一篇高转化信息流广告如何打造

在这个所有人都在争夺注意力的时代，消费者的每一秒都蕴藏着商业价值。随着移动互联网的崛起，随着各种信息不断渗入每个角落，现在我们每天看到的广告可以说是无处不在。

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只要你经常使用一些社交类、资讯类App，你就会发现越来越多的广告在我们刷朋友圈、刷抖音、刷微博、刷新闻等的信息流中。他们试图在不断下滑的信息流中争夺你的眼球，想要吸引你下一秒的注意力。

刚开始，这些信息流广告跟传统广告差不多，都是叫卖式的突出产品卖点，总是打断你看本来想看的信息，你比较厌烦直接就跳过了。

慢慢地你会发现有些信息流广告改进了，它们变得不再像广告了，反而与这些App里的原生内容越来越像，也成了我们说的长得不像广告的广告。为啥？效果更好呗！

你们肯定要问了：“广告要不像广告，那信息流广告该像什么？”

好的信息流广告是需要结合不同的渠道场景，用消费者习惯的、喜欢的、不打断的形式去写广告文案。

简单地说就是，在哪个平台做广告就多看哪个平台的原生内容表达方式，让你的广告变得像平台“原生内容”。

比如现在百度、微信朋友圈等很多平台上的广告，他们的广告文案都和平台本身常规内容差不多，让消费者更容易接受。

比如微信朋友圈广告、腾讯新闻广告、百度新闻广告等等。

微信朋友圈信息流广告

想想看，消费者正在刷朋友圈，刷抖音，也可能正在百度上看新闻……

这个时候，广告面对的是一个注意力很专注的人，消费者的注意力一直被各种下滑的信息占据着，你可能想到“这个时候如果一条广告突然出现，消费者肯定就被吸引到了，一定会点进去看的！”

错！错！错！

大错特错！！！！

相反，如果你的广告在整个消费者浏览过程中，显得非常突兀或者碍眼，打断了他们的阅读体验，一开始就让他们反感了，那你做的广告写的文案基本就变得毫无意义。

这就是为什么同样做信息流广告，别人的点击是你的好几倍的原因。

在这我们不得不提一个词——心流体验。

什么是“心流体验”？

心流的概念，最初源自Csikszentmihalyi于1960年代观察艺术家、棋手、攀岩者及作曲家等，他观察到当这些人在从事他们的工作的时候几乎是全神贯注的投入工作，经常忘记时间以及对周围环境的感知，这些人参与他们的个别活动都是出于共同的乐趣，这些乐趣是来自于活动的过程，而且外在的报酬是极小或不存在的，这种由全神贯注所产生的心流体验Csikszentmihalyi 认为是一种最佳的体验。

可能这样说比较专业，我们举几个生活周边的例子吧：

在公交车上刷朋友圈，坐过了站；

晚上在床上刷抖音，不知不觉就4、5点了；

打游戏打到忘了吃饭；

全身心投入了工作，甚至办公室的人都点了下午茶而你还在默默作图......

这些都是高沉浸的心流体验，我想你应该有类似经历。

在心流体验中，每一个人都反感被打断，特别反感。

这个感觉就类似现在的信息流广告，消费者本来就处在各种感兴趣内容的心流体验之中，如果广告信息的突然出现，显得格格不入，干扰他们当前正在享受的心流。那就算广告本身有很吸引人的利益，他们也会因此不爽而直接跳过，根本不会去点击。

比如你正在上班公交车上专心刷着百度新闻。

*“珠海新引进人才住房补贴实施办法出炉！”

*“官宣！珠海地铁最新规划公布，就在这里”

*“告别堵城！珠海东西部再增新通道！“珠海隧道”来了！”

你正在认真阅读这些自己感兴趣的社会资讯，突然刷出这条消息：

*“想读国际MbA，就来XXX”

你是不是马上就反感了？

这个广告与你之前看的内容格格不入，非常突兀，可能会打破你美好的心流体验。

所以即便你有换国际驾照的这个需求，估计也不去点击查看。

不是广告不好，而是场景不对。

那么我们应该怎么修改这条广告呢？

“羡慕同事的高学历？不如趁年轻读个国际MbA，中山在职也能读！”

怎样？效果是不是就不一样了？

它减少了对消费者的心流打扰，保持和之前内容一样的资讯型标题，尽量贴合了消费者心流体验。

事实证明：不止是点击会提高，转化也有提高。

在心流状态下，消费者更倾向于兴趣的满足，而不是其他功利性目的。所以，信息流广告首先就要站在消费者角度，从消费者的需求和兴趣出发，通过满足消费者的需求吸引他们。

以健身房为例，一般的广告可以这么写：

“XXX高端健身，私人定制你的健身计划，5折限时享！”

但是，信息流广告你可能要这样写：

“不吃减肥药，一个月瘦10斤，她是怎么做到的？”

另外，前面说了信息流广告在哪个平台就要像这个平台的 “原生内容”。

在百度App上就做得像一条新闻，在微信朋友圈就做得像好友发的一条动态，在抖音上就做得像一条爆款视频......

没有绝对的好广告，只有在不同平台效果更好的广告。