东方甄选短视频运营策略

东方甄选盈利了，近三月带货20亿元，为何能做的如此成功？

东方甄选盈利了，近三月带货20亿元，这远远超出了他们的预期，没有想到会做的这么成功。新东方在线认为，直播电商会逐渐成为集团主要增长动力。其实东方甄选能够做到如此成功也是有原因的，一方面是因为直播带货的潜力非常大，他们在不断的挖掘；另一方面是他们独树一帜的带货方式得到了网友们的认可，这种运营模式也是非常创新的。

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他们也是在坚持，从一开始的直播间里零零散散的观众，到现在几十万的在线观众观看，他们挖掘到了直播的潜力，这种方式的带货，能够因为人气和流量，带来更大的收益。

吸引人的是“情怀”，他们这么努力的带货直播，是希望能够通过这种方式使新东方盈利，把以前的同事都接回来。这让人感觉到很温暖，这是很有人情味儿的公司，除此之外，东方甄选也在试图建立自有渠道，希望能够生意做大做强。

以上仅为个人观点，网友们被主播们的才华所吸引，在直播间听到的是享受，而且他们处理事情的方式也得到了网友们的认可，即使会遭到质疑，但也仍然不卑不亢，有着大将的风范，他们不争不抢，就在那里诉说着“情怀”，就足以打动人心。你认为东方甄选为何能做的如此成功呢？欢迎大家在评论区留言讨论。

01以差异化吸引兴趣人群

东方臻选能被粉丝们称为“进去就出不来的直播间”、“看哭了的直播间”，关键点就在于它与其他直播间完全不同的直播逻辑和内容，差异化为它的破圈提供了土壤！

在直播形式上与众不同，采用了中英文双语直播，既结合了新东方的自身优势，对其他直播间也是一种降维打击；直播氛围更是一绝，与目前抖音上一般的主流直播间不同，东方甄选直播间没有反复强调低价的主播和高分贝的下单催促，有的却是娓娓道来的知识讲解和令人收获颇丰的文化底蕴，令人身心舒适。

差异化对实体门店来说也非常重要，比如：

定位差异化——宠物医生开的宠物店和普通人开的宠物店，你会更偏向去哪一个？

视觉差异化——更具特色的装修、氛围布置，能有效提高进店转化率。

服务差异化——对比市面上传统的收银管理软件，当别人只教你怎么使用的时候，客利得不仅提供数字经营工具，还为你分享你运营干货，是不是更受商家欢迎？

这些差异化细节正是实体店商家吸引流锁客的制胜法宝，至于吸引过来之后怎么做？可以用客利得会员营销系统，搭建会员体系，开展多样的会员营销活动，让流量变成存量！

02以场景化体验触发情感连接

东方臻选最令人拍案叫绝的是它的售卖方式，无论是多普通的产品，不管是卖大米、卖玉米、卖水蜜桃......董宇辉总能用场景化的体验描述，实现产品最大化的情感连接，让人感同身受，抑制不住，激情下单！例如董宇辉卖大米。

场景营销成功的关键不仅是要找到个可借助的恰当场景，更需沉浸式场景体验的打造，深挖消费者痛点，从建品牌和消费者的强关联。

正如有粉丝评论董宇辉“为卖一根玉米，说哭了一群人？”，其实卖货卖货，货卖给的是有血有肉的一个个人，其中的情感共鸣是最能打动人的，这是一种更高级的卖货方式！

我们普通商家在日常营销中，宣传物料要更场景化，比如母婴商家营造小孩开心玩的场景；烘焙商家营造掰开蛋糕流心的场景......打造用户的沉浸式情感关联！

03永远重视产品本身

秘密就在于他们对产品本身的重视：

他们直播间售卖的大米、玉米等农产品，都需要送去质检，或者团队飞到产地调研；

与农产品生产厂商合作售卖的产品，例如牛排，均是挑选口碑率最高的品牌，品控更有保障；

每次直播时直播间工作人员也会随机下单，相当于在随机调研合作品牌的产品质量

......

对实体店商家来说，极致的产品和服务，是客户心甘情愿进店消费的两大杀手锏。在日常生活中我们也常常听到实体店质量比线上质量更好的说法，这些都是实体门店的优势！放大门店产品特性，提高口碑，相信能带来更好、更高的销量！

所有的成功并非偶然，方法也总有迹可循。但只有你实际去做了，才能看到改变！客利得不提倡迷信方法论，更希望你如新东方一般，坚毅沉稳，默默努力，最后惊艳所有人！