渔具店运营短视频

如何做短视频运营

比如抖音推荐机制、视频大小比例、各平台视频长短等等，都是需要大家详细去了解的，在了解了平台规则的前提下，大家就可以开始选择平台了。像抖音、快手、B站、还是其它的小平台都是大家可以考虑的对象。

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短视频运营实时更新

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方法如下：

3.确定渔具店的地理位置开展渔具店建议选择在居民集中区域或者是靠近垂钓场的交通要道,在选择的时候要仔细观察周边的客流量和竞争对手多少,竞争对手要是多的话,也是一个好位置,因为有扎堆的优势。

4.渔具店的装修和宣传对于渔具店的装修虽然不需要有豪华的装饰,但也要进行简单的装修一下,产品的产业链也是一个基本要素,每一个产品要摆放整齐,消费者们容易观察得到购买率就会越大。

如果是加盟形式，我们有必要考察这个渔具品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

如何开一家有前景的渔具店

判别标准：

考察总部是否拥有直营店及经营情况。

门店的经营，通常是按照一季度或者半年来交房租，一家直营店，在经营三个月后，如果没有找到盈利的希望，可能还会再坚持3个月，但是半年没有满足盈利，都会选择放弃，所以一家直营店持续经营长短，可以确定盈利的基础，可以肯定项目可行性。

一个品牌拥有的直营店越多、直营店经营时间越长，积累的运营实践经验就相对越丰富。

一、门店布局

1.保持好自己经营渔具店内商品错落有序。只有店面整齐大方，美观雅致，钓友才能有兴趣关顾。当然，个人经济能力有出入，并不一定所有店面都能精装饰，这是自己决定不了的。但是经营者却可以将店面布置得更整齐一些，给客户的印象更好一些。

2.商品价格醒目一些。这是诚信经营的必要措施，钓友不但希望“手工精美”，也希望“价格公道，童叟无欺”，就是这个道理。

二、区域合理化利用

1.设置信息区，为钓友提供钓鱼路线。出发点很简单，就是为了钓友介绍钓鱼场所，以及出行路线，举措虽小，有时候却很有实际效果。

2.设置休息区。这很有必要，哪怕只是一张桌子一个椅子，也能够起到很好的作用，毕竟钓友们也需要休息。

三、营销有术，不失大度

人过能给钓友一些实惠，他们肯定也更乐意关顾。平时我会经常赠送钓友们一些或是实用，或是美观的小礼品，给他们一点小惊喜。对于一次购买较多的商品的钓友，我则会赠送一些我要推广的、实用的、在别的店里买不到的商品，也许不算很贵，但说不定对于他们就是必须之物，那么这个馈赠就显得很有价值，钓友们也会因此记得你的。此外，积极参加厂家举办的特价活动，或者自己也主动推出一些打折措施，也是必要的。

所以经营渔具店，不能只是冷冰冰的买卖交易，而应该更加人性化，温情化。

四、让渔具店成为钓友之家。

谈到产品定位，我们必须先明白一件事情，产品定位不仅是工厂要做的事，长久以来，传统钓具店经营者抱有有什么卖什么的经营态度，我只是卖产品的，又不是生产产品的，产品定位不是我能左右的。

1.价格

低端价格是不是就不可以做？也不见得，从全国大部分钓具店的销售产品结构来看，中低档产品占据了相当大的比例。随着消费市场对钓具产品认识的加深，钓具产品的价格体系也越发变得合理化，中低档价格的产品品质也在趋于稳定。不过对于钓具店来说，在选择产品时，不能一味图便宜，选择合理的性价比产品至关重要。

2.产品

市场上还有一些渔具店更加没有意识到这个问题的重要性。什么便宜就去卖什么，结果做了很多年还是在做劣质产品，这些产品不仅是质量没法保障，售后又比较麻烦，还有相当一部分是拙劣的仿冒产品，销售这些产品，无疑增加了庞大的工作量，所以会比较辛苦。而且客户体验也很差，人都是吃一堑长一智，有了第一次的体验，就不会在您的渔具店选择去买高端的产品。那么无形之中就把有限客群推给其他钓具店或者淘宝。一家钓具店在开始经营之后，就应该重视起产品定位问题。随着客户数量的积累，市场影响力的扩大，钓具店明晰自己的产品定位，让客户有更加明确的归属感，在这里得到客户所需要的品质和服务。

3.市场

4.做品牌

如今顾客越来越现向品牌看齐，顾客也愿意为产品的价值付账。苹果手机那么贵，但还是有很大一部分人愿意花两个月的工资去买它一部手机。因为iOS系统更稳定，生态环境更好。一部手机可以用两三年，平均到每天的消费比其他品牌还小，顾客就觉得实惠。选择去做口碑，做品牌，才是保持客流量增长的方法。现在渔具市场对品牌存在一种误解，高端品牌代表着价格昂贵，其实不然，大品牌是根据不同等级的钓友有更加合理的装备推荐，追求高品质的钓鱼体验的装备才会贵。还有老板抱怨大品牌网上价格太透明没有利润，不愿意做，硬生生的把生意推给淘宝，还抱怨淘宝抢了他们的利润。产品定位也是一种选择，既然有选择就会有放弃，选择可以长久发展的利润，放弃鸡肋式的利润，做中高档的产品。

如何才能开好渔具店？

钓具店要靠自己主营方位。目前黑坑钓场十分流行，玩黑坑的垂钓总数远远超出玩钓大鱼的垂钓总数，绝大部分的钓具店都会把主营业务定在黑坑渔具和饵料上。假如再开展细分，黑坑钓场里以钓鲤鱼和鲫鱼的总数为最多，其次是钓青鱼、鲤鱼和鲢鱼的钓鱼爱好者。

因此，绝大部分的钓具店主营的方位都是鲤鱼和鲫鱼渔具饵料。也有一些特殊的地区都是大青鱼钓场活着罗非鱼钓场，那么附近的钓具店就可以把主营业务放到大青鱼或是鲢鱼的渔具饵料上边。

当天气突变时，温度或气压发生强烈的变化，鱼儿就会表现出极其的不适应，鱼就会变得没精打采，失去活力，鱼口下降，甚至是停口。大部分鱼种对天气变化的适应力都不是很强，遇到气温的剧烈转变，大气压和温度强烈起伏，鱼口就会变得很差。因此，应当挑选在温度和气压不断平稳的气温时出钓，即使是在冬钓，也很实用。

假如是在黑坑钓鱼，假如增氧机不断地开了，鱼就有口，增氧机关闭，鱼儿马上停口，这种情况很普遍。碰到这种情况，表明黑坑的水质缺氧，O2供应充足时，鱼儿就有活力，鱼口就好，缺氧时，鱼儿就没有活力，不爱张口。钓鱼爱好者们碰到这种情况，应当尽量让黑坑老总多开一会增氧机，改进鱼口。

黑坑放鱼时，鱼儿一般都是由鱼贩子从养殖鱼池里运送过来的，在鱼的运输过程中，鱼遭受振动和受惊，就可能产生应激状态，让鱼失去活力，鱼口下降。假如在运鱼车内给鱼添加少量的鱼安素，提高鱼的归属感，让鱼觉得舒服，防止发生应激状态，那么鱼儿被推广到鱼口之后，就能够快速适应新环境，鱼口也会比平常好很多。一般情况下，每1000斤鱼推广10克的鱼安素就足够了。

(1)带货形式

现在抖音的带货模式目前主要分为两种：

第1种形式叫短视频带货

第2种形式叫直播带货

这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样，就是说在产品的概念上有些不一样，但是两者是互为辅助的。

那么直播带货是基本上主播在直播间，然后对着镜头向游客或者是访客，或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好，哪个商品不错，这两种模式从整个的形势上是不太一样的。

那么在这个直播间里，你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖，我们这叫同步带货。那么它的优点是什么？直播带的优点是明确，而且有强烈的互动性。

那么直播带货它核心的模式就像柜台模式，就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台，你想要看什么他就会拿给你看，然后直接进行售卖。

短视频带货，它更像是我们的流量变现的模式，就是说我就发这一个，我猜你就能买，你就对它感兴趣，那么这两者各有利弊。

所以有的团队很聪明，就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台，比如抖音上面，当抖音上面某一个视频一旦爆了，那时候他就立刻开直播，你只要看到我在直播，你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品，这时候的成交率就能提高非常多了。

(2)产品形态

第二，我们讲一下带货变现，产品形态，目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的，第1种我们叫抖音小店，等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车，购物车点了以后，你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等，相信还有很多商城在和抖音在谈，希望能够对接过去，那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台，这也就是一个我们叫导购。

其实还有第3种变现的方式，就是卖货的方式叫抖音的商城小程序，当然现在这个商城小程序，虽然抖音内部审批非常慢，可能和他的小店之间，他们也在想，这两种产品有什么互相之间的优缺点。

在短视频如此火爆的情况下，确实吸引了众多商家和品牌加入短视频，通过短视频运营企业账号以及抖音小店，推广自己的产品，实现营销计划。

但企业号和个人号不同，在视频策划构思和拍摄剪辑上，大多是公司内部人员兼职，呈现的效果也相对较差，在这种情况下，许多企业就会直接挑选短视频代运营服务商，让专业机构进行运营。

短视频代运营包含哪些服务内容？以我们自身业务为例，主要包括六大方面：

1.短视频策划

这一服务主要是短视频脚本输出，根据产品策划详细的短视频创意脚本以及相应分镜表，主要包括情景剧和口播等形式。

2.短视频运营

3.抖音小店运营

这服务针对有意向开通抖音小店或已经有抖店的企业，除了账号的开通，还包括产品上下架和商品维护、产品图片及视频拍摄上架等日常运营、相关活动申报以及营销资源申请。

4.店铺直播运营

这主要是面向需要直播带货的商家，在企业抖音品牌账号上进行自播，将提供选品、直播时间/场次/脚本策划、直播场景搭建、直播运营管理以及数据复盘等服务，对于人员不到位以及没有直播经验的商家来说，直播代运营也是不错的选择。

5.设计服务

主要包括店铺首页的装修设计以及产品拍摄、产品详情页设计等。

6.推广引流

这一部分主要是引入付费流量，包括dou+、品牌广告、短视频推广等等。

以上服务短视频代运营服务商都可以提供，帮助商家找准自己的品牌及产品定位，找到用户痛点实现精准营销，从而高效转化。