助力中小企业短视频运营

中小企业该如何利用短视频进行营销？

中小企业利用短视频营销是很有优势的

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因为在新媒体时代，网络出现了越来越多的媒体推广渠道，其中短视频就是企业最直观的传播平台。

中小企业利用短视频营销目前最主要的应该是抖音，火山，西瓜等几个平台。

那么就要研究下几个短视频平台的受众人群和平台内容。

企业进行短视频营销并不是所有平台都要投放，要根据自身条件和品牌格调来选择合适平台进行推广。

短视频平台营销也分付费和免费两种类型

付费推广的就是穿插在短视频中间的视频流广告类型，这个准备好相关素材就可以了，选择好投放选项，充值即可上线。

免费推广的就是持续分发内容就是了，这一部分也需要企业做个投放策划，在内容为王的时代，要以消费者为中心产出内容，引起消费者的共鸣，才能产生传播达到效果，企业做的自嗨式的视频是没有消费者愿意看的，更谈不上传播了。

目前，我们不得不承认短视频已经成为了品牌新的社交语言，内容从图文到长视频到短视频，从横屏到竖屏，传播形态也因为短视频的出现而发生演变。短视频用户量激增，各大平台先后入场，内容生产机构竞相涌入，商业化的成熟，技术智能化的不断升级，短视频已经成为移动互联网时代最重要的媒介形态之一，成为所有品牌主都必须要关注的营销形式。

短视频虽火，要做好短视频营销却非一日之功。而如何从如此流量巨大的流量池里做好营销，树立自己的品牌就成为当务之急，小马识途营销机构认为做好短视频营销需注意以下几点。

标题：一个用户关心的话题

短视频营销是社交营销的最新变种，其核心就是互动。为了迅速引发关注、引起共鸣，短视频营销中首先要找到一个能够挠到目标受众痒处的社交话题。这个话题可以是社会热点事件、娱乐头条，也可以是受众切实关心的问题，然后借助短视频的丰富表现力予以呈现，将品牌形象、品牌理念、产品优势等进行巧妙结合。

内容：打动用户的一个故事

现在的人不喜欢看广告，都喜欢听故事。所以，把品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动他们，并让他们分享你的视频，你的品牌也就获得持续的传播。至于故事的题材和角度，可以考虑创始人的故事、产品的故事、团队的故事、与产品相关的用户的故事等。

形式：真人口播更容易让人接受

短视频用户喜欢看真人分享，这个人不一定是明星，也可以是普通人，甚至是一个动画人物，或者一个物品的拟人化。关键是对这个人进行包装，赋予品牌内涵。像董小姐本身就有知名度，直播卖空调取得了不错的效果。

分发：好效果需要好平台

酒香也怕巷子深，这个道理对于短视频营销也适用。辛辛苦苦做出来的内容，多渠道的分发才能保证最大的传播效果。短视频的分发渠道除了短视频APP，还包括电商平台的短视频入口，以及新闻网站、社交平台等等。这里小马识途要提醒大家：不同的渠道有不同的用户人群，平台的用户量和活跃量也不同，分发平台要找与自身业务用户群体层次相匹配的短视频平台。

如今，视频的关注度逐年递增，移动短视频流量更是以每年100%的速度增长，视频营销已经成为企业营销的核心渠道之一。

有研究表明，79%的消费者认为视频是在线了解品牌最简单的一个方式，74%的消费者能够在社交媒体上观看视频和他们的购买决策过程之间直接建立联系。因此不少企业在视频营销中投入大量成本，致力于营销自身产品。然而有些企业却因为不知道该选择哪个平台，也不懂如何运用这个平台，导致视频营销效果并不理想，关注自身产品的人寥寥无几。在这里小马识途营销顾问分享下企业如何系统性开展视频营销。

开展视频营销的流程和策略

视频营销是网络营销的一种，与其他营销的本质并无不同，其营销思路和策略可以说是殊途同归。

1.分析目标受众

想要让我们的视频更加有效，我们需要从潜在客户进行研究，了解我们用户的需求和偏好。因此我们需要确定，用户使用什么渠道来播放视频；用户使用的语言类型，以及哪种语言最能传达我们的信息；用户有哪些困难或需求，我们可以为其提供的解决方案等。只有我们足够的了解用户，我们在面对受众群体的问题和需求时，才能制作出针对性的视频。

2.融入品牌元素

打造品牌会扩大我们产品的影响力，无论我们是在创建实时视频还是制作创意视频，都需要与我们的品牌调性保持一致。小马识途建议大家在制作的视频中添加品牌元素，比如开头结尾简短的品牌介绍，或者是同一个角落中的品牌标志，加深用户对品牌的印象。

3.明确视频主题

现今视频大量生产，都在争夺潜在客户的注意力，因此在我们制作视频时，我们需要明确视频主题，快速准确的吸引到精准用户。首先用标题和描述表达清楚我们的主题，因为用户第一眼看见的就是我们的标题，因此写一个优质标题尤为重要，这样才能吸引用户点击我们的视频。想要用户观看5分钟及以上的视频，我们可以在视频摘要中简介一些要点信息，比如：用户看完视频后能获得的好处等。

4.使用社会证明

社会证明是用户在决定购买时使用的一个关键性影响因素，简单来说，社会证明可以帮助用户在不确定的情况下根据他人在过去做出的经验和选择做出决策，我们可以根据自身的预算，将专家或者影响力较大的人纳入我们的视频营销策略。

5.视频SEO优化

优化视频也是视频营销策略的方案之一，因此我们建议大家做到以下几点，便于潜在客户搜索相关主题时发现我们的视频。

（1）像博客文章一样，为我们的视频规划关键字

（2）在标题和描述中添加我们的关键字

（3）保持标题简短以及提供信息（少于60个字符）

（4）包含指向我们网站的链接

（5）使用不同关键字变体的标签

（6）使用醒目的、有品牌的、高质量的缩略图

6.加入引导性用语

在用户观看完视频后，必须包含我们希望用户遵循的特定号召性用语，我们的行动呼吁（CTA）是我们告诉用户下一步应该做什么，如果没有CTA，大多数用户会直接选择离开。并且CTA有不同的形式和不同的用途，激励用户要采取不同的号召性用语，比如：

（2）将它们引导到另一个内容

（3）向它们建议另一个相关视频

（4）将它们发送到目标网页

（5）将它们引导到你的网站

（6）让用户订阅我们的频道

（7）让用户通过其他社交媒体渠道与我们联系

（8）提供免费试用

7.分析视频数据

跟踪和分析我们的视频结果，可以最大限度地提高我们的视频效果，我们可以根据不同指标来衡量我们的视频。

1）参与率

首先看一下用户的参与率，我们的视频获得了多少次互动？用户观看视频时间是多少？此数字将显示内容的质量以及视频是否过长。

2）查看次数

随后是查看次数，我们的视频被观看的次数是多少？了解每个平台是如何衡量观看次数的，比如：YouTube是30s+，Facebook是3s以上。

3）播放率

播放率主要指在每个不同平台上有多少独立访问者点击了我们的视频播放按钮，我们从这个数据可以得知我们的受众对每个网络的使用情况。需要注意的是，播放速度可能受缩略图、副本或视频大小的影响。

4）社交分享

社交分享指我们的视频在社交媒体上被用户分享了多少次，如果用户对我们的视频感兴趣或者是认为视频内容价值较高，全是干货知识，那么就可能会对视频进行转发。当我们的视频被大量转发，意味着我们的内容会与潜在客户产生共鸣。

5）评论

当我们的视频下方收到用户的评论时，我们可以利用这些反馈帮助我们制作能够与观看者保持良好互动的新视频。

开展视频营销如何选择平台？

国内的视频营销平台传统的优酷、爱奇艺、酷六网等，新兴的短视频平台抖音、快手、小红书、火山小视频、b站等等。这些平台大家可能都比较熟悉，小马识途分享一些国外的主流视频营销平台，这些平台非常适合做外贸的小伙伴。

1.YouTube

YouTube是全球最大的视频网站，第二大搜索平台以及第三大访问网站，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。并且YouTube的功能较为强大，与其他社交平台保持良好的连接性，确保视频的病毒式扩散。

2.Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并且引入了强大的视频功能，比如360度视频，VR和AR技术等，为商家展示品牌故事提供了强大的工具。视频作为Facebook和ins受欢迎的媒体方式，已成社交营销常用工具之一。

3.Vimeo

Vimeo是全球第二大视频平台，与YouTube相比，Vimeo的用户群体相对较少，月浏览量仅有7.15亿，但是平台的强大功能成为内容创作者的选之一。

与YouTube相比较，Vimeo的界面更加清晰简洁，导航功能简单易用，并且平台上商业广告有限，不会影响到客户体验。Vimeo会同企业合作制作高质量视频，视频质量明显高于YouTube，并且两者同样支持广告功能。

4.Vine

Vine目前是全球发展最快的数字媒体内容网站之一，根据数据显示，Vine每个月都会有超过1亿次的视频观看量和8000个视频分享量，对于视频营销而言，是一个很好的平台。

5.Twitter

Twitter平台约有2.3亿活跃用户，覆盖各行各业，最近，Twitter也和Vine进行额集成，允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。

视频营销是网络营销的一部分，不是孤立存在的，小马识途营销顾问建议企业开展视频营销一定注意其他网络营销手段的协同与配合。例如利用短视频为品牌倒流效果不错，但是品牌也需拥有良好的网络口碑才能让倒流来的用户成为真正的客户。所以，开展视频营销之前一定分析好开展视频营销的主要目的，把视频营销作为整体营销的一部分来统筹规划，这样才能充分发挥营销投入的能量。

中小企业利用短视频营销是很有优势的

因为在新媒体时代，网络出现了越来越多的媒体推广渠道，其中短视频就是企业最直观的传播平台。

中小企业利用短视频营销目前最主要的应该是抖音，火山，西瓜等几个平台。

那么就要研究下几个短视频平台的受众人群和平台内容。

企业进行短视频营销并不是所有平台都要投放，要根据自身条件和品牌格调来选择合适平台进行推广。

短视频平台营销也分付费和免费两种类型

付费推广的就是穿插在短视频中间的视频流广告类型，这个准备好相关素材就可以了，选择好投放选项，充值即可上线。

免费推广的就是持续分发内容就是了，这一部分也需要企业做个投放策划，在内容为王的时代，要以消费者为中心产出内容，引起消费者的共鸣，才能产生传播达到效果，企业做的自嗨式的视频是没有消费者愿意看的，更谈不上传播了。

如果是个人创作视频的话，可以根据自己的独特方法添加广告，如果是他人视频植入的，需要与作者或者公司协商广告植入哪里，一般都是开头与结尾处植入，视频中间植入，或者内容有你们的产品的话，这费用可不低，但效果也是显而易见的！（忽略图片）

越来越多的大小型公司加上到短视频营销推广这一试炼场中，谁掌握了适当的科学方法论，谁便会有可能快人一-步才华横溢。那么，对于公司著名品牌来讲，该如何做好一档本身的短视频频道?下面就奥灵柯短视频代运营讲解一下企业短视频要怎么运营?

1.自己小视频与公司小视频的差别

虽然都是小视频，但自己自媒体账户和公司账户是存在挺大差别的，主要是目标的区别和内容的区别。

(1)目标的区别。做自己自媒体服务平台很多是以得到流量核心，重要目标是提高播放量，比较重视粉丝的数量，高度重视自己名气范围。而公司小视频网络营销方案一般有二种，一种是曝光著名品牌,将很多着重点放进如何提高产品曝光度上，为著名品牌进行借势营销，让受众人群对著名品牌导致印象，更高度重视刷“自豪感”;另一种则是以精准获客和变换为目的，比如一些网络技术公司，以小视频方法来得到精准和忠诚的顾客，进而变换为高客单量的消费者。

(2)内容的区别。由于目标的不一样，公司小视频和自己小视频自然在内容方案策划上就有着区别。比如，公司小视频理应会很多地思考“如何重点围绕著名品牌讲一个故事”“怎样把产品融入情节”等的难点。并且，公司小视频的精确定位和预期效果做到，不可是便于确立内容方向，也是为方法铺设奠定基础，只有内容确立之后，大家才能够因此作为依据，确立内容适合的方法。

2.方案策划公司小视频的步骤

既然公司小视频与自己小视频在目标和内容上带这么大区别，那么从推广营销目的考虑到，该如何方案策划一档公司小视频呢?最开始要确保对著名品牌、产品特点，以及顾客人群的难以忘怀把握。

(1)产品重要产品优势获得:要建立产品定位及产品优势。我们可以对比竞争者公司的营销手段及产品，广泛调研，确保知己知彼，确立本身的产品优势和核心竞争力，有益于内容的方案策划。

(2)重要人群分析:我们要建立本身目标顾客的困惑、规定及消费水平，那般就掌握内容要从哪里考虑到。比如，大家的总体目标消费人群是学生，那么大家的内容一定是学生用得上的，偏重于应用型和趣味性，如自学能力提升的方法视频，方法可以更加乐观、奇特一些。

年关将至,钛动科技与Meta又携手走过了一个四季。最近几天,作为Meta国内官方一级代理商,钛动科技始终在关注和积极参与到Meta一年中最重要的两个会议:

Facebook作为全球用户最多的社交媒体,拥有超过35亿月活用户,是中国出海企业营销推广的主要广告平台之一。

而早2017年,钛动科技就已经开始了与Meta旗下Facebook生态进行合作,并凭借在海外营销领域的出色服务能力,正式成为Meta中国区官方授权代理商。

在Meta代理商大会上,钛动科技创始合伙人林焕滨也回忆了与Meta共同合作举办的著名游戏活动IP《游戏出海大讲堂》的成果和影响力,该活动不仅获得行业上下游的广泛赞誉,也有不少友商效仿跟进,已然成为游戏行业活动的标杆。

今年的游戏峰会以“潮玩未来,引领思变”为主题,汇集众多业界领袖及重磅嘉宾,解码最新行业动态和机遇,分享游戏业务发行的实战指南和变现思路,在思维碰撞的火花中解锁无限商机。

Meta也在今年的代理商大会上透露了2023年的重点布局,即赋能中小企业获得成功将是Meta2023年最重要的课题之一。

那么,Meta的两个年度重磅峰会都提出了什么新观点和新思路?对于2023年的出海形势又有什么新洞察?对于出海企业又有什么新建议和新机会呢?

01全球游戏行业新趋势

当今世界,随着科技技术日新月异的变革,各行各业都在打开新局面。以元宇宙为代表的前沿技术,以及愈发风靡全球的短视频,都在赋予游戏行业全新的想象,或将为下一个增长点酝酿新机。

“我们相信元宇宙将是下一代的互联网。”Meta亚太区游戏行业副总裁SandhyaDevanathan观察发现,VR生态系统的增长速度比以往任何时候都快。在MetaQuestStore,1/3的应用今年收入达到百万级,营收达到或超过500万美元的应用数量,比起2021年已经翻番。

宛若3D动画广告一般,更身临其境的越野驾驶、斗战僵尸在元宇宙世界中得以实现。FunPlus海外市场营销经理HuiwenLi发现,通过为玩家提供比手机和桌面端更为逼真的沉浸体验,提供前所未有的交互性,游戏公司能够与受众进行更深层次的连接,提高用户的付费和留存率,最终提高用户LTV。游戏厂商也可借机有效拓圈。

另一显著趋势来自于短视频的普及应用。Meta大中华区游戏行业副总经理TimLiu认为,新冠疫情加速了在线视频的增长。根据德勤研究,疫情期间,数字视频消费增长远超预期,预计到2025年亚太地区的数字观众将飙升至22亿,而且这种增长很可能会持续下去。

沉浸式全屏视频体验已被推向用户的视觉中心。TimLiu进一步补充称,Meta的短视频产品“Reels”已经成为“我们目前为止发展最快的内容格式”。数据显示,Reels占人们在Instagram上所花费时间的20%以上。而今年第二季度,用户在FacebookReels和InstagramReels的互动时间均增长超过30%。

任天堂美国分公司前总裁兼首席运营官ReggieFils-Aimé长期深耕行业,在他看来,与创新变革相生相伴,未来的游戏行业必须要开发别开生面的游戏玩法、讲述独具创意的故事,以及用全新方式把理念化为实践。

02破局出海新思路

囿于过高的本地市场竞争、隐私法规限制等挑战,出海成为越来越多本土游戏企业的选择。但与此同时,入局者的增加也加剧了竞争。

在存量竞争态势下,游戏厂商该如何破局以赢取全新增长机遇?在TopOn首席执行官梁小玲看来,只有做出高品质产品、拥有精细化的买量变现能力,才有机会获得生存一席之地。而TradPlus首席执行官王秋实亦认为,游戏出海接下来的主旋律是精品游戏和精细化运营,“更好的工具和服务商能够实现在买量和变现上进一步增强精细化运营的能力”。

围绕策略、合作伙伴和团队,MetaAudienceNetwork大中华区战略合作伙伴经理VincentZhang分享了Meta所具备的的精细化服务支持。Meta利用多样化的增长方案完善用户获取策略,选择适合不同地区的混合变现模式,打造全方位应用增长。同时提供不同类型的合作伙伴,以克服物流、内容、支付等多方运营障碍。

作为全球覆盖人口最多的社交媒体、月活超35亿的Meta,一直是游戏厂商最重要的流量渠道之一。

挑战与机遇并存,游戏出海仍大有可为。根据VincentZhang在峰会上披露的数据,不少国家或地区的游戏市场展现出尚未挖掘的巨大潜力。2021年,巴西用户花在游戏上的时间达5.4小时,比2019年增长31.7%;土耳其用户为4.2小时,比2019年增长37.5%;印度玩家则增长至4.7小时,比2019年增长27%。

“移动游戏在全球几乎没有放缓增长的迹象。”VincentZhang称,根据预测,2022年手游收入将达1130亿美元。同比增长10.9%。同时,新游戏下载次数将达830亿次,同比增长5%。用户平均每日使用设备的时间达4.8小时,同比增长30%。

游戏全球化竞争愈发激烈,中重度游戏出海之路面临全新历史节点。作为服务商的钛动科技,不但凭借出色的服务帮助诸多中国本土游戏产品成功出海竞逐全球,更与Meta携手,不断为整个业界提供分享、沟通和交流的平台,探寻下一步发展方向。

03打造先进框架,赋能中小企业

Meta在代理商大会上展望2023年,提出了两大要点:一是赋能代理商,提供强大支援,这是Meta一直以来都在持续进行的工作,通过双方的合力,共同构建更加健康且持续增长的Meta生态。

而第二个要点则指明了在2023年Meta将要着力赋能和布局的领域——中小企业,Meta将致力于打造先进框架,助力中小企业规模化操作,帮助中小企业品效合一。

在全球经济环境并不平稳的今天,不少大企业都需要缩小战线,谨慎决策,而中小企业则更需要慎之又慎,因为相比大企业雄厚的实力,中小企业往往并没有太多的试错机会。

近些年,中国凭借着强大的工业能力、完整的供应链体系以及发展迅速的互联网产业,越来越多的中国企业踏出国门走向世界。

中国企业出海的趋势已是势不可挡。

短视频的SEO一般指的是优化短视频在当前平台的搜索排名，比如说，当用户搜索“什么饭最

好吃”，注重做过SEO的短视频就会排在搜索列表前面。没有注重SEO优化的就会排在后面。

搜索引擎是什么？

搜索引擎是任何平台都有的，简单说就是搜索功能，搜索站点内的信息内容。专业做搜索引擎的有百度、好搜、搜狗等平台。