咖啡馆短视频运营

如何做短视频营销短视频营销方法有哪些

一、产品的制作流程展现

从网站建设到定制行业解决方案，为提供成都网站制作、成都做网站服务体系，各种行业企业客户提供网站建设解决方案，助力业务快速发展。创新互联公司将不断加快创新步伐，提供优质的建站服务。

二、展示品牌文化

短视频营销提供了一个展示品牌文化和特点的机会，更容易让在竞争者中脱颖而出。对于短视频营销来说，品牌需要在很短的时间内抓住他们想要表达的重点，将其表现给他们的用户看，并传递他们的品牌文化。比如在短视频中能给粉丝呈现模特动态走秀图，这样的传播效果比一张张静态的图片展示效果要好上很多。

三、推广品牌活动

短视频是一个品牌活动推广活动的绝佳机会。让镜头转向产品，并加入个性化的元素。配合相应的促销信息绝对能比传统营销方式提高转化率多了。短视频的内容是搭配服装动态走秀的一个过程，还会有鞋子的特写镜头，让消费者更直观地了解产品信息，配合网页上的其他促销信息更容易促成消费者的购买行为。短视频，尤其是直播的优惠券可谓让粉丝们激动不已，用户只要及时截图便可以使用优惠券。这种限时就消失的优惠券的确很能抓住粉丝的胃口，让人忍不住去留住优惠券。

四、积极立体的互动

短视频的互动是非常立体和形象化的，短视频的功能非常适合拉近和客户的距离。用户不仅会留言互动，还会拍摄同款视频。当品牌方举办活动邀请用户参加视频拍摄的时候，品牌影响力也会随着用户的视频的二次曝光来增加品牌的曝光度。

走奶茶店模式，奶茶店会员的特征是买赠模式。以某品牌连锁举例，满6赠1，即购买满6杯任意饮品，赠送1杯。我曾经和店主朋友深入聊过这个话题，为什么奶茶店的买赠模式常常被咖啡经营者看做是掉价般的存在。这其实是一个久经市场考验的营销方法，一位修心理学的饮品店主曾跟我说，成就感是一种瘾。买赠模式设置了一个看得见的触手可得的实惠——可能下次消费就可以享受免单一杯的待遇，这感觉不错。买赠模式可不是什么lowlow的做派，近两年成都、成都的不少精品咖啡店已经在这样做了，只是将兑换卡加以用心设计，增加了符合目标客群放入他们卡包里的审美元素。

不是。瑞幸咖啡抖音短视频内容引流，是因为粉丝基数大导致，和体系化内容没有关系。体系化是指文化各要素相互连接的整合系统。

在中国市场上，部分线下渠道商一度在自有美妆品牌开发上存在投机现象，其跟风推出的低质“爆款”不仅不利于品牌持续发展，也扰乱了正常的市场竞争局面。线上自有品牌也同样经历了一段野蛮生长期，但随着线上品牌同质化加剧，信息壁垒逐渐消失，为了在竞争中胜出，线上零售店和红人们也开始认识到了投资自有品牌的价值，而利润不再是自有品牌的唯一追求。

从线下到线上，从商家到红人，自有品牌的运营逻辑和营销玩法不断革新，一批新生代红人和线上店铺成为新的入局者，他们开发符合粉丝需求的个性化、高品质自有品牌，并注重自有产品的迭代更新，在粉丝群体中积蓄着品牌的声量和口碑，等待着品牌“出圈”的那一天

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以粉丝需求为导向

线上自有品牌要求更高

与外部供应链合作是当下线上门店和红人开发自有品牌的主要途径，对产品要求更高的他们虽然缺乏开发经验，但借助外部供应链的专业能力可以帮助自己实现理想中的产品效果。而这些产品开发灵感大多来源于店主和红人从业多年的经验，以及从粉丝群体反馈中总结出的需求。

与以往利用供应链已有的系统化产品开发体系不同，线上的店主和红人在成分、配方、包装设计、成本控制等各个方面都会对供应链提出更精细化的要求。

淘宝店开心阿米果的店主果果姐正在与成都仪玳化妆品有限公司合作开发自有品牌，目前第一款主打敏感肌护理的安瓶已经上架销售。果果姐表示：“我们与工厂合作开发的自有品牌应该定义为实验室定制品牌，就是在我们的主导下，由工厂实验室配合需求进行产品的开发与调试。”

除了定制的配方，果果姐还要求自有品牌产品的功效和价位要与店铺定位相契合，在价格和效果上都要满足店铺核心消费群体的心理预期。

俊平大魔王

线上店主和红人在自有品牌开发过程中的全程参与，在一定程度上解决了品牌从零到一的问题，从核心粉丝需求和个人经验中提炼出的产品理念融入产品开发的每个阶段，使得产品能够精准匹配粉丝需求，品牌定位也能够契合店铺或红人的属性，借助自身流量优势，这将大大降低品牌初期推广的难度。

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流量是把“双刃剑”

IP对品牌的加持与局限

线上的美妆店主和红人能够集聚起规模相当可观的粉丝基础，主要是依靠持续的内容输出塑造出特定风格的人设，也可称之为IP。特定的IP能够吸引特定的粉丝群体，这种强联系让店主和红人有了开发粉丝经济的资本，自有品牌从IP特性和粉丝需求中来，也能够很容易回到粉丝中去。

张沫凡

2010年成立的美沫艾莫尔是红人张沫凡针对其核心粉丝群体开发的精油芳疗品牌，自有品牌与张沫凡个人IP的发展近乎同步。作为张沫凡与粉丝沟通的重要桥梁，美沫艾莫尔得益于张沫凡不断扩大的个人影响力，迅速从粉丝中培养出了第一批“芳疗护肤”的忠实用户，吃到了张沫凡个人IP所带来的流量红利。

JUNPING同样如此，其产品特性延续了个人IP在成分精研上的独特风格，也得到了俊平大魔王“成分党”粉丝群体的信赖。

但显然，依靠个人IP流量成长起来的自有品牌距离真正的美妆品牌还有差距，甚至不能称之为小众品牌，只能看作“粉丝特供品牌”。

这种印记在线上店主的自有品牌身上会更明显。不具备红人庞大的粉丝基础，也没有红人广泛的内容输出渠道，当自有品牌局限在店铺和店主的私域流量里，看起来就像是一场闭门的狂欢。

红人自有品牌也同样会受到IP的局限，尽管粉丝经济是品牌出圈的一大助力，但在大众消费者眼中，红人品牌依然存在“智商税”的刻板印象，这也制约着品牌的发展壮大。

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走出粉丝经济的围城

自有品牌该怎么做？

“只靠私域流量做品牌终究不是长远之计。”果果姐说道，“IP自身的流量可以成就几款爆品，但支撑不了一个美妆品牌的未来发展。”即便是粉丝基础更庞大的红人，也必将面临自有品牌遭遇瓶颈的现实，“网红”这个标签既是引流利器，也是品牌“破圈”的拖累。

更具实力的红人也在尝试更新颖的网络营销策略，为自有品牌提供传播品牌故事的新渠道，展示能让大众消费者产生共鸣的个性化产品。

张沫凡将“超越网红”作为自有品牌新阶段的发展主题，希望品牌能以独立身份在市场亮相。在今年7月美沫艾莫尔10周年之际，品牌推出了与迪士尼灰姑娘IP联名的礼盒，并在社交媒体大量投放种草内容，完成了一次跨界+故事化+社交电商的营销结合，而此前美沫艾莫尔也曾与故宫联名推出过套装产品。

JUNPING在品牌营销方面也一直在尝试以多种形式打破圈层，通过开设“成分咖啡馆”的线下快闪店，拉近与“成分党”用户之间的距离，以触手可及的方式让用户真正触摸和感受到化妆品成分与功效的奥秘，而这也与JUNPING的品牌理念相吻合。

新的传播方式成效显著，张沫凡的自有品牌在2019年的销量规模已经逼近两亿，并与用户复购率高达60%的JUNPING一同获得了2019年的天猫金妆奖，实现了从“红人品牌”到新锐美妆品牌的跨越。

在摒弃以往粗放的“爆品”逻辑后，系统化运营的IP自有品牌在粉丝经济和社会化营销的加持下脱颖而出，对内强化粉丝认同，对外实现“破圈”，线上店主和红人正迎来实现品牌梦的最好时机。

T97咖啡直播火了，创始人李潇却身陷传销疑云！之所以李潇会被视之为传销头目，是因为他曾创立过斑马会员和环球捕手，而这两个营销平台最终都被视为传销平台而被封禁。李潇就是因为这段黑历史，被网友质疑为是传销头目，并且网友还质疑他名下的T97咖啡，依旧是传销模式，依旧靠收割加盟商的韭菜而谋利！

T97是否是传销模式，这需要相关部门经过调查之后才能得出结论，我们可以看出T97咖啡的加盟模式和罗老板的趣店颇为相识，和预制菜可谓是一脉相承！如此，一众想加盟T97咖啡的加盟商一定要三思而后行，不要相信所谓的暴富梦，不要相信所谓的T97会成为瑞幸第二！

据统计T97咖啡，在全国仅有46家门店，并非李潇所说的1001家门店！从李潇创立T97咖啡这个品牌那天起，他就在做夸大宣传，其目的自然是为了招商，让加盟商入局！T97咖啡的盈利真的像是李潇许诺的那样吗？网友曾到访过T97咖啡的门店，发现几乎是门可罗雀的状态，由此可见，所谓的备受欢迎也是虚言！

资本

越来越多的资本开始走向台前，搞收割，搞圈钱！如此这般，我们在投资的时候，一定要三思而后行！一些品牌到底是不是人气爆棚，不要听品牌方怎么说，一定要去实地考察，去其他城市的门店考察，唯有如此，才能看到真相，才能知道到底是否要加盟！

网友热议

此事传到网上后，网友纷纷表示不敢相信此事为真！没有想到激情满满的T97咖啡创始人竟然也是传销出身！

T97咖啡直播火了，创始人却身陷传销疑云，对此你怎么看？

学视频剪辑！理由很简单，容易学（不像其它行业学习成本高，难度大），适合短期3-4个月短期学习，而且行业缺口非常大，无论是找工作还是自己在家里接私单，月收入轻松过万，两三万也是稀松平常。【点击进入】免费“短视频剪辑后期”学习网址：

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因为现在短视频的崛起，任何企业，任何工作室或者个人都需要制作剪辑大量的短视频来包装品牌，发抖音，发朋友圈，发淘宝等自媒体渠道做展示。因为每天都要更新并发布新内容，所以剪辑师根本招不够，，供需失衡就造成了剪辑师高薪水。

而且剪辑这个技术并不需要高超的电脑技术，也不需要美术音乐造诣，基本都是固定套路，要什么风格的片要什么节奏，经过三四个月的培训都可以轻松掌握。但凡有点电脑基础会用鼠标拖拽，会点击图标，会保存除非自己不想学，没有学不会的。但是要学好学精，就一定要找专业负责的培训机构了，推荐这个领域的老大：王氏教育。

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