企业短视频运营价值

短视频的营销价值如何体现？

短视频营销合作可寻之路多。

让客户满意是我们工作的目标，不断超越客户的期望值来自于我们对这个行业的热爱。我们立志把好的技术通过有效、简单的方式提供给客户，将通过不懈努力成为客户在信息化领域值得信任、有价值的长期合作伙伴，公司提供的服务项目有：域名注册、虚拟空间、营销软件、网站建设、魏都网站维护、网站推广。

随着人们生活工作节凑的加快，观看视频节目也发生变化，往往为节省时间习惯也爱些短视频节目，于是短视频热度高起来。说白了短视频就是一个碎片化的视频，常常用一两分钟或三两分钟的视频简单介绍出所需传达的意思。

我们知道，现在的短视频大多都带有销售功能，通过视频工具可以有效地增强消费者的购买欲望。消费者要了解想买的产品，就会看看短视频是怎么介绍产品的使用、性能以及外观等。而短视频的盈利点多是节目发行费和收视费，因而除办好自身频道及播放网站外，还要主动寻求合作共赢。比如链接淘宝、天猫、京东等线上销售平台，共同开展营销的运营。

那么合作营销可探索这些模式：

一是拓展合作，互动联动。比如可与淘宝等行业渠道进行合作，拓展合作客户。以此合作互动联动，来获得有效的活动信息，并联合渠道共同造节，让行业的领军者牵头或推荐商家客户，拍摄短片，节会活动营销收益。

三是直接与企业合作，拍摄制作短视频获得费用和渠道返佣两种方式盈利。当然，这种盈利模式主要看制作短视频是否精良，是否能得到受众的认可，最终都会影响到销售转化。但是，这个视频只要在平台上不断播放，就能持续产生收入、产生后续的价值，这也是短视频在电商平台上拥有的优势所在。

短视频的营销价值如何体现

一、流量价值：扩大品牌覆盖面

对于任何一个品牌而言，平台用户量的多与少是决定他们是否在该平台投放广告营销的第一要素，也是他们认为这个平台是否具备广告营销价值的第一衡量标准。

那么，对于广大的品牌广告主们来说，短视频最大的营销价值首先自然是体现在平台庞大的用户量上面。

二、用户价值：提升品牌转化率

与此同时，用户转化路径长短是品牌营销时考虑的重要因素，能否覆盖主流优质消费群体是短视频营销价值的体现。在用户质量和短视频呈现形式上，大幅缩短品牌到用户的转化路径，可以提高品牌营销效率。

三、产品价值：增加品牌互动

玩法非常多，能够帮助品牌与用户更好的互动，具有深度沉浸感的竖屏视频模式更易于传递品牌信息。结合15秒和60秒的短视频，加上竖屏视频模式，能有效提升用户视觉注意力。

在现如今的互联网形式下，短视频的创作已经成为了全民热潮，有人即兴创作，有人从中获取收益，可是依旧有很多人不知道短视频真正的用处，专业的短视频制作公司为您科普：

1.企业形象宣传

现在越来越多的企业开启了自己的企业短视频账号，这不仅是一个企业形象的树立，更是一个企业宣传的重要出口，企业可以利用短视频做为流量的入口，从而实现全渠道的营销，目前短视频平台的用户急剧上升，随之而来的便是企业的关注度，企业想要做营销，短视频无疑是重要的流量来源之一。

2.粉丝流量变现

3.刺激用户的购买欲望

静态的文字宣传，已经是一种司空见惯的宣传方式，人们对于这种模式的宣传早就难以产生关注的兴趣。短视频的动态画面、一定的故事情节在感官上刺激着观众的神经，激发了人们对视频内容的好奇。而且线上交易的购买方式，极大程度的挑战着用户的猎奇心。动态视频能够很大程度地增加用户的购买体验。

4.锁住客户群体

用户都具有一定的‘流动性’，想要长久的留住客户不能只靠企业的宣传与产品的粘性，这样的方式是远远不够的，通常短视频的趣味性更加吸引用户，与用户的粘性更高，企业可以利用短视频平台制作趣味短视频，从而达到留住用户、锁住客户群体的目的。

嗨，大家好！我是70后流量老炮儿田泽湘。

传统企业做短视频有三个原因：短视频市场大、我们要扩大企业的传播范围、我们要开拓企业的新领域。

从互联网发展趋势来看，图文传播赋予了每个人创办一份报纸的权利，而短视频直播给了每个人创办电视台的权利。

从用户层面来看，企业利润最大化的关键在于我们输出企业文化、产品信息等，大大强化了企业的品牌建立和营销转化。

从成本来看，短视频和直播能覆盖更广泛的人群，更高效地找到适合企业的用户群和消费者，对于每一个入局的企业都有平等的机会。

企业做短视频的九大好处：

第一、用户量大：抖音有7亿日活跃用户数量。

第二、内贸外贸都适合，适应性强（B2B/B2C/O2O、生产、加工、订做、工程、批零、门店、线下服务等等）。

第三、抖音官方允许带货、推广

第四、市场需求大（挖掘客户隐性需求、冲动消费）

第五、算法推荐客户精准（按用户喜好、地域、通讯录）

第六、视频营销容易成交（集文字、图片、声音、影像）

第七、易转发、易传播（内容有趣有价值容易收藏转发）

第八、成本低、见效快（免费获得流量、传播获客效果快）

第九、公域流量池可转私域流量池。

短视频能够最大化的扩大你原有的商业模式，在你原有的基础上瞬速赋能，现象级短视频可以做到一朝天下知，商业化的东西都能扩大无数倍。

可以肯定的告诉大家，短视频既是风口，更是当下的趋势。未来没有资源，又不会做投放和短视频的，等来的就是淘汰。

在上一篇文章中，我写到这段时间接触了不少新事物，其中就包括短视频。很惭愧，我所认为的“新事物”其实并不新，只是因为我过惯了按部就班的生活，对时代的发展与周边环境的变化反应迟钝，未觉察到“变化”，还好现在终于觉察到了，恰好昨天也听了一堂小视频干货分享课，初步了解了小视频运营的逻辑与方法，可谓大开眼界。我尝试将自己学到的东西以文字的形式表达出来，希望能藉此加强学习效果。

根据最新统计，中国现在有8.5亿人注册了短视频账号，抖音和快手分别在南、北方的视频王国封王，我想用户群应该是以80后及之后的年轻群体为主，对于我们这种要照顾家庭操心工作且又有点个人小爱好的中年人来说，确实没有很多时间看视频，不过，时代主流是眷顾大部分人，如果不想沦为落伍的小众，还是需要时时关注趋势与前沿性的问题，努力跟上时代的脚步。

这是一个“百花齐放”的时代，功能强大的智能手机、高速低收费的互联网、各种拍摄与美图软件，以及网络传播的零门槛化，让芸芸众生都有机会把自己包装成网红，可谓全民皆偶像。从市场需求来看，快节奏生活让人们越来越没耐心看文字，代之以碎片信息无孔不入地渗透；对话方式革命也让人际沟通模式由面对面交流转变为网络虚拟交流，更何况，渴望受关注乃人之本性，这些，都为短平快且内容丰富有趣的小视频的兴起提供了契机，小视频的爆红及持续保持热度，是互联网时代信息传播方式的又一次更新迭代。

对于企业而言，由于小视频用户基数大，抓住小视频这个风口，就等于抓住了数以亿计的准用户市场，通过视频传播品牌形象及增强品牌辨识度，比起投放传统的纸媒广告、户外广告及电梯广告，传播范围广得多，而且更加直接面对消费群体，也更为深入人心，也大大降低了广告成本。

对于个人而言，小视频是打造个人IP的便捷途径。小视频门槛低，对个人基本素质要求不高，不像写微信公众号和微博，对个人的写作水平、思维能力、眼界和格局等皆有很高的要求，爆款文章绝非普通人可以写得出来。但制作小视频，只要有新颖的创意，熟悉视频制作软件，好的画面加上寥寥数语便可以制作出让人耳目一新的视频，门槛的降低，抹去了传统精英人群的优越感和边界，让草根阶层有机会实现明星梦，网络红人，不仅知名度高，收入也让普通人望尘莫及。

小视频的沉浸式体验和一键供应链的商业模式，让商业变现轻松实现。粉丝越多，商机越多，变现机会就越多，最终实现高收入，所以，小视频表面看似简单、娱乐性强，其背后的商业逻辑却非常缜密，环环相扣，粉丝动动手指，几秒钟的功夫便完成了一单交易，这种赚钱方式对比传统销售模式，优势显而易见。

前面讲的是结果，是不是很动心？不过，任何事情都不能停留在想象层面，终归需要回归到具体操作上。如何才能最大限度地实现短视频的商业价值？要把握三个原则：一是账号要有清晰定位，即要做好目标规划；二是做人设不能泛而全，要在细分赛道做有差异化的内容；三是要做商业变现内容，人设是为变现服务的，因此，一定要提前设计好商业变现的路径。

将内容做好，打造出鲜明人设，将会有很多机会触达社会资源，有充足的社会资源做支撑，有广大的粉丝群体护航，有事先设计好的变现通道搭桥，实现商业目标价值，将是水到渠成的事情。

商业的本质是赚钱，不以变现为目的的小视频运营，是不具备商业价值的。

所以，要看懂小视频背后的商业逻辑，掌握互联网思维（包括用户运营思维和数据思维），并学会从人性的角度去做出符合大众口味的内容，这些，便是小视频商业价值的本源。

发挥短视频的价值需要：

1.扩大宣传力度。全道文化认为可以在一些自媒体、企业大厅、朋友圈等平台播放。

2.增强表现力。短视频的创意脚本与画面的表现力也是非常重要的环节。良好的创意与精心的策划可以使一条短视频井井有条，重点鲜明，让整个片子具有欣赏性。

二、新媒体运营：企业

互联网时代，越来越多的企业招聘职位里多了一个“新媒体运营专员”，关乎新媒体运营的岗位犹如雨后春笋般的被催生出来。然而很多人实际上都不甚了解新媒体运营行业，对于新媒体运营总有种固执的偏见，新媒体运营就是“网络的搬运工”，写文章做推送的，没有任何技术含量，是个懂点电脑的人都能做。

1、新媒体运营的诞生

传统的媒体是电视、报纸作为媒介，那时候的信息是由媒介来产出的，然后由媒介自己传播出去。新媒体则不同，每个人都能够自由的发声，假如你是一个真实的“大V”，你随便发一篇东西，都会被上万人甚至上百万人看到，你的一条评论点赞数都能上千，这是传统媒体难以企及的。

2016年是自媒体爆发的时代，微信公众号余温还未退，今日头条就获得大量自媒体人的放心。腾讯和百度也纷纷加入新媒体行业，做出了企鹅号、百家号这样类似于头条号的内容分发平台，不惜砸重金补贴自媒体作者争夺用户流量。

越来越多的自媒体渠道上线，阿里巴巴的大鱼号，网易、搜狐，到现今的抖音、快手。这么多大企业投入精力和金钱去做这一件事说明新媒体的作用和意义真的强大。

传统企业转型与新媒体的结合

传统的企业运营侧重于商品的场内思维，而随着消费者的不断变化，现在的核心变化主要体现在：

1）消费主力的转变

2）结果消费往消费过程转移

3）消费者个性化需求增强

4）移动终端成为了获取用户信息选地

5）社交与分享的普吉

6）复合需求体验感强

针对当下消费市场的变化，传统企业转型的核心诉求点就在于如何触达消费者的场外时间，与消费者进行互动，构建消费者的场外商圈，如何获取消费者的数据，并在消费者心目中留下深刻的印象，不单单是靠产品混个脸熟。新媒体运营、自媒体运营和传统媒体运营的关系可以参考《新媒体运营与自媒体运营的差异化分析》。

对企业来说，新媒体运营的优势如下：

1.挖掘用户画像

2.转化率提升

新媒体通过内容的输出，和用户的运营，打造“热点话题”，提升品牌或产品的知名度。网红店背后都有着新媒体运营的功劳。同时新媒体运营能够传播新的增值业务，提供符合消费者价值观的内容，与消费者进行场景外交流，提供消费场景外的互动。

3.用户数据收集

传统企业获取用户的数据往往只能通过单词的交易来获得，而消费者场景外的消费习惯、消费频次、消费偏好都难以把握。当下流行的大数据是获取终端消费者的一大利器，通过新媒体运营对于用户进行运营，做新媒体运营有什么好处通过精细化的运作，策略性的活动和文案内容输出，能够更好的把握消费者的场景外轨迹。

新媒体运营是当下企业一个必要的维度，移动互联网时代，企业都需要市场营销，而新媒体运营是市场营销现下最火热的载体和渠道，这一点是传统媒体所比不了的。当然除了以上的好处还有：

4、让渠道商更加信任企业，解决以往渠道商和企业之间关系脆弱问题;

5、可以让渠道商大大提升出货能力;

7、可以让渠道商带来更好的品牌知名度;

9、通过新媒体运营渠道商，还可提升企业的核心竞争力。