钱塘短视频全案营销策划包括哪些,钱塘短视频全案营销策划包括哪些

1、全案策划 营销策划 广告策划这些具体是做些什么东西 全案策划就是包括所有职能的策划，包括营销、财务、人事、生产、研发等。营销策划就是针对营销各环节做策划，包括产品、价格、渠道、促销等。广告策划就是促销策略中一个环节，促销策略还有三个环节是人员推销、销售存进和公关。给你一个实例，自己套一下： 联通：一个电信运营商品牌营销样本 一般来说，电信运营商在品牌营销、广告宣传、市场推广上的难度要远远高于其他企业，除了企业品牌外，一大堆繁杂的业务品牌、行业应用品牌，再加上业务品牌下的子、孙品牌，如何梳理这些品牌间的关系，并在市场竞争的层面具体体现为广告、市场推广等行为，这是国内电信运营商面临的难题。 在国内六大电信运营商中，中国联通又是一个比较特殊的样本，除了要转变传统国企无品牌意识的痼疾外，还得白手起家重新规划品牌形象，并在摸索中针对不同消费群树立新的业务品牌，同时，来自中国移动的残酷竞争更让中国联通必须采取盯防策略，品牌上针锋相对，特别是在拉动用户入网的终端营销、广告投放上贴身肉搏。 名基本被电信、汽车、计算机、电器这四大行业占据，其中中国电信业的四家运营商进入了广告投放总量的前十五位，中国移动、中国联通、中国电信更占据着前四名的位置，足见通讯业在广告行业的“大哥大”地位暂时难以撼动。而这些投放量巨大的广告基本上包括了运营商品牌的塑造、业务品牌的推广和资费优惠政策的发布等等诸多方面。 运营商品牌塑造难 对于品牌的塑造和推广，中国联通市场营销部副总经理汪建宏对记者表示，市场方面往往转化为业务的推广与销售，而品牌塑造是其中一个关键的部分，但反过来业务品牌的推广对于整体品牌形象的塑造也形成支撑。据汪建宏透露，联通用于品牌形象的推广费用占到全部的1／3，但对于具体的一些指标比如全年的广告投放量，汪表示涉及到上市的财务安排，不便透露。 不过，按照常理推算，亿，因此，联通花费在整体品牌推广上的费用应该每年维持在数十亿的量级上。联通在cdma网络大量招揽用户的初期，采取了“话费补贴、赠机活动”的策略，因此，在推广费用上也是高居不下。汪建宏表示，今年联通基本上停止了话费补贴赠机的活动，以前是不计成本的过度竞争，到头来是赔本买卖，以后更多的是要靠品牌和业务、来拓展用户。 据记者了解，联通目前有世界风、up新势力、uni、如意通、宝视通、联通新时空六个品牌，世界风定位于双模，是协调联通g网、c网双网运行的品牌，用户可以用一部双模自由切换于g网、c网间，去年底到今年初，联通在世界风品牌上投放了大量的广告来造势。up新势力是联通今年2月份推出的面向青少年消费的时尚品牌，业务包括虚拟聊天、视频、移动、魔铃炫铃、音乐游戏等等，可见，up新势力是联通今年广告宣传中的一大热门领域，在一些平面媒体上已经看到越来越多的up新势力的广告。 此外，uni是联通一直花重金造的面向3g的增值业务品牌，涵盖了娱乐、生活、商务多媒体领域，包括导航、“视讯新干线”电视等招牌业务，相比，如意通则是承载联通面向低端大众用户渗透的品牌，因此，在广告策略上的是价格优惠、资费便宜的理性营销牌，重点在促销拉动用户入网上。而宝视通作为联通特殊的一块业务，在企业和家庭可视领域都有很大市场，是联通长期投入推广的品牌。 联通在联通新时空这个品牌上耗费的心血最多，这可从体育明星姚明签约联通新时空成为形象代言人看出，联通专门为姚明量身定制了一系列的广告，来突出联通新时空“年轻、活力、未来”的品牌诉。年，姚明演绎的各种版本广告，在中央电视台的各重要时段轮番播出。配合中央电视台的“空中轰炸”，全国各地机场、建筑物、马路旁等地面上也到处都树立着“小巨人”姚明的形象宣传广告牌。 联通与移动比武 显然，在六大电信运营商中，网通、电信一直集中在固话领域，而固话市场无论在品牌拓展和资费优惠活动上都相对沉寂，因此在品牌塑造上也远没有移动通信领域复杂。反过来讲，移动运营商中国移动和中国联通捉对厮杀的场面则显得激烈得多。外界将双方间的争斗简化为争夺市场的三板斧：比网络、拼资费、斗嘴皮，而广告宣传是重中之重，道理很简单，没有广告宣传，用户怎么知道你的网络好，你的资费便宜？这几年来，如果在联通与移动竞争间找条主线的话，那就是铺天盖地的广告大战。 一个业内流传的笑话是，在某地，联通竖起了一块广告牌“万人齐声呼换——cdma新时空”，数十米之遥，移动立起了另一块更大的广告牌“换了换了，全换成gprs了！”再者，移动拿“日名中国游客在越南海遇救事件”为例，在央视推出“一个就等于一条生命。关键时刻，信赖全球通！”的广告，宣传其网络覆盖比联通好，此招可谓狠毒。联通当然不甘示弱，又祭起cdma绿色环保的大旗，推出“防止辐射，关爱健康，使用cdma”的电视广告。 近日，联通在户外和平面媒体上的广告已经又换成了“网络今非昔比、精彩无处不在”的广告语，显然是为了抹去外界所认为的联通网络不好的坏印象。此外，在一些针对终端用户的价格优惠、促销、套餐提供等区域广告宣传主题上，联通与移动间的火药味更为浓烈。 比如年，联通终于大张旗鼓地开始与移动唱对台戏，并推出了面向时尚青年一族的“up新势力”品牌，针尖对麦芒地竞争态势可见一斑。 无疑，联通推出“up新势力”客户品牌的目标就是移动“动感地带”的用户群，据联通一内部人士透露，up新势力将以抢占校园学生为主要竞争手段，同步会推出一些为青少年量身定制的套餐、终端等，而且联通不排除会专门为up新势力遴选一位品牌代言人，而这位代言人也要像移动“动感地带”的周杰伦一样是青少年喜欢的偶像派。相比，代言联通新时空的姚明年龄则偏大了一些。可见，联通在争夺青少年一族上又将与移动一场广告战。 新电信营销时代到来 中国联通负责品牌战略的市场部副总经理汪建宏说，毫无疑问，以客户为中心的营销理论的执行是运营商发生的最大变化。品牌广告的巨大投入说明，运营商已经将自己的注意力从“技术平台开发、用户放”转移到客户营销上。 汪建宏还举例说，联通的一些发展口也在发展中转换，现在一些广告的主题是“让一切自由联通”，而以前是“引领通讯未来”、“情系中国结?联通四海心”，广告有一个主题的变化，实际上也是联通整个战略上的调整。 此外，联通在以事件营销塑造品牌上也投入了大量的广告，比如年央视世界杯广告、冠名央视奥运特别节目《联通雅典》，再到今年赞助可可西里科考队等等，这一系列的广告宣传也是对品牌形象的一种“锻炼”。但国内电信运营商的新营销时代开始了吗？ 有专家表示，目前运营商的品牌营销还处于初级阶段，虽然来自各运营商各省销售一线的反映称，广告投放收效显著，但并不能掩盖品牌广告和具体业务营销尚缺乏系统性配合的毛病。比如，现在运营商的品牌营销、广告策略还停留在简单的产品业务推广和与竞争对手刺刀见红的血拼上，而不是真正地根据自己的企业品牌、客户品牌、业务品牌进行深度营销挖掘。 其实，韩国主导运营商sk电讯的经验可以借鉴，sk每推出一种增值电信业务，都试图营造一个良好的用户体验环境。比如，专为已婚女性量身定做的cara?关爱?，除了在上为女性用户提供定制的女性页面和关于女性美容护肤的短信、图片外，还联合一大批专为女性的商户，为cara的女性用户提供包括美容、餐饮、购物、文化、旅游等会员和优惠。 而反观国内的运营商，满版的广告还是围绕着一些业务、价格优惠等主题展开，可见，国内运营商在品牌营销、广告策略上还有很长的一段路要走。 下面的供你参考： 营销策划方案样本 一、 封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作二、 方案目录将方案中的主要项目列出。三、 方案内容（一） 企划客体环境 、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二） 竞争对手基本情况 、 策划项目概况。（三） 市场分析 、 市场规划。 、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 、周边同类企划客体分布图 、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 、市场机会点与障碍点（四） 项目定位 、 主市场（目标市场）定位及理论支持点 、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该及相关？） 、 装修诱因的设置。（七） 营销活动的开展 、 面临问题。 、 企划策略：（、 价格策略：（） 价格体系的管理。 ） 渠道体系建设/管理；（、 促销策略：（） 促销概念与主题；（） 促销活动过程；（、 企划活动开展策略（） 效果预测（九） 营销/销售管理 ） 组织职能、职务职责、工作程序；（） 营销/销售人员的激励、督导、领导。 ） 商品控制；（） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十） 销售 、 体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 质量标准及控制方法。（十一） 总体费用预算（十二） 效果评估>

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2、广告策划全案都含什么？

一,品牌介绍二,营销环境分析三,产品分析四,消费者分析五,竞争者分析六,竞争对手广告分析平面设计、宣传、影视剪辑、电台文稿等···品牌策略简要分析（产品行业、品牌知名度、竞争品牌情况、目标人群分析）广告执行方案（媒体选择、广告预算、效果预计、结语）这些能做到位，就算一个简单的全案了。。。如果能提供更详细的资料，再回答你更详细的特案。广告策划书至少应包括以下内容：1、前言；2、市场分析；广告区域或诉地区；广告效果预测。一、产品价值体系梳理如果是地产，不能称之为全案，所以我说的，都是简述做产品的。来，我教你。看看资深营销人是怎么做的，小朋友们，请拿出你们的笔记本。既然是全案，就得从基础入手。那么，我们就要对产品做文章。那么要怎么做呢？看下面：研究市场竞品，看看他们有什么特性，他们的广告如何诉。研究消费者，看看大家对同类产品的需和看法。这时，可以给出《市场调研报告》了。第一个东东再看看自己的产品，有能被市场认同的特色麽？如果没有，请造一个，给出《产品建议书》。第二个东东这个很复杂，如果要速成，SW一个OT，P一个4P。这个环节搞好了就进入推广阶段。推广需要时间，有一个过程。所以需要造一个年度计划。然后呢，分析媒体，整合媒体资源并对其评估。在选择好媒体，决定好时间段后。请做媒体传播基础物料。1、创意脚本（视频、平面）2、文案（软硬广告和公关文章）3、广告制作（视频、平面、DM等等）你需要怎么出这些广告完了，这个东西可以叫《整合营销推广计划书》第三个东东费用预算第四个东东效果预估第五个东东如果情况特殊，请Q我

3、什么是营销策划全案？？

营销策划全案，是指针对或某一个产品、业务做一整套从推广宣传到营销销售达成的方案，其包括以下几点：1、方案执行：方案具体操作的方式，流程细节图；每一个方案时间、地点、责任人、参与人等都要具体策划出来，让参与者拿到你的方案，就知道如何执行各自的工作。2、方案预算：方案从执行开始到结束，所需要的经费预算，明细都要清楚的列表。3、方案考核：通过一次活动需要达到的效果，作为方案考核点。你可以设置这样的考核点：1、挖掘潜在用户多少；二次开发多少；2、网络搜索相关产品搜索率，排名等；3、网访问量增加，咨询量增加；营销方案的要点：考核点，经济价值，给带来的经济效益，或者品牌效益。一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（）竞争品牌订价策略的比较分析。（）竞争品牌销售渠道的比较分析。（）近年产品的财务损益分析。（）产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与的最高领导层就未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用的的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折等。公关活动计划：包括股东会、发布消息稿、内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的等。（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

4、杭州哪些公司是做全案策划的？

杭州蓝鹰营销策划，做策划全案的。您可以参考一下。。 杭州智研堂广告，比营销更懂创意，比设计更懂营销！杭州希立哥文化创意做的蛮全的，他们负责活动策划以及活动执行。他们会按照你的要，给出一个创意方案，然后后期会负责舞美设计，包括活动场地都会全部安排好，也有礼仪模特，舞蹈人员之类的

5、全民小视频在营销过程中都做过什么

这种营销的话一般表现为两种形式，其中一种是在视频本身的过程中进行营销也就是在表达的视频的过程中，就开始销售，类似于相关的产品或者是通过视频去展示和展现，需要的，相关产品，这是第一种，第二种是通过相关的关联，将自己视频当中可能出现的物品，配套到小视频相关的，商城应用上面去，从而实现，在上面销售目标和目的。

6、什么是全案营销策划

什么是全案营销策划 营销策划 营销是在对企业内部环境进行准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。 全案营销策划的前提条件 全案营销策划，在制定策略上是着眼企业长期发展而制定的一个较为长期的企业发展策略。所以被企业必须与全案营销策划机构达成一个较长期的合作周期（通常最短为一年）。这样的目的是为了保证营销策略、方针得到较为稳定的贯彻及执行。并能够使营销，传播资源得到有效利用，避免资源浪费。 全案营销策划内涵 全案营销策划，可以说是给企业提供了营销策划一站式形式。它包括了营销策划的全部内涵，而且更具备传播与营销实际操作能力，不仅能提出营销传播策略，还能全权负责策略执行(如平面设计，影视片制作，媒体投放等)，保证了策略与执行的统一性，可以说全案营销策划比普通营销策划的知识水平，经验能力要更高。

7、短视频运营的主要工作内容有哪些？

1做好定位不管是内容创作运营还是短视频运营，都需要做好领域的定位，让创作内容的时候，找不到创作的方向，只要你确定好自己的领域定位，朝着你的定位去创作视频。2不要一天一个领域，这样你前期运营短视频的时候，因为领域的不统一，会导致你前期积累不了粉丝，你前期没有粉丝的积累，你后期肯定会

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