抖音账号怎样直播卖货运营(抖音账号直播卖货的品牌是真的吗)

你好，我是陈松松

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上一篇文章和大家分享了如何通过用户关注主播的过程找到抖音账号上热门、涨粉的发力点，这一篇文章和大家分享“短视频+直播”带货相关的一些经验和心得。

去年，抖音账号直播不温不火，

今年，抖音账号直播异常火爆。

哪怕账号粉丝不是很多，但直播间人气却还不错，

哪怕直播间人气只有几十个，你发现也能涨粉、也能卖货！

在2019年，

短视频成为主要的出货入口；

大家已经尝到了短视频的甜头；

2020年，

“短视频+直播”会成为主要的出货方式。

如果你经常看抖音账号直播，会发现很多账号只有一两千个粉丝，一样可以直播，一样可以卖货。

所以，2020年，乃至2021年

“短视频+直播”这对黄金搭档会成为涨粉主流、会成为带货主流、会成为变现主流。

有了直播，短视频会如虎添翼，对于商家来说也是锦上添花，原来发作品，对于商家来说非常的困难，笨嘴笨舌不知道讲什么。

现在的直播，让商家夸夸其谈，原来不知道作品发什么内容，通过直播，找到了短视频的方向，打开了自己的三寸不烂之舌，更促进了短视频的内容创作。

2020年“短视频+直播”将相互依存！

用短视频的优势，来弥补直播的缺点，

用直播的优势，来弥补短视频的缺点。

比如，

短视频涨粉快，就多发作品；

直播变现快，就多开直播；

一个涨粉快，一个变现快，涨粉快的为变现快的输送粉丝，正好互补！

短视频转化不了的，用直播来转化；

短视频无法建立信任的，就用直播来建立信任；

直播间人气低，就用作品来输送；

总之，

短视频弥补不了的，就用直播来弥补，

直播弥补不了的，就用短视频来弥补。

用短视频来积累粉丝，用直播来变现就是一个完美搭档

2020年的短视频怎么玩

2020年的直播怎么玩？

2020年短视频+直播怎么玩？

还是你最讨厌的那两个字：内容

视频，要有视频内容，有视频内容，才能涨粉；

直播，要有直播内容，有直播内容，才能留人；

所以，

不管是短视频，还是直播，

内容永远是上热门最快的、涨粉最快的、建立信任最快的、卖货最快的、出名最快的，你要用90%的时间去研究作品、研究内容、研究你的粉丝！

玩抖音账号，不管是发作品还是开直播，内容就是方向！

有内容，就有机会！

有内容，就有粉丝；

有内容，就有人气；

有内容，就有成交；

有内容，就有信任；

作品热门了，涨粉很快，卖货也很快，而且直播间人气也会很高。

但这里有一个比卖货更加重要的就是，进入你直播间的这些观众，你能留住多少人关注你，下次你开播的时候，还能有多少人来到你的直播间给你充当人气，给你刷礼物，我想，这是你一辈子该琢磨的事！

如何使用“短视频+直播”实现双重涨粉、双重卖货、双重变现，简称三个双重？

仍然是你最讨厌的那两个字：内容

大家记住：

无内容，不涨粉

无内容，不卖货

无内容，不成交

无内容，不信任

那该怎么做呢？

其实，每天只需要做三件事：

第一件事：定位好自己

第二件事：每天发视频

第三件事：每天开直播

通过作品涨上来的粉丝不太活跃，他们只是因为作品不错才关注你，没想过下次是否来看你，更没想过在你这里购物。

那如何增强你们之间的信任、增加你们之间的互动，就是要多发作品、多开直播，和这些粉丝互动，要不涨上来的粉丝就是一个数字，没有任何的意义。

换句话说，如果你经常发作品、经常开直播、经常跟粉丝互动，那么你账号内的粉丝中，活粉会多一些。

反之，“死粉”会很多，这个“死粉”不是真的“死粉”，而是关注你的同行，或者关注其他人了，因为你总不发作品、总不开直播，慢慢就被其他经常开直播、经常发作品的商家给吸引过去了。

第一件事：定位好自己

不管发作品，还是开直播，首先就是要定位好自己，以后就围绕自己的定位去发作品、去开直播，这样你从年头玩到年尾都不会迷茫，至少不会为“干什么”而迷茫。

如何定位自己？

大家记住四个字：三点一线

这是最好的定位、也是最佳的定位。

那什么是三点一线？

给大家解释一下：

三点：作品定位、直播定位、所售商品

一线：三个点的方向都是属于一个方向，完全就是一条线垂直下来，只专注在一个领域、只卖这个领域相关的产品、服务。

到这里问大家三个小问题？

①作品发什么？

②直播聊什么？

③产品卖什么？

记住：三点一线

比如你是做育儿的

①作品发什么？发育儿相关的知识

②直播聊什么？聊育儿相关的知识

③产品卖什么？卖育儿相关的产品

这就是三点一线，都是和育儿领域相关，购买育儿产品的人群都是对育儿有相关的需求。

其实，通过这三个问题，大家就知道你是专家，你是专业干育儿这个领域的，这些家长会深信不疑的相信你，会死心塌地的听你讲、按你说的做，在你这里下单。

虽然说，育儿类的抖音账号账号没有美食类、搞笑类涨粉快、涨粉多。

但是，凡是关注你的这些粉丝，要么是家里有孩子，要么是准备要孩子的，客户非常精准，在未来的消费能力也非常强，因为家长都是宁可亏了自己，也不愿亏了孩子，宁可自己少吃点，孩子要什么都是尽量满足，这就是父母。

所以，粉丝不在于多，而在于精准，在于消费能力！

但在实际生活当中，你会发现很多商家并没有做好三点一线，账号定位乱、作品发的乱、直播内容也乱、卖的产品也乱，这就是一味的追求粉丝数量，一味的追求热门，而忽略了粉丝的质量，忽略了变现能力。

现在是粉丝精细化运营的时代，不是大而全的时代，虽然粉丝数量非常重要，但比粉丝数量更加重要的就是粉丝的质量。

为什么很多百万粉丝级别的抖音账号账号，不如那些只有几万粉丝的账号赚钱，杂而乱+不能坚持+太贪了是一个很大的原因！

简单点说，就是一味地追求粉丝数量，没有重视变现能力和粉丝质量。

尤其是，你本身就从事这个行业的，我们追求的是粉丝的质量，追求的是粉丝的变现能力，不是粉丝的数量。

虽然很多的抖音账号账号只有几千个几万个粉丝，但是人家的变现能力很强，我想这是百万级别抖音账号账号要研究的对象。

定位做好了，你接下来你要用95%的时间就是发作品、去开直播、去研究作品、去研究直播、去研究你的用户，只有在这样才能持续涨粉、才能持续出单！

第二件事：每天发视频

一旦自己的定位确定了，接着就是发作品。

通过作品积累第一批粉丝，然后就是开直播，通过直播为作品导流、为账号涨粉、为自己变现，然后就是不断的循环。

作品，最好在固定时间发，每天固定1-3个，主要就是给粉丝养成习惯，每天这个时间点来看你发的作品，或者看你直播，提高粉丝的粘性！

通过你发的每一个作品去累计，形成一个势的叠加，从而增强作品的威力，如果你一个月只发十几个作品，甚至只发几个作品，再加上作品质量不是太好，那么就很难去打动你的目标客户，很难留住这些粉丝。

你发的每一个作品都是积累粉丝的一个节点，把这些点连起来就成为线、成为面、成为一个空间，这样你的精准粉丝才会越来越多，然后把每一个点都导入到直播间，通过直播间来转化，通过直播间来变现，来建立信任。

你的作品质量越好，数量越多，那么账号活跃度也就越高，涨粉就越快、热门也就越多，你账号的这些粉丝都会成为你的死忠粉，粘性非常高。

现在是2020年了，

不要再像2019那样，今天高兴了就发一个

明天播放量少就不发了，这样很难玩好抖音账号，很难在抖音账号上挣到钱！

不管是否热门，每天都要坚持发作品、坚持开直播、坚持研究你的同行、坚持研究你的粉丝。

发作品，

就像我们吃饭一样，一顿也不能落！

第三件事：每天开直播

除了每天发作品这个基础工作之外，你还要坚持开直播！

短视频很短，可展现的内容有限，不能让观众、让粉丝全面的了解你，但是直播时间长，而且可以说很多的话，观众、粉丝可以和你深入交流，顺便带带货！

正好用直播的优势，弥补了作品的劣势！

所以，能开直播就开直播！

有时间就开直播，哪怕直播间只有很少的人气，也要坚持，通过平时的直播积累自己的直播经验，不断的完善，一旦某一天你的作品火了，你的直播间人气高了，你能吼住场，你能留住人，这是我们最想和你说的。

大家在直播的时候，尽量固定好时间，比如每天早上6点开播，那以后每天都6点开播，这个时间点轻易不能变，让粉丝养成习惯，也方便粉丝把你的抖音账号账号，把你的直播间介绍给身边的朋友，通过固定时间能帮助你留住更多的粉丝。

另外，如果作品热门了，只要有时间，要立马开播，这样能冲高你直播间的人气。

如果你的直播内容还不错，那么就能把这些热门带来的粉丝都留住，但是如果你的直播内容观众不喜欢，那么热门给你带来的这些粉丝，很大一部分会取关你，已经关注你的这些粉丝也会取关你。

开直播的目的是留住这些观众，顺便带带货。

总之，

粉丝喜欢什么，你就讲什么！

因为作品就那么几十秒，几分钟，只能直接一点，而直播可以随便闲聊，而且时间也长，聊什么话题随意，没有发作品那么严格，只要粉丝喜欢，只要粉丝愿意听，就可以讲。

作品不用说了，只要你发的作品通过平台的审核，系统都会自动分配流量，那么直播也是一样，直播也会有流量推送。

所以，作品、直播都自带流量

如果你不发作品，就没有粉丝

如果你不开直播，就没有人气

少哪一样，流量就会自减一半

那如何增加活粉、增加人气、增加死忠粉，其实就是不断的创造有价值的内容，然后不断的发作品、不断的开直播，每天循环输出！

你的财富，取决于你为别人创作的价值

在抖音账号，价值是什么，价值就是短视频内容

为什么玩的好的天天发作品，

因为能涨粉、能卖货、能出名、能达到自己的目的，而且也尝到了甜头

这些都明白了，

接下来就天天循环发视频、天天循环开直播，单子会天天有！

记住，功夫下在哪，哪就会得到提升，就会得到相应的结果

用短视频积累粉丝，用直播来变现，已经不是什么商业机密，人人都知道！

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