抖音短视频运营成交率

抖音商品点击率100成交率是多少

转化率在5%-20%之间浮动。

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正常直播商品点击率在5%-20%之间，转化率在5%-20%之间浮动，具体数值表现会随着产品的类目、直播间的实时流量、用户画像的不同而有所差异。

抖音，是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件。抖音破红线，该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的短视频社区平台,用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐作品形成自己的作品。抖音是一个短视频社区软件，用户可以选择歌曲，配以短视频，形成自己的作品。

低。

1、正常点击转化类--当直播间保持长期稳定的直播节奏时，大部分商品的点击转化会维持在一个相对比较稳定的水平。据数据显示，正常直播商品点击率在5%-20%之间，转化率在5%-20%之间浮动，具体数值表现会随着产品的类目、直播间的实时流量、用户画像的不同而有所差异。（数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权并脱敏处理）。2、高点击、高转化类--一场直播如果想取得成功，引流款产品必不可少。而引流款商品最大的特点就是客单价比较低，用户的购买决策路径短。据飞瓜智投数据显示，引流款商品在刚上架时点击率和转化率通常都能高于20%。粉丝福利性质的商品出现高点击、高转化的情况比较多，因此适合在直播中根据实时流量，上架“双高”商品以达到提高粉丝互动、引爆直播间气氛等目的。（数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权并脱敏处理）。3、高点击、低转化类。在直播中，除了正常转化的商品和引流款这种“双高”商品外，还有一种“一高一低”的情况，让主播又爱又恨。其中一种情况是商品的点击率高但是转化特别低，直播间会有很多人点击该商品，但是实际下单购买的人不会很多。这种商品有一个特点，存在一定的市场声量，甚至有成为小爆款的潜力，但同时因为客单价高等原因，在用户点击商品了解后最终放弃下单。比如一瓶难求的茅台酒，消费者在各大电商渠道疯狂抢购，甚至抢到之后马上加价出手，立马实现副业“月入上万”。这类商品在直播时可以从价格优惠、限量发售、下单福利等角度出发进行优化，向粉丝传递“过了这村儿没这店儿”的信号，刺激其点击了解之后最终下单转化。（数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权并脱敏处理）4、低点击、高转化类--“一高一低”的另一种情况则是，商品的点击率低但是转化特别高，直播间点击该商品的人数有限，但是点击之后实际下单购买的比例却又很高。这类商品具有代表性的是中等客单价的黄金、玉石、奢侈品包等。产生这种情况的主要原因是，直播间观众中对该商品感兴趣的用户不多，有意愿点击商品进一步了解的人群比例比较低，但是一旦点击商品之后，由于点击下单目的性较强，所以形成低点击高转化的现象。、针对这种情况，在直播时要注意圈定商品的目标人群，可以结合FEED直投、DOU+等投放工具，制定精细化的投放计划、精准定位目标人群。直播时最让人担心出现的情况就是上架商品几乎没有点击量，就更别谈用户下单转化了。这时候往往已经不仅是选品的问题。除了商品本身是否与粉丝属性匹配之外，更要关注直播间实时流量、用户弹幕评论等实时反馈，注意根据粉丝的反馈对直播商品进行实时调整。

人在家中坐，钱从短视频里面来。

不管我们要卖什么，只要有一个固定的粉丝群体。就能一直为我们的产品买单！也不知道是多久看见的一句话，大概意思是：

只要我们有1万个粉丝，我们就不愁吃了

只要我们有10万个粉丝，我们就不愁穿了

只要我们有100万个粉丝，我们就进入小康了

只要我们有1000万个粉丝，你就是一个土豪了

话不多说，直接上图：

图上可见获赞总数，粉丝，单个视频的点赞数。

图上可见共计发布了58个作品。建号开始的头一个视频名字叫“口罩放大”

图上可见头一个视频是2020年2月9日发布的。

我想说的是：

从2020年2月9日到今天2020年3月31日。共计51天！

也就是说51天的时间，获得粉丝39万。平均每日涨粉8000！

这意味着什么，你知道吗？按照2%的成交率，每天会有160单。

如果一件单品的利润有100的话，每天利润就有一万六。

这个数据，你们能看懂吗？

看看别人这个月的商品橱窗，自己去揣摩！！！！

成本低：1人|1手机|1显微镜

用之不尽的创意：小蚂蚁可以拍，一滴水可以拍，甚至头发丝都可以拍。不论是什么东西你都可以拿去显微镜下拍一拍，这样不就是数不尽的题材了？数不尽的题材也就代表着数不尽的创意，完全不用担心创意枯竭。

大家是不是会觉得一台显微镜动则上千，好的可能上万？别土鳖了，这个价格是90年代时候的价格，那时候科技不发达！现在都2020年了，5G时代都到来了！

因为每个人都有好奇心理。

别去担心这些视频没人看，时代进步的太快了，导致大家都很无聊。

我们可以每天换着花的拍摄不同的内容，视频内容每天都是新鲜的，垂直度又很高。

内容有了，我们加上一个提问句的标题：你知道你的牙刷有多脏吗？我来带你看看。

粉丝就这样，哗哗地来了。

现在又很多人想进入视频行业，可是又不想真人出镜，可能对自己的背景、自己的颜值、声音，都很不自信。所以，一直在短视频的门外徘徊。

现在这个显微镜项目就可以不用真人出镜，甚至视频的解说都可以直接配上背景音乐！

抖音显微镜这个项目，不就是为那些不想真人出镜又没有视频创意的人量身打造的一样？

1，商品橱窗，卖什么都可以！只要作品内容和你的产品沾边，像是上述案例中，作品里面拍了辣白菜，他就卖辣白菜！你要卖鱼豆腐，我们就拍鱼豆腐。你要卖床单，就拍床单螨虫，简单吧?

2，直播，真正意义上的无人直播，合规合法，只要你将显微镜的镜头对一个东西，让它自己放着，有些微生物还会在镜头里到处游动。你就让现在观众猜猜这是什么？5分钟后揭晓，猜对了的，我家辣白菜送给你。互动有了，直播间就火热了，随机进来的人都会来猜猜你拍的到底是什么？

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好了，今天的分享就到这里。机灵的小伙伴，已经开始入手准备了！

我是懒人，正在不断的进化。

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当然引流布局也是有的！

1、打开抖音app我的界面，点击右上角的设置，点击创作者服务中心;抖音直播数据怎么查看查看数据统计的方法2、进入创作者服务中心界面，点击主播中心;抖音直播数据怎么查看查看数据统计的方法3、可以看到直播的数据，点击;抖音直播数据怎么查看查看数据统计的方法4、进入数据详情页，点击场次数据，可以看到每场直播的数据。抖音直播数据怎么查看查看数据统计的方法抖音直播数据怎么查看查看数据统计的方法抖音的直播数据记录真的很详细呢

54.2%。抖音是一款由中国字节跳动公司开发的短视频社交应用软件，拥有海量的用户和高度活跃的社交生态，是当今世界上最受欢迎的短视频应用之一。根据2022年第一季度全球App市场份额统计数据，抖音在全球范围内已经成为排名第一的短视频应用，占有率达到了54.2%。抖音在全球范围内以及国内市场中均获得了相当的市场占有率和用户信任度。作为一款高度流行的短视频应用，抖音为用户提供了丰富多彩的内容和社交体验，同时也为广告主提供了广阔的营销渠道和商业机会，具有不可忽视的市场竞争力和未来发展潜力。

不正常。抖音，由字节跳动孵化的音乐创意短视频社交软件。抖音橱窗点击两千多成交2单不正常，点击成交率高于百分之70就是正常，才算合格。抖音橱窗里的整个商品交易流程都是在抖音平台里完成的，仅需3步。

(1)带货形式

现在抖音的带货模式目前主要分为两种：

第1种形式叫短视频带货

第2种形式叫直播带货

这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样，就是说在产品的概念上有些不一样，但是两者是互为辅助的。

那么直播带货是基本上主播在直播间，然后对着镜头向游客或者是访客，或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好，哪个商品不错，这两种模式从整个的形势上是不太一样的。

那么在这个直播间里，你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖，我们这叫同步带货。那么它的优点是什么？直播带的优点是明确，而且有强烈的互动性。

那么直播带货它核心的模式就像柜台模式，就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台，你想要看什么他就会拿给你看，然后直接进行售卖。

短视频带货，它更像是我们的流量变现的模式，就是说我就发这一个，我猜你就能买，你就对它感兴趣，那么这两者各有利弊。

所以有的团队很聪明，就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台，比如抖音上面，当抖音上面某一个视频一旦爆了，那时候他就立刻开直播，你只要看到我在直播，你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品，这时候的成交率就能提高非常多了。

(2)产品形态

第二，我们讲一下带货变现，产品形态，目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的，第1种我们叫抖音小店，等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车，购物车点了以后，你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等，相信还有很多商城在和抖音在谈，希望能够对接过去，那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台，这也就是一个我们叫导购。

其实还有第3种变现的方式，就是卖货的方式叫抖音的商城小程序，当然现在这个商城小程序，虽然抖音内部审批非常慢，可能和他的小店之间，他们也在想，这两种产品有什么互相之间的优缺点。