如何用微信订阅号做好营销

互联网大潮涌来，企业扎堆建立自己的网站;随后几年，有了博客，很多公司也跟风开启了博客;再到前两年，人人都知道了微博认证这回事，而当下，最属热门的应该是微信订阅号了。

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很多企业都没有在建立网站的时候成为浏览量大户，但是搜狐新浪这些综合门户网站站住了脚跟;很多企业做的博客也并不受网民喜欢，而却让徐静蕾成了博客领衔人;同样，微博时代，大家更加关注的明星企业，而中小企业却很难成为所谓的大V;那么现在微信时代，企业该怎么做，又涨粉丝，又获得更多客户呢?搜了网(www.51sole.com)运营以来有不少心得，在此与大家分享。

确定好微信在公司营销中的定位

微信订阅号在整个公司的营销体系中应该摆在一个什么样的位置，对公司整体营销起到什么作用，是首先要确定的。以51搜了网为例，作为一个B2B行业网站，我们将网站资讯频道中新鲜有趣、并能够引起转发的行业新闻，以及搜了网原创互联网文章推送到微信订阅号中。也就是说，微信在我们的营销中主要起的作用是吸引更多相关行业人士，比如钢铁业、消费品、原材料等相关人士的关注，也就是说这些人是公司的潜在客户，我们希望吸引更多这样的粉丝。
同样，在订阅号中也有直接面对消费者的，比如公司就是通过发布养生贴、积攒抽奖贴，来快速涨粉。这样的涨粉贴在一定程度上并不会直接从粉丝身上获益，只是增长了粉丝而已。

另外一种类似于B2C商城，比如Livevc就是一个生活用品商城网站，通过关注他们的微信订阅号，每天可以收到一条打折促销的信息。起到促进消费增加盈利的作用。

运用适合自己公司特点的运营方式

每个公司性质不一样，所针对的人群其实也不一样。并不是粉丝越多越好。而在与粉丝能够转化为客户才是最后的赢者。我们之所以开通各种社会化营销渠道，并不是简单的为了涨粉丝，更重要的是增加自己公司的知名度，增加公司盈利。

所以，类似于资讯网站，要做的就是抢占微信端的入口。比如说腾讯、搜狐、新浪这些新闻客户端，对于微信来说，腾讯当然是毫无疑问的占据了新闻的入口端。玩微信的人，每天都会接收到来自腾讯的新闻推送。有了这样的推送，相比之下，搜狐、新浪在微信这个平台的订阅就会少很多。

如果不说这种强势关联营销。我们从另一个角度谈，每个人都有自己的工作，多多少少都会关注一两个和自己工作相关的微信，比如你葡萄酒生意的，可能就会关注有关葡萄酒品鉴，葡萄酒营销之类的订阅好;如果你是做互联网的可能就会关注IT之家，虎嗅网之类的;如果你是做金融的，可能就会关注各种理财类的官方微信号了……

作为微信订阅号的运营者，就应该关注到这一点。推送和自己企业相关的新闻、热点评论、奇闻趣事都会是吸引潜在粉丝的重要环节。

借势营销+坚持才能推动订阅好不断发展

紧跟当下热门话题，比如最近的新闻“世界杯采购的三大国际运动服装品牌被检验出有毒“的新闻，就可以被服装，家纺等相关的企业用来做推广，比如”无毒健康家纺“”健康无化学物残留服装“之类的推广文章就可以通过微信推送给客户。