短视频水果运营

月入百万的水果店老板玩抖音，每天发货量巨大，人人都可以复制

最近有一个朋友跟我说，网盘玩抖音大多数是为了放松自己寻找乐趣，打发时间、学到知识等等，而不是为了买东西，通过这个来卖东西效果不会很好吧。

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一开始胖张老师也这么认为，直到我无意间看到发现某些橱窗卖货的视频，这些视频都插入了一些商品的链接，点进去一看，居然有几千人、几万人甚至几十万人购买，可以看出抖音的带货能力是有多强，这些数据让人感到十分的吃惊。

经常刷抖音的人都会感受到抖音带货的魅力，在短视频这个时代，一个视频都有可能把一个厂家的仓库给卖断货，有人我这说得有点过了，你还真别不信。在这么大的流量池里，这样的情况已经称不上是奇迹了。在短视频行业里，抖音成为一个非常强劲的短视频带货平台。

最近有一个学员加入并跟胖张老师分享一下他做抖音短视频的想法。他老家是种植苹果的，老家后山就是一大片果园，是正宗的红富士冰糖心苹果。想通过短视频形式销售自家种植的苹果。

对于这个学员的案例，根据我平时对三农类水果销售情况的了解，再结合短视频营销给他提供一些相关的思路。

曾经接触过这块三农类销售水果的短视频，仅在抖音上卖水果的商家，靠这个方法实现了年入百万，甚至月入百万的辉煌，发货都是一整车一整车的发出去，那他们是怎么做到的呢？

（抖音带动冬枣销量13万余笔，销售额260余万）

也许你会问，到底是怎么做到的呢？接下来胖张老师对这个模式进行解剖

销售水果过程进行解剖

内容的制作

众所周知，抖音这个短视频平台，需要拍摄视频，发布出去，通过抖音的推荐算法推荐给喜好这个视频的人群

所以我们拍摄的内容要有一定的吸引力，让抖音用户具有一定的购买冲动，或者在视频里给用户带来一定的信任度。

所以拍摄的时候，可以从这几个角度去入手

果园环境的实地拍摄

通过果园场地拍摄，让抖音用户明确你家的水果是原地直发的，没有任何添加剂，纯天然的。这样的场景有利于抖音用户对场地的考察。

2、拍摄真人吃水果的场景

味美多汁的水果，直接在树上摘下来就可以尝，充分展示自己水果的天然，没打农药等细节，让人吃得放心，同时让视频面前的买家看了直流口水并产生购买欲，直接下单。

3、拍摄打包发货，水果堆积如山的场景

这类视频的内容，充分的增加了抖音用户的信任度，通过这个让用户感受到，水果非常畅销，值得尝试。

4、当然如果你觉得内容太过于枯燥乏味，你也可以召集几个伙伴拍结合水果拍有趣的段子，让你的视频更有特色。只有你能想得到，没有你做不到。

以上的几种拍摄方式，都不是很难，拍摄的技术上也不是很讲究。每个人都可以拍摄出来。

成交渠道

抖音账号做好，视频也有拍摄的思路，接下来最后一步就是销售渠道了。在这里给大家总结几个常用的成交渠道

通过视频下方的橱窗购物车的链接，以便买家下单

在这里，你有淘宝店铺的可以直接挂淘宝店铺，或者自己开通抖音小店，开抖音小店的条件：营业执照和一定的保证金，（不同行业里的保证金不同，具体的抖音开店流程有详细介绍）

通过评论、私信或者主页个性签名上放置联系方式，引流通过朋友圈的展示进行成交，这种方法效率不是很高，但是反复购买率还是很高的。

(具体的开店流程，后期文章有详细讲解)

以上的销售水果的思路，不仅仅局限于自家生产水果的厂家，对于现在在摊位上卖水果或者实体店铺卖水果的商家都是一个非常不错的思路，门槛与实体店铺销售相比，短视频也是一个不得不去尝试的机会。直接去果园进货，借助果园的环境去果园拍摄。都是不错的方法。

线下实体销售水果，他销售的范围仅仅周边几公里，但是短视频线上销售的话，那就是放大了好几百、几千倍的生意，销售的范围是全国各地，全国各地的人都有希望成为你的用户。这就是为什么很多企业老板都在努力研究短视频的原因。

当然这只是很多企业老板研究短视频带货的一小部分因素，加上店面的高额房租，还有线下客流量越来越少，导致线下的生意大不如前。开通一个抖音小店或者淘宝店铺，只要1万左右的押金（当然还有某些零碎费用）都比线下开店有更大的优势。

这是时代的潮流，无论你是否接受，谁都阻挡不了这个趋势不断的前进

如果在斗音，快手或其他短视频平台，做直播卖水果，可以发一些采摘，水果的场景过程。也可以开通斗音小店，把店铺挂在斗音上面，一方面能达到吸引粉丝的效果，也是给自己做宣传。可以在采摘的过程中，用工具将水果切开试吃，当大家看到，刚从树上摘下来新鲜水果，是很容易产生购买欲望的。

可以先听几节董子齐老师的课程，让自己在一定程度上了解短视频这一行业，以及对短视频的制作有一个初步的概念，并再结合线下的实践课程，积累一定的经验，让自己今后可以独自更好地投入到短视频的制作当中。

短视频运营实时更新

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在蓝山县各乡镇的水果种植基地,广大果农通过参加技术培训,运用短视频“带货葡萄不愁卖,周边的采摘园生意也好了很多。在塔峰镇花果庄园的葡萄基地,种植大户李玲艳正在拍摄短视频,介

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一、水果电商运营基本的方式大致为：

1.选择电商平台；

2.选择时段上线；

3.按照平台扶持参与活动；

4.店铺活动不定时举行等。

1.多个电商平台同时开通店铺；

2.多店铺同时开通活动；

3.多方面促销与推荐；

4.快速打包、运输出去；

5.做好售后服务，包括损坏、少件、丢件等问题。

三、电商默认走的都是快递、物流，那么想要把水果快速推荐出去，接下来要做的则是：

1.提前谈好快递合作；

2.找好包装材料；

3.做好防摔防碎工作；

4.做好产品详情页介绍；

5.客服做好售前、售后服务等。

四、有些水果成熟的季度不同，那么在选择平台与领域时也要提前了解清楚、做好准备，同时搞明白各平台规则。

1.平台下单、运输规则；

2.活动规则；

3.店铺活动力度与同行操作特色。

利用网络渠道销售自家水果的方式方法很多

传统电商平台销售

如：天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多、苏宁易购等等，这一类的平台，比较成熟，用户流量也比较大，但是同样竞争也十分激烈，门槛比较高，收取的保证金也比较贵，如果是个体水果种植户，对电商平台的操作不是很熟悉的话，不建议采用。如果是企业，有一定的资金实力，为了打品牌，同时又有团队能够操作运营，可以考虑。

短视频平台

如：头条、抖音、火山、西瓜、快手等等，这些短视频平台，目前的流量也非常大，日活跃的用户也比较高，每个平台又都支持电商销售。基本的销售过程是，先拍摄优势视频段子上传，加上直播吸引粉丝，当积累到一定用户后再开始转化销售。说着简单，但做起来也非常难，如果是个体水果种植户，建议先学习再操作，而且要有耐心，积累用户是需要一定的时间的，不会短期内直接见到效益。除非你的定位和策划非常的准确，能够直接被用户接受。但是，这类平台，操作的可能性还是比较强的，对普通的个体水果种植户来说，也是最容易上手的。推荐个体水果种植户使用。毕竟后台操作上不像传统电商平台那样复杂。

社交平台

如：微信、飞聊、QQ、脉脉、陌陌、探探等等，飞聊是新上线的社交软件，可以下载了解一下，因为是新软件，推广期，平台会给一些政策。目前，流量最大的社交软件还是“微信”，拿它举例说明吧，微信可以利用好友、朋友圈、微店、微商城、公众号、微信群等方式进行网络销售。个体水果种植户可以根据自己的知识储备和运营能力选择使用。

专业农产品电商平台

如：一亩田、田田圈、集农网、惠农网等等，这些平台以农产品为主，在一些地区做的也比较好，但是，平台多数以批发为主，需要当地有一定的种植规模，不太适合个体水果种植户使用。

直销团队

如果身边有做直销的资源，也可以谈谈与直销团队的合作，前提是我们的品质要过关，而且产品最好能持续供应，否则，直销团队一般不会采纳这一类的产品。

说了这么多种网络销售渠道，也不能把所有的渠道都涵盖进去，因为，还有好多好多。如果是个体水果种植户，要充分分析，能操作哪种，哪种更擅长，哪种更快捷。毕竟，水果是季节性的产品，不能等到渠道还没建好，水果已经成熟了。如果是企业，那就需要从长计议了。