短视频运营创业入门变现

抖音短视频怎么变现？盘点三种变现方式

首先要知道，抖音单发作品，光靠视频播放量是没有任何收益的。对于刚接触抖音想通过作品来实现赚钱的，可以试试以下变现的方式。

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1、电商变现：这种适合做电商的运营者，在短视频中插入相关店铺信息，将流量转化至自己的电商平台，再在电商平台进行流量变现。还有一些平台是可以在短视频中插入商品链接，用户在观看视频时点击链接购买成功，运营者既可获得相应的佣金，这个在选取商品时要注意短视频的内容，不要让用户产生分裂感，影响观感。

2、平台打赏：在很多视频平台都会有相应的打赏功能，像B站，内容运营者可以依靠粉丝打赏获取收益，在一些直播的视频平台开通原创功能以后，也是可以开通打赏功能的，抖音当然也有。粉丝打赏和直播电商，是目前主要的直播变现模式。另外在作者的主页内，或者视频的左下角小黄车，也是常见的变现方式之一，只要你的粉丝数达到1000，发布了10条以上的短视频即可开通，通过卖货赚佣金；

3、广告变现：现在短视频营销方式是企业或团队非常重要的营销方式，只要你的视频账号运营的好，数据量稳定，自然回有广告商找上门。广告植入的方式也有很多种，像台词植入、场景植入等都是很好的植入方式，在植入时要注意广告与视频内容的衔接，力求自然，不要影响受众的反感。另外就是星图广告，星图广告也叫商业广告，门槛是你必须要有1万的粉丝量，如果你没有1万的粉丝却进入了的任务大厅，星图接到的任务也只是一些小程序而已，这些小程序0粉丝也可以带，而那些真正的星图任务是做不了的。

一、做好定位

去做一件事首先要明确目的，否则你做这件事是无意义的，也是最没有效率的，这件事也不可能坚持下去。

在做视频之前，要根据你的兴趣爱好特长，来输出内容，不断的实践、调整、优化演变进化到爆发，同时还要确定你的输出视频的形式。

二、研究同行，超越同行

找到行业分类大号，阅读他们所有标题，阅读他们所有内容，然后琢磨、模仿、执行，不断的实践、调整、优化演变进化到爆发。

三、思考如何变现

们做短视频的最终目的都是为了变现，在运营短视频时不能一味只顾着涨粉，我们要思考粉丝是不是我们需要的精准粉？能不能对我们的产品或者项目产生变现？这是非常关键的。

四、IP价值

李子柒大家都知道，已经火遍全球了。单单发一个视频，点赞量高达20多万，由此可见李子柒的影响力。一个好的账号是绝对离不开人设，因为IP人设正是一个账号的‘魂’之所在。

但很多人在打造IP之前，并没有规划好自己的发展路径及变现模式，很可能只是跟风、觉得好玩就开始了，做了一段时间之后，作品质量稳定，粉丝点赞稳定，却发现一个问题，变现效果不好。

很多生活类、搞笑类的大IP，在变现方面往往还不如一些只有几万粉丝的小IP。为什么会这样呢？因为前者的IP定位太宽泛，粉丝增长虽然快，但是你的产品或者服务并不适合所有人来进行变现。

比如搞笑类的，粉丝认为你只是为他们提供笑点，并不是需要粉丝掏钱的“提供服务者”。那么这样的IP就不适合变现。

IP定位越细，用户就越精准！变现效果越好！

近两年短视频迎来了流量红利期，我们身边很多人都开始刷抖音、刷快手，很多人对短视频的变现方法都比较关心，今天我们就一起来看看短视频变现的方法有哪些：

一、广告变现

在众多变现的方式中，短视频最认可的方式应该就是广告变现。短视频依靠垂直领域积累的庞大粉丝用户，有清晰的用户画像，能够充分地满足场景的构建需求。

二、电商变现

电商变现是用短视频引流到自己的电商平台，推售自己的产品。把商品的卖点突出让用户记住，这样一来能够让用户产生购买的欲望还能突出视频的质量。就相当于抖音开购物的功能，抖音1W粉丝就可以开购物车了，你就可以把你的淘宝店铺和抖音号联系在一起了。

三、官方奖励

发布短视频，官方会对视频内容，点击率等进行计算。比如火山小视频，会奖励视频火力，而火力可以兑换现金。

四、知识付费

经验丰富的人或者行业大咖，可以选择将自身的一些经验，专业知识，去进行分享，感兴趣的或者志同道合想要深化学习的用户，就会对你的内容进行付费。

五、直播

开通直播，跟网友互动，推销自己的商品，或者网友送礼物。观看的人送的礼物也可以兑换现金。

六、平台签约

积累一定粉丝量的达人可以跟MCN机构签约，获得机构扶持，从而实现收益。

阅读播放收益。

这个收益是基本上所有平台都有的，也是最基础的一个收益。以原创视频为例，各平台1万播放量12-30元，自动结算。如果一个原创账号一个月能发30条视频，并且能偶尔有些播放量过10W的，每个月的收入一般都能有小几千。

赞赏收入；

但是这个收入并不是特别固定，因为主要是看粉丝和读者的打赏，并且这个还是私域流量才会有比较多的打赏，有个数据，优质文章阅读量与赞赏比率通常在10万/30--10万/80。

优质作品奖励；

这部分的收入主要是在平台活动中产生的，主要为优质作品评选奖励、主题活动征文奖励两种。但是这两种奖励都还比较丰富，比如之前头条号的青云计划，单个视频奖励可能就上千了。

广告收入；

广告收入应该也很好理解吧，就是平台匹配广告、自接软文广告两种。这两种形式肯定是后一种的收入比较高，但是后一种一般需要账号拥有一定的粉丝体量才能实现。

一种是通过知识付费进行变现；一种是通过视频播放量也就是广告收益进行变现；一种是通过短视频附带广告宣传进行变现；一种是通过短视频直播带货的方式进行变现；一种就是通过完成平台任务就行变现；还有一种就是有企业找你合作进行变现；

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文/苏乐

图/网络

1.接广告

比如我关注了一对画风很搞笑的夫妇，视频中这对夫妻经常用恶搞的方式来带货。

比如老公最近为了收租变得很沧桑，老婆就会推荐一个护肤产品给他用，顺理成章引出护肤品的出现，顺便做推广宣传。

2.引流店铺

最近关注了一个很好看的小姐姐，专门在视频教女生怎么穿搭，通过抖音视频宣传淘宝店的衣服。

很多实体店近年来生意不怎么样，也开始搭载了互联网模式，

比如在抖音发布一些客户穿着秀禾服的视频，顺便给自己店里的新娘服装做广告，如果有客户心动了，就可以通过抖音联系到店里试穿购买。

3.内容电商

内容电商这几年也是火得一塌糊涂，很适合有流量但没有产品的用户，比如说你有10万粉丝，但没有变现方式，就可以通过抖音开通商品橱窗。

只要在视频里面插入淘宝产品链接，帮淘宝销售产品，成交了就可以获得一定的佣金收入。

4.知识付费

很多在抖音分享情感干货的咨询师，会通过分享知识的形势吸引意向用户，然后引导客户购买课程或者通过一对一咨询，为客户解决情感问题。

这些都是知识付费的体现形式，只要你在某方面足够专业，前期可以通过抖音免费分享知识，等到粉丝数上去了，就可以考虑变现收费。

绣花理论认为：当一个人的职业生涯开始时，或者是职业生涯处于低谷时，他都必须努力借助他人的“资源”并主动义务或只取比市场更低的价格去为提供资源的人工作，

在这个工作过程中，完成自己技能、关系、资金（或其他资源）的积累，求得个人人力资本的飞跃，以获取职业发展的成功。

换句话说，当你没有资源和人脉时，可以通过付出知识和能力帮别人解决问题，为自己积累起步的优势，一旦资本足够了，变现只是水到渠成的事情。

5.直播打赏

提到网红你会不会想到直播刷礼物呢？

没错，现在很多有颜值的网红开始走起了直播路线，有才艺的就表演才艺，有才华就为粉丝解答疑问，有颜值的跟粉丝说说话就能得到不错的打赏。

记得有新闻说，很多网红直播一个小时，就能得到十几万的打赏，因此这成为很多女生想走的一个捷径。

直播虽好，但尺度需要把握好，出卖色相的行当永远得不到别人的尊重，传播知识和正能量才是我们的底线和原则。

不知道你有没有这种感觉，看别人做视频好像很容易就爆了，但自己发了很多视频却一直不温不火，其实这是对短视频的误解。

无论做什么根本就不存在容易这回事，打开大V们的抖音主页，几乎都已经发了几百个视频，而他们曾经也是默默无闻的小白，只是后面火了起来，之前的视频也被带火了。

我认识一个职场领域的作者，一开始发视频都没几个点赞，很多作品还审核不过关，发到第二十条视频终于火了。

点击量二十多万，一夜之间涨粉无数，那些审核不过的作品突然也给通过了。

总之，做什么事都要沉得住气，耐得住寂寞，不要妄想一个月就能做出什么惊人的成绩来，很多光鲜的成绩背后都需要付出大量的心血和汗水，才能在一夜之间出现拔节生长的结果。

养号指的是在发布作品之前，先去观看和点赞别人的作品，让系统判断你是一个正常的用户，如果一上来就发布作品，很容易被系统判断为营销号。

注意，你要发布什么领域的作品，就去观看和点赞这方面的作品，想做职场号的就去看职场内容，想做情感号的就去关注情感内容，这样有利于提升账号的垂直度。

养号半个月后，就可以开始发布作品了。

前期建议每天发布3~5个视频，增加曝光度和账号活跃度，越多的作品越有利于涨粉，能够体现账号的专业度和体系化，别人更愿意关注一个有长期价值的账号。

这个时代都是看脸的，短视频也一样。

我们在关注账号之前，都会先看一眼账号的内容，如果内容看起来比较杂乱，可能就没有关注的欲望，如果看起来很整齐，很专业，很有欣赏价值，那么也会顺手关注一波。

因此，做好门面很重要，也就是保持视频的风格统一，封面最好保持一样的背景颜色和字体风格，让别人一看到视频就知道是你设计的，这样就能把品牌植入到用户脑海，有利于提升品牌辨识度和专业度。

个人资料虽然说只是个人信息的体现和补充，但只要利用好了，一样可以为引流带来更好的效果，比如我关注了一位辣妈，已经生了两个孩子，身材却保持得宛如少女，她分享了70多个健身视频就涨了20多万粉丝。

这在抖音可以说涨粉很快的，除了视频非常励志，她的个人资料也设计得很精心，90年二胎妈妈，喜欢玩抖音，热爱运动热爱生活。

突出了身份，职业，年龄和爱好，还体现了满满的正能量，这样的辣妈哪个女生不想关注？简直活成了女生都喜欢的样子啊。

因此，个人资料不要漫不经心地写，一定要展现自己的特色和魅力，让人一看就忍不住想关注你！

抖音是支持付费推广的，一般来说，100块投放一次就能够得到5000多的播放量，6个小时后投放会自动结束。

当然了，在投放内容的选择上也是有技巧的，可以先发表出来测试效果，点击量最高的说明推广效果会更好，钱一定要砸在效果最好的内容上面。

抖音已经流行几年了，可以说很多领域的大V已经诞生，小白的机会还是比较少。

如果想要快速做大，”重复造轮子“是不值得提倡的，真正聪明的做法是去研究大V们都有哪些爆款，存在哪些共性和规律，利用规律去创新能够取得事半功倍的效果。

假设说你现在要做一个职场抖音号，但不知道发什么内容比较受欢迎，你可以把职场大号那些点赞比较高的视频主题收集起来，然后把内容换一换，打造属于自己的爆款。

注意，可以跟别人发布同一主题的视频，但内容一定是你自己想出来的，复制粘贴就变成了抄袭，以后做大了也可能因为违规被平台打压。

所以从前期就要遵守规则，不要去触碰平台的底线，不然等到变成大V，却被封号无疑是得不偿失。

大概有3种变现方式：

1、直播聊天，通过打赏打榜方式。

2、开通快手小店挂商品，直接卖自家家产品或者挂淘宝客产品。

3、参加快手官方的“快接单”，接一些商业广告，植入视频中。

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