画归纳出了一些共同特征。

首先，00后口味多样化，并不会对一定类型的题材感兴趣，他们可能喜欢魔幻，也可能沉迷于悬疑或是穿越。

但是对于这些年轻的用户来说，青春、爱情、友情、梦想与成长一定是永恒的元素。此外，他们喜欢的故事常常有一个不变的内核：逆袭+人性。

举个例子，快看漫画上有一个逆袭代表作，叫做《整容游戏》（作者@金丘）。讲述的是一个虽然很努力，但因为丑被公司同事排挤的女主，发现了一款叫做“整容游戏”的P图神器。只要在软件里美化自己的照片，现实生活中的脸也会变美。女主变美后享受到了美女的各种待遇，但是变美是有时效和代价的，每一次改变都可能会伤害朋友、恋人、家人，女主要一直面临考验人性的选择。

2014年，漫画行业已经有腾讯动漫、有妖气等平台，快看漫画并没有“先发优势”。

从上线到如今在AppStore遥遥领先于第二名的腾讯动漫（七麦数据），我发现快看漫画的产品策略发挥了极大的作用。

首先在早期，其他漫画平台多以PC端为主，快看漫画虽然不是漫画行业内第一个移动产品，但是是第一个用移动端思维做漫画的App。比如开创移动端条漫、首推信息流分发、全彩漫呈现等设置，都更符合移动端阅读的需求，并且给到用户美好的视觉体验。

个性化分发长内容

一般来说，长内容（小说、漫画、电视剧等内容）的分发推荐模式都是主推热门内容，辅以排行、分类。但是快看漫画却采取了个性化的算法推荐。具体见文章：对话CTO|听快看漫画CTO李润超讲重塑漫画产业的技术推动力

技术驱动创作

每一个作品都会有几十个维度的标签体系，通过标签体系来判断当前流行元素，观察什么人群属性喜欢什么标签的题材，什么样的作品留存好或者转化高，什么样的封面、文案更吸引哪类用户。

而且这样的分析观察不限于快看自有的作品，还会延伸到全平台的作品甚至漫画平台之外的文学网站、视频网站等等。

这样一来，就可以让漫画作者直接获取到“读者喜好、受欢迎题材、流行元素”等信息，帮助作者们从内容的剧情、人设、大纲进行调整优化，让内容创作事半功倍。

比如，以平台流行元素“丑小鸭变天鹅”、“校园恋情”、“三角关系”等作为命题构思创作出来的《DOLO命运胶囊》(作者@兔街子+快看漫画团队)，人气值高达480.59亿，评论数量高达239万，关注人数869万，同名话题阅读量高达2亿，成绩非常突出。

用好内容和好产品模式抓住用户之后，快看漫画的一些运营方法也值得学习思考。

比如《快把我哥带走》（作者@幽·灵）这部作品签约之后，开通了一个同名微博账号，选择了最能体现兄妹性格的9个章节首发。

比如，快看漫画曾举办了一个“看见漫画偶像”的活动，是国内首个针对漫画角色的打榜活动（恰逢《偶像练习生》和《创造101》先后火爆），让用户投票选出人气男性角色。

比如2017年，快看漫画开通了“暑期直播季”，漫画作者可以通过直播和粉丝进行互动交流。当时一共做了40场直播，平均每场观看人数71.6万，单场直播最高点赞数达到1.86亿。同时每一年，快看漫画都会组织平台作者的线下签售会，让读者可以跟作者面对面交流。这些签售会单场人数都实现了破万。

1）提高内容的颜值

首先，除了提供优质的故事之外，作品的包装是否足够好看，也会影响用户的阅读兴趣。依旧拿《快把我哥带走》举例，快看某次对封面进行了优化，选择人物形象作为封面，并且精细雕琢了字体的设计和排版，结果用户留存率提高了2%-5%。还有一个例子是《一代灵后》（作者@TUTU+快看漫画团队），快看将女主角流泪的侧脸作为封面，并且加上“灵止雪王决裂！幕后操纵者竟是……”这句诱发人们好奇心的文案，点击率提高了30%以上。

2）邀请颜值偶像做漫画推荐官

比如去年暑假，快看漫画邀请了当时人气很高的偶像团体“乐华七子”入驻，成为漫画推荐官。同时，官方上线“乐华七子”的漫画影片，影片中还有7个人对应的七部漫画作品，包括《怦然心动》、《DOLO命运胶囊》、《六月的不可思议》（作者@六柴）等，借助他们的流量推广作品。

总结下来，快看漫画的3大策略

内容策略：做精品化内容

产品策略：利用技术的力量，使用个性化推荐和创作

运营策略：运营自己的颜值IP---漫画形象和漫画作者；借力外部IP---颜值偶像做漫画推荐官。

1、注册广告账户，提供营业执照，ICP和相关营业许可证，进行开户申请。快看漫画暂时只能通过广告代理商来进行广告投放操作。

2、账户充值，广告投放是实时付费的，等待您广告账户没有余额了，广告将自动停止投放

3、搭建广告账户，上传广告创意，落地页，广告文案，广告图片素材等相关物料。广告创意要符合产品特点，能够吸引用户目光，能够勾出他们的“购买欲”

4、根据产品（行业）适用人群，设置人群定向如：年龄、性别、兴趣爱好、地区、操作系统、投放时间等。

5、推广操作完成，提交审核，当审核通过时广告就正式开始投放啦

动漫之家个人认为有一部分工作资金来源于广告...快看漫画等大多通过观众充vip打赏购买点券等作为部分资金来源很多漫画软件很难说得上盈利软件旗下的国内漫画家之间也存在着很多竞争。很抱歉只能提供一些浅显的个人看法背后的很多商业机密咱也不太清楚...

一、定位命名

做短视频，首先要做的事情就是账号定位，这个思路是什么样的呢？这里建议如果是个人号选择自己擅长的技能或者爱好来定位；如果是企业就是根据自身的品牌和市场需求来定位。

举个粟子：

你是摄影爱好者，可以命名xxx摄影；

擅长产品运营领域，可以命名xxx说产品运营；

某公司做知识付费的，可以命名xxx学堂。

账号定位需要把握两个核心，内容输出和变现路径。从你刚开始做你就要想好，每个阶段做成什么样的效果，不要半途而废。

内容输出需要找到一个你擅长的点，比如你所在行业，持续的去生产内容；建议要做垂直细分领域，做内容聚焦，逐步建立粉丝对你的认知。内容必须要有持续性，这是提高用户粘性的关键点，也是带动粉丝的增涨重要方式。

变现路径，主要包括付费知识、开直播、电商淘客、培训、付费社群、流量广告等类型。针对擅长领域，变现方式要选择好，最重点的是要有粉丝，粉丝有了就不用愁变现的问题了。

二、算法逻辑

了解短视频平台算法，是做短视频运营的重要环节，知己知彼才能百战百胜。由于每个平台算法逻辑是不一样的，所以呈现出来的推送机制也是大有区别。

抖音的推荐机制是中心化，靠大数据模型去做推荐，主打比较前卫内容，更新即时，主要人群集中在一二线城市；而快手更注重个体的粘性和用户体验，主要人群在三四线城市。

三、推荐机制

1.转发

推荐思路是多加些相关的微信群，平时多在这些群活跃，没事分享一些和群相匹配的内容，发发红包也行；短视频一出来这些就分享这些群里，就顺水推舟了。

或者专门建个抖音互动群，群里谁发了新内容，相互去分享，共赢的事估计所有成员都会愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、压力大、缺乏耐心是当下年人的写照，看短视频就是为了释压和找乐子。

如果一个视频15秒，用户不看完就滑了，系统会认为这个视频不太受欢迎；所以即使现在60秒开放了，如果内容不够吸引人，建议还是拍15秒的。

选材一定直奔主题，在标题要提醒一定要看完，亮点在最后之类的话述吸引用户。

3.评论/点赞

评论和点赞也是推荐机制重要评判项。这里需要从标题文案下功夫了，首先标题需要引导用户评论，这个方法有很多，比如用问答方式、用引争议的标题，投票式标题等。

另外评论区的亮点，你会发现，往往评论区会比视频的内容更精彩。所以要非常重视一条神评论作用，它能把一条普通的内容推火，同样视频的内涵点和梗也要有。

如果在评论少的可怜的情况，自己就得用小号可以派出用场了，看看如何运用好这小号去带动评论区用户。

4.活跃度/粉丝数

这里要说的是首先你的账号每天保持一定的活跃度，不一定每天都要进行内容更新，但保持登陆没事刷刷看看视频，点点赞，或者和别人互粉，跑到热门视频里去评论，跟拍热门的bgm，加网红微信然后进他的粉丝群，都可以带粉。活跃度高、粉丝数高，权重自然高。

5.停留时长/停留轨迹

当你看到一个有意思的视频，很多人的习惯是点进你主页进去翻，甚至一直翻完为止。

这种操作也会被记录到，会加分。上面说到的账号定位，一定要是垂直的同一类内容，重复，重复，再重复，哪怕你就天天用钢笔手写一段语录，配个近期流行的音乐，长期坚持下去也可能会火。

还有些账号做的是故事性短片或者在视频中留下悬念，引导用户观看下一个视频，这也是一种增加停留时长的办法。

四、内容输出

保证持续的内容输出是一件非常简单，但是又非常难的事，尤其是做抖音个人号，企业号还好大家按计划开展工作。

个人号的内容持续输出就是一个战胜懒惰的过程，这个需要坚持，所以说做自己擅长的内容很重要，那样才不会觉得枯燥和乏味。

下面我们来看看哪些类型内容更容易吸粉？

1.紧贴热点

要么是抓住了当下的热点，比如最近保时捷女司机横行热点特别火，你如果多宣传一些社会正能量的内容很容易带粉。

2.独具特色

特色这个玩意就是要与众不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那种，这种类型要么美到没朋友，要么丑到极致。

而且经常看其实会慢慢忽略长相，反而会发现别人的内涵和闪光点。

3.技术特效

会点技术活还是没重要的，如会ps、动画制作、摄影、会剪会编会特效、会文案，将这些些通过一系列的技术手段整合，玩出新高度。

4.打情感牌

多了解当下年轻人的身心需求，要么是触碰到当下人的内心深处，多数人在外打拼是辛苦的孤独的，文案和音乐要触动人心，get到某个点，或许会给你带来意想不到的收获。

互联网的好处：

1、开阔视野。可及时了解时事新闻，获取最新的知识和信息

2、加强对外交流。网络创造了一个新的虚拟世界，可以通过网络扩大交际圈，更新交友方式，进行休闲娱乐，减轻课业负担，缓解压力等

3、促进个性化发展。可以提高业余爱好的水平，充分发挥特长和优势

4、拓展受教育的空间。可以发表对各种问题的看法和见解，扩大知识面。

问题一：快看漫画可以赚钱吗快看漫画如何赚钱要画的好，包括人设画风和故事情节，而且需要有足够库存，给漫画出版社，他们觉得好就签约，给稿费，同时你要保证在契约时限内一直提供漫画，不能断稿。稿费不清楚，作家的稿费是以行数来定，漫画家也许以集数来定

问题二：想问问像快看漫画这种没会员，没广告的APP,是靠什么赚钱给画家工资？当然是靠流量，还有收集用户的云数据挣钱，

问题三：其实用了快看漫画这么久一直都不知道，快看给作者的稿酬是怎么来的，10分因为我看快看漫画有拿到投资呀，我想都是用投资来给作者发稿费的吧？

免费没广告真的让人喜欢。

问题四：快看漫画可以挣钱吗你要投稿的话应该就可以。

问题五：在快看漫画投稿挣钱吗有钱啊，，但是要排名靠前的才有

问题六：快看漫画中不收钱那他们怎么挣钱你花费了流量

问题七：快看漫画里最普通的作者一话能挣多少钱？或者一月能挣多少钱？300

问题八：像快看漫画这样的APP是怎么赚钱的？如何开发类似的app？用钱吗？APP赚钱无非两种，一种是充钱获得更好的使用体验，另一种是用好的使用体验赚取用户量，有名气后再播广告赚广告费，至于开发APP都是程序猿干的事，如果你作APP能全程包干，就可以不用钱

问题九：快看漫画是靠什么收费的出书吧，还有宣传

问题十：快看漫画的稿费容易赚吗不容易