短视频运营的钩子

抖音钩子是什么意思？

一个优秀的短视频脚本中，必须要埋着“钩子”。

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当一则短视频通过“黄金三秒”初步留住了用户之后，接下来要考虑的，就是如何确保用户不会中途“溜走”。

在抖音平台的推荐机制中，完播率是一个非常关键的指标，它很大程度上决定着一个抖音短视频的流量。

完播率指的是用户完整看完视频的次数除以视频的总播放量，比如看完了10次，视频总播放量是100次，那么完播率就是10%。推荐机制会认为完播率低的短视频对用户缺乏吸引力，内容质量较差，因此不会给予进一步的推荐。只有完播率高的短视频，才能被给予给多的流量，因此完播率的高低就变得尤为重要。

在短视频脚本中有意识地埋入“钩子”，可以起到提升短视频完播率的效果。反转、悬念、彩蛋等手法，都可以扮演短视频脚本中的“钩子”。

反转，是很多爆款短视频常用的手法。通过人设、剧情的反转，往往能产生意想不到的戏剧效果，满足用户的好奇心和娱乐需求。

比如在抖音上常见的“换妆”反转：一个长相平平无奇，甚至有点邋遢的女孩，镜头一切之后就摇身变为一个惊艳的美人，前后的反转会让用户体验到视觉的冲击。除了视觉上的反转，剧情上的反转也能让用户收获刺激与快乐。

在抖音拥有800多万粉丝的搞笑博主“朱一旦的枯燥生活”最初的走红作品中，大多数就使用了夸张的剧情反转手法。比如在一则短视频中，朱一旦走在路上被一个痞子撞到，对方气焰嚣张，而他低调道歉，然后添加了对方为微信好友并给对方转了1000块钱，“他的表情从愤怒到蒙圈，再到想跪下和我结交，只用了3秒”，这一视频就使用了反转的剧情，以黑色幽默的口吻讽刺了生活中的势力之人。

在朱一旦的作品中，反转的手法十分常见，转折通常是从“不经意间露出了我的劳力士”开始的，一块劳力士变成了测试世态人心的“试金石”。

在剧情中埋入反转，就能在用户看完前3秒和看完整个视频之间制造一个强有力的“钩子”，让用户不至于看到十秒、十几秒就将视频划走，从而提升视频的完播率，为视频的流量打下基础。

除了“反转”，在开篇展现“悬念”或者在开篇预告视频中有“彩蛋”，也是一种“钩住”用户的小技巧。

“悬念”能让用户在好奇心的支撑下尽可能久地观看视频；而许多短视频在开篇就会告诉用户“视频末尾有彩蛋”，让用户带着发掘彩蛋的预期去看完视频。

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有效的广告，就是用最直接、最有效的方式，将产品的核心卖点传递给目标用户。

1、内容上，如何创作？

一条效果广告，从内容上，打动的一定是满足用得上、信得过、买得起、急着用四层次的消费者。采用广告4T法则，提炼产品中的T内容。

首先，如何创作有吸引力的开头，让用户停留，方式有点名人群、利益前置、建立期待等。

其次，如何创作有信任力的卖点，让用户相信，这是广告的核心内容，创作内容如，产品能满足用户什么样的需求，产品能解决用户什么样的烦恼，同时，还要考虑用什么方式说出来，是专业人士，是明星，还是用户？等等。

然后，如何创作有诱惑力的活动，让用户动心，方式有折扣、赠送、保障、限时限量等。

最后，如何创作有行动力的提示，让用户尝试，方式有口播提醒、行动演示、海报等。

2、结构上，如何设计？

一条效果广告，从结构上，要有目的地设计“钩子”。

所谓钩子，就是视频广告中的吸睛点，勾起用户情绪，吊起用户胃口，钩子包括画面、文案、声效等。

采用钩子理论，分五步设计：一勾眼球，二勾痛点，三勾需求，四勾利益，五勾欲望。

以2-3秒为一个单位，以1-2秒切换一个画面，每个画面都要有冲击感。

这里以10秒广告为例，因为10秒基本可把一个问题说清楚。记住：前3秒是关键，前5秒是重点。

1秒勾眼球，一定要有吸睛点，让用户停留，不滑走。

3秒勾痛点，一定要直击内心，让用户产生共鸣，继续观看。

5秒勾需求，一定要核心卖点，让用户觉得能实实在在解决问题。

7秒勾利益，一定要促销到位，让用户觉得是太划算，不能错过。

9秒勾欲望，一定要清晰可见，让用户随时看见，随手找到，方便行动。

3、形式上，如何表现？

A、如何把一件事讲得印象深刻？

可以通过用后的感受，用五感描述出来，如视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉。

B、如何把一件事讲得形象具体？

可以通过用时的场景，展现不同的体验，如家中、办公室、车上、运动场。

C、如何把一件事讲得贴近用户？

可以通过合适的人设，贴近用户的口播，如用语形式、习惯，吻合其年龄段。

，根据主题去寻找视频素材，然后对素材整理文案并进行讲解，然后再对素材进行剪辑，配音，加字幕等等。

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当然不是名媛。

我是田姥姥这个典型的东北老人形象的账号，完美的还原了所有来自生活中搞笑趣事，视频中经常带着“魔性”的笑声，非常洗脑。

从疫情伊始，到2021年的今天，一年半的时间抖音拥粉高达3333万，田姥姥到底是如何做到的？

疫情期间，短视频一度成为绝大多数人的消磨时间神器。

短视频平台的日活、月活也迎来了史无前例的增长。

正是在这样的背景下，田姥姥的外孙在短视频平台分享了一段田姥姥的碎嘴日常。

由于内容搞笑，加上田姥姥极具个性的笑声，田姥姥的视频火了，转发就将近20万。

于是，田姥姥账号开始持续更新视频。

跟大家想象的一样，田姥姥开始有越来越多的粉丝。在创作运营过程中，田姥姥的账号人设一直坚持以一个固定的公式去运营搭建。

这个公式就是：

调皮捣蛋的外孙+搞笑碎嘴的姥姥=搞笑日常

看过我们之前文章的朋友，应该很容易拆解出，这是一个以人物IP去运营的账号，所以依照这个公式，无论是田姥姥早期的视频，还是现在的视频，都能代入到这个公式。

关于为什么该账号极其快速且有的放矢的确立这个人设IP，我们为大家分析出以下几点原因。并且如果涉及到用爆火视频为钩子去搭建运营短视频账号的，也同样适用。

制造期待、突出卖点等。

1、零食视频前两秒也可以通过一定的方式制造期待感，例如，通过暗示、描摹等方式勾勒出某种神秘、令人向往的场景，让消费者想要进一步了解和探索，从而提高购买欲望和忠诚度。

2、正是因为零食视频的时长较短，因此在前两秒内，通常会突出展示产品的卖点和特色，让消费者能够快速了解到产品的主要特征和优势，建立起初步的购买意愿。

1、首先打开亲子搞笑视频，进入视频主界面。

2、其次点击个人中心，找到下钩子的活动。

3、最后注册个人信息即可下钩子。