做短视频运营如何获客

短视频如何引流，有哪些引流方式？

短视频引流：

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1：可采用视频引用，以搞笑，喜剧的方式，呈现在阅读者的眼前，以新颖的方式。

2：根本所要引流的做什么来做到，视频插入联系方式。

3：以视频的呈现，在视频介绍栏，插入相应的联系方式。

4：在做到以上几点，主要是产品的可信度，当你做到以上几点，可在引流的这些人中来继续导流，并且以做活动，推荐人加你送礼品。所送的礼物必须高质量，也可送相应的人们普遍需要的东西，例如：纸巾，毛巾，牙膏等等。

1、原创作品，做好定位，并有自己的特色。现在做短视频最重要的就是建立自己的特色，这样才能吸引用户的关注和注意力。现在作者运营的内容同质化较为严重，因此用户更喜欢原创和创新的内容，因此大家在创作时最好是有个人特色。

2、用户分析，数据分析，了解自己的用户需要什么。希望用户喜欢你的内容，那么你要了解什么类型的内容，你的用户会喜欢，基于这一点，去做好视频内容。如何做好用户分析？可以在作品里面抛出问题引导用户互动，让用户在下方留言；做好问卷调查；多去看同个领域的爆款视频的评论找到用户的喜好，这些方法可以更好地了解用户的想法，并准确地创建自己喜欢的内容。

3、了解平台的喜恶。如果你想在一个平台上引流，你必须知道平台的规则：知道它喜欢什么内容，排斥哪些内容。当你在短视频平台发布作品后，平台对于每一个用户的作品最初都会有一个审核，审核的目的是杜绝垃圾内容产生。在这短暂的时间内如果你的作品播放次数，喜欢次数，评论足够多，那么这个视频就一定会上热门。相反，如果你的视频播放非常少，也不会火起来！

4、保持内容更新的频率，维护好粉丝。输出内容时，我们要注意作品的更新频率。无论是做什么平台引流，都是“内容为王”。只有高品质的内容才能够吸引和留住粉丝。同时，要始终专注于用户的关注和喜爱的样式创作，这样作品才能够发挥引流的作用，并获得准确流量的结果。所以不管你的项目或产品是什么，引流是一个非常紧迫的问题。现在，短视频已进入最后阶段，机会是稍纵即逝的。只有那些紧紧抓住机遇的人才能走得更远。

一、产品的制作流程展现

二、展示品牌文化

短视频营销提供了一个展示品牌文化和特点的机会，更容易让在竞争者中脱颖而出。对于短视频营销来说，品牌需要在很短的时间内抓住他们想要表达的重点，将其表现给他们的用户看，并传递他们的品牌文化。比如在短视频中能给粉丝呈现模特动态走秀图，这样的传播效果比一张张静态的图片展示效果要好上很多。

三、推广品牌活动

短视频是一个品牌活动推广活动的绝佳机会。让镜头转向产品，并加入个性化的元素。配合相应的促销信息绝对能比传统营销方式提高转化率多了。短视频的内容是搭配服装动态走秀的一个过程，还会有鞋子的特写镜头，让消费者更直观地了解产品信息，配合网页上的其他促销信息更容易促成消费者的购买行为。短视频，尤其是直播的优惠券可谓让粉丝们激动不已，用户只要及时截图便可以使用优惠券。这种限时就消失的优惠券的确很能抓住粉丝的胃口，让人忍不住去留住优惠券。

四、积极立体的互动

短视频的互动是非常立体和形象化的，短视频的功能非常适合拉近和客户的距离。用户不仅会留言互动，还会拍摄同款视频。当品牌方举办活动邀请用户参加视频拍摄的时候，品牌影响力也会随着用户的视频的二次曝光来增加品牌的曝光度。

主要从4个方面

产品定位：

“推见”：获取和开发新客户

其他：商城类：承载商品的一个商城；名片类：智能CRM（客户管理）系统

功能特点：

“推见”：用企业短视频去吸引获取新客户

其他：商城类：展示商品图片，以快消品为主；名片类：客户管理为主

主要解决商家问题：

“推见”：1.客户少，没有新客户；2.员工无法直接线上获客；3.获客成本高

其他：商城类：有自己的会员群体，老客户的支付问题；名片类：传统电商的CRM系统没办法和客户形成交流

使用场景：

“推见”：1.企业销售团队开发客户；2.企业优质内容的裂变传播；3.投放广告优化广告效果

其他：商城类：有自己的会员群体，老客户的支付问题；名片类：基于有老客户的企业服务性行业

视频营销主要分为5个步骤来实施操作：视频源、处理视频、上传视频、优化视频以及跟进成交。

01、视频源

视频源，也就是准备视频素材。视频素材的选取有以下2个方面，它包括自己拍摄的原创视频素材和二次加工的视频素材。

详细的操作方法，以后将分章节来说。

02、处理视频

视频的处理，根据个人的喜好，选择不同的视频处理软件，本人用爱剪辑。

合理插入音效、音乐、字幕、滤镜、抠图之类等，再则加上水印，植入广告等。

三，上传视频：

把处理好的视频发布到各大视频网站上面去，比如优酷，抖音，快手等等。这里没有太多需要说的。

4，优化视频

优化视频是视频营销中，非常重要的一个环节。很多视频上传发布以后，它的平台所给予的流量相当有限。

一个好的视频标题也会起到画龙点晴的作用，有关视频起标题技巧我在以前的文章中有分享（工从号“创业项目汇”）。需要的伙伴们可以自己查看一下。

五，跟进成交：

你的产品或者服务信息，通过视频曝光出去以后，效果好的话会吸引过来一大批精准的意向客户。

这里我们需要注意的就是跟进式成交了。

网上数据显示，80%的销售来源于第4至11次的跟进！

这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。

越多分享，越多收获！

短视频可以说是当前最大的流量入口之一，那如何利用短视频获客？下面就来盘点下短视频获客常见的营销玩法。

1.拼团

通过设置拼团条件让客户邀请好友拼团获得拼团优惠价，可以有效引导客户主动邀请好友，达到客户自发裂变的效果。

2.砍价

通过设置砍价条件让客户邀请好友砍价获得最低购买价，可以让产品急速裂变，扩大宣传范围，增加客户量。

3.秒杀

通过设置时间限制和秒杀条件，可以实现客户点击进入小程序后即开始倒计时，超时则恢复原价，进而缩短用户决策时间，提升下单转化率。

除此之外还有很多其他的营销玩法如分销、新客有礼、支付有礼等，在推见短视频获客系统上都可以找到。

看视频，最主要你要你的钱才好，能吸引别人的眼球，别人看了还想看，还想转发，那样就可以了。

01、营业执照

营业执照必不可少，我们可以关注一下注册时间，因为据报道，很多商家的经营难过三年关，同时经营时间越长，也能单方面证明这个企业的适应市场能力，经营能力也是不错的。

02、特许经营备案

商业特许经营备案的申请审核严格，所以能拿到这个证书的品牌，至少是合法合规的品牌。

《特许经营管理办法》规定审核资格：特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且营业时间超过1年。

选项目不能单一依靠资质来判断，还要考察其他重点，全都合格才能说明这个品牌是靠谱的！

二、考察细节重点

01、看承诺

所有保证盈利收益的项目都要理智拒绝

靠谱品牌：合作共赢，我们是合作关系

加盟店借助品牌势能获得更好的效益，品牌把成功经验复制给加盟店，提供运营服务，但是加盟一个品牌不是当甩手掌柜，店铺经营的好坏离不开加盟者的用心经营，这一份事业是需要品牌和加盟店共同用心经营的。

快招项目：百分百赚钱

百分百赚钱，你有多少钱投资，我们都有匹配投资金额的项目，只要你来了，就不会放你走，各种虚假承诺，必须要签约一个项目才行。

02、看加盟店

不管做哪个项目都要实地考察加盟店

靠谱品牌：您可以就近去考察加盟店，尝尝味道，和老板聊聊天，了解我们品牌，再做考虑。

快招项目：想方设法阻止你考察加盟店

03、看合作条件

毫无底线的让你开店，需谨慎

靠谱品牌：单店加盟，考虑加盟商的经济实力，开店决心，经营能力，沟通能力，执行能力等，毕竟靠谱的品牌也怕不靠谱的加盟商毁坏品牌名誉；区域代理，只有非常优秀的加盟商经过评估审核才能拿到区域代理

快招项目：0加盟费

只收设备费，大概率是成本2000收你20000；不用开实体店拿代理，阐述经营简单，零经验零要求，夸大代理利润。

04、看费用

付费的才是有用的，付费的才是最便宜的

靠谱品牌：咨询期间真实阐述所有费用来源，加盟费、运营费、设备费、物料费、装修费、房租、人员费等，不隐瞒，不刻意算低成本夸大收益。

快招项目：压低投资预算，诱导创业者签约。

免加盟费（因为要收你设备费）、免运营费（因为根本没人给你运营）、无品牌保证金（因为品牌形象不重要，这个品牌烂掉，换下一个）、装修怎么便宜怎么装（因为品牌形象不重要，只要你肯签约想怎么装怎么装），故意压低投资预算，诱导创业者签约。

05、看直营店

直营店就是商业模式的展现

靠谱品牌：先做好直营店，通过整合经营直营店的经验，再开放加盟，把直营店的实战成功经验复制给加盟商。直营店开得越久，说明这个门店的商业模式是被市场认可的。

快招品牌：样板间教学

无直营店，样板间教学，告知空白市场是蓝海；有直营店，但是开店时间短，经营效果不善。

06、看培训

培训不用心，后期运营也不会用心

靠谱品牌：精细系统化培训，理论知识，门店实操缺一不可，店务管理、开业营销、社群管理、外卖订单、差评处理、门店管理、财务核算等等。实体店实操，让加盟商真正面对市场，面对不同的客户不同的问题，才能实际解决，避免自己开店的时候，手忙脚乱。并且培训完后有相应考核，考核达标才允许开店。

快招品牌：宽敞明亮样板间教学，无实体店实操环节，课程简单只教技术，没有经营之道。

外婆屯卤肉饭小表妹寄语：

大家是否觉得餐饮加盟水太深？大家都喜欢听好结果，听优势，听承诺，但是却忽略了风险和陷阱，选择项目一定要“火眼金睛”，花时间花精力实地考察，才能选到靠谱的好项目！