供应链短视频运营

短视频带货最重要是稳定的供应链

虽然说我们看到短视频的带货能力很强，但在这些带货的背后，其实要关注的一个很核心的点就是你的供应链，如果你的供应链不完善，几乎都是等于0。

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很多人在做短视频的时候是没有供应链的，更没有能力去组建自己的供应链，那么在选择的时候我也把它分成了三种：

一、淘系的产品。不论是淘客的联盟还是店铺的佣金，基本上都是跟淘客在联系，但是淘客有一个很大的坑，可能你的销量上去以后淘客的佣金变得降低，你自己最后都不知道从什么时候开始降低的。抖音代运营,抖音短视频,网站整合营销

二、短视频旗下的小店。不管是快手还是抖音的精选联盟，还是我们去跟单独的商家小店去合作，不管是风险性还是产品的质量度其实也都还好。

三、自己搭建供应链。当然自己搭建供应链这件事情，是一个非常耗精力、耗钱和耗时间的事情。但是供应链完善了，我们才能最终去做好电商最核心的一点。把供应链的事情解决好，那么前端的流量、销售就可以很好的去把产品的诉求表现出来。

要懂得去选择好的供应链，最后才会有好的转化，不管是现在所谓的私域流量也好，还是说公域流量也好，我始终认为短视频都是一种能让这些实体行业去进行电商销售的新的路子，能很好的为实体行业赋能!抖音代运营,抖音短视频,网站整合营销

就是给电商提供货源的。

供应链是指围绕核心企业，从配套零件开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的、将供应商，制造商，分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。供应链管理的经营理念是从消费者的角度，通过企业间的协作，谋求供应链整体最佳化。成功的供应链管理能够协调并整合供应链中所有的活动，最终成为无缝连接的一体化过程。

供应链的概念是从扩大生产概念发展来的，它将企业的生产活动进行了前伸和后延。日本丰田公司的精益协作方式中就将供应商的活动视为生产活动的有机组成部分而加以控制和协调。

哈理森（Harrison）将供应链定义为：“供应链是执行采购原材料，将它们转换为中间产品和成品，并且将成品销售到用户的功能网链。”

美国的史蒂文斯（Stevens）认为：“通过增值过程和分销渠道控制从供应商到用户的流就是供应链，它开始于供应的源点，结束于消费的终点。”因此，供应链就是通过计划（Plan）、获得（Obtain）、存储（Store）、分销（Distribute）、服务（Serve）等这样一些活动而在顾客和供应商之间形成的一种衔接（Interface），从而使企业能满足内外部顾客的需求。

不是。辉煌传媒999商学院是一家集品牌供应链，网红孵化和抖音直播、短视频运营培训教学为一体的新媒体公司，致力于孵化网红达人，优质短视频制作。这家公司有国家颁发的营业证书，并不是骗子，是一家受官网认证和法律保护的正规公司，很多人都去该公司寻找出名机会。

因为他们要赚别人的打赏，赚那些要学习直播人的钱。

因为抖音本来就是个直播平台，当然会在这方面对新人进行扶持。抖音是手机版的yy语音平台，本来就是用来孵化培养主播，然后让主播直播带货或者直播游戏才艺等其他内容，用以打造个人粉丝品牌，从而获取相关经济利益的平台。而且据我的经验，现在抖音平台也比较缺少主播资源，扶持的新人越多可能越会开发新的赚钱机会，主播行业流动性强，可能随时需要纳新，所以会大量扶持新人。如果你想干一份副业，可以研究研究主播这个，现在疫情期间赚钱不容易，线下实体经济遭受严重冲击，可以把主播当个兼职，自己研究研究或者培训，或许这就是你一个新的掘金点，主播行业做好了，收入很高，学会技巧钱很好赚。

在抖音看到很多直播教短视频运营变现的，这些靠谱吗？为什么抖音直播全是教别人赚钱的

短视频诞生至今，有好有坏，众人褒贬不一，但毫无疑问只要做好了，这就是个赚钱的营生。至于其变现渠道，怎么都绕不开核心的「流量」这一关键词。而要解释这一点，也不难。

我们绕过「流量」这两个字，先说变现。在短视频账号的制作流程当中，「变现方式」是需要最先确认的一点。毕竟平台不给创作者发工资，不想好怎么变现赚钱，做短视频就变得毫无意义。

顾名思义，商单就是商业需求方向内容制作方下发的订单，简单理解为品牌方找MCN制作公司打广告即可。

商单可以简单分为两种形式：

【PS：MCN机构也就是短视频红人的签约机构、经纪公司，是孵化、管理并协助短视频红人进行变现的公司，其与红人的关系可简单理解为经纪公司与演员之间的关系。】

对MCN机构也就是内容制作方来说，这两种品牌方下发的商单需求是随机出现的，根据品牌方不同时期的需求会有不同的要求，不过大多数情况下都是通过代理公司下发，少有品牌方直接联系MCN机构的情况。

【PS：代理公司即广告创意公司，手中掌握推广渠道，且多数情况下与相应的品牌方有着年度框架合作协议。代理公司一般只做广告创意层面的工作，而广告是实际制作流程交给专业的影视制作公司进行。

这种商单通常是一次性的，少有品牌方与MCN机构签约年度框架合作协议、按期进行产出的情况。而每个商单依照红人的粉丝量与报价不同，价格在几千到几十万之间波动。

影响到商单报价的因素很多，包括粉丝量级、近期账号曝光量、账号垂类、粉丝画像以及粉丝黏性强弱等等，最终都会影响到商单报价的波动。

通常情况下红人商单报价是以季度甚至是月份进行变更的，而商单收入也会由红人与MCN机构进行比例分成。

需要说明的一点是，因为部分情况下品牌方对视频的曝光量有一定需求，所以MCN机构也会按商单的需求进行抖加充值与流量投放。因为抖加是付费流量，所以这也是短视频官方的收入来源之一。

而另一方面，因为短视频平台对商单的要求是必须要走官方渠道，比如抖音的「星图」。品牌方通过官方渠道下单，广告视频才不会被限流和降权，而这一过程平台方又会收取一部分渠道费用，着也是平台收入的一部分。

带货分为两类：广告视频带货与直播带货。

广告视频带货与上述商单形式相近，红人会在商单视频下方挂上商品购买链接也就是业内俗称「小黄车」，而后对视频进行推流也就是购买付费流量，通过增加流量与用户付费来增加自己的收入。

这种情况下的商单也基本分为三种情况：

第三种情况很少出现，前面两种是经常出现的情况。而其中说到的分佣，则是MCN机构通过与品牌方协商，在商品销售额中抽取一部分进行分账。根据商单情况不同，分佣比例也不同，最高可达到销售额的百分之七十。

至于直播带货，则是当下市场中的常规形式，也是平台鼓励的形式。

【PS：直播带货一般分为平播和千川付费直播两种。平播指单靠自然流量进行直播带货，千川则是抖音官方的直播付费流量端口，与抖加相似，可以付费购买直播流量。】

在策划一场直播带货之前，MCN机构通常会「选品」，也就是对品牌方的商品进行一定的筛选，而后进行排播。直播的形式也因具体情况而有所不同，近期涨粉比较快的直播账号是「美少女嗨go」，这种账号就是纯粹的直播带货账号，短视频产出为直播带货服务。

随着短视频市场的发展逐渐壮大，市场监管也愈发严格。短视频市场中以「罗永浩」为首的一众账号在选品流程中的严格程度也逐步加强，直播带货中商品的质量与可信度也在逐步升高。

说到直播带货，不可避免的就要说到「供应链」这个词。「供应链」指的就是直播商品的生产、销售、发货、售后一系列链路，最初由带货自家商品的商家账号创造，后续成为一个业内通用的词汇。

好的供应链能明显影响到价格，其链路中包括采买、物流等关键因素在内的成本高低，都会影响到直播带货销售的成本，最终影响到售卖价格。

由此，也就造成了同一类甚至同一品牌的商品，在不同直播间的价格大不相同的这一情况。

选品过程中，品牌方或者厂家通常会以报价单的形式将产品合集给到主播与MCN方面，MCN机构通过对产品价格的比对以及资质查验，最终选定商品进行直播带货。

直播打赏是一个老命题，从早期的熊猫、斗鱼、映客、虎牙再到如今的抖快两家，直播打赏一直是主播们获得收入的恒定方式。

主业是直播带货的主播们，也可以通过直播打赏获得收入，这是观看用户对主播的赠与行为，只不过他们的主要收入不来自打赏收入而是购买收入。

正因为打赏是观看直播的用户们对主播的赠与行为，因此平台严禁主播向观看用户讨要打赏，尤其是向未成年用户讨要打赏，这是平台严厉禁止的。

直播打赏收入的分配流程通常是这样的：先由平台与主播签约的MCN机构进行分成，而后再由MCN机构与主播按合同按比例进行分成。

这其中有着两份合约，不同等级的主播能获得的分成比例不同，不同等级的MCN机构能与平台谈下来的分成比例也不同，其中情况要具体问题具体分析。

但有一点是恒定的：流量越大的主播能获得的分成就越高，一如在起点中文网中，大神作者的分成比例与普通作者相差巨大，而白金作者与大神作者相比，其分成比例也是不同。

直播是一个不错的流量端口，通过直播引流、增加粉丝粘性已经成为了起号初期的常规操作。很多颜值类主播在起号初期都是平播引流，后期则会转向更大的流量池，进行直播带货。

铁子，加盟重庆火锅店就选龙厂长老火锅，主要是他们属于社区小店，投资小，回本快，供应链统一齐全。他们还负责教授营销技术和短视频运营，打造一个社区网红店，生意不好都难。

质要求：企业必须为独立法人，有固定办公场地，且可开具服务类专用发票;公司有专门的项目招商和运营团队;具备短视频电商或直播电商运营经验，有快手账号电商经验和案例的优先;具备优质商家资源或供应链资源。对接人建议最好有短视频账号运营或电商从业背景，了解基本运营及电商术语，具备较强的学习能力和数据分析能力。

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1、奇光传媒：奇光传媒成立于2019年，是以短视频MCN为核心的新媒体营销公司，总部位于成都，在成都、深圳、广州、杭州设有分公司，业务线覆盖全国，下辖奇光营销、奇光MCN、奇东MCN、奇光电商等多个厂牌，覆盖全案营销、达人经纪、短视频内容商业化、电商直播、娱乐直播、短视频直播培训等主营业务。

2、无忧传媒：无忧传媒成立于2016年，公司先后在成都、杭州、成都、广州、成都、重庆、长沙、武汉，海南、青岛、哈尔滨、昆明等地设立分公司或办事处。公司拥有直播、短视频、内容商业化、电商及店铺代运营、整合营销、音乐制作发行、艺人经纪等主营业务，在直播、短视频和电商等多领域均具有广泛影响力。既是专业的互联网型经纪公司，同时也是中国演出行业协会网络表演分会常务理事单位。

3、头条易：头条易总部在成都，于成都、广州等地设分支机构，员工200余人，是字节跳动原生平台服务商、全域智能营销引领者，业务覆盖抖音、快手、B站、今日头条、微信、微博、小红书、知乎等平台，构建了品牌营销、产品种草、话题引爆、阵地经营、电商运营、数据服务等组成的全链路营销体系，服务客户数量1000多家。

4、乾派文化：乾派文化成立于2017年，总部位于广东深圳，是国内领先的KOL孵化与营销新锐平台，深耕科技数码赛道，致力于成为以优质内容驱动商业引擎增长的内容IP生态公司。凭借科技数码，知识财经等优势内容，在垂类赛道中发挥着专业影响力。

5、睿吉诺文化：睿吉诺文化成立于2018年，机构账号类型涵盖剧情、颜值、美食、测评、游戏等15大垂直类，公司拥有专业的商务团队编导以及运营人员，旗下网红1200余位，合作品牌推广有，58，得物，识货，拼多多，95分，转转回收，完美日记，宝洁，吉列，TT语音DR等品牌合作。

6、游良文化：游良文化，创立于2019年，总部设于深圳，同时在杭州、成都、成都设有分公司。是一家以短视频为核心，拥有IP孵化、达人电商、红人直播、纸媒杂志、品牌代运营、影视综艺等主营业务的全方位多渠道变现的新网络文化娱乐生态公司。

7、古麦嘉禾：古麦嘉禾深耕移动互联网多年，是业内领先的网红经纪公司及短视频内容制作公司，依托于抖音、快手、微博、微信、火山、美拍等几十个互联网社交媒体平台，致力于为广大用户提供多元化的优质短视频内容。古麦嘉禾在内容、流量、变现能力、品牌孵化等多个业务领域都具有极大的影响力和专业度。

8、渝欣文化：渝欣文化是一家致力于将游戏与生活相结合，传递个性态度与正能量的内容制作公司。拥有完善的MCN项目合作，IP账号孵化，短视频拍摄制作机制，从前期挖掘、形象定位、账号推广、视频策划、平台运营等方面，为旗下达人提供全方位的扶持和变现。

9、OST娱乐：OST娱乐，2017年1月成立，整合国内外顶尖内容及运营人才，为全网视频达人、娱乐主播、电商主播和企业机构提供从内容孵化、包装、运营、供应链、商业化等全方位服务。业务涵盖：直播电商、娱乐直播、告营销、知识付费、IP打造、企业服务。

10、华星璀璨：华星璀璨成立于2018年5月，在成都、杭州、攀枝花等全国多个省市设立直营公司，形成全国性经营业务的服务型企业。旗下拥有直播经纪公司、MCN服务机构、电商直播服务商，涵盖直播、MCN、电商、游戏、广告服务5大业务，致力于让艺人价值最大化，是国内领先的网红与变现平台的连接商及增值服务商。