海外推广有哪些营销策略，如何高效布局并应用？

（一）海外主要推广模式

海外推广的方式有很多种，有传统的参加国外的会展或者直接在国外设立自身的产品代理商,当然对于实力雄厚的企业，带来的效果是不容置疑的。但是，遭遇经济危机的破坏或者中小型外贸企业来说，传统的海外推广模式是不现实的。所以，需要选择适合企业推广方式，根据企业实际情况分布实施。

1.WBS模式：【WEB+B2B+SEO】推广模式是联合互联网开发的营销性网站的宽度，利用B2B平台的优势，以及搜索引擎的高效使用率将企业营销网站、企业产品与国外买家联系起来。WBS模式结合海外KOL＋邮件营销，能更多的带来商机。适用于中小型及新进入外贸领域的企业。

2.新媒体营销模式：掌握原创稿件内容撰写技巧，通过分发知名海外媒体：如雅虎财经，雅虎新闻，纳斯达克新闻，路透社，彭博社等，结合Facebook ，Twitter，Youtube，Instagram等自主海外自媒体或其他平台进行分发，如果企业产品具备一定的竞争力，结合纳斯达克屏投放素材进行传播，会很大提升用户对产品及品牌的认知，同时，附加值效果也会非常理想，坚持一段时间你会发现，很多冷门关键词或者部分优质关键词，在谷歌等海外搜索均有排名。关键是看自己坚持的程度和稿件的质量，当然发布的媒体知名度一定是最关键的。结合展会或相关发布会事件进行传播效果俱佳。这是目前投入与产出比最快的一种方式，效果持续累积递增，适用于各种阶段的外贸企业。

3.广告投放模式：外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题，即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首先，需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次，在每一个搜索引擎中的覆盖面要大，不仅仅是购买搜索引擎付费服务，更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时，尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词，穷尽国外买家可能查找中国供应商的词汇。而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。同时要考行业知名垂直媒体的投放。

（二）海外推广实施办法

网络推广是海外推广的必然趋势，网络推广作为一项专业性很强的新工作，大多数中小企业并没有足够的能力去做好它，选择外包是这些企业做好网络推广很省钱的办法。海迅社(www.haixunpr.org)使用各种高质量媒体和新闻网站，快速分发原创新闻稿件。通过多种广告平台和宣传载体，有效部署推广策略和精准投放产品信息，携手企业建立长期有效的营销机制。

1、 完成对网站诊断、优化，改版等，增强网站用户体验、方便运营推广。充分利用自身网站空间，网页简洁化，注意访问速度，对于大事件（新品发布，展会等），重点位置显示，重点宣传，以此来提高产品的转化率。保持经常更新原创的习惯，不管是中文推广，还是海外推广，只有保证内容更新，才能提升搜索的排名和增加产品曝光率。

2、 整合各种网络推广方法，结合社会热点、展会、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。新闻等媒介渠道成本提升，唯独采用量贩式（软文广告类打包通配服务）依旧性价比最高，成为主流，没有做过网络推广的企业可以更容易入手。

3、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。只有通过这些数据分析，你才知道每天的推广效果，这样也才能够让自己随时改变推广的方法并节约费用。

（三）海外推广注意事项

现今各种各样的网站很多，到底哪一个是适合我的？我们应该在哪个方面投资？如何化少的费用，达到理想的营销效果？海迅社合作的大部分企业，都很茫然没有章法，包括做了以后不知道如何有效的去跟进维护，要么就是内容匮乏，要么就是人才缺乏。

1.缺乏耐心及专业人才：就是不清楚我们的客户在哪，我们的市场在哪，这个网站建立以后是给谁看的，他们希望得到怎么样的信息，怎么样才能吸引他们，就是不能站在目标客户的立场上建立自身的网站。包括我们欧美买家的一些采购习惯上。包括：页面的设置，内容的专业度，客户的关注度，域名，资源以及网站的互动性这方面缺乏专业度。

2.忽略营销格局：觉得建立网站就一劳永逸了，没有有效的运用所谓整合的营销，就是网上和网下的有机的结合，认为单单网站就可以了。盲目轻信引擎或优化，觉得运用一些关键词的运用就能帮我们带来很多的客源，帮助我们能够开发市场。其实没耐心了解到里面的内涵包括关键词的一些作用以及用法。不从市场的角度进行营销布局，基本都是被动接受和盲目推广＋跟风模仿，导致年年推广效果一样，海外推广营销布局是关键。

3.忽略分析和总结：做了推广，没有效的总结和调整推广方式，我们的客户，我们的产品。哪些地方能做一些改进，哪些地方应该做些调整。一但建立网站后不维护信息，或者人员不专业，这样就导致投资回报率大打折扣。