短视频运营培训课程套路

抖音商翔免费短视频培训是不是骗局?

抖音商翔免费短视频培训不是骗局

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抖音上的短视频培训还是可以的，但是相比较来说，还是推荐达内教育，这是一家专业的培训机构。

想要成为一名及格的剪辑师并不简单，需要有足够的耐心和兴趣来支持，所谓的短视就是传播了物质至上的理念。又是短片视频，是一种互联网内容传播方式，一般是在互联网新媒体上传播的时长在30分钟以内的视频；随着移动终端普及和网络的提速，短平快的大流量传播内容逐渐获得各大平台、粉丝和资本的青睐。做好一个短视频也并非难事，只要掌握到核心的方法技巧，做出受人欢迎的短视频也很简单。

但是如果没有成体系的抖音短视频培训，今天这里学一点明天那里学一点，最后去运营抖音账号，账号应该不会有好的起色。

抖音短视频培训还是比较靠谱的，可以学习到系统的技术。但是在选择培训班的时候要选择—个靠谱的培训班，最好找正规的培训机构进行学习，比如达内教育。

选在培训机构可以根据以下几点来选：

1、了解下培训机构的背景，比如办学经验、办学时间等。想要成为一名及格的剪辑师并不简单，需要有足够的耐心和兴趣来支持，建议大家先领取个限时免费学习剪辑的名额，做一个初步了解会对你的职业发展更加有帮助点击领取限时免费学习卡

2、看师资力量，就是看这个培训机构有没有专业的教师团队，教师的教学经验如何。

3、看学校的口碑，可以向学校的学生打听或者去网上查看一下。

随着自媒体融入大家的生活，越来越多的人希望通过这类渠道变现赚钱。但也有不少盘踞其中的骗子正伺机而动，从渴望变现的用户身上先捞一笔。

人间故事铺

storytelling

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我今年41岁，是内蒙古鄂尔多斯煤矿的一名矿工。2021年9月，我在井下工作时腿部受伤，被医院告知要休养三四个月。

日子仿佛又回到了武汉疫情那会，我每天吃了睡，睡了吃，刷刷抖音追追剧，特别无聊。

一个偶然的机会，我刷到了一个叫“东北宝妈”的直播间，才知道原来我们普通人也可以通过抖音创业挣钱，而且挣得还不少。

只有小学文化的东北宝妈在直播间讲述她老公抛妻弃子，转移财产，最后患癌症去世的故事，短短四个月赚了二三百万，她的故事激励和感动了几百万粉丝，包括我。

那些有才艺有颜值的主播或者商家团队才能做的事，我们普通人也能做，这让我兴奋不已。我想：何不利用这段休养的时间，搞搞副业赚点钱呢？

说干就干。我花500元在她直播间买了声卡等直播设备，又买了些学习资料，准备直播。

我用一个星期的时间蹲在那些知名宝妈网红的直播间，给她们送礼物，学习怎么留人，怎样涨粉，怎样让粉丝给你打赏，怎么做数据，把资料里那些诸如“上点关注下点赞，祝你财富千千万”的顺口溜背得滚瓜烂熟。我自认为自己口才和形象也不错。

可真正做起来，才发觉并不是那么简单。

我模仿东北宝妈，做的是聊天加抖音知识分享主播。我每天直播三四个小时，播得口干舌燥，头昏眼花，直播间观众却始终在个位数徘徊。

2

直播行不通，我又开始做短视频。但做短视频需要学习，我在一个教特效的直播间看到一款剪辑软件，花298元买下，学习时却发现课程太复杂了，根本不是我能驾驭的。

一毛钱没挣呢，先搭进去上千块，这让我非常沮丧。

后来我就学精了，不再花冤枉钱了，而是去抖音官方的直播间学，不懂的知识在网上搜一搜也能搜出来。这才慢慢积累了一点简单的运营知识。

但粉丝和播放量还是像蜗牛一样增长，我心里非常着急。

有一天，我在一条视频里发现一条0元学短视频的广告，广告做得很诱人，我想反正闲着也是闲着，便填写了个人资料。

下午我就接到一个电话，让我加他微信。微信上那人给了我一个上课链接。

课堂上，老师开头讲的一些东西的确让我这个抖音小白感到震撼和惊奇，心想：原来抖音还有这么多套路和玩法啊，可算找到组织了。但紧接着，老师的话题就变了：

“什么是知识付费？就是你要花几个月甚至半年时间摸索的东西，我们5分钟就能指出你的问题，并给你一个完美的解决方案！”

“创业的路上，时间才是最大的成本。”

“跟我做，你就等于从抖音的游击队进入了正规军，我们和抖音、腾讯是有合作的，会给你内部资源，流量扶持。”

“老师的精力也是有限的，老师这次只招四名关门弟子，我们是给抖音培养主力军，培养个别精英，像东北宝妈，像原来的水泥妹，没有团队在后面策划运营，她们能出名吗？大家一定要抓住这个风口，抓住抖音的红利期……”

虽然这些营销话术和手法想想就知道是骗人的，那些收入截图也是可以随手P的，但当时听着仍觉得热血上涌，再加上直播间热烈激昂的气氛，我一激动就交了2980。

直播课上的宣传。这个没基础没文化零粉丝的60岁学员学习第三天就收入了110元。跟着老师学习两月了，现在月入过万|作者供图

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其实，钱刚一转过去我就回过神来感觉不对，再一看他们发过来的合同更傻眼了：中途不得以任何理由退学，否则要退人家30%的违约金。并且只要一进人家的学习群，五六百元的群资料就算强制卖给你了。

可那是什么资料啊，粗制滥造，在拼多多或淘宝上几块钱就能买到，有的甚至在网上随便搜搜就能免费看到。

学习群有100多人，而且一直在进人。群内是禁止群成员私聊的，但现在大家的各个账号基本都是同一个手机号注册的，我从群成员发的作品中寻找到蛛丝马迹，顺藤摸瓜，通过其他账号联系到了几个老学员。我一问，他们都说上当受骗了，有人交了钱好久都不来上课了。大家自认倒霉忍气吞声，安慰自己花钱买教训。有的人别无他法，只能抱着一丝希望硬着头皮继续学。

等我搜了一下公司，没想到网上有那么多的投诉和不良评价。

什么风口上的猪，我这时才发现自己真的是头笨猪，稀里糊涂就被人割韭菜骗了3000。

一时，我气血上涌，但又不敢让老婆知道。人到中年，上有老下有小，老婆平时连件300元的衣服都舍不得买。

我开始想办法，但这时联系老师他已经不再回话了，另一个老师对我也爱理不理。我依据他们的合同写了退学申请，还是不见回信。

我只好登陆12315网站，上传公司信息和一些缴费聊天截图进行投诉。

在这里我给大家插播一个小技巧：很多人说遇到消费陷阱打12315电话没用。这个说法不全对。因为12315电话是分地区的，而且在工作时间才能接通，所以投诉可能无法及时得到反馈。而网站就不同了，它面向全国，投诉力度和得到的反馈就会好很多。

第二天我就收到了公司所在地湖南某市场监管局的信息。说已经联系了对方公司，他们愿意协商解决。

接着，卖课老师主动联系我了，但只答应退70%。

聊天记录1|作者供图

我告诉老师，我这里有他宣传课的全部资料，接着就把一段录音录屏传了过去。我一针见血地说：“你们这可是搞虚假宣传，如果闹大了，按照法律我可以要求你们三倍赔偿。”

我又把和其他同学聊天的截图发给老师，老师犹豫了一会，答应退我2800。也就是说我只损失180元。

但我还是不想损失这180元，便继续说：“我拿不到全额退款，会继续投诉，一直投诉到底，并且会联系其他学员集体退费，如果我拿到全额退费，便不再纠缠了，我也不愿把事情搞大。”

聊天记录2|作者供图

老师犹豫了一会，终于答应我全额退费。

说真的，老师的课程我并没有全程录音录屏，我在听宣传课时一激动，就对着屏幕乱戳了几下，不经意录了一段，谁会在那会儿就想到自己要上当受骗，给自己录点证据呢。

“人间自有真情在，戳戳屏幕也是爱”，喜欢看直播间的老铁可能都知道这个动作，但没想到我这个习惯性的动作无意间给自己留下了最关键的证据，也帮我全额要回了学费。

接着，我用同样的方法帮群里的另一位60岁的大哥也追回了70%的学费。

因为那位大哥真的太惨了，和老婆离婚，在农贸市场摆摊卖菜，每天收入不到100元，甚至3000元学费还是找邻居借来的，他告诉我，他视力不好，天天对着手机屏幕眼睛流水，却什么也学不到。老师自从把他引进群，就再也没有管过他，原来承诺的一对一帮助也没有，他怕继续学下去眼睛会瞎掉。

我突然记起在宣传课里，老师就鼓动没钱交学费的人用花呗付款。这位大哥连花呗也不会用，老师远程指导了好久他也学不会，后来干脆让他找邻居借了。

抖音用户10个亿，像这位大哥一样，文化层次较低的用户还有很多，他们太容易被骗了，而且他们中的绝大多数人被骗后都不知道要如何维权。

大哥已经学了大半个月，能拿回70%学费他也很知足。钱拿到手后大哥打电话一个劲感谢我，我认真地告诉他：“抖音可不是那么好做的，第一，要看你是否适合；第二，要长期坚持，短期不可能有什么收益。”

做好抖音的方法就只有一个，那就是做好自己的作品，提高直播能力。想成功只能踏踏实实地走，任何妄想走捷径的办法都可能是坑。

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有了这个心态，也知道自己不是那块料，我便开始把抖音当朋友圈玩，也不再花那么多时间和精力在抖音上了。我不再焦虑和失眠，安心做一个家庭“煮夫”，每天陪陪孩子做做饭，夫妻关系也更和谐。

有一个同城的抖友“橘子妈妈”找到我求助，说她也被骗了2980，也是同样的套路，也是湖南的公司，也是刚交钱就醒悟了，但她那里证据很少，和对方纠缠了好久人家不理她了。问我能不能帮她。

橘子妈妈是个32岁的宝妈，孩子两岁多，我们认识一年了，她做抖音创业也快一年了，收入少得都不够交话费。

她做得比我辛苦许多，她想起飞的愿望比我也强烈许多，粉丝掉一个，难过得头发掉一把，我是见证了的。

她报了一家抖音小店一元钱的课程，结果下午就收到骗子的电话，让她参加公开课。后来她投诉并给了这家店差评，但人家客服说他们冤枉，他们根本不认识骗子。

她又打电话给抖音官方客服，客服让她发邮件说明情况。但邮件发出去几天了，也不见回音。

橘子妈妈说：“这么大一个平台，每天有那么多人在上面消费，却没有一个专门的机构来监管资金这块。”她太绝望了，作为一个弱小无知的小透明，维权真的难如登天。

我搜集了橘子妈妈的所有资料，发现她除了一张缴费截图外几乎没有任何有用证据，合同也属于霸王条款，要想投诉也很难要回全款。我决定帮她寻找证据。

我要了引她入坑的抖音小店，也买了一份一元钱的剪影课程，等鱼上钩。果然，下午的时候，有人加我微信要我听公开课——正是骗了橘子妈妈的那家公司。

除了公司和老师不一样，上课套路完全一样，承诺最少月入5000，只招十个关门弟子，学费2980。

我把课程的重点部分录音录像保存下来，发给橘子妈妈，并告诉她：现在你手里有证据证明他们在虚假宣传，你态度一定要强硬一点，不要怕他们。

既然骗子的套路一模一样，那我们的维权道路也可以复制。

虽然报名已经过去一星期了，但橘子妈妈通过我的帮助还是拿回了全额学费，她给我转了300以示感谢，并一再强调要我一定收下，还说如果我不收她晚上就去我直播间给我刷礼物。

我不好意思收，结果她晚上真的在我直播间给我刷了个私人飞机，我可以提现150。

做了这么久抖音，第一次通过抖音变现了，只是没想到是以这样的方式实现的。

5

我发布的维权视频下面留言很多，很多人通过私信找到我，让我帮他们追回学费。我没有想到每天有那么多人找我，人数令我震惊。而且我明白自己看到的，只是冰山一角。

我帮过的第三个抖友也是湖南的。我在网上查阅了资料，又咨询了一个律师朋友后，便指导他向公司所在地的工商行政管理局投诉。

当地工商局也真是给力，第三天就帮他要回了学费，而且是全额。

短信截图|作者供图

在这里我又要普及一下，许多人常抱怨政府机关不作为，其实是你没有准备充分。打电话投诉，最好提前把诉求写在纸上，不要因为紧张就把关键词落下了。所以我们不是求助无门，而是没有找对方法。只要证据充分，晓之以情，动之以理，很多问题都能得到解决。

接着，我又免费指导了几位抖友通过各种渠道退回了学费，有的是全额，有的退回了一部分。

我是一个普通的人，没有多么高尚，我出手相助只是觉得大家和我有同样的经历，面对同病相怜的难友，我有点惺惺相惜。

也因为她们大多是全职宝妈、失业者和大学生。对这些收入没有保障、甚至需要借钱交学费的人来说，钱被骗走和创业梦碎的双重打击，会让人难以承受。

帮的人多了，我也见识了许多奇葩事：有人负债累累做抖音梦想一夜暴富、有人为了3980块钱打老婆、有人报完课程发觉上当气得心脏病发作，骗子却笑嘻嘻地鼓励他好好学习。

我原以为只有我一个人脑子被驴踢坏了，现在才发现，不是我们人太笨，只是骗子套路深。

他们在收到退费后，往往也会自愿给我一些报酬，我起先不好意思收，后来给的人多了，找我的人也多了，占用我大量时间和精力，我觉得收费也是应该的。我便明码标价：收到退费收取10%到20%的服务费，没维权成功不收费。

毕竟和骗子或骗子公司周旋也不是一件容易的事。我不是活雷锋，我也要生活。我为此还专门花大量时间研究法律，学习了合同法，消费者权益保护法，还学会了写诉状。当然，很多人怕麻烦不会为了三五千去打官司，写诉状只是为了吓唬骗子。

被骗学员，被骗套路都大致相同，只是骗子公司各不相同。找我的人中，除了报短视频课程受骗的，还有不少是报0元理财课上当受骗的。他们的套路大致是这样的：大家支付了一块钱或者0元之后，就会被拉到一个小白群中，里面的老师会非常详细地给你讲解。群里基本上每天都会有新知识补充给你，还每天打卡。学员们顿时觉得群里的老师实在是太负责了。但几天的体验课过后，老师就会诱惑大家进入进阶课。

当学员们交了上千元或者近万元的进阶课程费用之后，老师会把他们拉到另外一个群里，随后老师的态度也开始转变。

老师每天还是会固定发一些课程和专业知识给学员，但不会像小白群中讲解得那么细致，态度也是爱搭不理的。有的课程学不懂，有的课程很老套甚至是错误的。

前后的巨大反差让很多学员想退钱。骗子狐狸的尾巴这时候就露出来了，可以继续学习，但是退钱就不行了。直到这个时候，学员们才发现自己上当受骗了。

像种情况退费最难，因为人家的合同牢牢套住了你，你往往不幸到底，申诉无门。骗子很狡猾，而且是团伙，我也没有很好的办法。

虽然有很多失败的案例，但在一次又一次的摸索中，我的维权经验越来越丰富。

我不光对黑平台的套路一清二楚，对很多同行骗子公司的情况也了如指掌。我知道他们最怕什么。所以我也总结了一套话术，刚缴费就反悔的学员，通过我的指导和话术基本都能拿回全额学费。学了一段的同学，也能最大程度挽回损失。

许多人只知道维权找12315，其实还有很多的维权渠道，在这里我把一些投诉渠道分享给大家：国家反诈中心，12345市长热线，黑猫投诉，腾讯110投诉，腾讯、支付宝、微信客服等等。

可以同时多平台投诉，也可以一个平台多次投诉，前提是证据真实充分。

实在不行还可以找媒体曝光或法院起诉。

记住，再狡猾的狐狸都害怕猎人。你喊了猎人，他也许会来，也许不会来，但只要你喊了，狐狸就会害怕！

国家相关机构可以起到震慑作用，但有时候，靠自己的力量反而来得更快一点。

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截止2021年11月，我已先后帮60多名学员追回了学费，我把自己的战斗成果晒在朋友圈。

朋友圈截图|作者供图

找我帮忙的人越来越多，我和以前被我帮过的两个成员组成了维权团队，我们的战斗力更强了。

这时一个叫小蛐蛐的网友找到我，说他爱人被深圳一家网络主播孵化中心骗走了58000元，问我能不能帮她找回。

小蛐蛐的爱人是全职宝妈，为了不过手心朝上的日子，她去深圳参加了一场线下的网络主播培训，这场培训花了680元，她体验很好。

回来后她先后向这家网络公司转账58000元，公司承诺会量身打造，把她包装成网红主播。然后签订了合同。

后来她发现自己根本没有时间和精力去深圳拍摄视频，对公司的线上培训课程也不是很满意，感觉被人忽悠了，便想着退款，但公司不给她退。

这一切都是她瞒着老公做的，她一个人默默承受着巨大的精神压力，夜夜失眠，几乎抑郁。

好在她老公小蛐蛐是个体贴细心的男人，偷偷查看她手机才发现了这一切，他并没有过多责怪她，还想着帮她维权。

小蛐蛐先后多次陪爱人前往该公司找负责人谈判，但得到的结果都是不退。而且不仅一分不退，负责人还继续忽悠小蛐蛐和爱人，说跟着他们一定会成功。

这几次谈判小蛐蛐都录了音。

没办法，小蛐蛐带着所有证据找了许多律师，但律师都因为案子太小不划算不愿意接。

小蛐蛐已经维权三四个月了，亲自去公司谈判了两次，第二次公司说愿意退三万，说他们前期已经付出了很多，策划案，脚本什么都不能白做。并说他们也有自己的律师团队，要打官司奉陪到底。

小蛐蛐通过熟人介绍抱着最后一丝希望找到我，说他想拿回全额学费。

帮学员讨学费这么久，第一次接到这么大又这么棘手的案子，我心里也没有底。

和团队其他两名成员商量后，我决定亲自出马打电话和对方谈判。

我先罗列出对方违反合约的种种做法，又指出如果打官司对他们不利的方面。最后我亮出底牌：我们是网上维权团队的，已经先后帮80多名学员全额要回了学费，我们有专业的律师和专业的写手，和国家正规资深媒体也多次合作过，事情不搞大绝不罢手。我们会维权到底。

这样的内容我们是三个人通过三次电话沟通完成的，唇枪舌战，斗智斗勇，每次电话我们三个人围在电话旁，个个都绷紧了神经……

或许是我们说的话比较专业也都说到了要害上，对方最后告诉我，这事他也做不了主，要和上级再商量下。

晚上，小蛐蛐打电话过来，说对方妥协了，答应退四万。

我本想着能拿到四万小蛐蛐也该知足了，但他说，他想拿到全款。

小蛐蛐还告诉我，为了证明他这次真的找到了好的维权帮手，他把我朋友圈截图发给对方了。

我心里咯噔一下，坏了！小蛐蛐的四万很有可能拿不到了。无知的他还有可能害了我。

结果真的印证了我担忧，对方公司第二天就打电话过来，说我教唆学员退费，恶意投诉，并亲自教会学员退费话术和方法，在成功获取退款后与学员分成，获得违法利益，给公司带来重大的经济损失和名誉损失。还威胁我说，如果继续纠缠，他们公司会联系其他公司一起起诉我。

我虽然积累了丰富的维权经验，但我毕竟不是律师，这是我的软肋。现在他们那里有我教唆学员投诉的所有证据，其实我知道那些并不是恶意投诉，只是无奈之举，但我承认我怕了。骗子太狡猾了，我只好答应他们不再插手此事。

既然已经打草惊蛇，这笔钱通过我们肯定要不回来了。

我选择息事宁人，但我并没有选择姑息养奸，我通过朋友介绍和网络查询，帮小蛐蛐介绍了一个当地的靠谱律师。

此事过去快两个月了，小蛐蛐在前几天给我报喜，说他拿到了全额退款58000。他说，骗子公司在开庭前几天终于同意庭下调解了，愿意全额退费。只是律师费花了一万多，看来专业的事还真得专业的人来做。

7

我正式玩抖音四个月了，掐指一算，这四个月，我前后帮80多人要回了学费，收入不多，但我很有成就感。就像老婆说的，我是个英雄。

其实我知道自己不算英雄，毕竟我做的是断人家财路的事情。在网上树敌太多，也不太好。现在，我在这片韭菜园已经有了点名气，我也担心太出名会被人报复。

但我不打算做并不是我怂了，而是我的腿已经恢复得差不多，准备回去上班了，上班后我真的没有工夫和精力做这些了。

我在此奉劝那些没有什么才能却梦想一夜暴富的韭菜们，你们已经被人盯上了，快点清醒吧。捂紧你那本来就干瘪的口袋，不要再被人割了。

像我一样，找个班上吧，踏实的工作，努力赚钱，也挺好的。

还有就是，遇到消费陷阱，不要沉默，勇敢地还击，虽然不一定都能成功，但举报和投诉越多，骗子和奸商就越少。

采访手记

2021年11月，因为西安疫情的原因，我暂时失业，因一时不谨慎，被网上一家抖音运营公司割韭菜骗走了2980块钱，后来我通过一个网上职业打假的老师追回了学费。

虽然学费追回来了，但我没敢告诉过任何人。一个平时被人尊敬甚至崇拜的才女教师也会被骗，我觉得很丢人。

前几天，我弟媳告诉我她也被网上一家网络运营公司骗了15000块钱。知道这件事我忽然想抽自己一巴掌。

弟弟弟媳是做餐饮的，因疫情还有经营不善等原因，这两年亏了二十几万，她拿出压箱底的15000块钱想让抖音运营公司帮她的小店起死回生，结果发现被骗了。

题图|图片来自unsplash

配图|文中配图由作者提供

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互动话题

互联网上，骗子的套路层出不穷，我们随时随地都要提高警惕，小心不要落入骗子的套路之中。

今日话题：你曾在互联网遇到过怎样的骗局？

欢迎大家留言讨论！

第一条是最重要的，要选好赛道，短视频无非两条赛道，一条做泛娱乐内容，一条做垂直内容泛娱乐的内容，比如说搞笑剧情类的账号，影视剪辑号这一类账号的打法呢，都是先做流量再变现，然后变现路径非常的长，而选择一条相对稳定的做一些垂直内容，比如说一个宝妈做了一个日常的账号儿，想直播就直播带货，不想直播的视频带货也不错，这种账号的变现路径非常短，我们提倡的是先学会赚到一块钱啊，不管你多少粉丝，你发一条视频带上小黄车，他多多少少都能卖几单。你不断地优化你的视频，你就越来越多，你也越来越自信，做的也越来越有劲儿，这不好吗？

第二条建议也很重要，不要贪图眼前的利益，要做长期的规划，很多小伙伴朝三暮四啊，看到什么火就做什么啊？刚才是讲带货了，好家伙，今天你看一个主播卖服装啊，卖了1000单，你也去卖服装，你看一个主播卖又卖口红啊，卖了3000单，你也要卖口红。成功是无法复制的，如果你做好了定位，你就坚持自己的路走下去，总会越来越好的。

第三条建议，热爱和相信能支撑你走得更好更远，以前图文自媒体的创作者可能只需要有好的文笔，就可以把一个账号做得很好。但是，短视频创作啊，不仅要有脚本创作的能力，你还要拍摄，还要剪辑后期配音运营，变现一系列复杂的工作，很多人其实都很焦虑，用户对平台对创作者的要求也越来越高，所以说整个大环境逼得人喘不过气来，如果你自己都不热爱和相信自己正在做的事儿，你在整个过程当中就会不断地怀疑自己患得患失。自媒体看起来自由，其实你经常要忙到半夜几点钟，其实没有一行是轻轻松松，从概率上来讲，任何一行可能只有10%的人能赚到钱就不错了，其他的90%都是陪跑啊，只有热爱和相信能让我们成为10%当中的一个。加油吧！

近几年随着自媒体、短视频的红火，抖音营销也广受追捧，更有不少人看重了这个商机，

却不会IP定位？不会拍视频？不知道怎么涨粉变现？

统统不用担心，福利收好，我们总结了团队运营抖音的全部经验，并花重金学习了大量抖音培训课程，将所有干货提炼成一份抖音运营全指南，跟着我从0到1学会短视频玩法，快速涨粉、布局矩阵，变现收益。

《全指南》即将讲解的内容有：

12个板块的内容将陆续更新，跟着我抢先看一下精彩内容吧！（十二步分别是什么？如何实操？有什么技巧和注意事项？）

一、定位

（1）为什么要定位

定位就是选择自己的细分赛道。抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。如果你的抖音号定位准确，持续推出垂直的作品，系统在推荐池匹配时，能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户，这样你获得关注的机会更大，获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。

反过来想一下，如果你的定位不准确，那么即使创造了优质内容，获得推送的观众也可能不是目标受众，并不买账，从而上不了热门。可以说明确的定位可以使后续操作事半功倍。

总结一下：

1、定位是为了获得更精准的粉丝，更好的实现转化；

2、决定一个账号商业价值的，除了粉丝体量，还有“垂直度”。

（2）如何定位

定位时你需要明确两点：

1、你要卖什么产品或服务，也就是选品；

2、谁会买你的产品，也就是用户分析

二、建号养号

（1）注册账号

注册账号建议用手机号码（最好选择运营商的老号段）。

一个身份证可以办理15张手机卡(移动5张、联通5张、电信5张)，想操作几个账号，就准备几张手机卡。

（2）为什么要养号

养号环节一直在抖音运营中备受争议。其实“养号”和“权重”都是抖音官方不认可的说法，但这并不代表新账可以随意发内容，如果乱操作，可能会被判定为机器发布或营销号。

我们认为养号是必要环节：

养号环节让抖音系统认定你的账号是正常用户，而不是营销号；

还能通过建立活跃度、垂直度、健康度让系统认为这是一个优质账号，获得初始权重；

最重要的一点就是让抖音对你这个账号有标签。

（3）养号的一些技巧【重点】

通过对话几位抖音运营者，我们总结了7条养号方法，仅供各位运营者参考。

1、一部手机一个手机号对应一个账号，尽量不要一部手机多个账号切换，也不要同一个ip下不断彼此搜索。

2、注册账号之后资料和头像先随便填，等养号成功再修改。

3、每天正常刷抖音1小时，每天关注20个，点赞30个，评论10个，转发2个，“不感兴趣”10个，主页点击搜索，里面的“热点榜”、“猜你想搜”都看看。

注意：

①刷视频时要保证完播率；

②适当多关注你未来将要做的领域相关账号；

③与领域不相关的点“不感兴趣”。

④抖音养号不一定要完全按照这些数字去完成，但需要尽量完成关注、互动等操作。比如养号期间多关注穿搭类账号，经过一段时间后，平台会给账号打上穿搭的标签。

4、刚注册的账号千万不要做任何敏感操作，比如使用模拟器批量运营，或者刷粉。

5、经常去热门视频下面评论，评论尽量精彩，有人点赞对权重有帮助。

6、刷半小时同城小视频，去积极互动，获得点赞和私信的概率很高，甚至可以在养号期间就获得几十个自然粉丝，对权重有帮助。

7、养号一周左右，号没养好，尽量不要发小视频。

（4）怎么判断养号完成

用抖音自带相机发一个真实生活场景视频，看播放量。

播放量当天超过100是正常的，把该视频设置为“私密”，开始更新创业视频。

（5）养号完成打造个人IP形象

养号一段时间后，我们可以开始打造个人IP形象了，这时候需要把资料全部修改一遍，包括头像、昵称、个人介绍、背景墙、抖音号、账号关联，以后会详细介绍。

三、推送机制

抖音的基础操作可以关注抖音官方教学平台“电商小助手”，里面发布了关于购物车、直播等的基础教学。

关于抖音的推送机制，截止到目前，抖音尚未公开，外部关于抖音算法的论断都是基于经验推测。

根据头条已公布过的推荐规则，同时结合众多账号实操反馈，我们总结了这套“抖音推送机制”，仅供参考。

（1）双重审核

抖音每日上传作品数量庞大，纯靠机器审核容易被钻空子，纯靠人工审核又并不现实。因此，双重审核成为抖音审核视频内容的第一道门槛。

机器审核

依靠人工智能模型识别视频画面和关键词，它有两个关键作用：

其一，审核视频、文案中是否存在违规行为，如果疑似存在，就会通过飘黄、标红等提示人工注意；

其二，通过抽取视频中的关键帧，与抖音数据库中的海量视频进行匹配，内容重复的作品进行低流量或者降权推荐（仅粉丝可见、仅自己可见）。

人工审核

针对系统筛选出的疑似违规作品，以及易出现违规内容的领域，抖音审核人工人员逐个进行审核。主要集中在3块：视频标题、封面和关键帧。

如果确定违规，抖音将进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

（2）叠加推荐

抖音的叠加推荐机制是登台阶式。

通过双重审核的视频，系统会分配一定基础流量，然后系统根据初始流量池数据（评论、转发、关注、完播率和点赞率）判断用户反馈和视频质量，将数据好的视频推送至下一流量池。

四、素材收集

找好素材是打造爆款视频的第一步，怎么快速找到大家买账的视频素材呢？可参考以下取材入口：

（1）国外比较好的素材网站

YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、LiveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpaceVideos、Vube

=（2）国内寻找优质素材的渠道

1、微信公众号、搜狗微信

在微信中查看热点话题及相关爆文，将其视频化。

也可以在搜狗微信寻找热门的自媒体文章，结合自身定位，选择适合做成视频的爆文将其视频化。

2、新榜

新榜可以搜索24小时热点情况，而且新榜会对每一领域的自媒体号进行归类，统计每个账号每天的发文情况、10w+情况、点赞数等。制作视频时，可以去新榜寻找相关素材。

4、知乎

5、36氪

此网站比较适合科技类的运营者，科技以外的领域可选择的素材不多。

6、新浪微博

做娱乐类自媒体号的运营者可以关注微博热搜榜，可以在较短时间内获得不错的素材。

7、网易云音乐热评

任意选择一首歌曲，可以查看下方评论，收集点赞数最高的评论。

这些渠道是我们在寻找素材时经常使用的，在这里分享给大家。

在关注众多渠道之后，每天会接触到很多信息，你需要有识别重要信息的能力，此外你需要建立自己的素材库，做好素材的积累。

五、内容策划

（1）选题

1、选题的难易程度

选题的难易程度要根据你的定位来定。如果你的定位是某方向的专业用户，那选题可以稍难一点，但如果你针对的是普通大众，那就要考虑观众心理上的难易。

比如说你教大家做短视频，我们比较一下下面两种形式：1、用pr制作一个短视频；2、用美拍制作一个短视频。你会发现美拍的教学视频比pr软件的视频播放量要高。因为pr给大家的第一感觉就是复杂，一般人会觉得看了也不会，不如用美拍。

所以如果你的定位是pr教学，那么在介绍时一定要通俗易懂，直接用步骤化的方式让大家产生兴趣，比如“10步用pr制作一个短视频”。即使大家不会去操作，但心理上会觉得比较容易，可以试试，从而看完视频，产生关注。

2、选题方法

热门内容视频化

刚开始在选题上不要完全靠自己想象，最后的效果不一定好，不能代表所有的用户，所以建议多去上一步推荐的素材入口看看，借鉴国外的热门视频，国内的文字素材等。多找一些网上数据比较好的选题，然后把这些选题用视频的方式来展现。

举个例子，如果你想做科技类的视频，就找一些科技类相关的、阅读量“10万+”的贴子，然后把贴子内容视频化，因为贴子内容在图文时就已被验证是用户喜欢且具传播性的。

这就是一个高效的视频选题方法，能够大大提高视频的更新频率。

傍热点

热点是个好东西，它可以无形之中帮你宣传你的视频。比如一个电影火了，电影主演很热，与电影题材、主演其他的相关话题也能火，你可以围绕相关话题自行拓展。虽然傍热点这个方法有点投机取巧，但是它的效果还是很可观的。

（2）脚本

1、什么是脚本，为什么要写脚本？

脚本可以说是视频拍摄的大纲，用以确定整个作品的结构和拍摄细节。

拍摄短视频，尤其是有剧情的短视频时，我们不能想到哪里就拍哪里，盲目的拍摄会使短片质量得不到保证，而且会造成素材的冗杂和时间的浪费。

只有明白要拍摄的角度、时长等要素，团队各人员才能高效完成自己的任务，节省团队精力。

2、怎么写脚本？

网上搜脚本模板，然后拆解对标同行的热门视频。成功从来不是偶然，爆款也是如此，大部分爆款视频都经过缜密的策划，我们可以找几个同行做对标，拆解他们的拍摄套路。

在找同行时，可以去搜索这个账号是否被精细化的贴上标签，一旦贴上，意味着这个账号在垂直化上面做的较好，值得借鉴。

也可以直接在飞瓜数据抖音排行榜找产品，查看此款产品数据（播放量、点赞量）较好的推广者原视频，下载原视频，制作拍摄脚本。

模仿着写拍摄脚本，只需要增加或者修改爆点。比如你是做种草的，你对标的账号种草场景在房间里，你可以修改场景，比如改成豪车里，同样，人、产品也可以修改。

几个要点：

①视频时长

前面提到系统如何判断视频质量呢，就看这5个数据——完播率，点赞率，评论，转发，关注，所以建议前期不要做太长的视频。

视频越短，对视频质量考验越低；完播率越容易有保证。

此处透露一个小技巧，抖音的完播率并不是指播完整个视频，而是看完视频总长度的一半就算完播了。

②视频框架

前端：留住客户。视频前端要引发观众联想，

例如：第一秘书，把视频的高潮画面放到开头；

朱一旦的枯燥生活第一个画面是他的劳力士手表。

这两个号火的速度都非常快，大家可以回去研究一下他们是怎么留住观众的。

中端：阐述内容、制造情节。

后端：视频后端可以引导大家点赞、评论，例如：申申大测评——“为我老婆点赞”。

六、视频制作

视频制作有两个方向：搬运与原创。对于搬运视频，前期可以用，后期尽量原创，但想要做个人IP千万不要搬运。

制作搬运视频需要注意：

视频不要打框；

清晰度要高；

去水印（修改视频MD5）；

不要搬运热度过高的视频以免被举报；

不要搬运或模仿有IP倾向的视频。

附上视频去水印网站/

以后本平台会出一篇干货详细介绍视频制作常用app（快影、配音秀等）、专业软件（PR）的使用方法，以及抖音上批量的书单号、壁纸号、宝宝起名号、淘宝带货号是怎么制作视频的。

七、发布技巧

（1）发布时间

有统计显示，12:00-13:00左右，17:00-18:00左右的点赞率最高。

但最好的发布时间没有统一的标准，要找到适合自己的发布时间，试着想象下，当你发完后，你的精准用户是否会在这个时间点刷抖音，他们的状态如何？

比如，情感类视频适合在晚上21点-23点发，因为这个时间段是大部分人空虚寂寞冷的高发期；励志类内容则适合在早上8点-9点和中午11点半-12点半发布。

关于发布时间，结合定位人群刷抖音的时间和当时的状态，没有最好，只有最适合。刚开始可以去统计下对标同行的视频发布时间。

（2）位置

1、发视频要不要加定位？

分两种情况：

第一种，视频带有一定地方属性，比如：方言、特产、标志性建筑等，那么，加定位可以增加推荐的精准性。

第二种，你的内容垂直，或风格统一，且整体内容跟地方属性没有关系，那就不用加。

2、发布时添加位置信息（POI）有什么好处？

有助于曝光。POI可以让观众了解到店铺所在位置，而且POI是视频的信息之一，POI详情页是一个内容集合页，任何带该POI的视频都是你的潜在引流渠道。

简单说就是：新增了一个流量入口，只要在适合的时候加都是有好处的。

（3）标题

我们给大家整理了6种爆款标题的形式：

注意

1、标题要引导用户互动，比如“视频内容+争议/提问/选择”。

2、标签话题也要重视起来。热点主题的标签有些是长期的，非常适合在我们发布视频时在后面加上，这会决定用户在看相关标签主题时你的内容会不会出现。我们可以在抖音“搜索”-“话题”中查找热度高的话题。

3、不要用在微信公众号里出现的各种震惊体，在去中心化的算法推荐下，这种标题并不能增加浏览量。

4、切忌标题党，标题要和内容匹配且明确。

比如你的视频是关于手机的使用技能，那么标题最好能明确到你的手机品牌。

比如你讲的是iPhone手机的技能，那你的标题中一定要有这个关键字，这样抖音会将你的标题推给所有打了iPhone标签的用户。

5、让标题更加吸引人

在标题与内容匹配明确的基础上，如果你的标题更加吸引人那必然也会影响视频数据。在这里我总结一些点，供大家参考使用。

①善于使用数字，且是阿拉伯数字

②善于使用问号和感叹号

③善于添加品牌词和热词

④一眼看上去，标题像是能够帮助用户解决一个痛点的

⑤标题像是在讲一个故事（大家可以看一下“二更”的标题感）

（4）Dou+测试敏感词

含有敏感词的视频不能用dou+进行推广，因此可以使用dou+测试视频中是否含有敏感词。

测试方法：

1、准备抖音小号（小号如果出问题，不影响大号使用）；

2、用小号发布可能存在敏感内容的视频；

3、投放Dou+：

首先，看能否投放。如果不能投，那一定存在问题；

然后，如果能投，看是否审核通过。

审核不通过，看官方给出的违规原因；

审核通过，隐藏视频，暂停投放Dou+。

八、打造爆款

不少抖音运营者会发现，有些内容视频发布的当天、一周甚至一个月内都表现平平，但突然有一天就上热门了，为什么？

我们可以称之为“爆款效应”。

它是指，当你的某一个视频在成为爆款后，该视频的曝光会带来海量用户进入你的个人主页，翻你之前发布的作品。

如果你之前的某些作品能够获得足够多的关注，系统将把这些视频重新投入推荐池。

所以很多垂直度做的好的运营者，往往都是因为某一个“爆款”视频把其他几个优质视频“点燃”了，带来大量的精准粉丝，成为某一个领域的网红。

那么基于爆款效应，做系列、做封面就至关重要。

（1）怎么选择抖音封面？

视频封面是非常重要的，因为只要你的视频在相关频道出现，你的封面就会出现。

1、打上标题，让精准观众一眼就知道你要表达的主题是什么；

2、统一封面风格。一旦陌生观众因为你的一条视频对你产生兴趣，那么，统一的封面风格，会让这个观众迅速成为你的精准粉，有利于沉淀精准粉丝。

（2）怎么做系列？

比如对较长的视频进行拆分、编号，进行片头片尾的包装、制定视频风格的规范化标准（包括视频中的字体大小，字体在哪里出现），将视频风格统一化。将视频的制作效率提升上去，从而提升视频的质量。

（3）借助Dou+上热门

1、什么是Dou+

Dou+即平台推出的视频付费推广功能，就是花钱去推广视频作品。

Dou+是个好东西，对于数据较好、有潜力上热门的视频，可以借力Dou+提高曝光量，争取上热门。

2、如何正确投放Dou+

①前期的投放视频测试

每个优质视频发布后不做任何包装，先投一百块的Dou+，投放后定时记录视频数据。

②包装

把数据好、非常有潜质上热门的视频筛选出来，对它进行评论和点赞的包装。

③复投

还是要记得保持记录数据，且一定要维护好评论。

要明确一点，Dou+是一个加热工具，只能起到助推锦上添花的作用。视频能不能爆，关键还是看内容。

九、提高权重

除了定期发布视频，我们还需要通过掌握抖音后台维护技巧提高权重。

以评论维护为例，评论需要做好两点：

（1）维护自己的评论

自己发有参与性的评论，比如说“我觉得。。。同意我的给我点个赞吧”，引发大家在下面评论。

让用户参与评论，如果刚开始参与的人少，可以用一些方式，比如：

大家可能都有这样的经历，看视频的时候觉得某个点很有趣，想看看大家的看法，如果评论很精彩，或者有争议，就会多看一会儿评论或者主动评论，这时候视频可能不经意间已经播放了好几遍，这就可以提升视频的完播率。

除此以外，你自己要和用户有互动。运营的童鞋在初期的时候一定要去回复大家的评论内容，这也是算在互动指数中的。

（2）评论别人的作品引流

有两种玩法，第一种是专门去评论热门的作品，此时流量大但宽泛。

第二种是专门去评论与自己账号相关的大号的作品，比如你是卖麦片的，你可以搜索早餐之类的关键词就可以找到很多竞争对手，此时流量小但精准。

评论引流的技巧有两个，

第一，注意频率，如果频率过快，容易被封号。所以切记不要一分钟评论几个。

第二，评论内容要更换，而且千万不要带敏感词广告，正常评论即可。

十、数据分析

运营过程中需要经常检测视频数据、粉丝数据、带货数据等。常用分析工具包括卡思数据、飞瓜数据、抖大大、Toobigdata。

十一、变现方法

粉丝经济的逻辑是：内容→粉丝→流量→变现。常见的变现形式有以下七种。

十二、矩阵

什么是矩阵？

抖音矩阵玩法是指账号与账号之间建立连接，通过运营策划，横向打通粉丝、快速扩张领域，提高商业价值。

矩阵的运营同样可以借鉴同行，看分析对象@的对象，还有“喜欢”和“关注”，挖出ta的矩阵号，看每个号的定位，是怎么运营的。

短视频运营培训建议选择【达内教育】。

短视频运营一般学以下三个课程：

一、账号定位：

确定适合自己的领域，了解平台规则和竞争环境，做出自己的独特个性差异化。

二、内容运营：

也就是导演思维、拍摄手法、剪辑后期处理，制作质量优良的【短视频】。

三、引流变现：

短视频的代入感、传播性更强，更能深入用户内心，抖音流传开来的现象级传播事件就是好的证明，这也是短视频能对大众有如此强烈吸引力的原因所在。当短视频成为年轻人更喜欢的信息载体，短视频越发火爆，品牌营销也随风而动，悄然转移了阵地，由图文开始向短视频演变。感兴趣的话点击此处，免费学习一下