梦想家短视频运营

短视频培训哪家比较靠谱啊？

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梦想家（IMAGIC)是我国台湾的

从它的官方网站复制来一些简介：

专业显示器国际品牌梦想家，于90年代成立，并在千禧年正式进入中国市场。凭借对市场的敏锐触觉与创新的设计意念，梦想家在激烈的竞争中脱颖而出，短短时间内跃升为显示器品牌中的明星，堪称业界的奇葩。

在2001年，梦想家把握显示器市场更新换代的时机，开始与三菱合作，推出了第一款钻石珑彩显，标志着进入高端显示器领域，品牌知名度与营效力加速攀升。

此后，不遗余力地推广钻石珑显示器，并成为全球第一个推出第一代M2钻石珑产品线，迅速占领中高端的钻石珑市场，到了2002年，梦想家已成为拥有最丰富17吋钻石珑产品线的品牌，也是三菱显像管比例最大的品牌显示器。成为名副其实的钻石珑代言人。梦想家在推出蜕变一新的M2钻石珑“蝴蝶梦”系列更掀起一轮新的高潮。成为倍受关注的一颗闪亮之星，在业内了取得骄人的成绩，并创下销量的新高。

继“蝴蝶梦”系列，更强势推出全球首款650流明超高亮度显示器，并以650流明系列，一举把“钻石珑”极品显示器，再次推向一个高峰，用最卓越的性能满足最高端的应用，让专业的应用得到最淋漓尽致的发挥。

自信，源于品质。进入2004年，梦想家凭着对自身品质的信心，“不会坏的珑管”显示器为轴心定位，品质承诺315服务，成为品质最放心的珑管显示器。并推出系列的品质推广，及高性能机型以满足性能要求愈高的CRT显示器市场的需求。

梦想家将一直致力满足高性能应用的要求，从品质到售后承诺全方位地为客户，为市场塑造完美的产品和服务。

每个人都有自己的理想，我也不例外。在我很小的时候，我的理想是当一名工程师，建设祖国，使祖国变得更加富强。

在我上小学三年级的时候，渐渐地觉得教师这个职业是最受人尊敬的。因为他们用辛勤的汗水培育着祖国的花朵，使下一代的孩子们能学好知识，成为祖国的栋梁。所以，我有了这样的一个理想——成为一名优秀的教师。

又过了一段时间，我又想到了医生这个职业。我总是觉得医生这个职业在我心中占的地位比教师这个地位还要高。因为医生并不是像老师这个职业一样，有些是为着钱的。医生则是为了救死扶伤的，把危在旦夕的人救活，解除人们的痛苦。于是，我想要成为一名优秀的教师的理想，又成了泡影。

如今，我已经上了六年级，理想又改变了。我觉得自己要为世界的科学事业作贡献。因为现在世界上的自然资源快要枯竭了，我们假如没有自然资源就无法再生存下去。所以，我想制造出一艘可以去其它星球的宇宙飞船。让地球上的所有资源都非常充足。

有的人的理想非常多，有的人的理想会终身不变。虽然我还没有真正地肯定我长大理想。但有一点我是肯定了，不管理想怎样变化，我的理想都是对社会有贡献的。

上学的时候老师总会给我们出同题目的作文:"长大以后想当什么,喜欢什么样的职业."

小时候,读书的时候我有过很多的梦想,三四岁的时候很喜欢警察,那时候就有一个梦想,长大以后要当一个警察,经常被电视里面的剧情所感染,也容易跟着剧情走,也会有自己的思路去追寻案件的始末.读小学三四年纪的时候,上体育课.去山上玩,别班的一个同学在山上无意中挖出一个无名尸体,当然已经腐烂了,就剩下一堆白骨,当时我足足想了好几天,也设想那位可怜人是怎么遇害的,甚至上课不专心还在想.读初二那一年姥姥去世了,那个时候我在姥姥灵前说以后要当一个出色的医生,为天下的病人解除痛苦,但是后来还是没有做到,一是对人体构造不是很了解,生物课我就怕的就是这个,高中,我选择了美术设计,很多人都不理解,一直以来我的文化课都不错,当然文化课也很好,但还是选择美术设计,因为那时突然觉得美术设计很潇洒，无拘无束的感觉。结果到了高一,我又想从政,做一个合格的公务员,当时最欣赏的国家领导人就是周恩来和朱镕基,欣赏朱镕基的刚正不阿.整治了很多贪官.当时下定了大学一定要考中国人民大学,人人都说人大出来的学生都是从政的,做公务员,当时也认定了以后的专业会是行政管理.但爸爸不喜欢我从政,也不赞成我学这门专业,觉得没什么前途,他希望我学商业.在学校里,我不认为自己是乖乖学生,在学校里我也是很顽皮的,小学换了两个学校,刚上小学一年级的时候我就入了少年先锋队,二年级的时候成绩就不怎样样了,妈妈给我转了学校,当时也以成绩为主.很不错,基本上年年第一.但我不听话,所以每次通知书上的评语没有几句好话.有时候还会跟老师做对,那时候的我已经很叛逆了.小学毕业后升中学,我的保送资本被取消,对我而言是一个打击,虽然后来的学校也不错。

我自认为是一个很幸运的人,因为我周围的人大部分都是好人,当然也有倒霉的时候,因为倒霉让我经历别人没有经历的事情,多少也让我成长了一些,人都需要慢慢成长才会长大,我想经过时间的推移,我会学会慢慢放下,我会选择我自己喜欢去做的事。

回想起来,当时自己的理想挺多的,而现在发现与当时已经千差万别了,警察,当不成,眼睛不行,身高不够.医生,当不成,生物不好.而且对手术有恐惧感,公务员,现在政界很乱,经过时间的洗礼,发现小时候的梦想已经慢慢消失,而留给我们的只是一些麻痹的回忆.

人的一生总要做出不同的选择,做出不同的决定.

这些日子我一直在想着这些问题,每次跟别人聊天的时候,我可以很坦然的去引导别人去做决定,而自己呢,总是在摇摆,不能真正给自己下一个决定,不给自己找借口,很多人说跟我的的星座有点关系.我觉得还是自身问题,意志不坚定不是一件好事,这两天一直在想这个问题，我想要的是什么？什么才是我真正想要的生活，我找不到一个明确的答案。

去年的今天早已忘记在干什么？昨天一夜没睡觉，在床上折腾了一晚上，还是一个人好啊，至少晚上睡不着的时候不会吵到别人，但是一个人的时候确实很孤单。一个人吃饭，一个人散步，在家还是一个人关着灯，趴在床上，想着，想了很多，当然也会胡思乱想，发觉我现在是越来越没状态了，我忘了自己是多久才睡着的，应该是早晨吧，上午被电话吵个不停，接了一个又一个，今天一天都在外面，坐在车里也不停的想，我到底是谁，我到底需要的是什么样的生活，怎么想都想不出来，而又害怕去想，越想会让自己走向极端，我知道自己一旦走向极端是一件很可怕的事情，有点无奈了，我所渴望的究竟是？

不经意间，窗外已飘起了雪花，姗姗来迟的雪密密匝匝，在灰暗的天空中急速的落向地面，凌空划过无数道弧线，随风旋转、飞舞，犹如从天而降的柳絮，一时间弥漫天空。在空中自由的飘舞，舞着那属于它们自己的旋律，一瞬间，我似乎明白了，似乎真的发现了我所追求的，我一直所寻找的未来，那不是在每天数不尽的人群中穿梭，不是整天在那尔与我诈的环境中残喘，是更自由的，更属于我的旋律，我一直所渴望的自由，在无拘无束的天空中舞着我特有的旋律。

人生或许如此，经历着这样无数次的徘徊与选择，就要经过无数次的跌倒，最后才会发现那属于自己的天空，那属于自己特有的旋律。

我的理想

从小到大有过很多理想，或幼稚或天真或可笑，多是意想天开而不切实际的，但每个理想都是我当初心底最真的驿动，都曾伴我走过或长或短的一段悠悠岁月。如今想起，也不乏一场美丽回忆……

还记得，曾经的那些个梦啊！

7岁的时候，我的理想是当一名科学家。

因为老师说，好好学习，天天向上，努力工作，建设四化。

9岁的时候，我的理想是当一名老师。

因为妈妈说，老师是花匠，与花为伴是我童年的梦想。

11岁的时候，我的理想是当一名警察。

因为欣赏电视中女警察干练与潇洒的形象。

13岁的时候，我的理想是当一名舞蹈家。

因为迷恋舞台上华丽的裙裾飘飘和柔美的仙乐幽扬。

15岁的时候，我的理想是当一名老板。

因为失望于眼中的世界已不容梦想，只求努力赚钱买漂亮衣裳。

17岁的时候，我的理想是当一名记者；

因为好奇的心决定了我对新事物追求与对探索的向往，在梦想和现实中我徘徊倘佯。

19岁的时候，我突然发现，我不再有理想……

因为容不得我想，我已经开始为毕业奔忙。

最终我找到了一份很实际的工作--秘书。

理想必竟只是一种梦想，生活却是如此现实。生活在工作和赚钱之间划上了等号，于是理想只能靠边站。梦想家醒了，自食其力的生活则拉开序幕，在充实与紧张之间，我突然发现这世界并不单单只有理想。在适者生存的环境中，每个人终能找到属于他自己的方向，或许这才是他该有的理想。就像鱼儿不该迷恋天空的纯净，鸟儿不该迷恋大海的深遂，曾经的那些个梦想，也许是肤浅而没有方向的，我这样想。

当初选计算机这个热门专业，父母看好的是它的发展前景。毕业后我却放弃了专业，编程让我厌烦，操作又感单调。对一个没有经验没有资历的刚毕业的小丫头来说，可选项只剩文员或秘书什么的。上天的眷顾，我找到了一家效益颇不错的单位，开始了我两年的秘书生涯。

于是，得到的第一份工作，我珍视着有如实现了自己的理想。

秘书真是个狐假虎威的角色，有老板撑腰，说话份量自然不同，满足了我的虚荣心也让我受宠若惊；秘书也是个勤杂工的角色，老板的空调忘关了我得关，老板的钥匙丢了我得配，老板的茶杯没水了我得倒，老板的甜心打电话来了我得挡，老板的原配来视察了我得安排（家族企业公司）……甚至连老板家的水池漏水了，都由我找人来修，简直一小保姆；秘书还是个淘浆糊的角色，本着发扬精简人员的精神，一人能力所及之事绝不分摊两人，陪吃陪喝生意合同这些公关业务部的事也让我挂一小名儿，吃香的喝辣的让我常常享用免费晚餐，被人羡慕却落得个有苦说不出的滋味。

突然有一天，我发现我变了。我变得现实而冷漠，我变得理智而虚伪。

在浑浑噩噩中，在不知所措中，在虚情假意中，在你来我往中，不知是什么掩去了我年轻纯真的美好情怀，我觉得自己变得俗不可耐，却依旧心安理得，认为这是自己适应能力强的外在表现。

或许我真的适合做个秘书，有机会再升个部门经理，最后做不成老板就回家相夫教子？这难道是我找寻了许久最适合我的位置？我不置可否。

如果你的心灵是高尚的，那么，你的人也必是纯净的，淹没和沉沦是那些心灵的本色被取代而不是盖住了。这世上总还有些人令你感动，总还有些事让你震撼，封闭的都市，喧杂的人群，在属于你位置上方，却保留了一片蔚蓝色的天空，那种透明的蓝可以让你为之落泪，接受这阳光般的洗礼，回到最本色的真我吧！

那是阳春三月的一天，我在网上漫无目际东游西逛，在某个BBS站看到有人推荐Leon的一篇文章，顺着网址我找到了他那篇蛮搞笑的东东，看完后我相继看了其它几篇，觉得也还不错，于是想去看看这个网站的首页。那时我的猫儿是未经改良的，跑得特慢，我是个耐不住性子的人，等得不耐烦了我往往就不想看了，那天也巧，楼下办公室的人找我，我下去一坐就半个小时。等我回到办公室，竟意外的发现整屏的灿烂，金黄灿灿的榕树，明亮耀眼的阳光，落叶缤纷枝繁叶茂的榕树在视觉上给人一种强烈的雍荣与华贵，不平凡的美称之为极至，于是我记住了这个地方——榕树下。

不知是震撼于初次见面的色彩，还是吸引于原创文字的真，我开始时不时的关注榕树。榕树下的文章不是由华丽的词藻堆砌的，那是平凡中的真吧。

真实，远离了初衷被现实改变了太多的自己，内心所保留的可否谓真？

在一个晌午时分，无聊难耐突然产生了投稿的念头，曾担任过校刊主编的我自信不会被退稿，但还是连投了两篇。

第二天却不见发表，正呐闷之际见到Will，还不等我问，他便说我正在帮你排版哩！原来是初次投稿没经验。尽管在校时也发表过文章，可第一次看到自己的文章在榕树下刊登出来的那种喜悦，相信和每位投过稿的朋友都是类似的。榕树给了我们这样一种感觉，这样一份自信。

接下来的日子里，总会在有感觉的时候记录下那份感动，投于榕树下与人分享与人共鸣，在投稿的文章中，很多都是我随兴的灵感，而凑合成文字却是一篇篇的有头有尾的文章。这便是生活中的美，如果不抓住，它便白白地溜走了，而抓住了，就是一种永恒。收到网友的回复，哪怕只一句话也常令我惊喜不已。纯粹的文字原来是我内心深藏的最爱啊，恍然明白后我想我该找寻那个属于自己的位置了。

理想，不灭之灯

当大自然剥夺了人类用四肢爬行的能力时，又给了他一根拐杖，这就是理想！

------高尔基

“理想是人生的太阳”德莱特的这句话至今仍是很多人的座右铭。理想，不仅是一个美好的名词，更是人活一世奋斗努力的目标，倘若没有了这个目标，人生也会随之黯然失色。

奥运史上第一个独得三枚田径金牌的女子是美国的威尔玛·鲁道夫，她辉煌的成绩足以令世人感叹，可她曾经被医生判定为终生残疾，曾经有六年不会走路。年幼的威尔玛立志要成为最优秀的田径运动员，这个可望而不可即的理想激励着她不顾别人的嘲讽，日复一日年复一年的努力，终于赢得了鲜花和掌声，创造了辉煌的奇迹。

理想，这一盏不灭的灯趋走了威尔玛心灵的阴影，照亮了她前进的方向。人生之路不是一马平川，也不是鲜花碧草铺就，困苦挫折在所难免。但只要有理想这盏不灭的灯相伴，就能冲破迷惘，步入灿烂的里程。

毛主席年轻时借问大地谁主沉浮，可谓是鸿鹄之志比天高。但如果不去努力，不带领中国人民前仆后继，英勇奋战，哪来的新中国的成立，哪来的今天的幸福生活。歌德说过：“人人心中有盏灯，强者经风不熄，弱者遇风即灭。这盏灯，就是理想。”理想之灯虽然美好，但也是虚无缥缈的。若想让理想之灯放出光芒，需要付出艰辛的劳动甚至是一生的努力。前人说得好：有志之人立长志，无志之人常立志。据于理想而不去奋斗的人是平庸的，他们像阿Q一样整天处在幻想之中，把未来的生活打扮得五光十色，然而却只能是雾里看花，海市蜃楼罢了。因此，单单手执理想之灯是不够的，更需要你汗水凝成的灯油与奋斗汇成的火焰。

没有理想的人，就像一艘无舵的孤舟，终将被大海吞没；不肯为理想奋斗的人，就像一颗黑夜的流星，不知会陨落何方。寻找你的理想之灯并将它点亮，让不灭的灯火伴你一生前行

理想，多么诱人的字眼!人类有了理想，才使世界不断向前发展；你我有了理想，所以能向着既定的目标不断努力。可是，理想是什么呢？

我想：理想就是人生中的目标，人生中所追求的目标，平凡的人因有理想而伟大，有理想者则是一个“大写的人”。我的理想就是要战胜自己，取得伟大的成绩。

理想是什么？他说：理想就是人生中的楼梯，人生中把握的一节楼梯，任何人都可以随意地抛弃理想，可理想却从来不抛弃任何人。他的理想就是把握获得理想的机会，稳住这次机会。

理想是什么呢？你说：理想就是人生中最年轻的时刻，即使是在鬓发早白的时刻。理想，他使你忘记鬓发早白，理想，他使你发白仍然天真。你的理想是把握青春，珍惜每一刻的时间。

理想是什么呢？人类说：理想就是进步，就是发展，就是和平，就是我们共同拥有一片蔚蓝的天空。但理想既是一种获得，理想也是一种牺牲，人类就在获得和牺牲中不断地进步、发展、和平。

“理想开花，桃李要结甜果，理想抽芽，榆杨会有浓阴，请乘理想之马，挥鞭从此起程，路上春色正好，天上太阳正晴。”我不禁又读起了流沙河的《理想》……

理想，是我们每个人心中的一盏明灯，它可以为我们

指出前进的方向。然而，理想也是被需要的一个奋斗目标，但

是它需要我们自己来实现。世界万物都有自己的理想，花儿的

理想是开放出多姿的花朵：鸟儿的理想是建造坚固的巢穴。而

我的理想是成为以为万众瞩目的音乐家。

每当我看到电视上许多著名的歌手在属于自己的舞台尽情

歌唱，用优美的歌声去感染在场的观众时，我就立志要成为一

位音乐家，让自己的歌声传遍五大洲`四大洋，去温暖每个人的

心灵。

音乐，我的理想，奋斗的目标。它以自身特殊的魅力吸引

着一切，它有它独特的韵味，它的旋律是那么的优美，它的声

音是那么动人。成为音乐家的理想更加是不会动摇的，因为我

相信它不会抛弃苦心追求它的我，它会让我沐浴在理想的光辉

之中。音乐是我极其酷爱的，更重要的是它时常鼓励着我，让

我有勇气。每一天，我总会有音乐的陪伴，它成了我形影不离

的好朋友。失败，遭遇挫折时，我从来不曾畏惧过，因为成为

音乐家的理想总时刻提醒着我：现在的我离理想还是那么遥远，

前面的道路仍很坎坷，加油吧！用坚定的信念去战胜一切吧！

当我疲倦时，只要音乐的天赖之音响起时，我就早以忘记什么

是疲倦拉。

理想是石，敲出星星之火；理想是路，照亮夜航的路；理

想是火，点燃熄灭的灯；理想是路，引你走到黎明。只要我有

坚定的信念，努力奋斗，勇往直前，我相信我将会一步一步的

迈向音乐家的道路，到达理想的境界！

一

当上帝赐予我生命

让我生活于世间时

命运却注定让我流浪

那执着的信念表明了我坚持不变的心

二

于是

在那深不可测的蔚蓝色的柔波中

多了一艘固执又傻气的小白帆

我扬起那洁白的布帆

也扬起了理想、信念与追求

起程吧

让那海风伴随着盘旋的秋叶

让那飞溅的雪浪和着海鸥的啼鸣

安宁的家

不可能是我永远的归宿

三

前进前进

不管前方即将卷袭而来的暴风雨

不管前头那张等待以久的血盆大口

不管前面仍有多少艰难困苦

也阻挡不了我远航的决心

四

沉没沉没

在一次次与巨浪的搏斗中

在一次次与失败碰撞时

便学会了体味与珍惜

坚信胜利就在前方

五

寻觅寻觅

那传说中熠熠生辉的水晶宫殿

那理想中金光四射的成功之岛

何方何方

在一个个人生的岔路口中

在一条条迷茫的十字路口前

我迷失了方向

到底哪里才是我理想的象牙塔

我心灵的归宿

六

啊

那熟悉无比的光亮

这绝对够了吧!!!

加分哦~!

微信卖农产品3年，1年收入6000多万，“梦想家”终成就梦想!

图为孙浩（中）与桔子会专访团队合影

改变是一件很难的事情。人人都心怀梦想，创业却寥寥无几。在企业赚钱的时候，转型求变是更难的事情，因为你的生意正在增长，而转型之后的事并不确定。

4月17日，衢州“梦想家”公司创始人孙浩，接受桔子会专访，讲述他的创业故事：用不到30万元创业，3年时间实现年收入超6000万元……

以下为孙总的采访实录：

1.创业故事：踩到微信红利期，半年卖了400万

我是2015年11月份创立“梦想家”的，公司主营农产品。3年来公司发展真的很快，因为我们踩到了微信的红利期。

当年，机缘巧合下，我发现一个信息：一块业务在微信里传播非常快。这个信息让我很惊讶，为什呢？因为消息从黑龙江传过来的，能从那么远的地方传到我这里，真的不可思议。

图为：农产品装袋

于是我就想把微信这个渠道利用起来，便开始研究：什么产品容易在微信上传播，以什么样的方式传播出去？

研究中，我发现：不是所有的产品都适合在微信上传播裂变，有些产品它传着传着就断掉了；有时候没找对流量人群，传播也会断掉。有成效的传播，需要把产品和人群做一个很好的匹配。这个过程花了我很大的精力。

大概用了三四个月的时间，微信传播模型走通了。结果大大出乎我的意料：一个从零开始的业务，只用了半年时间，在2016年年终，做到了400多万元的营业额。

当时是我自己先把流程走通，真正做起来的时候，公司也就三四个客服。这真的是爆发式的成长。

不过，整个过程中我内心还是比较煎熬的，因为15年11月创业时我身上有二三十万块钱，到16年年终就剩几千块钱，因为钱都花光了。如果这个模式没走通、项目不赚钱，我估计就卷铺盖走人了。

2.营业额从2000多万，增长到6000多万元

我是桔子会KA0516号会员，2017年经朋友介绍，在杭州第一次听了廖桔讲课，那次让我非常震撼，竟然有人可以如此系统地把社群商业模式阐释的这么详尽。其中有一段话让我印象特别深刻：微信矩阵锁客户，产品体系来变现，客户转化成会员，会员升级合伙人。

进入桔子会之前，我对社群的思路是很零碎的，没有系统化的认知，因为我们主要是针对前端引流、零售这块在做，未来如何规划其实我们是不清晰的。2017年，随着公司快速增长，一些系统化的流程问题逐渐显露。

听了廖桔的课，我学到了如何去让客户的关系更进一步，明确了往会员、合伙人这个方向去发展。针对会员体系，我们沿着客户——会员——合伙人这条客户关系升级线路，做了一个详细的设计和调整：

1.客服。加大培训力度，通过系统的话术，把客户关系往会员方向递进；

2.会员体系。设计会员权益，包括仪式感如何传递给客户；

3.产品体系。从低客单家产品到高客单价产品，如何设计价格体系，客户如何周期性购买，套餐如何搭配……

在桔子会学习、落地之后，带来的最直接的效果是，整体客单价在上升：之前我们的平均客单价在100-200元之间，现在是300-500元，并且增加了大量2000-3000块钱的订单，甚至出现了上万元的单子。

营业额上的增长也表现的非常明显，2017-2018年，公司营业额从2000多万做到了6000多万。

图为：打包中的产品

3.产品设计：解决客户的“强烈恐惧”

很多农产品给人的感觉是：买也行，不买也行。我们和其他农产品企业不一样的地方是，我们在思考：怎么样做一个产品，让客户觉得他必须得买！

对农产品而言，好吃安全的推动力还不够强。我们需要用人性更底层的东西推动客户购买。

图为：等待发出的包裹

什么是人的底层需求？让人产生恐惧的东西。比如：脱发会让人显老变丑，我不能让头发再少了；天气热了衣服少了，身材不好穿什么都难看，我得瘦下来……底层需求使人产生一种强烈恐惧，这种恐惧会推动他们去购买一系列解决问题的产品。

现阶段我们搭建的产品体系，主要围绕着“爱美”研究，包括瘦身、脱发、体弱、胃病等，挖掘客户的底层需求，对症下药，用“食补”的方法，去延伸一整套解决需求的方案。

比如，我们设计了从零食到瘦身类产品的递进体系：

第一层是零食。因为零食好吃，客户平常还是会吃零食。但是这些零食长脂肪。

第二层是虾干、烤鱼干，或者牛肉干、百香果茶酱之类的。这些东西对瘦身没有帮助，但它不长肉，吃下身体也不会变胖或怎么样。

第三层是瘦身类产品。具有瘦身功效的产品，倡导一种健康的生活方式。

4.问题：改变正在赚钱的业务，搭建会员体系

公司现在主要的问题是会员体系搭建。难的原因是：改变本身是一件很难的事情，尤其是这块业务还在增长、赚钱。

图为：孙总企业的产品仓库

自2018年以来，微信的红利期慢慢消退。我们以前获取流量的方法逐渐失效，希望通过转介绍的方式获取高质量的流量，这就离不开会员体系。

搭建了会员体系，才能实现客户-会员-合伙人的客户关系递进；会员等级设计出来了，才能设置利益分配比例。

会员打通之后，个人号成交会转到平台上成交，这就涉及成交场景和消费习惯的改变。客户改变消费习惯，有一个心理的接受过程，在一定程度上存在着风险。

打造会员体系，是人、软件系统和公司模式的磨合，会遇到各种各样的问题，需要花费大量时间去协同、匹配。

我们还算比较幸运的，因为我们本身有着社群的基因，到这个阶段，刚好要想要去做会员体系，和廖桔的“社群商业模式”一拍即合，很自然地走到了这一步。

有些企业是跳跃性的，他们老板听了课，回去可能需要搭一个微信零售团队，采用一套新系统。这种跨越比较大，相对会很难接受。

创业初始，我和很多人一样，目的就是卖货。但创业到了一定阶段，你的认知会发生改变，越到后面，你越会觉得赚钱是个副产品，你脑子里的东西才是硬货。企业到一定程度上，老板的区别在于思维方式，也就是他们对于问题的看法，这种思维方式反过来也能让你基本判断出他的企业是在哪一个阶段。

对我们公司来说，现在以及未来，更重要的是如何进行系统化的运营，如何进行战略层面的调整，如何进行模式上的优化……2019年，公司会结合廖桔的方法论和经营实况，把会员体系调整得更精细更完善，我相信营业额会在去年的基础上更进一步。

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随着移动互联网的高速发展，公众号、微博、今日头条、抖音短视频等新媒体层出不穷，越来越多的企业开展转型互联网，依托新媒体渠道开展新媒体营销，因此市场上对于新媒体短视频运营人才的需求也是不断增加，同时也催生了不少的【新媒体短视频运营培训机构】。因为现在短视频的崛起，任何企业，任何工作室或者个人都需要剪辑大量的视频来包装品牌，发抖音，发朋友圈，发淘宝等自媒体渠道做展示。因为每天都要更新并发布新内容，所以剪辑师根本招不够，供需失衡就造成了剪辑师高薪水(无论是找工作还是自己在家里接私单，月收入轻松过万，两三万也是稀松平常。感兴趣的话点击此处，免费学习一下

目前短视频运营是个大趋势，但对于未来运营发展我们估计也有可能跟微信公众号一样的常态运营，但是其实我们不用担心，只要我们在工作不断的学习进步，总结出属于自己的方法论，未来的发展会很不错。要是顺着短视频运营做的话，我们可升为运营总监，COO，CMO等岗位。我们梦想还是要有的，万一实现了呢。当然回到最根本的现在，你必须掌握一套短视频运营技能才行，我之前学习过黑马的短视频运营，到现在已经是运营经理了，所以希望你也努力加油！您的采纳是对我成长的鞭策

尚品宅配（300616）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

受新冠肺炎疫情影响，公司生产经营面临较大挑战。为应对疫情，公司坚持自己的发展主张，围绕“精耕开拓，协同共赢”开展相关工作，精耕定制家具及配套，开拓整装及整装云业务，同时打造“新模式”+“科技大基建”，朝着“让实现美好生活的过程更美好”的方向创新开展工作。

（一）公司持续增加大数据、人工智能方面的投入，依托自身积累的海量设计数据、营销数据、生产数据，加力智能设计、智慧营销、智能制造和科技大基建的创新和研发。

1、智能设计

（1）氢设计升级。基于千万级的设计方案，系统自动提取房间3D结构数据、平面布置结构数据、语义数据、效果图等构建了3D多层次数据集。基于此超大规模的数据集，公司开发了全新的zero系列户型匹配引擎、自动布置引擎、3D语义搜索引擎。以这些人工智能引擎为基础，氢设计推出了智享版，设计师只需要提供平面户型和需求标签，就可以在1分钟内获得高质量的多个设计方案（含平面图、效果图和三维场景）。氢设计智享版上线后，每月平均收到90000个任务，完成270000个高质量设计方案，对一线工作人员获取设计灵感、在线谈单、中期跟进、线下成交都有积极作用。

（3）设计系统升级。定制设计软件去加密锁，全面云端化、SaaS化，设计数据、产品数据全部实现在线化。软件云端

化后，提升了效率、减低了成本、方便业务协同，在线化也为大数据、人工智能的深入应用奠定了基础。个性化推荐、动态工作台、智能布置、智能谈单融入设计师日常的操作，有效提升了设计效果。系统以升级智能参数化引擎为核心，融合硬装、软装、定制，提升全面的个性化设计服务能力。整装设计系统新推出的整装氢设计、云诊室、动线生成、采光分析、水电规划功能等为整装业务注入新动力。

（4）云渲染重构。通过简化系统处理步骤、优化关键节点，达到光速渲染综合提速60%的目标。通过机器学习算法优化三维模型的网格，动态调整圆弧部分的表现参数，在不增加渲染时间的前提下，大大提升了圆弧表面的渲染效果。云渲染架构经过重构，可以快速渲染短视频，支持生长视频、漫游视频、场景快照变化等多种形式的短视频，自4月发布后，获得广大设计师的欢迎。

2、智慧营销

（1）线上营销。以设计软件为核心，每天产生海量的优质的效果图、VR全景图、小视频，这些内容通过美家平台的遇见美家、绘家、晒家等内容矩阵分发出去，用户观看内容时的行为为系统贡献了各种标签。人工智能运用标签基于个性化推荐算法，一方面为用户推送更加匹配的内容，一方面对用户行为数据进行挖掘、分析，预测用户需求，进而提供精准的个性化营销方案。

（2）线下管理。美家导购助手，把导购线下的流量导入线上统一运营，也承接线上派过来的流量，为客户提供更加人性化的服务。导购助手、美家名片为设计师、导购、店面提供了各种各样的工具，可以运营自己的私域流量，做好营销、销售和管理。通过与腾讯合作，绘家、晒家等小程序可以脱离微信在店面大屏幕设备上运行，为店面提供了多样化的互动场景和丰富的展示内容。

3、智能制造

（1）供应链系统升级。由于华东智造基地启用，智能供应链系统也相应升级AI分析引擎。用动态数据预测各区域销量，通过监控、模拟、仿真、指挥采购、叫送、自动补货，实现多地供求资源自动最佳匹配，提升了整体工作效率和仓库利用率，减少了资金占用。

（2）拆单排产系统升级。智能拆单系统升级自动拆单引擎，自动拆单订单比例继续上升，出错降低，改进了定制包装模块、包装效率得到显著提升。智能排产系统升级排料算法，完善了云排料模块，提升了材料利用率，优化了生产批次组织模块、生产计划模块，提高了生产计划的准确性和仓库的利用率。

（3）智造设备及生产线升级。随着华东智造基地投产，一大批自主研发的生产设备走向一线。木工门板分拣线把上料、扫描、抓取、贮存、分拣、取出、出料整线全自动化，减少了中间搬运与调度环节，实现了无人化运作。吸塑门板分拣线对吸塑门板易损件进行了强化，既满足高效率又做到零损坏。全新的自动开料工作站、基于AI的板件缺陷视觉检测设备、自动贴标设备都在华东智造基地落地，满足了新智造基地更加规模化、高效化、定制化的生产需求。

4、科技大基建

依靠全国上千家终端门店网络和一万多名设计师，借助AI云技术对现有的三大数据库（户型库、产品库、方案库）进行全新升级，打造全国各个地区、各个楼盘的各种房型、顾客的不同生活阶段画像、不同职业标签、不同风格的设计案例等大型数据库。目前已有近百个城市的房型结构数据、房屋信息等在建设，基于AI智能设计的装修方案大型数据库也在建设中，目前覆盖楼盘数约8000个，有方案的户型数据已超过55万户。大型数据库的建设，大幅提升设计效率和方案质量，让设计师解放出来，转型为顾问型服务人员，为用户提供更高效、个性化的高品质设计服务。

(二)公司建立与大师产品合作研发平台，结合境内外轻奢家居设计潮流，打造全新风格的整装新品，同时发力配套品全屋配齐，为客户提供更美好的整装解决方案。

1、公司携手设计大师陈立坚，推出“大师空间-陈立坚作品-立影”，该系列是公司从产品上、模式上的全新升级。该系列产品突破之处就是把全屋硬装+全屋家具+全屋软装融合，设计具有百搭性、多元性、环保性，真正从毛坯到家，实现一站式拎包即住。

同时公司又联手意大利设计师LELE，发布美学工艺兼具的新意式作品“无印凡谷”。该系列非常有想象力地加入了木纹、皮革、棉麻等温润的自然材质，配合金属、玻璃现代工艺，呈现出尊重自然与品质的新意式当代设计，提高公司产品形象。

圣诞鸟整装又通过设立在广州的“机场塔台式中央计划调度系统”，远程调度广佛两地各个成交的整装客户工地施工进度及材料配送。一方面通过施工指令，指挥调度在建工地的施工，调度项目经理及各工种工人进场施工，同时，调度项目监理对工地进行技术交底、节点验收，确保工地按时保质完成。另一方面，通过材料排产、备货、配送指令，调度主辅材材料的排产备货及配送，解决工地的材料供应链问题，确保工地施工进度。目前，该塔台式中央计划调度系统已具备赋能到广佛以外的其他自营城市的能力（截至半年报披露日，系统已开始赋能南京的圣诞鸟整装），这为圣诞鸟整装走向全国交付奠定了坚实的基石。

上半年公司也在持续加强圣诞鸟整装工地的交付质量和口碑营销。首先，公司打造由设计大师陈立坚设计打造的样板间“立影”，该空间凭借专业的设计及加强空间收纳赢得业内及客户的满意；其次，公司开发整装交付技术，持续升级工艺（瓷砖薄贴工艺、木地板满铺夹板工艺、双层布带粘贴工艺、水平仪贴阴阳角条工艺）并在工地落地实施；再次，依托工艺研发基地的不断探讨迭代，对施工工艺优化、项目经理培训认证上岗、前端工艺培训等，持续优化施工工艺及提升工地管理人员专业。在不断优化标准工艺的同时，公司陆续认证了745名产业工人、217名项目经理、39名安装经理，前端工艺培训约588人次，打造对项目经理和产业工人的平台运营的“圣诞岛”；最后，公司重视客户全流程体验，对施工工地进行专业形象保护，打造5S标准的示范工地，通过样板房等打造，全屋1：1放线2.0，进行工地口碑营销。

（1）成立孖酷MRKOQ定制品牌，专供HOMKOO整装云会员，助力会员更快速的实现软硬装一体化设计与销售。孖酷MRKOQ作为柜类定制专业品牌，专为软硬装一体化而生。孖酷MRKOQ系统和HOMKOO整装云平台AI整装设计系统《K系统空间》完美融合，两者可直接在同一AI设计软件内进行一体化同步设计，从空间功能构造、设计元素提取、到家居风格塑造等均可从设计之初就作统一考量，最大限度地保障家居空间在功能和风格上的和谐统一。

（2）受疫情影响，HOMKOO整装云平台首推新模式工作法，带领全国数千家会员积极复工复产。全新在线销售模式，结合创新系统服务能力，让整装云会员足不出户，量尺接单，设计师通过非接触式量尺、高效设计会诊查房、在线沟通互动促成，刷新客户消费体验。线上直播，线下联动，HOMKOO整装云平台发起线上直播形式、线下会员参与，帮助会员快速签单，助力成交。

（3）此外，公司通过系统和技术创新，持续优化智能供应链系统，提升供应链协同水平，以降低供应链总成本。2020年上半年，HOMKOO整装云供应链体系共上市233款新产品，不断丰富供应链品类以满足市场的多样化需求。公司利用大数据制定合理的采购策略，保证销售预测的波动能被控制在合理的范围水平内，确保采购规模与频次的安排与企业需求协同。通过上述一系列举措，HOMKOO整装云2020年上半年渠道收入（全口径，含家具配套）达成约1.56亿元，同比增长51%（其中第二季度达成1.19亿元，同比增长94%），第二季度家具配套同比增长198%。

（四）公司强化创新O2O营销引流模式，通过新居网MCN机构，发力直播内容创新，抢占5G新高地，实现商业变现闭环。

1、公司持续加强与腾讯、阿里、抖音、快手等平台的合作，构建多平台品效结合的运营模式。

上半年公司继续深化与腾讯的社交合作，着力于公众号、朋友圈、小程序、视频号相结合的内容生态矩阵，结合微信1442万粉丝的尚品宅配品牌公众号、824万粉丝的维意定制品牌公众号、超320万粉丝的“设计师阿爽”“wuli设计姐”等一批家居达人IP公众号进行营销引流；同时上线微信小程序11个，上半年总阅读量超过1030万。上半年公司也继续加深与阿里等零售平台的合作，公司开始打造家居行业类目的直播标杆，开展多场直播活动，单场直播观看人数曾突破40万。

上半年公司新居网MCN机构也通过与抖音、快手等主流短视频平台合作，高速增加粉丝4000多万，全网累计粉丝1.6亿。其中3200万粉丝账号1个，1000万粉丝账号有3个，300万粉丝账号17个。

2、公司通过专业的新居网MCN机构，发力直播内容创新，提前抢占5G新高地。

公司凭借在短视频赛道上的超前布局，公司打造了新居网MCN机构，自主孵化和签约了近300个IP家居类达人，打通从视频和直播圈粉、到粉丝互动评论、再到私域粉丝运营、线下变现的全链路。在315大牌直播团购节活动中，自主孵化合计有着约1.2亿粉丝级别的“设计师阿爽”“wuli设计姐”等20余个家居行业的大IP悉数出动，通过“主会场+分会场”的形式在四大主流直播短视频平台同步直播，全国上千家终端门店线下联动配合，取得了较好的成果。

通过上述一系列创新020营销引流模式，上半年公司来源于线上的量尺数同比增长46%，其中第二季度同比增长67%。因直播在链接公司和消费者路径上更短更快、成本更低（第二季度免费渠道量尺数占比38%，比去年同期提升了9%），上半年公司来源于线上的量尺成本同比下降36%。虽疫情影响拉长了消费者的决策周期，放缓了消费者的家具消费需求，但来源于线上量尺数的大幅增长，也为下半年的业绩修复打下了坚实的基础。

（五）受疫情影响公司经营受到较大影响，但从第二季度开始已基本恢复正常，也得益于公司深耕渠道市场和强有力的品牌推广。

1、公司持续深耕渠道市场，发力自营城市加盟。公司通过专家大课，联合新浪家居、乐居财经-家居、腾讯家居、网易家居等媒体，邀请著名经济学家马光远、知名财经评论家叶檀、著名财经观察家秦朔等专家学者，针对《远见新十年》《2020大国崛起——地产链复苏下的大家居》《洞见商业新未来》等主题，举办了数场专家大课，以此创新进行市场开拓。同时公司加大自营城市加盟的招商力度，在重点城市招大商开大店，提升该城市的市场占有率及招商质量，提升公司品牌曝光度。截至报告期末，公司加盟店总数已达2247家（含在装修的店面），公司直营店总数为93家，自营城市加盟店已到181家（含在装修的店面）。

在疫情严重影响的上半年，在多年运作020的良好基础上，公司充分发挥自身线上技术和团队优势，利用公司开发的量尺宝、沟通宝、方案宝、美家、绘家等小程序、小软件，结合第三方视频会议软件，让用户足不出户，享受到无接触量尺、设计和无接触方案沟通确认，满足了顾客“无接触购买家具”的需求。

公司也加强了店面的精细化管理，优化服务流程，强化设计管理。店面创新开展活动，借力线上直播，利用主分会场模式，按客户类别分类邀约，强化全国店面的联动。同时推进氢设计的使用率，加强查房等三个现场的互动场景演练，在做方案前与客户进行深度沟通，以此提升设计服务水平。

2、报告期内，尚品宅配品牌启用全新代言人赵丽颖，通过赵丽颖与年轻群体对话，向大众传播正面的生活态度；公司开展专家大课，线上线下同步，活动直播每场超百万观众在线观看，在财经、综合门户、视频、APP等发布400+篇稿件，结合媒介投放，实现品牌曝光和提升品牌声量；公司持续开展“爱尚计划”活动，完成对新疆、贵州、广西、广东、四川、甘肃等地共计10所偏远山区小学624套课桌椅的捐赠活动。

维意定制品牌策划发布“新一代整装”战略，提供包含全屋硬装、全屋软装、全屋配套家具、全屋定制家具、厨电家电等一站式服务，实现消费者从毛坯房到拎包入住的想法；品牌传播布阵全国，广告投放全国核心枢纽（国内机场、高铁站、高速高炮），累计覆盖城市10个，累计投放量达144个，包括广州白云机场（600004）T1、T2航空港全覆盖，占据成都、成都、深圳等一线重点城市核心媒体；品牌与安居客共同推出“云聚客”千店计划，目前已在全国177个城市开通600多家线上门店。通过上述举措，公司来源于线下的量尺数在第二季度也有同比4%的增长，剔除前期受疫情影响较大的武汉、成都两地后，第二季度其他自营城市的直营+自营加盟终端零售收款同比增长约14%。

二、公司面临的风险和应对措施1、加盟模式带来的风险加盟模式有利于公司节约资金投入，借助加盟商的优势进行全国性营销网络的扩张，降低投资风险，实现公司业务规模的快速扩张。现阶段加盟商在公司销售方面发挥了重要作用，但如果公司的重要加盟商发生变动，将会对公司的经营业绩造成不利影响。公司已通过与各加盟商签订特许经营合同来管理加盟店的数量、选址、销售业绩等方面，从而实现公司的发展战略，但加盟店在人、财、物上皆独立于公司，与公司的利益诉求并不完全一致。加盟店在贯彻公司意图、执行公司发展战略方面可能偏离公司目标，若因加盟商严重违反合同或因其在经营管理等方面无法达到公司的要求，公司将解除或不与其续签加盟合同，从而会影响公司的销售收入。公司已制定加盟店规范运作指引，对专卖店的加盟条件、开业形式、统一运营方式作出了规定，并在与各加盟商签订的特许经营合同中对选址、装修、日常运营等各个方面都作出了相关约定。随着加盟店数量的不断增加，若公司对加盟店的管理能力没有相应提高，或加盟商未按照公司统一标准进行运营，都将影响公司品牌形象，对公司拓展销售渠道造成不利影响。2、市场竞争加剧的风险作为家具行业的新兴子行业，定制家具因具有可满足消费者的个性化需求、空间利用率高、服务周全等优势，吸引了越来越多的消费群体，定制家具行业呈现出快速发展的趋势，这将导致定制家具行业内定制衣柜、定制橱柜等单品类定制家具企业向全屋家具定制拓展产品；同时，定制家具的快速发展也吸引了部分传统成品家具厂商向定制家具领域转型；此外，家装企业、地板企业等其他家居企业也因看好定制家具市场，纷纷涉足定制家具行业。因此，定制家具行业的竞争将可能因定制家具企业数量的增加而进一步加剧，这将导致定制家具行业的市场竞争逐步由价格竞争转变为产品设计、生产效率与成本、定制服务、渠道建设、品牌营销等方面的综合竞争，使得定制家具企业在品牌营销等方面的投入加大，进而影响企业的盈利能力。若公司不能在产品设计、生产效率与成本、定制服务、渠道建设、品牌营销等方面持续保持优势，定制家具行业的市场竞争加剧，将可能对公司的盈利水平造成不利影响。3、产品和服务质量风险随着人们对健康生活品质的重视，消费者对家具产品的甲醛含量等环保指标、定制家具的产品质量要求越来越高。虽然公司对板材等原料供应商进行严格筛选，并设立检测中心，在板材原料入库、成品出库等环节对各项指标进行抽样检测，确保产品质量符合国家及行业标准。若公司在供应商管理、质量措施执行不到位等方面出现问题，可能出现公司产品质量无法让消费者满意的风险，使得公司品牌和业绩受到不利影响。与此同时，定制家具因满足消费者的个性化需求，需要配备个性化设计、上门量尺、现场安装等服务，若在公司向消费者提供设计、量尺、安装等服务过程中，消费者发生服务投诉等事项，将对公司的品牌造成不利影响，进而可能对公司产品销售和经营业绩造成不利影响。4、经营业务季节性波动的风险本公司所处的家具行业具有一定的季节性，主要与国内居民的房屋装饰装修的季节性密切相关。公司年度营业收入结构存在上半年较低、下半年较高的特点，特别是第一季度经营业绩相对较差，公司的经营业绩存在季节性波动的风险。5、突发重大公共卫生事件的风险本公司的服务需要大量的线下工作，如量尺、交付、安装、售后服务等。面对该风险，公司也将积极进行变革，适时提出“新模式+科技大基建”战略，利用“直播+IP”开启了家居行业引流获客的新局面，并充分利用线上工具为客户提供量尺、设计、方案沟通等服务，重构家居行业线上营销、服务的新模式，力争将疫情影响降到最低。但若今后再出现类似2020年上半年的全国性突发重大公共卫生事件，也仍将会对公司的生产经营造成较大影响。