短视频运营周记感悟

我的短视频平台运营经历

去年5月份跟朋友几个，在一次聊天中，聊到最近某音短视频平台很火，怎样通过短视频风口来做点事情！

在舟山等地区，都构建了全面的区域性战略布局，加强发展的系统性、市场前瞻性、产品创新能力，以专注、极致的服务理念，为客户提供成都网站设计、成都网站制作 网站设计制作定制网站制作,公司网站建设,企业网站建设,品牌网站设计,网络营销推广,成都外贸网站制作,舟山网站建设费用合理。

偶然的一次机会，朋友的妹夫签下了某音蓝V企业号开户的代理，大家一拍即合，觉得这是个做的过的买卖！也符合之前所说的，想赚风口上的钱。之后找办公室，当然选择的就是有办公用品的，租过来可以直接用的，轻资产上阵！经过几天的奔波，也物色了好多栋写字楼，最终还是选在一个还算比较不错的地段，虽然二楼，但也不影响使用。在我们看中这个场地的当天，也有另外一个看中了，最终我们给房东加了200块钱房租，拿了下来！

太晚了，思绪比较乱……改天在继续写吧！

首先，我发现自己挺喜欢这个视频剪辑过程的

尤其是最后加上音乐

感觉挺有成就感

做了三条关于个人生活经历和成长的视频

有一些感悟

-不要随便删视频啦，因为抖音不是以账号为单位来做的，而是以单一视频为单位来做的

-另外，频率不用很高，一周一条就好

-其实有两条路，要不和副业相关，要不和主业相关

副业是写作

（梦想）主业是供应链软件销售

-其实很多东西不去付诸实践，想得再周全都等于0.因为之前视频想出过很多topic，和制作方法，但其实制作时才发现问题重重--不是说要放弃，而是说感觉不太对。有问题。

自我分析一下，我什么时候才会看抖音呢？

学知识吗？其实不然，我真正会追随的抖音主，一般都是搞笑娱乐、讲个人生活、讲一些学习方法、科普（但看得越来越少，因为记不住）的。那么我做的话，肯定也走这种路线，因为自己不去看的东西，肯定也做不好。

所以，我不能根据个人主业去走。而是帮助副业。那么副业呢，我想做一个“没有思路的小说家”这么一个人设：

-风格：搞笑为主，哲思为辅

-可以方便推广我的小说--以后

-帮助我设计情节：看了部电影，发现自己对那种机敏对话很感兴趣。写作造梦也行，不一定非要严肃。不然看纪录片就好，需要什么电影呢。看自己擅长什么吧，还是那句话，就是不要道德绑架自己。

-这周就开始构思，周末开始

-别放弃

-写稿子事例：

村上春树是个自律的小说家，所以他富可敌国。为了富可敌国，不不，为了成为和他一样优秀的小说家，我也要自律！第一步，就是早睡早起。挑战一周早睡早起

给李大白：以后叫我睡觉。凭啥。凭我爱你。呸。我杀了小黄。随便。给你十块，二十，好。

周一：卓山唤！到，跑去睡觉

周二：卓山唤！跑的时候猫咪追着

周三：大白出差，我要自立自强：十点半以后每分钟一个闹钟。有些拖延，但被闹钟催去睡了

周四：晚上运动很多，失眠，看手机

周五：猫猫总是闯入：你干嘛，你干嘛

周六：不睡，被托在地上

周日：客厅大叫：卓山唤，卓山唤！我在沙发后偷看被发现，便躲起来。去睡觉，不去！说到要做到！你不能把逼我做不喜欢的事，爱一个人就要给她自由！支持她的一切决定！我想早睡你就支持，我想晚睡你也要支持！我有支持你啊，你的最终梦想是成为优秀的小说家！如果你说这梦想不要了，早睡晚睡我才不管！梦想都忘了吗，梦想！

卓：恍惚，左看看右看看。

空：人呢？

原地躺下睡觉。

大拇指

接下来一周就在这情节上做改动吧。

这些天被抖音迷的神魂颠倒了，每天眼睛一睁开就是刷抖音，最羡慕的是那些看上去似乎随手一拍就很火的作品。

想想自己为了拍一个视频，每次都得重复拍几十次镜头才能找出一个感觉自我良好的，然后进行剪辑、配音乐、写文案，可是每次点赞都是寥寥无几。让我深刻体会到了“台上一分钟，台下10年功”这句话的真正意义。

看到自己的几个同学都做出了爆款视频，仔细分析有一个共同点：揭秘行业内幕，讲出客户的痛点。

但是我也很担心一个问题，为了做一个爆款视频，却把自己行业的利润揭了个底朝天，难道自己同城的客户没有人能看到吗？自己线下的门店又该怎么生存呢？同城的同行们，又是怎样来看你呢？

再就是上面的供货商也开始在抖音上直播，口口声声说的是不会去直接零售，他们真的能做到吗？

当大家都在说短视频直播是风口的时候，我也在尝试着做直播，直播的这些天发现，自己突然好像都不知道自己是卖什么的了，因为要我讲专业知识，我居然一句话都讲不出来，我开始怀疑自己平常到底是怎么在做生意？

抖音上经常听别人说直播一天或两天直播间就有多少多少人了，但是我已经直播了15天了，直播间还是很少有陌生人愿意长时间停留，都是进来一瞄就走了，我是真的不知道要讲什么，别人才会愿意停留。

有人说把自己微信上的朋友或熟人拉进直播间去，可这样好像也不太对，熟人一次两次会卖面子，时间长了也会觉得在那里陪你是一种无聊。

玩抖音的这些天重新点燃了我学习的欲望，每天都会拿起笔来抄写一些文字类的知识。

三十年前我如果有今天的学习干劲，现在的我会是什么样子呢？

1、为什么要拖着别人的缺点？

2、想念却不能让你知道这是多么痛苦！

3、教富，启发智慧；济贫，造福人群。

4、其实爱情只是所有男女排列组合的总和。

5、幸福是世界上最容易找到和失去的东西。

6、我不知道爱的人能和他在一起有多残酷。

7、我只是以为她真的够丑，却忍不住笑了。

8、机器不可失，买手机送礼，**天天有惊喜！

9、不要假装过得很好，因为没有多少人在乎。

10、所谓成熟，就是你长大越能学会适应一切。

11、你的眼泪伴随着多少悲伤，我能让你微笑吗？

12、只要你还在想我，全世界都忽略我也没关系。

13、断了线的风筝，即使找回来了，会有一个结。

14、没有你的日子，我用烟麻痹自己，不去想你。

15、现实生活不是电视剧，没有你想象的那么多。

16、自由会消除干扰，专心朝着自己的目标努力。

17、赚票，买房，找妹子，这才是现实中的好人。

18、走得远，远得多，原来，走到最后总会分开。

19、青春是沼泽，过去是幸福的，沉下去就毁了。

20、一旦触摸内部开关，疼痛就会不由自主地锁定。

21、不断追求，我们的心终于不在同一水平线上了。

22、别人问我飞得高不高，只有你问我飞得累不累。

23、别怪我放弃你，但我知道，你不会是我唯一的。

24、回到当时我们一起走过的地方，早已事事人非。

25、天空下雨了，心中的雨倾盆而下，谁来遮挡呢？

26、我不再占你心中半席之地，我已经被你推出了。

27、你说你爱上了我霸道的温柔，你说你爱我的风格。

28、别烦我，小心我一巴掌把你拍到墙上，扣不下来。

29、在接下来的时间里，我只想做一个安静的小女人。

30、大多数人都想改变世界，但很少有人想改变自己。

31、如果你碰我兄弟姐妹的毛，我会浪费你整个天堂！

32、对你没有感觉，对爱慢慢，对一切都没有敏锐感。

33、当我在你眼里不再幼稚的时候。我成了你的新娘。

34、暗恋是一种长途旅行，有终点，但也有死在路上。

35、曾经如此用心去做，最后却以未完成的时态结束。

36、最远的距离不是彼此在地球的另一边，而是路过。

37、看着你的甜蜜，想着我们的美丽，心里只有绝望。

38、科学上最好的助手是自我思考，而不是其他事情。

39、一直以为我的爱是真爱，后来才知道我的爱是错爱。

40、不知道为什么，想你的时候眼泪会不自觉的掉下来。

41、从自觉放弃爱情开始。失去一首歌就像我们的过去。

42、你活着也是一个失败，人不好嘴不甜长破旧没有钱。

43、你说你只是在玩，不爱她，但你和我说话不离开她。

44、充分展示自己的优势和才能是抓住机遇的最佳方式。

45、原来故事早已结束，只是我们忘了合上书，放回书架

46、只有扎实的过程，不懈的努力，才能取得好的效果。

47、回忆什么都死吧，从现在开始我要自己活得很洒脱。

48、因为你的存在，我的世界会有那么多不循分的情感。

49、在我决定和他在一起之后，你以为你还想挽回麻木。

50、当你看到你那双无辜的眼睛时，你想挖出你的眼睛。

51、当我们长大后，我们发现课本上的小明总是那么大。

52、忍不住想爱你的冲动，不确定你属于我会有点孤独。

54、我想我是一个太感性的女人，所以我会被爱情困住。

55、我终于明白，所有的悲欢离合只是我一个人的灰烬。

56、放弃是一把刀，它会伤害你，消除你伤口上的烂肉。

57、最好的生活就是用心甘情愿的态度过上幸福的生活。

58、真爱，不会因为伤害而抱怨，不会因为困难而放手！

59、穿着破夹克，脚踏黄泥，手扶推梯子，心怀全世界！

60、一见钟情的下午，你的笑容在阳光下刺痛了我的眼睛。

61、假如你真的这样做了，我不怪你，我只怪自己瞎了眼。

62、只是女人总是深爱，总是被爱困住。最后，越陷越深。

63、君家有贻训，清白遗子孙。我也贞苦士，嫁给了君新。

64、唠叨是女人最高层次的爱；沉默是女人最可怕的冷漠。

65、我不知道顺其自然有多自然，但我知道现实有多现实。

66、我的好会成为你的记忆，你的好会永远放在我的心里。

67、我知道你转身听不到。我没有时间回报你对我的好意。

68、最难舍的是爱情，最难忘的是友情，最难懂的是表情。

69、有些事情，想多了头疼，想多了心疼。有遗憾就珍惜。

70、没有人会留在君的记忆里，永远只是君自己拒绝放手。

71、生活中总有一种沉默的力量，让你爱上你讨厌的东西。

72、秋也晚，窗外见邻居。世界上谁惊呆了，林间独扫频。

73、这世上、较昏暗之物是暗中；而最昏暗之物，是民气。

74、龙年心情好，天天无烦恼；举头揽幸福，低头抱美好。

75、从今以后，我烦躁的时候，再也没有你在安抚我的情绪。

76、你上网的次数越来越少，我担心我们的关系会越来越弱。

77、你说你理解我，那为什么每次发起会话，总是找话题呢？

78、如果伤害可以再来一次，我会带你远走高飞，但要避免！

79、我把所有的情绪都寄托在这里，只因为有些事无人可说。

80、我没有资格告诉你我爱你，但我有资格告诉自己我爱你。

81、我起身倒了一杯热水，握在手里，却感觉不到任何温暖。

82、整夜不眠的孤独和无奈，墨镜后的孤独和悲伤是封闭的。

83、真正重要的不是生活中的岁月，而是我们岁月中的生活。

84、等在你熟悉的地方，从未从未放弃你，我会等很久很久。

85、臣妾对君的包容全是因为臣妾爱君，但这也是有限度的。

86、人在做，天在看，不求多得起所有人，却求自己无愧于心。

87、你一解释，我就原谅一切。这是一种疾病，爱得太卑微了。

88、少女白裙飘，那些懵懂迷离的爱情，经不起风吹已经落下。

89、所有的感情都需要有人陪着做梦，所以不要睡觉，我怕黑。

90、有一种痛苦，你不明白，我可以用微笑掩盖，用冷漠包装。

91、永远不要让对手猜到你的想法，否则，你就会失去主动权。

92、警方咬了凶手一口后，从头到尾都没有松开啃嫌疑人的嘴。

93、为什么忠贞爱情勾魂魄葡萄树下泪流满面的生活更离合悲伤？

94、她终于知道了兄弟和爱人之间的差距，一种责任，一种义务。

95、当你认为一切都是合乎逻辑的时候，总有一些事情适得其反。

96、成千上万的人像蚂蚁一样爬在地上，两个人遇到了多么困难。

97、事实上，我仍然害怕这颗破碎的心再次受伤。这次我真的很爱。

98、当所有的心情都积累起来的时候，你还有什么勇气来名正言顺？

99、画中的人，心中的朱砂，每一个你走过的地方，都是一路花开。

短视频用户运营的核心目标主要包括拉新、留存、促活、转化4部分。

什么是用户运营？广义来说，围绕用户展开的人工干预都可以被称为用户运营。用户运营的核心目标主要包括拉新、留存、促活、转化4部分。一切用户运营的手段、方法都围绕这4个核心目标展开。

拉新：即拉动新用户，扩大用户规模。拉新是用户运营的基础，也是运营工作永恒不变的话题。用户的心智在发生变化，内容需要更新迭代来保持活力，只有不断拉新注入新的血液，才能产生源源不断的动力，形成良性的生态循环系统。

留存：即防止用户流失，提升留存率。留存是拉新之后的工作重点，新用户通过各种途径进来后，如果没有找到感兴趣的内容，或者后续推出的内容不符合这部分用户的兴趣喜好，都会造成用户流失。

促活：即促进用户活跃，提升用户活跃度。留存率稳定后，做好用户促活，提升用户粘性、互动度则是工作重点。

转化：即把用户转化为最终的消费者。通过内容付费，将流量转化为营收才是最终目的。

在短视频行业，几乎所有内容产品的用户运营工作都可以分为这4个核心目标。用户规模是商业化的基础，拉新和留存是为了保持用户规模最大化，促活是为了提高用户活跃度，增强用户粘性和忠实度，而用户和创作者之间的信任关系又是促成最终转化的关键动力。

现在短视频应用微视好一些去下载一个来用吧，

这里的短视频很多还可以拍摄视频，拍摄视频时可以使用长腿瘦脸特效音乐字幕等等，

经常还会有一些活动可以领取现金会员购物卡等等各大应用市场都可以下载安装。

最近短视频运营职业大火。

得益于抖音的垂直领域，对于年轻化以及性价比品质化的产品可谓是如虎添翼，如果再加上一张好脸，曝光量可以说是高的不行。

但是，有一些电商公司虽然也想做，不过确实让公司的不会编导的运营去先做做看，但是没有专业团队器材，光靠手机去拍摄真不叫短视频运营。

所以今天的职场文章写给电商公司的老板与一些被老板要求代运营短视频的童鞋。

1）短视频渠道TOP5

首先，你要知道短视频的平台不仅仅只有抖音，只是电商行业短视频主要渠道分布形成以抖音、快手为主，B站、秒拍和美拍为辅的平台矩阵，抖音的社交属性显著，点赞和评论效果突出，再加上传播性质的居高不下，成为电商的选。

2）各大电商在抖音、快手内容产出持续提升

去年下半年，主流电商平台相关视频中超过半数产出于抖音和快手，且视频产出量持续增长，抖音的增长幅度普遍较高。

主打高端精品生活方式的两大平台网易严选和寺库均以抖音为核心进行内容营销，视频数量占比达90%+。

头部内容生产者分析

所谓头部视频，即每个平台中的那些大流量拥有者。网红/KOL的影响力普遍更高，TOP100热门视频主中网红/KOL占比达到76%，其次是品牌机构，占比为12%。

时尚达人、搞笑类、美食类KOL最受用户欢迎，TOP100视频主中占比分别为26%、13%、13%，已经占了TOP100的半数以上。

短视频营销玩法以及热门内容分析

ok，了解完短视频，我们再来看看它的营销路子。

1）短视频营销玩法包括内容硬植入、定制化内容、互动类活动和账号运营等

2）营销套路主打效果、价格、消费场景，触及年轻用户群

这一点就是正常的电商运营的知识点，年轻客群是电商品牌的主要触及对象，除了线上消费能力极强的女性，男性消费群体也逐渐得到重视。

其中的重点就是取标题！！

腰粗的女生怎么选裤子？2个小技巧让你巧妙显瘦！#显腰细##选裤子##显瘦穿搭#

韩国人也喜欢中国男生穿搭？送他淘宝爆款，他的反应是？

上述两个标题，能很好的对应你的店铺定位，当然根据不同的定位标题自取，但是千万不能太偏。

效果和价格也是商家的主要营销点，以时尚潮流、显瘦造型、性价比抓住消费者心智。

此外，品牌商家也普遍通过搭建日常、户外、季节等消费场景来唤醒消费者需求，刺激购买。

相关的示例有：

我们评测了秋季所有最时尚的球鞋，最后一双目测会成为爆款？平价也能穿出高级感的淘宝购物haul|佛系女孩的保健品开箱。

3）流量导流奠定前期基础

“颜值经济”时代下，视频内容关联流量明星的关注度较高，所以被拍摄者的颜值很关键（这该死的看脸的社会），好在颜值不够，美颜来凑，对于本身就拥有一定量粉丝基础的商家，抽自己店铺的锦鲤在抖音上公布也是很好的导流奠定前期基础的办法。

如何拍摄

好了，其实说上面都是纸上谈兵，这里才是硬硬硬货。

首先，对于普通的运营者来说，没有编导概念，所以几乎都会照着热门视频上手既拍。

这没错，抄对于新手来说是最好的捷径。毕竟抖音上的热门也是大家抄来抄去的。

但是，对于俗气的网红拿着产品蹦蹦跳跳的就别抄了好吗？

1.你没有人家一样的粉丝群体，这样比较low的视频想要传播出去是不可能的。

2.对于新手来说，没有专业设备和团队也很难做的一样。

所以，我们根据自己的经验，罗列了几条比较重要的条件：

1.持续的内容输出能力

2.自己必须要有一些原创

3.硬件设备（稳定器等可有可无，手机拍摄亦可）

4.一定的蒙太奇能力（视频剪辑能力，这点很简单，现在很多app都提供傻瓜操作功能）

5.一定的编导能力

打个比方，我们想拍一次口红产品的营销短视频，那么才哥的剧本会这样写。

室内、长发刘海大叔

镜头一：扎双马尾双手托腮卖萌，正面镜头

镜头二：瞬闪镜头切换，扎辫子化好妆，夹香烟式夹住口红

镜头三：瞬闪镜头切换，嘴巴特写，缓慢涂口红镜头从左往右平移

镜头四：瞬闪镜头切换，脸部特写，缓慢脸颊涂口红猫咪状，镜头保持不动

镜头五：瞬闪镜头切换，枪击音效，杂志封面状，封面上暗示品牌名称与店铺名称

镜头六：瞬闪镜头切换，枪击音效，换杂志，封面上依旧暗示品牌名称与店铺名称

大概如此，首先形成反差萌，目标用户定位是女性，宣传产品时需要润物细无声，似广告却又有种不是广告的感觉，而且拍摄时有明确思路，成片需要在没拍出来前就在脑海中有个总效果图。

什么？杂志图？美工快交图！另外剪辑的话不推荐抖音自带的剪辑，不太友好，可以试试才哥正在用的小影app，剪辑完成上传就行。音效的话根据成片自己搜索热门音乐拿来用即可，也可以根据音乐设计踩点视频。

结语

其实很多电商公司几乎都是请自家的运营兼带一下，实际上短视频内容营销如果不是投入大精力原创，并不太困难，还是可以获取一定的流量的。

并且学会这个，对以后的运营以及升职加薪也有帮助，毕竟作为运营主管可不能不懂短视频，不然怎么会说活到老学到老呢。