东北短视频运营创业资讯

鹤岗“白菜”房背后，自媒体创业者聚集小城谋发展

“白菜价”买房，上哪找这种好事?还真有。去年4月，黑龙江鹤岗凭借一套单价几百元的“白菜价”房子上了热搜，引发了大家对这座城市房价的关注，一时间在鹤岗掀起了购房热潮，其中不乏许多外地人。

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记录者名叫郑前(快手ID:zhengqian0916)，去年11月末来到鹤岗，第二天就以4万元买了套61平方米的房子住了下来。用他的话来说，没来过的人以为小城市生活不便利，但我亲身体验后发现，鹤岗真的很宜居。

超市，烧烤店，菜市场……小区附近，日常生活设施应有尽有。冬天，东北露天的菜市场仍冒着烟火气。满地的干货，保温棚里活鱼海鲜随处可见，冰冻的海鲜以直接拿到室外卖。

一个广东人，为啥来鹤岗?

郑前是广东湛江人，1993年出生。早先，许多人关注他，都是出于好奇。“一个广东靓仔，为啥不远千里来鹤岗生活?”郑前的好朋友反对他的理由都是:“你去那里，不怕冻死吗?”

但第一次见到雪的郑前，别提有多开心了。2019年11月底，郑前只身一人从广州来到鹤岗。“刚下车，外面还下着雪，莫名觉得自己来对了。”

“鹤岗的市中心，没有高楼林立，没有车水马龙，更没有大城市的紧迫感。”这是郑前初来时，对这里的第一印象。而他当初决定来鹤岗的理由很简单，为了降低生活成本。

郑前在大学读的是销售相关专业，毕业之后也从事了各种销售相关的工作。2017年年末，郑前和两个大学同学一起开了个淘宝店，卖男女同款的服装。“满足日常开销基本没问题，一个月平摊下来能赚1万多块。”

出于职业原因，郑前在这期间换了好几个城市居住。“湛江、广州、厦门都待过，但除了老家之外，其他地方都是租房子住，每月都是一笔不小的开销。”2019年，郑前的淘宝店逐渐成熟，他想着再换个城市，恰巧看到“鹤岗房价低”的新闻，“没多想，就来了，反正做互联网在哪都一样。”

来鹤岗的第二天，郑前就去买了房子。61平方米，两室一厅的毛坯房，手续齐全，一口价4万元。“自己的第一套房就这么容易得来了。”不算家具家电费用，6000多元的手续费加上3万元的硬装，不到8万元搞定一套房。“这个价位，在广州最多能买2平方米。”

在鹤岗安定下来之后，郑前开始了他的短视频运营。“我之前也做过运营的工作，算是比较懂，觉得流量这个甜头还是很大的。”2020年春节，郑前正式用快手拍段子。

五湖四海，齐聚鹤岗

起初，他的目的很明确，就是吸粉给自己卖的服装引流。南北方差异、泼水成冰等受欢迎的段子，郑前都拍过。“但一直上不了热门。”

偶然间，一个聊鹤岗房价的视频却收获了不少的播放量，敏锐的郑前察觉到粉丝的喜好之后，调整了作品主题:带大家看鹤岗的房子及房价。

显然，受到新闻的影响，大家最关心的莫过于鹤岗的房价。郑前在一条视频中还原了真相。“景泰六楼14栋602室，56平2.9万，价格不谈”，鹤岗的大街小巷，贴满卖房的广告。

据郑前介绍，去年年末由于鹤岗备受关注，房价对比之前，稍微有些上涨。郑前也约了一个卖楼阿姨一探究竟。标准的两室一厅，62平米，距离市中心3公里，要价8.5万。“与之前广告上的对比，确实涨了一些”，时刻关注房价变动的网友评论道。

随着郑前的作品数增多，加之自己此前买房的经历，越来越多想在鹤岗买房的人，私信找他参谋。“我想整个一居室”“之前看那套没厨房，能不能帮我再找找”……郑前也收获了新身份:房产经纪人，负责线上带看或者代看房。

四处看得多了，郑前掌握的房源信息也越来越丰富。家附近有幼儿园和中学的学区房、12万一套的复室、几十万一套的高档别墅……理想中的房型，基本都能在他的快手视频中找到。

今年4月20日，郑前的一位浙江粉丝来鹤岗买房，找他帮忙一起办过户。6月10日，又一位粉丝拿下了鹤岗3万一套的房，郑前陪他去拿房产证。

郑前说:“拍短视频不到一年时间，已经有十多个粉丝因为看我的短视频决定来鹤岗买房定居。他们大多是自由职业，来自全国各地，大家常会一起聚餐。”

从今年三四月份开始卖房到现在，郑前每月基本能卖出去二三十套，其中大多数都来自全国各地的快手粉丝。“大家买房的需求不同，但大多数人都还是用来住的，有得人现在不一定定居，但是想留着度假或是养老用，还有人为了解决婚房压力。”

短视频重启“空城”大门

越来越多人来鹤岗意味着什么?显而易见的是，有所上涨的房价和不断增多的常住人口数。

根据2010年第六次全国人口普查，鹤岗有常住人口105.8万人，但到2017年，该市统计公报显示，年末总人口为100.9万人。排除年末回家探亲等人口数额，也许鹤岗的常住人口已经跌破100万大关。

年轻人外流近年来一直困扰着鹤岗。大量年轻劳动力流失，也意味着城市发展受阻。一旦城市发展滞后，里面的人更想往出走，外面的人更不想回来，形成恶性循环。

而还留在鹤岗的人，有的已经开始行动了。“笑傲人生2033”(快手ID:hg15545809168)在鹤岗做房产中介，在他的快手主页上写着:关注美丽鹤岗，欢迎老铁们来美丽的鹤岗做客，了解鹤岗真实房价，共同为美丽的城市鹤岗尽一点绵薄之力。

仔细翻阅他的快手，70多条视频基本上都是鹤岗各个小区的房源视频，对应文案会配上房价。关注他的1.4万粉丝，也有不少搭茬询问的。“具体位置在哪啊?”“能再便宜点不?”“我想买，咋联系你”……短视频正开启一条条通往鹤岗的路。

或成自媒体创业者“新聚集地”

因煤而建、因煤而兴，鹤岗市至今已拥有百年煤炭开发历史。在鹤岗实行转型之前，城市GDP大部分依靠于煤炭业的发展。

尽管现在的鹤岗经济发展速度有所下降，但得益于前几年的经济基础，城市的基础建设相对完善。郑前说:“在鹤岗住了大半年的时间，基本的日常生活需求完全能够得到满足。重点学校、医院、大商场、周边景区等应有尽有。”

从郑前的快手视频中也可以看见，鹤岗的城市交通便利，穿梭于城市各个角落的公交车，招手即停的出租车，即将开通的高铁和拟建的鹤岗宝泉机场，都为这座城市不断注入新鲜的血液动能。

郑前还了解到，鹤岗本地对于人才发展的福利政策十分丰厚，本科生留本地工作会有购房购车福利待遇。同时他也发现，并非网络上传的“鹤岗已经成空城”般夸张，本地还是有许多年轻人，或是考公务员，亦或是自己做生意。“大家整体的生活水平是很好的。”

有时，郑前甚至会产生错觉:生活在小城的本地人，没有来自大城市快节奏生活的压力，没有房贷和车贷，也可以生活得很惬意。更重要的是，互联网的发展所衍生出来的自媒体、主播等线上职业，也让“留在一线城市”不再是“有发展”的必要选项。

就像郑前现阶段的发展规划，就是留在鹤岗，把大部分精力都放在快手等短视频平台的运营上，后期还会扩大自己的团队。目前，郑前有一个助手帮忙，这位助手是四川人，之前也是他的粉丝，后来通过郑前在鹤岗买了房子之后，便留在了这里。

“他是给别人代打游戏的，时间相对自由，有空时就帮我忙活忙活。”联系郑前买房子的人，大多都是做互联网相关工作的。既能降低生活成本，日常生活又能得到满足，小城市或将成为一大批互联网创业者们的聚集地，这对于鹤岗等小城市而言，更意味着城市发展回归正循环。

来鹤岗之后，郑前坦言已经胖了十多斤，他说:“这是幸福肥，忙忙碌碌，但没太大压力。”鹤岗这一趟，他也觉得“来对了，借着鹤岗自带流量，靠着快手短视频的红利，不仅自己火了，还找到了更清晰的方向。”

2020年的春节，郑前也是在鹤岗过的。“虽然没有家人一起，但没觉得孤独。鹤岗当地的老铁们都很热情，邀请我去家里吃饭，东北过年很热闹。”

明年夏天，郑前打算把爸妈也接来鹤岗，让二老感受下东北夏天的舒适。“不出意外的话，以后鹤岗就是我的第二故乡了，我在这里的生活和工作，也会继续在快手更新。”

一、做好定位

去做一件事首先要明确目的，否则你做这件事是无意义的，也是最没有效率的，这件事也不可能坚持下去。

在做视频之前，要根据你的兴趣爱好特长，来输出内容，不断的实践、调整、优化演变进化到爆发，同时还要确定你的输出视频的形式。

二、研究同行，超越同行

找到行业分类大号，阅读他们所有标题，阅读他们所有内容，然后琢磨、模仿、执行，不断的实践、调整、优化演变进化到爆发。

三、思考如何变现

们做短视频的最终目的都是为了变现，在运营短视频时不能一味只顾着涨粉，我们要思考粉丝是不是我们需要的精准粉？能不能对我们的产品或者项目产生变现？这是非常关键的。

四、IP价值

李子柒大家都知道，已经火遍全球了。单单发一个视频，点赞量高达20多万，由此可见李子柒的影响力。一个好的账号是绝对离不开人设，因为IP人设正是一个账号的‘魂’之所在。

但很多人在打造IP之前，并没有规划好自己的发展路径及变现模式，很可能只是跟风、觉得好玩就开始了，做了一段时间之后，作品质量稳定，粉丝点赞稳定，却发现一个问题，变现效果不好。

很多生活类、搞笑类的大IP，在变现方面往往还不如一些只有几万粉丝的小IP。为什么会这样呢？因为前者的IP定位太宽泛，粉丝增长虽然快，但是你的产品或者服务并不适合所有人来进行变现。

比如搞笑类的，粉丝认为你只是为他们提供笑点，并不是需要粉丝掏钱的“提供服务者”。那么这样的IP就不适合变现。

IP定位越细，用户就越精准！变现效果越好！

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短视频创业，建议做MCN，或者直接发力做抖音快手小红书的优质主播，这样可以直接关联带货交易等。做短视频节目，过去几年证明出路不大，因为短视频无法承载太多贴片广告，靠优爱腾等平台的播放量分成又无法覆盖成本，很多短视频机构已经转型进行企业宣传片的制作了。

互联网短视频创业，先要选择一个纵深领域，并且适合自己长期输出的，主要以打造流量IP为核心思想，新奇、好玩、专业、朴实都可以吸引粉丝，有了粉丝后才能考虑变现，给你以下几点变现建议：

1、电商卖货。卖和你短视频相关的东西就行，粉丝都是精准粉。比如果园可以卖水果、励志内容可以卖书、吃货可以零食。

2、合作广告。你长期做一类的短视频，会吸引来商家找你合作投广告，或主动加盟一些平台，接广告。

3、打赏。内容做的好会有不少网友主动给你打赏、刷礼物等。

4、引流到自己微信。更有无限想想空间。

做自己擅长的领域

你的问题本质上是如何利用短视频平台进行创业：

1.首先看好短视频发展前景

2.了解短视频或新媒体运营知识和经验，比如平台广告形式，流量推荐逻辑，平台审核规范，行业数据，用户画像

3.确定创业擅长的垂直领域：电商，教育，餐饮，旅游，本地服务等。。

4.运营短视频账号：确认短视频内容定位及团队分工，运营自己账号:追热点，有创意，定期更新，增加优质忠实粉丝；

5.一般变现方式\渠道：投广告卖货+直播带货+网红孵化+接第三方广告+代运营+加入星图（抖音为例10w粉）；

祝成为一家优秀MCN机构或达人咯。

/步骤分步阅读

1.拍摄水平。短视频内容需要提前构思，有时候还需要构思剧本内容，加入创意的同时还需要保证拍摄水平。依靠短视频创业就要保证拍摄的专业水平。这样拍出的视频才会有人看。

2.内容构思。短视频拍摄作者越来越多。想要在这么多作品中获得关注，那就需要提升视频内容质量。拍摄之前需要认真的构思，可以模仿，可以原创，可以加入一些特效。不管如何拍摄，前提是保证内容质量。

3.入驻平台。现在短视频相关的平台很多，创业的话可以先从入驻这些平台做起。通过自己的视频内容，原创内容来吸引观众，得到大量用户的关注以及积累大量的粉丝。然后提升变现的能力。

4.广告代言。可以帮助相关的合作厂商或者个人来通过短视频来帮忙宣传推广广告产品，通过短视频来实现目标人群引流，这样可以获取广告代理的费用。

5.专业策划。可以帮助一些短视频作者，构思短视频内容，拍摄相关短视频来获得收入。通过拍摄短视频的专业技术来实现视频变现能力，

6.视频教程。可以利用短视频来发布相关软件、游戏、美妆等视频教学，通过点击量与下载量来获得收入。制作短视频教学教程可以针对专业性强的，还可以插入一些广告内容获得收益。

7.打造品牌。依靠好的短视频内容质量来获得大量的关注，积累的大量的粉丝，这样可以提升自己的知名度，打造出属于短视频的品牌，然后利用其实现创业。

注意事项

短视频创业的方式多种多样，根据自己的情况和合适的方法来做起。同时要保证短视频的内容质量，积累粉丝。

现在互联网和短视频一般人做不了的，还不如做伊伊同行软件，那个相对不错。

不管你是在抖音、快手还是微视等等各种平台上创业，本质上就是在这个平台上当销售。至于销售的产品是不确定的，要等到产品方看中你，才有机会有产品可以用。什么意思呢，其实各种拍短视频，或者坐直播销售的，都是为了吸引到足够多的粉丝，并且可以自己带着自己的流量，然后等到自己的流量起来了以后，自然就会被人看中，希望可以通过这些流量变现，变现的方式无非是广告和带货两种。这两种无论是哪种，都是网络销售的性质。

和所有的销售行业一样，明星销售会拿掉几乎整个公司或者行业绝大多数的销售利润。所以如果要想在这个行业创业成功，最重要的事情，就是成为那一批明星销售之一，也就是变成网红。什么意思呢，也就是你如果有能力掌握了流量，让别人看到你的名字就愿意跟着你，那么你自然而然的就红了。而这个时候恐怕所有的产品方和钱都会向你涌来，也就算是创业成功了，看看现在的李佳琪，就知道是一个什么样的状态了。

现在短视频很流行，我们可以看到有些短视频能够吸引人的眼球，短时间就引来大量关注，而有些短视频却默默无闻，要想在短视频方面做出一番成绩，首先你犯彪的内容要能够吸引人的眼球。

1、拍摄水平。短视频的内容需要提前构思，有时候还需要构思剧本内容，加入创意的同时还要保证拍摄水平。依靠短视频创业就要保证拍摄的专业水平，这样拍出的短视频才有人看。

3、入驻平台。现在短视频相关的平台很多，创业的话可以先从入驻这些平台做起。通过自己的视频内容来吸引观众，从而得到大量的用户关注以及积累粉丝，然后提升变现的能力。

4、广告代言。可以帮助相关的合作厂商或者个人通过短视频来帮忙宣传推广广告作品，通过短视频来实现目标人群引流，这样可以获取广告代理的费用。

5、专业策划。可以帮助一些短视频作者，构思短视频内容，拍摄相关短视频获得收入。通过拍摄短视频的专业技术来实现视频变现的能力。

6、视频教程。可以利用短视频来发布相关软件、游戏、美妆等视频教学，通过点击量与下载量来获得收入。制作短视频教学教程可以针对专业性强的，还可以加入一些广告来获得一些收入。

两者结合！哦耶！

短视屏，写文章都是手段。核心在于你在某个细分领域有比较优秀的产出。就能吸引一些人围观，就可以有收益。具体收益大小，和你的专业度有关系。打斗地主都能有几十万人看他玩。你还有什么不能做的的？

东北有一位小伙子专门拍农村的视频，每一个视频都引起了几十万的点赞。张同学长得不够帅气，可是一张淳朴的脸却写满了故事。他的每一个动作，都能引起大家的共鸣，因此粉丝在一夜之间暴涨了。在里面说的话并不多，每次去市场上买东西，和老板只说几句话，最多不超过10个字。居住的环境也比较恶劣，家用电器也是非常陈旧的，但大家都很喜欢看他的作品。那么究竟是怎么做到呢？就让我们来具体了解一下吧！

一，东北小伙拍视频流量暴涨

东北小伙子模仿的是一位单身的东北农村青年，平时除了喂自己的宠物、种地、买东西、和自己的朋友吃饭、喝酒之外，也没有什么其他特别的内容。他拍的这些视频，是80年代年轻人的常态，比如说去洗手间，洗手间都是露天的，这在80年代的人来说是非常熟悉的，出门的时候也会把钥匙放在石头缝里或者是拖鞋里面。还有舔酸奶的时候，会把盖子也顺便舔一下，每次喝酸奶喝完了，还会猛吸几下，酸奶瓶里会发出特别的声音。

二，张同学究竟是怎么做到的？

他之所以能够吸粉无数，是因为走的是怀旧路线的，对于过去的事情是没有办法改变的，可是未来是可以改变的。房间内每一个物件都充满了年代感，包括DVD机、门口的门锁、袜子、被子等等物件，都是比较复古的，是许多人童年的回忆。每天早上起床的时候，穿秋裤的动作也得到网友的一致好评，大家都会把袜子扎到秋裤里，做的事情大家都会做。从他的身上，可以看到自己的影子，所以越发的喜欢。

总之，希望张同学多发一点视频来给观众们看。现代人的生活压力比较大，从他的视频里面，可以找到最简单的快乐。

如你所知，缘起于2013年的短视频火苗在2016年烈火燎原。刚告别不久的2016年是中国短视频行业波澜壮阔的一年，而更乐观的判断是，它同时也是下一轮更大爆发的前夜。

于是对趋势的把握变得尤为重要，头部梯队的“灯塔”含义也不言自明。自去年6月，秒拍每月都会发布热门原创短视频UGC榜单，2月初，2017年第一份榜单出炉，细心者大可窥见短视频在新的一年几处重要的变量：譬如，“papi酱”正在通过向MCN转型获取更大可能性，“关爱八卦成长协会”正在借助与一众粉丝的强互动性扩大力量，完成自我迭代。

横向扩张超级IP孵化“小号”

从原创榜单数据上可看出：“二更视频”延续了在短视频行业的领先势头，以月播放5.6亿稳居榜首；“关爱八卦成长协会”以月播放4.3亿位列第二；“papi酱”则以月播放2.8亿排名第三；而本次榜单中月播放量超过2亿次的创作者已有11人。

尽管总榜的推出让投资者看到了短视频的市场潜力，但在我看来，由于更易产生专业化的内容——以及由此叠加的IP属性，垂直领域实则具有更强的议价和变现能力，理性的资本或许应该更倾向于垂直项目。譬如在美食榜单中，“魔力美食”以2.3亿播放量登顶；在时尚榜单中，“俊平大魔王”俘获大批粉丝芳心，位列榜首。

重要的是，从身居前三的最头部玩家次序，敏锐者不难发现两个趋势。首先即是：与微博，公众号等革命性平台早期的生长路径相似，最头部玩家有从单打独斗逐渐向MCN（multi-channelnetworks）转型的趋势——毕竟，为了适应更广阔的商业机会，“扩张”是一种本能。

譬如，二更不久前就宣布要打造全产业链短视频平台。更具代表性的案例当然是“短视频一姐”papi酱，2016年papi酱成立了聚合类短视频节目组织Papitube，用以孵化更多“papi酱们”，也诞生了不少如“在下杨舒惠”，“lori阿姨”，“美豆爱厨房”等创作能力较强的短视频创作者。于是我们看到，papi酱发文数量和频率都明显上升，数据统计，从2015年9月到2017年1月，papi酱共发布102篇文章，其中提到Papitube的次数就高达86次。

嗯，脱胎于一个超级IP，通过横向延伸的方式扶持“小号”，或许是2017年短视频创业一股不可忽视的力量。

强互动性：用户和内容“共同进化”

而2017年短视频行业的趋势之二，就是UGC向PGC的第二次转型浪潮。无需赘言，UGC向PGC转型的传统路径，是通过机构化等方式将自己从U变成了P，完成内容持续的高质量输出——毕竟，如马东所言，内容领域就像一座金字塔，头部只占大约5%，只有他们具备资本价值，从而可以演化为真正的创业者。

但正在发生的这次转移其真正内涵是：用户与生产者的强互动性关系对内容本身的影响：一方面，用户开始主动参与UGC内容生产，通过专业平台加工转变为PGC内容；另一方面，用户也在参与短视频内容的制作与筛选。

事实上，内容消费者与创作者之间开始出现跨界限的互动。短视频行业用户和内容的关系已从最原始“生产”与“获取”，逐渐演变为颇具“共同进化”属性的强互动——“你推他看”的方式已显得守旧，用户试图参与筛选，甚至通过自己的点击和播放完成度等行为决定其他用户还需不需要看。譬如“关爱八卦成长协会”就充分发挥了“千万小老婆”的UGC优势，做到内容从群众中来，到群众中去。

嗯，在言必称“去中心化”的互联网时代，利用连接红利产生的所谓“群体智慧”，由下而上地决策，似乎要比内容制作者的一己之力更为有效——其实所谓的“用户（或者粉丝）至上”，不就是不再将其视为单纯的变现对象，而是纳入到共同利益体，甚至参与到决策之中么。

某种意义上，UGC向PGC的第二次转型浪潮，即是“产消者”理论在短视频内容消费浪潮上的映射。

2017年短视频内容创业最大战略：垂直深耕

如果说上述两种趋势可归为“战术”层面，那么在更宏观的叙事框架中，2017年短视频内容创业的最大“战略”是什么？答案也许是：垂直深耕。

如前所述，2016年短视频内容创业呈井喷之势，仅以秒拍为例：据了解，秒拍日均上传视频量为150万，日均播放量超过20亿次，全网日均覆盖用户数超过7000万；去年年初秒拍一个月播放量超过1000万的账号只有15个，如今则已超过200多个了。

共识是：被移动化和社交环境滋养的短视频，将逐渐成为最主流的内容形态之一，而这种形态演化的下一关键节点，即是内容的垂直。从数据便知，在很长一段时间，搞笑幽默和明星娱乐占据了短视频内容池的大部分份额，时至今日，尽管它们在总份额上仍是最大（哪个内容载体又不是如此呢），但比例正在下降。

根据今年初秒拍发布的“2016年短视频内容生态白皮书”显示：“之前：短视频以纯搞笑类、娱乐明星八卦内容为主，流量获取容易，但内容趋于同质化、商业转换困难。2016年：专注于美妆、美食、生活方式等垂直领域的创作者集中发力，其他垂直品类也开始逐步出现短视频内容创作者，至2016年第四季度，短视频创作者覆盖的垂直品类已经超过40余个……之前，非娱乐明星、非新闻现场、非纯搞笑内容获得流量比例不足20%；2016年各个垂直类内容的流量占比累计已超过了60%。在用户市场、商业市场的共同驱动下，垂直类内容在2016年增速非常迅猛。”

这种分化注定将在2017年更为强烈。

遵循其他内容媒介的相似脉络（譬如图文形式，如今几乎每个垂直领域都诞生了一批有影响力的自媒体品牌），随着供给侧的增长趋势，自制领域的勃发以及分发技术的不断成熟，垂直类短视频玩家的集体涌入是一件可以确定的趋势。

如前所述，专注于医学，财经，母婴，两性，衣食住行等专业知识类垂直内容更易获得资本青睐——对内容创业者的好消息是，垂直类短视频依旧是个因竞争而“动荡”的市场，诸多垂直领域尚未出现牢不可破的头部内容，市场潜力非常大。而在平台一端，通过秒拍在每月的原创榜和风云榜外，还持续在发布时尚榜和美食榜，就可看出其对于垂直市场的某种期许。

嗯，就像历史上任何一次媒介变革一样，短视频的崛起再次印证一件事：每个时代都有每个时代的内容风口，只要有人去搭桥修路，必将有人在上面舞蹈。

李北辰/文（知名科技自媒体，致力于用文字优雅的文章，为您提供谈资与见识）